2022年理发店开业活动方案.docx

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1、2022年理发店开业活动方案一、美发店中秋节路演促销活动的准备前期的豫备：L促销活动为谁服务，要达到什么目的。.2.明确要搞促销活动。3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。物料的准备：1、圆形或者方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝 印或者贴不干贴），椅子3、4把。2、需配备拉网展架或者展架针对活动做出形象展示，展架拉 开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那末活动前应对活动地点进 行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等 等。4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话

2、，应该在活动前对设 备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资 料、宣传单片、其各种展示板。6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用 水等小物品。人员的准备：欲，带动其它商品的销售，或者某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折 扣的促销手段。郑州标榜美容美发学校特殊提示：发廊在折扣促销时，如果一个经营项目 是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开辟项目或者配套产 品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费理发店搞活动方案（二）一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升，并可延续效 益。那末什么样的活动可达

3、效果呢?在此举例为大家说明。（一）促销成功案例：顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。1 .我们可以将免费烫发的价位定于300到元，籍此可以改变往后顾客 烫发的消费习惯，提高其消费水准。2 .缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫 发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。3 .老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十 五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成为了新的客源。4 .增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他 带来的客人，必然会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名

4、度。推行这个 活动时，可能要透过媒介作宣传（传单等），如此，会造成商圈的震撼，口耳相 传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。5 .这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增 加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发 虽免费，却反而要比寻常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增 加团队精神的效果.整个活动做下来，员工技能必然有所提升。许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿 失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他 可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水 及助理

5、奖金费用，金额约在50到元摆布，花费如此少的成本却可收极大的 效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩 得以成长，助理的奖金可望增加。（二）促销失败案例：烫发打六折。原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：1减少店内收入。烫发原先定价可能是一元，因为打六折的关系，变成元，店内少了 元收入。2 .打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头 发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为， 类似这样的打折活动实在太多了。3 .消费水准下降。原先客人可能习惯烫一元的

6、头发，现在只需付一元， 如此一来，他的消费习惯可能会变成烫元的头发，消费水准就此下降。一周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年 定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期 就会延长。打折活动需掌握的要项促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且很可能会导致 反效果。但是，如上述烫发打六折的案例，也并非彻底行不通，若能掌握几 项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。1 .提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫元，这时可建议他改变 元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方 式，来平衡打折的损

7、失，这样店内的收入才不会减少。2 .必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须 设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才故意义。3.不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会 等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了 消费周期，如此一来，打折促销的目的才干达成。打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推 行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就 在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，先后两个月的客源却 明显减少，这是推行打

8、折活动时所必须谨慎顾虑的问题。理发店搞活动方案(三)活动日期：月日至一月日活动宗旨(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。(2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成 新的高价战略。(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝结和 发挥。(4)创造达成个人和团队的业绩。(5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。立体造势，大量吸引人。(7)匡助员工认识到惟独在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的 回头客。惟独大量吸引顾客，才干稳定个人及店面的业绩基础。(8)匡助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾 客消

9、费周期。(9)激励团队以团队利益为出发点，营造一个“比、学、赶、帮、超”气氛.(10)争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。活动内容对外以3或者2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。(2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。(4)凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或者2折。(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行 设计大头贴或者免费进行发型设计一个发型。其实不少顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如何能使用发型设计软件 进行免费给顾客设计发型，也是一个很好的

10、方法，这样也是其它美发店没有 的。(6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。A套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价一元。姜疗倒膜原价元套餐优惠。B套全能浪漫无损烫发原价元+姜疗护发原价一元套餐优惠剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次元，特价元，并送价值倒膜一 次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花_(不含洗剪吹，有效期 限截止年月日)活动前的准备(1)进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。(2)准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。(3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用， 具体看看如何造势：A拉条幅：看起来简单，但一定要做。

11、B店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。c员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。(4)最厉害一招：就是短信群告诉你的老顾客或者直接打电话给顾客，告诉 活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他 定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。顾客利益(1)提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)(2)让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。(物美价廉)让顾客得到信任，安心力茜意的服务。(热情，主动,舒适)(4)享受超低价格，超值服务。2.6员工利益(1)吸引更多客源，提高客均销售价。(2)提高员工服务，销售

12、技巧与口才更好发挥。促使员工更多接触，服务于客人并能将所学知识发挥出来。提高自信 心，增加指定客。提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。(5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识创造新客群是不易，则应珍 惜客源;更应做好服务。(6)提高员工收入。活动前布置执行要点(1)对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前 做好技术服务教育。(2)检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练足否到位。(3)员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期(月日究成)(4)顾客资料整理，电话通知客人，三天工作期(月日完成)(5)广告发放(店内)期前三天展开(月日完成)(

13、6)发型师可联系的客人由四天前通知。(7)元旦画在活动前一天布置完毕。A：店内销俾语术形成文字。a.剪发怎样说成“全能浪漫无损烫”。b.烫发顾客怎样说成“完美烫染”。C.染发顾客如何元加一个挑染色。d.如何让顾客购买“剪发卡E如何让顾客购买产品？广告发放语术训练。冷烫技术训练。染发技术训练护发技术训练。统一 问候客人语术。G：最新发型发表（布置店堂的挂画下，喷写元旦快乐（8）店外广告（写真，喷绘）发布月日完成漂亮卡发放：月_日完成纸巾发放：月一日完成海报贴：月一日完成每日早会检查前一天状况，布置当日工作奖罚方法此活动以业绩达成数的结果为比赛基础A：发型师套餐达成及业绩目标达成数B:助埋贵宾卡，

14、护发达成数及业绩同标完成第一周比赛冠军（奖现金）第二周比赛周冠军与员工互相挑战（奖剪刀）第三周比赛周冠军与挑战数竞 争（输者请客）第四周比赛周冠军十月冠军（奖现金）C：活动前三天：宣传并开始比赛例：发型师本月售套任务是每人一套，完成后另奖元。号发型 师本月实际完成一套。完成数除以3标数等于完成率，号发型师本月应得 奖金元。中小工同上只是降低奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。如一号发型师本月实际完成一套，既完成率。那末I号发型师，本 月店内罚款一元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少 元: 各级最后两名各罚多少元。活动总结(1)活动反馈不少美发店把活动进行完后，就完丫，其实活动反馈

15、很重要，特殊是对下 一次活动如何开展起到承上起下的作用。如何反馈呢?这里告诉几种方法：A：顾客来进行消费时，一定采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完 后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。B：短信告知消费信息：不少美发店同行都给我们的顾客办有储值会员 卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费 透明，公正，会加大下次消费。C：电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电 话联系，因为电话联系更加亲近。(2)活动总结1、一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经 验），加带2名促销小姐（a：普通为年轻女性，身高普通在162cm 以上青春亲民为

16、佳）。2、商务人员一律得统一着装（普通是深色的西服，白色衬衣，深 色皮鞋，胸卡）;促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：鞋须穿深色 高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销 目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾 客沟通、活动结束清场事宜）。二、活动的申报。这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才干开展。内容即方案和费用报批。1 .活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主 持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。2 .费用：活动所需的，预算以内的费用。3 .小区活动。产品陈列、如何吸引路人和固定居民

17、参加、产品演示与咨询、预 约登记。说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认 识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美 发特点。三、活动的开展1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。A、给每一个员工进行业绩排名。B、每一个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思 维训练。理发店搞活动方案（四）促销活动主题：迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断！促销活动时间：一年月一日一_年月日促销活动目的：1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力；2、增加新顾客，稳定老顾客；3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业

18、额；4、让顾客产生好感，提升品牌形象。促销活动内容 （一）优惠大降价美发套餐在活动当天，美发店推出元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫,造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上 一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。（二）限量美发套餐现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确不少顾客都 会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享 受元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，固然还会赠送美发店精心挑 选的小礼物。（三）团购美发套餐时下不少年轻人喜欢上网团购一些东西，非但价格优惠，而且质量也是有 保障的。所以一些

19、美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内 容才是吸引顾客团购的欲望。美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮元返还元的促销活动，或者 进店前一名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。殊不知我们每一个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美 发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设 计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。促销注意事项1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给 顾客安全造成危害。2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在 促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。3、

20、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架， 海报，或者是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。理发店搞活动方案（五）发廊开业前期：理发店开业活动举办之前我要知道整个活动明确的时间，地点，服务对象 以及什么样的开业形式等，针对发廊周边的小区做开业活动的时候事先要和小 区相关部门沟通沟通。开业所需道具及人员既然要做活动，道具以及现场服务人员肯定少不了桌、展架、影音设备、 宣传资料、横幅、饮用水、赠品、节目道具、商务礼仪人员及宣传促销人员等 这些都必须弄列出个单。礼仪促销人员在发廊开业还未开始之前要培训一下， 内容包含活动目的站位、礼仪美发知识讲解、顾客沟通等方面）开业方案部份针

21、对发廊周边小区的开业活动中，一切准备工作就绪之后，发廊的开业活 动就可以开始了。1、宣传陈列：小区产品宣传陈列展示吸引路人和居民来参加，让他解发 廊，开业的重点在于让大家了解美发知识及我发廊的特点。2、开业活动的开展：活动开展之后要注意观察现场的人员涨动及观众和促 销礼仪人员之间的互动性。发放关于开业活动资料的时候要注意发送的对象要 看重点。同时注意现场的秩序及在讲解与美发相关信息的时候注意采集有兴趣 意向观众的联系信息。3、活动结束：发廊的活动结束后需要对整个活动进行总结分析，然后对重 点意向客户进行回访、跟踪服务。开业促销活动1、开业前几天只要是发廊购买某种特定的用品就可以免费享受我发廊的

22、 一元烫发或者元染发服务；2、只要来店消费就送护发素或者洗发水；3、开业前一天开通会员存100送20存300送80并享受打折优惠服务； 4、凭发廊的开业宣传单就可以享受电发、拉直发减免元的优惠;5、最后一点就是可以和周边的某些服务行业的企业进行合作，例如凭借某酒吧的消费抽奖卷在发廊开业活动期间可以享受某些项目的5折优惠（惟独一名）2、注意资料发送的对象（有部份可能是对手发廊情报人员）及其重 点对象。3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程 中注意有兴趣和意向观众的采集。四、活动结束当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行 收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动

23、后着重进行活动的总结， 分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。2022年理发店搞活动方案1、送剪发卡回馈老顾客凡是在本店做大头的顾客，一律赠送一张精剪卡（有效期为一个月），这 样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；2、烫发元，倒膜带回家凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送一次烫发，例如：一元一套倒膜，赠 送价值一元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同 时，也能给洗护部门带来更大的客流量；3、人同行，免单一人店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费人的活动，这样有利于顾客 之间的结伴而行和相互转介绍4、联营促销制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例 如

24、：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体时常出 没的场合都可以考虑）5、抽奖活动凡是时常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或者某节日、店庆等名 义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、 一次免费去黑头等等）6、烫染后赠送洗护套装对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有 洗护套装赠送，例如：店铺里有一元烫发、染发也是一元的为档次，如果是 烫+染就是一元，这是就即将建议顾客做个元的烫染套餐了，而且还有价 值一元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花一元，平均到烫发和染发 单项也才各是元而且，超值啊！7、与大附近大超市、大卖

25、场合作与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在 发廊销售剪发一次、去黑头一次、8、情人节活动店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+ 玫瑰花等）9、分时段促销法店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充 充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天1015： 00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收一元(简单中式冲洗+剪发)这种活动来吸引顾客)通过这样 的来赠送闲时的经济效益；10、造型送大头贴针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造 型，从而引导消费者横行消费11、充值送牛奶顾客在店铺充值达到一定额

26、度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺 的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。(1) .我们可以将免费烫发的价位定于300到元，籍此可以改变往后顾客 烫发的消费习惯，提高其消费水准。(2) .缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费 烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。(3) .老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到 十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成为了新的客源。13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。A套

27、全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价元。姜疗倒膜原价元 套餐优惠。B套全能浪漫无损烫发原价_ _元+姜疗护发原价_元套餐优惠14、剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次 元，特价一元，并送价值_倒膜一次。凡在当日购买 贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花_元一（不含洗剪吹，有效期限截止 年月日）15、储值卡优惠方案铜卡VIP：储值一元，实际享受消费者额元银卡VIP：储值一元，实际享受消费者额元金卡VIP：储值一元，实际享受消费者额元白金VIP：储值元，实际享受消费者额一元（仅限一名消费者）16、转介绍积分奖励活动对于已是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客, 报上该会员的卡号和

28、姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分， 积分越多，该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客，变成店 铺的业务员，实现无为销售；17、感恩促销活动对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出 会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺 充满人情味，赢得口碑；18、免费试做促销免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或者在新项目开辟上推出的 一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费 试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费 试做，再进入下

29、一个循环。消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一 定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾 客一种心灵上的慰寄。运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的 积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活 动。特殊提示：其额度不一定太高，可做小返点或者大返点。20、次数促销次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销， 让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定 的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定21、折扣促销打折向来是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的 作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根 据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费