2022年推广方案营销推广方案.docx

《2022年推广方案营销推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年推广方案营销推广方案.docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年推广方案营销推广方案一、网络营销环境分析当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因 还是大部份企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没 有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网 络营销的效果还是有很大的提升空间。在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，固然对它的产品也就知之 甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企 业进行网络宣传!在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用 一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售 业绩。战略重点：

2、以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产 品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。二、网络营销盈利模式（一）营销目标1、项目好处借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。一个黄健翔的“黄加李泡”，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。（二）零售商我们零售的合作火伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是 消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有 %的消费者去这些商场购买服装。（三）专卖店随着企业不断的发展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销

3、售 渠道，这不仅有利于企业对渠道的控制，更有利于走国际化路线，以连锁经营的 方式不断的扩展，考虑到成本，企业只在哈尔滨，一开设两家专卖店，规模不要 过大，以平为宜，商店的小规模不仅可以节约成本，更有利于加盟商的加入。 这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族”一次机会，同时，更有利于企业品牌 的推广。四、促销策略（一）广告1广告语“选力卓服饰，做知性女人”2广告内容设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮大衣的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后即将切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都 市的街道上，抬头又看到了力卓那鲜明的标志，不禁相拥着走进这打造漂亮女人 的天堂。最后加之我们的广

4、告语“选力卓服饰，做知性女人”3广告传播媒体报纸：刊登文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一 位爱美的女性充分了解力卓服饰。杂志：刊登照片，让漂亮的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出优美的pose, 彰显力卓服饰的优雅与华贵。网络：在百度上作推广，建立自己的网站，详细的介绍各类服饰的款式、材 质、价位等信息，让大家了解力卓服饰。再在淘宝网上联系网络服饰店，利用淘 宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣传。（二）营业推广（在专卖店里）1、巧用欢迎词欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为二节快乐”。同样的“节日快乐”回应导购员， 如此以来，彼此的距离一下子拉近了，在顾客心中留下良好的印象。2、巧妙的

5、“红包”在假日期间巧妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一 个红包，价值一元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。而且巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长 长久久”之意，表示来年一切顺利。3、别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的 东西，比如情人节，可以安排专卖店实施促销：当天的女顾客买衣服，我们会送 出钱包或者皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或者“绑住心 爱的男人之意。（三）产品生命周期阶段。考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们采取采用加大广告以及提供 优质服务以

6、满足顾客个性化的需要，在企业成长的后期，我们将充分利用网络的 互动性，让顾客自己设计产品，以满足其个性化的需要。再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公 司合作生产出前卫的产品，总的来说，裘皮服装以及饰品不仅要满足消费者对保 暖的要求更要满足其对“美”得需求，止匕外，在前沿产品的推广上，我们会与相关 的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺 激需求。五、未来规划随着企业规模的不断发展壮大，公司逐渐实现向股分制企业的转变，同时， 实现产品的高市场占有。除此之外，更加注重对专卖店的经营，已达到对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的模式不断进行国际

7、化推广，也更加重视对自有品牌 的构建，已实现产品的增值，做大做强，最后，实现产业升级，制定行业标准。营销推广方案（三）一、企业和产品介绍1、公司简介技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员 工持股的民营科技公司，于一年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络 解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。的主要营业范围是交换， 传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、 服务、解决方案。在一年一月日发布的一年中国民营强企业榜单中，_ 技术有限公司名列第一。同时也是世界强中一家没有上市的公司，也是全球 第六大手机厂商。我们看到的logo就能体

8、现出.坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长 期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续环绕客户需求进行创新，为 客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战工将坚持开放 合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希翼 为泛博顾客带来持续价值。_公司科技力量雄厚，拥有一名员工中的%从事研 发工作，截至年月底，_累计申请专利42,_件。在3Gpp基础专利中，占 %,居全球第五。一数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三 级通用认证体系。HCDAJ认证数据通信工程师）、HCDPJ认证数据通信资深工程师）、HCDE,认证数据通信专家其企业文化总结为

9、“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定 目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，总裁任正非曾经有过详细解释， 他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神, 以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是 凭借这种精神，.战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、手机简介就本身而言.具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍， 但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾 客的需求，此外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户， 而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进

10、入手机领域并不久的 如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担 较大的风险。所以我认为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以哺育一手 机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较 为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人 数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。普通来说，受教育的程度高，收 入水平也就相对偏高，那末现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是 社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了 未来。而且，_在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为一手机打开大学生 市

11、场奠定了良好得基础。针对于_现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此. 公司将“普及型”智能手机作为其挪移互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购一万部中档价位3G手机，并表示 一年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通 将从一月中下旬力推元摆布的3G智能手机;而中国挪移董事长王建宙也认为, 中国挪移推广元甚至一元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端 厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。推出的中端商务手机在 质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这 势必将对一

12、些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。二、SWOTff（一 ）_的优势1、规模优势一是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也 是全球第六大手机厂商，有一名员工中，_累计申请专利42,5432、低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3、先发优势一是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科 技力量雄厚，在全球是地位。国际市场份额大，价格低。_的产品和解决方案已经应用于全球多个国家，服务全球运营商强中的家及全球1/3的人口5、国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。（二）_的劣势1、营销网络的劣势销售渠道较窄，大多与运营商合作

13、，定制手机较多，分销网络和营销终端 基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。2、产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分 配不明显3、品牌劣势的知名度不高，相对于手机，手机的名气较低，中高档手机较少，市场认 可度不高（三）面临的机会1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大 2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。4、利用一雄厚的科技研发力量，加大科技研发，创造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的

14、手机品牌居然毫无招架之力，.应该趁此机会大力开辟，占领市场。（四）面临的威胁1国内竞争对手多中兴和的产业结构相似，不管是手机产业还是终端都是 强劲的对手 老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力 新兴品牌不断崛起：魅族，小米，opp。等迅速发展，知名度提升较快,产品优势明显，深的青年，中年顾客的爱慕2国际竞争对手实力强劲国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的爱慕。手机专利大部份都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费(3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价 格较高，讨价还价能力小三、营销目标根据

15、以上分析，我们可以看出_手机在普通民众的知名度不普及，然而对于 一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最 终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品 牌推广目标。销售目标主要是为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时 性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式 向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源， 宣传一手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度， 为企业的后续发展打下扎实

16、的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要具体实现：1、一年出货量一万步2、市场占有率提升%3、利润增加 %4、在宣传_手机的同时，将一的企业文化传递给顾客 5、提高品牌定位，开辟高端产品市场四、营销策略（一）、定位与价格策略:产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配 件和免费软件。.手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了一手机的品牌和 口碑，严格的工业创造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机 作为其挪移互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中 国电信宣布将采购一万部中档价位3G手机，并表示一年的重点是“发展千元 3

17、G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从月中下旬力推 元摆布的3G智能手机;而中国挪移董事长王建宙也认为，中国挪移推广元甚 至元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及 型”智能手机也就顺理成章。一推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同 类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手 机消费者会产生较大的吸引力。（二卜销售渠道以网络作为载体进行B2c电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供 销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合借助网络迅速为招代理商带给

18、足够的意向客户。借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。最终销售需要靠线下。2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助 以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。3、目标客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成 多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。4、产品定位保健促增长，安全绿色环保。（二）渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额 大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的

19、方式购买的具体状况， 我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。1、业务流程作，彻底采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的 定货系统减少销售费用节约成本网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段， 通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠（三卜促销策略1、口碑营销（病毒式营销）_手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有一这个手机。利用国人看热 闹的特点，创造“绯闻”如某某某看好一手机（名人效应）;_pki曲。ne5（品牌效应）等消 费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就一的售后服务方面进行个性宣传, 一次区别并独

20、立出普通售后服务，给人以安全的感觉。2、事件营销召开辟布会利用一手机高配低价吸引媒体关注3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式 售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间（四卜广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些 导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等 吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户.2022年推广普通话主题班会方案目标:通过此次主题班会，提高对普通话的认识，自觉在校园使用普 通话交流，推广普通话的

21、使用，增强对祖国语言的热爱。准备工作：1）选定两个主持人，发音清晰，普通话标准，活泼开朗。主持人负责 整个过程的主持,讨论和发言。2）同学们选出三个同学作为发言评判团，负责对各个小组的发言评 分，发言一次加分，各个发言分开给分，满分为一分，评判团再根据发 言的水平态度给分。发放做好的评分表细说评分标准。3）选出一同学负责统计发言评判团的分数，取其平均分，并在黑板 上记分。4）将全班分成一个小组，每组人，各小组指定一小组长,负责召 集和讨论发言。5）同学们自行了解一些普通话的知识。过程：一、普通话知识知多少抢答，答对一题加十分。普通话中的“普通”二字什么意思“普通”二字是“普遍通行”共通”的意思

22、什么叫做普通话?它以语音为标准音，以北方方言为基础方言， 以典范的现代白话文著作为语法规范。（范本）（范本）国家规定的普通话宣传周的时间是一年起，每年一月份第三周为 推广普通话宣传周。新时期推广普通话的方针是大力推行，积极普及，逐步提高。二、自由讨论:我们要讲普通话？分小组讨论,讨论后发言。主持人适当给提示:这是一个开放性的题目,无论是事例论证还是 道理论证,无论是发生在自己身上的事例还是自己所知道的故事，无论 是推广普通话的重要性还是必要性，无论是对现在还是对未来，只要你 的发言可以让我们认识我们要讲普通话就可以。（自己所知的有关普通 话的故事，对我们写作的影响，和同学的交流）。（主持人总结

23、）我国是多民族，多语言，多方言的人口大国，语言不通，方 言隔阂妨碍着社会交际,现代化的经济，政治，文化等各项事业也难以顺利 进行。因此推广普及全国通用的普通话，是建设现代化强国的一项基 础性工程。如果你想与人交流，你应该说普通话;如果你走出高淳,你要说 普通话;如果你想做国际人，你必须学会说普通话！三、自己不讲普通话，对普通话认识的误区有哪些？四、自我评价：自己现在的普通话水平如何，自己决定如何提高？五、学习普通话舌头操学习饶口令:读好饶口令，加 分。网站规划建设-网站推广-目标客户获取信息-访问网站-网上或者电 话咨询-线下约谈-成交-售后服务-转介绍网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同

24、时顺利入围客户的选取名单， 并获取客户资料，线下约谈更为重要。2、网站资料策划网站主要由一个部份组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技 术中心、行业动态、客服中心、联系我们。网站首页一一公司概况、行业动态、产品中心、技术中心公司概况一一公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、 经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、 培训、人力资源信箱）产品中心一一产品特色、产品成份、产品功效、价格介绍技术中心一生产设备、技术人员行业动态综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专 业评论客服中心用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉

25、与推荐、总 经理邮箱、联系我们。联系我们一一公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址 （三）400电话（由贵公司完成）400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、 避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成为了众多企业公司必备的营 销工具之一。400电话要在网站建成之前申请成功。三、网站推广策略采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻 能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：1、百度百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。2、行业网站饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。3、新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯

26、等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百 度首页入口。4、B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。5、其他辅助透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。四、网站推广效果评估网站上线运营一个月后，初步估计能做到日IP400以上，日咨询一人次以上。 而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经 验来看，日咨询人，那肯定至少有既人留下联系方式。也就是说在 一个月后，网站每一天能够积累一个深度意向客户，每月就是多个。同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也 慢一些。营销推广方案（二）我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料（皮

27、毛），外包给工业区内的皮 毛服饰加工中心，自销或者联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数一名。 位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约一平方米。主要针对的 是一岁的普通女性消费者。一、产品策略我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、大衣系列等毛皮服饰。 针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟 型等，满足不同需求的消费者。（一）品牌策略采用统一品牌策略（力卓牌）的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形 象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为， 企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌

28、又与 企业名称相一致，那末，就能够使这个品牌或者企业名称得到最广泛的显现与披露, 反复、轮番地冲击消费者的感官。撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一 品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和 促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。（二）包装策略1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠 券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方 法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为 这一策略的扩展，企业把

29、所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如 分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协 调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不 同的包装。（三）产品组合策略 我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合泛博普通消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低档产 品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。（四）产品生命周期的营销策略1、投入期：在投入期采用快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客, 同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大

30、搞 促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向 顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日 会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。 在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。3、成熟期：增加一个新的细分市场中年女性市场，这个年龄阶段的女 性事业蓬勃发展，拥有一定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、 规格，以适应中年女性对时尚的追求。4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在一岁的女性消费市场，主 要的销售渠道就是专卖店。二、定价

31、策略（一）渗透定价法 渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得地位。例如，围 巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，普通价位在100元不等，属于 中低价位，能够被大众消费者随接受。（二）消费者感受价值定价法感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着 企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通 过类似“爱情恒久远，一颗永流传”的广告、时装秀等。（三）时间差别定价策略时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或者服务分 别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖

32、功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣 系列定在一元以上，马甲系列定在300元。而对夏季采取降价策略，普 通定于78折出售。（四）招徒定价策略利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣传，低价出 售，把价格定在一元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新 颖的大衣系列的出售。（五）季节性折扣策略 在夏季这样的淡季，我们将赋予买主一种折扣优待，做至淡季不淡，采取半价销售，鼓励购买者提早进货或者淡季采购，以减轻企业仓储压力。这种策 略主要应用在对商场的供货上。又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量。件 以下给与的折扣，100件给与的折扣，件以上给与的 折扣。三、营销渠道（一）网络营销网络营销能够匡助企业增加销售、提高市场占有率。首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入 得到大量的潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采用 “选力卓服饰，做知性女人”之类的广告语，一小时接触网络上的顾客。同时，我 们也会建立自己的网站。其次，联系淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能 选到心仪的皮毛服饰。止匕外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的娱乐场所，我们和目标市场的 网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有