分布式光伏发电设备生产制造项目营销策划方案.pdf

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1、分布式光伏发电设备生产制造项目分布式光伏发电设备生产制造项目营销策划方案营销策划方案规划设计规划设计/投资分析投资分析/实施方案实施方案报告摘要为推进分布式光伏发电的发展，在出台的“十三五”规划中，对光伏市场的装机容量做了明确规划，发展重心明显向分布式光伏发电转移，在规划的 105GW 装机容量中，分布式光伏电站目标为 60GW，集中式地面电站目标为 45GW，占比过半。同时，国家能源局在 2016 年 12 月发布的太阳能发展“十三五”规划中提出：继续开展分布式光伏发电应用示范区建设，到 2020 年建成 100 个分布式光伏应用示范区，园区内 80%的新建筑屋顶、50%的已有建筑屋顶安装光

2、伏发电。长期以来，融资难一直是困扰我国光伏发电行业发展的一大痛点，进一步降低融资成本，将有助于光伏发电平价上网目标的实现。记者从日前召开的光伏电站风险管控与融资模式创新研讨会上了解到，2015 年以来，融资租赁作为一种创新融资手段，在光伏电站的资金来源中正扮演越来越重要的角色。该分布式光伏发电设备项目计划总投资 18884.18 万元，其中：固定资产投资 15686.62 万元，占项目总投资的 83.07%；流动资金3197.56 万元，占项目总投资的 16.93%。达产年营业收入 30622.00 万元，净利润 5051.86 万元，达产年纳税总额 2961.01 万元；达产年投资利润率 3

3、5.67%，投资利税率 42.43%，投资回报率 26.75%，全部投资回收期 5.24 年，提供就业职位 561 个。分布式光伏发电设备生产制造项目营销策划方案目录第一章 项目基本情况第二章 背景、必要性分析第三章 市场调研第四章 建设规划方案第五章 工程设计方案第六章 运营管理模式第七章 建设风险评估分析第八章 SWOT 分析第九章 实施安排第十章 项目投资规划第十一章 经济效益第十二章 综合结论第一章第一章项目基本情况项目基本情况一、项目名称及建设性质一、项目名称及建设性质（一）项目名称（一）项目名称分布式光伏发电设备生产制造项目（二）项目建设性质（二）项目建设性质该项目属于新建项目，依

4、托 xx 工业园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以分布式光伏发电设备为核心的综合性产业基地，年产值可达 31000.00 万元。二、项目承办单位二、项目承办单位xxx 公司三、战略合作单位三、战略合作单位xxx 集团四、项目建设背景四、项目建设背景光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。一套完整的光伏发电系统由太阳能发电板、汇流箱、逆变器及光伏支架组成，太阳能发电板又称为光伏组件，是将太阳辐射能通过光电效应或者光化学效应直接或间接转换成电能的装置，由于单一组件的发电量十分有限，实际运用中，通常通过串联或并联的形式将多个单一组件组成组件系统（

5、光伏列阵）进行使用；光伏逆变器是将直流电转变成交流电的装置，通过光伏逆变器可以将太阳能发电板产生的直流电转化为符合使用或并网要求的交流电；汇流箱用于连接光伏阵列及逆变器，通过汇流箱，可以有效减少光伏组件与逆变器之间连接线，同时，通过光伏专用熔断器、断路器和防雷器的保护，提高了可靠性，也方便了系统的维护；光伏支架则是在光伏发电系统中专用于支撑太阳能组件的结构支架。分布式光伏电站是指利用太阳能电池直接将光能转化成电能，与电网相连并向电网输送电力的光伏发电系统，属于国家鼓励的绿色能源项目。根据国家电站分类，6.00MW 以下的光伏电站为分布式电站。目前应用最为广泛的分布式光伏发电系统，是建在城市建筑

6、物屋顶的光伏发电项目。xx 工业园区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为 xx 工业园区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚 xx 工业园区，进一步巩固 xx 工业园区招商引资竞争力。五、投资估算及经济效益分析（一）项目总投资及资金构成（一）项目总投资及资金构成项目预计总投资 18884.18 万元，其中：固定资产

7、投资 15686.62万元，占项目总投资的 83.07%；流动资金 3197.56 万元，占项目总投资的 16.93%。（二）资金筹措（二）资金筹措该项目现阶段投资均由企业自筹。（三）项目预期经济效益规划目标（三）项目预期经济效益规划目标项目预期达产年营业收入 30622.00 万元，总成本费用 23886.18万元，税金及附加 347.98 万元，利润总额 6735.82 万元，利税总额8012.88 万元，税后净利润 5051.86 万元，达产年纳税总额 2961.01 万元；达产年投资利润率 35.67%，投资利税率 42.43%，投资回报率26.75%，全部投资回收期 5.24 年，提

8、供就业职位 561 个。十、项目评价十、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合 xx 工业园区及 xx 工业园区分布式光伏发电设备行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进 xx 工业园区分布式光伏发电设备产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx 有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“分布式光伏发电设备生产制造项目”，项目的建设能够有力促进 xx 工业园区经济发展，为社会提供就业职位 561 个，达产年纳税总额 2961.01 万元，可以促进 xx 工业园区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资

9、利润率 35.67%，投资利税率 42.43%，全部投资回报率 26.75%，全部投资回收期 5.24 年，固定资产投资回收期5.24 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国 65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了 80%，而新增就业贡献率超过了 90%。第二章第二章背景、必要性分析背景、必要性分析一、

10、项目承办单位背景分析一、项目承办单位背景分析（一）公司概况（一）公司概况公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。公司基于业务优化提升客户体验与满意度，通过关键业务优化改善产业相关流

11、程；并结合大数据等技术实现智能化管理，推动业务体系提升。公司具备完整的产品自主研制、开发、设计、制造、销售、管理及售后服务体系，依托于强大的技术、人才、设施领先优势，专注于相关行业产品的研发和制造，不断追求产品的领先适用，采取以直销为主、代理为辅的营销模式，对质量管理倾注了强大的精力、人力和财力，聘请具有专项管理经验的高级工程师负责质量管理工作，同时，注重研制、开发、设计、制造、销售、管理及售后服务全方位人才培养；为确保做好售后服务，还在国内主要用户地区成立多个产品服务中心，以此辐射全国所有用户，深受各地用户好评。公司拥有优秀的管理团队和较高的员工素质，在职员工约 600 人，80%以上为技术

12、及管理人员，85%以上人员有大专以上学历。公司坚守企业契约精神，专业为客户提供优质产品，致力成为行业领先企业，创造价值，履行社会责任。（二）公司经济效益分析（二）公司经济效益分析上一年度，xxx 有限责任公司实现营业收入 20039.10 万元，同比增长 32.92%（4962.71 万元）。其中，主营业业务分布式光伏发电设备销售收入为 16996.71 万元，占营业总收入的 84.82%。上年度主要经济指标上年度主要经济指标序号序号122.12.22.32.42.52.6项目项目营业收入主营业务收入分布式光伏发电设备(A)分布式光伏发电设备(B)分布式光伏发电设备(C)分布式光伏发电设备(D

13、)分布式光伏发电设备(E)分布式光伏发电设备(F)第一季度第一季度4208.213569.311177.87820.94606.78428.32285.54178.47第二季度第二季度5610.954759.081570.501094.59809.04571.09380.73237.95第三季度第三季度5210.174419.141458.321016.40751.25530.30353.53220.96第四季度第四季度5009.774249.181402.23977.31722.36509.90339.93212.46合计合计20039.1016996.715608.913909.24288

14、9.442039.611359.74849.842.73分布式光伏发电设备(.)其他业务收入71.39638.9095.18851.8788.38791.0284.98760.60339.933042.39根据初步统计测算，公司实现利润总额 5141.41 万元，较去年同期相比增长 698.15 万元，增长率 15.71%；实现净利润 3856.06 万元，较去年同期相比增长 768.57 万元，增长率 24.89%。上年度主要经济指标上年度主要经济指标项目项目完成营业收入完成主营业务收入主营业务收入占比营业收入增长率（同比）营业收入增长量（同比）利润总额利润总额增长率利润总额增长量净利润净利

15、润增长率净利润增长量投资利润率投资回报率财务内部收益率企业总资产流动资产总额占比单位单位万元万元20039.1016996.7184.82%32.92%4962.715141.4115.71%698.153856.0624.89%768.5739.24%29.43%20.40%34158.8932.83%指标指标万元万元万元万元万元万元万元流动资产总额资产负债率万元11215.2137.85%二、分布式光伏发电设备项目背景分析分布式光伏电站是指利用太阳能电池直接将光能转化成电能，与电网相连并向电网输送电力的光伏发电系统，属于国家鼓励的绿色能源项目。根据国家电站分类，6.00MW 以下的光伏电站

16、为分布式电站。目前应用最为广泛的分布式光伏发电系统，是建在城市建筑物屋顶的光伏发电项目。传统火力发电模式造成的环境污染和生态问题日益成为制约社会经济发展的严重障碍，分布式太阳能光伏发电是我国调整能源结构的长期战略性选择。光伏发电是利用光生伏特效应原理，将太阳能直接转换为电能。太阳能是取之不尽用之不竭的可再生能源，具有清洁性、安全性、广泛性、长寿命和免维护性、充足性、可再生以及潜在的经济性等优点，在长期的能源战略中具有重要地位。光伏发电是我国调整能源结构的长期战略性选择。截至 2015 年底我国光伏发电累计装机容量 43.18GW，成为全球装机容量最大的国家。其中分布式光伏以减少土地占用、负荷匹

17、配度高、可配电并网管理简单、投资收益高等优势成为光伏发电的重心。目前我国分布式光伏占光伏发电比例不到 20.00%，远低于国际平均 67.00%的水平。随着电改推进，分布式光伏发电备案、并网、补贴等政策执行力度和效率加强，困扰行业的并网、资金难题得到有效缓解；以及技术进步推动发电效率不断提升，成本大幅下降，分布式光伏进入高速发展期。截至 2020年上半年，我国光伏发电新增并网装机容量 1150 万千瓦，同比增加0.88%，其中集中式 707 万千瓦、分布式 443 万千瓦。我国光伏发电累计装机容量已达 21580 万千瓦。从政策趋向上看，光伏“十三五”装机目标从 100.00GW 上调到 15

18、0.00GW，其中分布式光伏规划 70.00GW，照此计算到“十三五”末我国分布式光伏发电年复合增速将超过60.00%。近年来，中国大范围持续雾霾等大气污染成为民众关注的重点，依赖煤炭等化石燃料的现有能源结构体系已严重影响了普通民众的日常生活。大力发展太阳能等可再生能源战略性新兴产业是我国的百年大计，是从源头驱霾治霾，是我国能源和环境可持续发展的主要出路之一。分布式电站系统的核心是太阳能电池组件。我国太阳能电池组件每年绝对效率平均提升 0.30%左右，至 2015 年底多晶及单晶太阳能电池产业化平均效率分别达到 18.30%和 19.50%。2007 年电池组件成本约为 4.80 美元/瓦，2

19、015 年晶硅组件平均价格为 0.568 美元/瓦，预计未来 3-5 年将继续下降至每瓦 0.40 美元左右。光伏组件投资成本占初始投资的 50.00%-60.00%，光伏组件效率提升 1.00%，光伏发电系统价格下降 17.00%。随着电池效率的持续提升和组件成本大幅下降，我国光伏电站单位千瓦投资额约由 2009 年的20,000.00 元降低至 2015 年的 8,000.00 元。中国光伏行业协会公布的数据显示，2020 年上半年，多晶硅产量达到 20.5 万吨，同比增长32.2%;硅片产量 75 吉瓦，同比增长 19%;电池片产量 59 吉瓦，同比增长 15.7%;组件产量 53.3

20、吉瓦，同比增长 13.4%。产业链各环节生产规模全球占比均超过 50.00%，继续保持全球第一。分布式光伏项目电价为”基础电价+补贴”。除了高额补贴外，作为绿色洁净能源，分布式光伏项目还可获得税费优惠和额外减排收入。国家发改委发布的关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知，明确提出对光伏电站实行分区域的标杆上网电价政策，标杆上网电价和电价补贴标准的执行期限原则上为 20 年；国家能源局发布关于进一步落实分布式光伏发电有关政策的通知，进一步明确了分布式光伏的补贴标准、完善了分布式光伏发电的电费结算和补贴拨付，允许分布式光伏电站选择备案为（或变更备案为）“全额上网”模式，分布式光伏项目的投资

21、风险已大幅下降。根据 531 新政策，2018 年国家目前仅安排 1000.00 万千瓦左右规模用于支持分布式光伏项目建设，超出 1000.00 万千瓦装机规模的分布式光伏电站项目的国家补贴尚不明确，每千瓦时 0.32 元的国家补贴是否存在尚待国家出台新的政策。531 新政策的出台在一定程度上有利于降低上网电价，减少企业对补贴的依赖，激发企业内生动力，促进行业资源向优质企业集中，抑制部分非理性扩张的企业，使得企业在技术进步和成本下降上下功夫，力求尽快实现平价上网。与传统火电相比，我国光伏发电行业尚处在起步阶段，且太阳能光伏电站从投资运营到组织实施需要多行业专业知识和较高的管理能力，行业内企业缺

22、乏从设计、安装、调试到运营管理的人才培养体系。近年来，我国光伏装机容量爆发式增长，对新能源专业人才的需求也越来越大，既掌握理论又具有工程、运营实践经验的复合型人才匮乏，构成了进入本行业的人才壁垒。光伏发电项目属于技术含量较高的行业，项目开发、调研和评估、方案决策、运营全过程都有特定的技术要求，包括前期选址及太阳能资源评估、内部评估项目收益率、完成项目建设及调试并网、后续运营维护等。光伏发电项目需要提供服务实施的企业具备丰富的实践经验，每一个环节评估不准确、施工不当、运营不科学都有可能造成成本失控甚至项目失败。因此，对于新进入行业缺乏实践经验者，具有一定的技术壁垒。该行业具有资本密集型特征，尤其

23、是通过合同能源管理模式开展业务，前期以自有资金投资分布式光伏电站模式运营的企业，对资金依赖程度较高。在此背景下，立足于该行业只有投入大量的资金、能源和场地，才能满足日常生产需要，以应对行业前沿技术快速发展导致的市场挑战。而合同能源管理作为行业企业未来发展的一个重要方向，对行业内企业的融资能力提出了更高要求。因此，对准备进入分布式光伏电站行业的投资者来说，必须拥有较强的资本规模和资金筹措能力。三、分布式光伏发电设备项目建设必要性分析长期以来，融资难一直是困扰我国光伏发电行业发展的一大痛点，进一步降低融资成本，将有助于光伏发电平价上网目标的实现。记者从日前召开的光伏电站风险管控与融资模式创新研讨会

24、上了解到，2015 年以来，融资租赁作为一种创新融资手段，在光伏电站的资金来源中正扮演越来越重要的角色。光伏发电在市场培育初期，主要得益于政策驱动，近年来受补贴政策的刺激，我国光伏发电装机规模屡创新高。长期来看，补贴政策逐步退出将是必然趋势，届时行业发展将更多依靠技术驱动。中国资产证券化研究院院长林华认为，在光伏发电新旧驱动转换的过程中，资本将发挥重要的作用。目前，国内光伏发电投资商除国家电投、华能、华电、国电、大唐等传统大型发电集团外，还有很多新晋的民营企业。这些民营企业由于资产规模较小，达不到银行贷款的不动产抵押或第三方担保等条件，因此很难获得低利率的银行贷款支持。相比之下，融资租赁虽然利

25、率较高，但是操作更灵活，而且光伏电站设备占比高、长期运营的特性更符合融资租赁的要求。2016 年初，中信金融租赁有限公司与江山控股有限公司签署协议，为后者建设光伏电站提供 100 亿元的授信。据参会的业内人士介绍，近两年来，由于银行贷款的限制，融资租赁正成为光伏电站投资中越来越重要的资金来源，多家融资租赁公司在光伏发电项目上的投放已达到 100 亿元以上的规模。融资租赁在光伏发电的应用主要有两种模式，一种是直接租赁模式，由融资租赁公司向设备厂商购买组件等电站设施，租给项目公司，项目公司定期向融资租赁公司支付租金；另一种叫售后回租模式，项目公司将已经建成且实现并网发电的电站，出售给融资租赁公司，

26、然后再租回继续使用，项目公司定期向融资租赁公司偿还租金。据了解，部分融资租赁公司正在探索更多投贷联动的模式。当前，光伏发电融资租赁也面临诸多风险。对于地面电站，多家融资租赁公司人士表示，最大的风险仍然是限电、补贴拖欠造成的电站现金流不稳定。此前，国家能源局副局长李仰哲曾表示，截至 2016年上半年，可再生能源补贴缺口累计达到 550 亿元。而对于分布式光伏项目，虽然基本不存在限电、补贴拖欠的问题，但是由于项目建设在业主的屋顶上，所发电量需要卖给业主获取电费收益，因此屋顶业主的信誉、企业经营的稳定性等风险都会影响到项目运营期的现金流。为有效规避上述风险，融资租赁公司正不断提高在光伏领域的专业性。

27、华能天成融资租赁有限公司业务部负责人许飞表示，华能天成为光伏发电项目设定了光照可验证性、土地合规性、电站指标有效性、造价合理性等四个关键指标，只有满足这些关键指标的项目才会考虑投资。第三章第三章市场调研市场调研一、分布式光伏发电设备行业分析一、分布式光伏发电设备行业分析为推进分布式光伏发电的发展，在出台的“十三五”规划中，对光伏市场的装机容量做了明确规划，发展重心明显向分布式光伏发电转移，在规划的 105GW 装机容量中，分布式光伏电站目标为 60GW，集中式地面电站目标为 45GW，占比过半。同时，国家能源局在 2016 年12 月发布的太阳能发展“十三五”规划中提出：继续开展分布式光伏发电

28、应用示范区建设，到 2020 年建成 100 个分布式光伏应用示范区，园区内 80%的新建筑屋顶、50%的已有建筑屋顶安装光伏发电。根据国家能源局公布的数据来看，2015-2019 年中国分布式光伏发电累计装机容量在逐年提升，2018 年已经达到 50.61GW，截止到 2019年前三季度，中国分布式光伏发电累计装机容量达到 58.7GW。从区域格局来看，截至 2019 年 9 月底，全国光伏发电累计装机19019 万千瓦，同比增长 15%，新增 1599 万千瓦。其中分布式光伏发电装机 5870 万千瓦，同比增长 28%，新增 826 万千瓦。其中浙江、山东、江苏的累计装机量在全国占前三位。

29、2017 年分布式发电“隔墙售电”试点启动。发改委发布关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知基本奠定了分布式光伏的“全额上网”和“自发自用、余量上网”两种模式。2017 年 10 月31 日，国家发改委和国家能源局联合发布了关于开展分布式发电市场化交易试点的通知(发改能源【2017】1901 号)提出了分布式发电的第三种上网模式-分布式发电市场化交易，也称“隔墙售电”。分布式发电市场化交易的机制是：分布式发电项目单位(含个人，以下同)与配电网内就近电力用户进行电力交易：电网企业(含社会资本投资增量配电网的企业，以下同)承担分布式发电的电力输送并配合有关电力交易机构组织分布式发电市场化交

30、易，按政府核定的标准收取“过网费”。从 2016 年开始，中国分布式光伏发电补贴开始逐步下降，2018 年5 月 31 日之后，关于分布式光伏发电的补贴更加是断崖式下跌，截止到 2019 年，中国分布式光伏发电的补贴已经下降到 0.1 元/度。未来，随着弃光率逐步下降，中国光伏发电平价上网逐步实施，中国的光伏发电补贴还有下降的空间。二、分布式光伏发电设备市场分析预测光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。一套完整的光伏发电系统由太阳能发电板、汇流箱、逆变器及光伏支架组成，太阳能发电板又称为光伏组件，是将太阳辐射能通过光电效应或者光化学效应直接或间接转换成电能的装

31、置，由于单一组件的发电量十分有限，实际运用中，通常通过串联或并联的形式将多个单一组件组成组件系统（光伏列阵）进行使用；光伏逆变器是将直流电转变成交流电的装置，通过光伏逆变器可以将太阳能发电板产生的直流电转化为符合使用或并网要求的交流电；汇流箱用于连接光伏阵列及逆变器，通过汇流箱，可以有效减少光伏组件与逆变器之间连接线，同时，通过光伏专用熔断器、断路器和防雷器的保护，提高了可靠性，也方便了系统的维护；光伏支架则是在光伏发电系统中专用于支撑太阳能组件的结构支架。与传统火力发电技术相比，光伏发电具有显著的能源、环保和经济效益，是最优质的绿色能源之一，也是一种新型的、具有广阔发展前景的发电和能源综合利

32、用方式。其中的分布式光伏发电倡导就近发电，就近并网，就近转换，就近使用的原则，不仅能够有效提高同等规模光伏电站的发电量，同时还有效解决了电力在升压及长途运输中的损耗问题。目前，世界各国已纷纷提出各自新能源战略规划，太阳能作为重要的新能源持续得到各国政府的大力支持。随着世界各国对可再生能源发展的持续重视，光伏发电业已成为世界新能源领域中的一大亮点。自 2006 年以来，全球太阳能光伏发电市场始终处于快速持续扩容状态，其中，日本、美国等传统光伏市场装机需求依然旺盛，同时，以印度、南非为代表的新兴经济体对于光伏发电项目的投入和装机规划逐年上升，未来有望成为促进全球光伏装机规模持续增长的主要动力。20

33、15 年太阳能全球部署量为 59 吉瓦(GW)，比 2014 年全年总量增长了 34%，并预计 2016 年将达到 64 吉瓦(GW)，2016 年全球光伏装机量将达到 321 吉瓦(GW)，全球光伏发电市场的爆发式增长为光伏企业市场拓展和业务扩张提供了广阔的空间。我国属太阳能资源丰富的国家之一，全国总面积 2/3 以上地区年日照时数大于 2,000 小时，年辐射量在 5,000MJm2 以上。据统计资料分析，中国陆地面积每年接收的太阳辐射总量为 3.31038.4103MJ/m2，相当于 2.4104 亿吨标准煤的储量，巨大的太阳能资源优势为我国光伏产业的发展提供了基础性保障。光伏产业作为可

34、再生能源领域的重要组成部分，是我国七大战略性新兴产业之一。通过近几年的政策扶持，光伏发电技术日趋成熟，市场稳步增长，产业链不断完善，但其发展过程中也经历了产能扩张过快、供需失衡等一系列问题。尤其是自 2011 年以来，由于受国内外产业环境低迷以及欧盟双反、产能过剩和全球光伏补贴削减等因素的影响，整个行业一度处于低迷状态，光伏企业普遍陷入困境。为促进光伏行业的健康发展，2012 年至 2014 年，国家先后出台了包括鼓励企业兼并重组、淘汰落后产能、着力推进分布式光伏发电、进一步加大对光伏业上网电价的补贴等扶持政策，2015 年通过实施领跑者计划、竞争电价政策引导企业降低光伏成本，并协调出台补贴、

35、土地利用、税收、走出去、光伏扶贫等多项光伏行业利好政策，2015 年光伏行业基本面回暖态势已确立，2015 年我国光伏新增装机容量为15.13GW，继续保持全球最大的光伏市场地位。“十三五”时期，我国光伏行业发展已经进入了一个重大战略机遇期，国家不断出台支持光伏应用及创新的政策，到 2020 年底，太阳能发电装机容量达到 160 吉瓦(GW)，年发电量达到 1,700 亿千瓦时。年度总投资额约 2,000 亿元。其中，光伏地面电站 80 吉瓦(GW)，光伏分布式电站 70 吉瓦(GW)，太阳能光热发电 10 吉瓦(GW)。太阳能发电产业对我国 GDP 的贡献将达到 10,000 亿元，就业人数

36、超过 200 万。2015 年，光伏发电呈现东中西部共同发展格局，全国累计光伏装机容量超过 100 万千瓦的省区达到 11 个。西部省区重点布局集中式光伏发电，甘肃、新疆、青海装机容量超过 500 万千瓦，中东部省区重点布局分布式光伏发电，江苏、浙江、山东、安徽分布式光伏规模均超过 100 万千瓦。在光伏发电并网方面，截至 2015 年底，接入 35 千伏及以下电压等级的光伏项目累计并网容量为 1,363 万千瓦，接入的 10 千伏及以下电压等级光伏项目累计并网容量 473 万千瓦。国家电网公司累计受理申请光伏并网户数 23,360 户，累计受理容量 575 万千瓦；累计并网户数 20,312

37、 户，累计并网容量 473 万千瓦，其中华东分布式光伏累计并网容量 302 万千瓦，占并网总容量的 64%。目前，依托于相对成熟的生产技术，国内从事分布式光伏发电设备生产、安装的企业也逐步增多，众多中小厂商的进入导致该行业竞争日趋激烈。随着国家政策从集中电站到分布式电站的倾斜，未来，分布式光伏发电设备的市场容量将进一步扩大，进入该领域的厂家也将进一步增多。从目前参与该领域市场竞争的企业来看，部分厂家为系统集成企业，分布式光伏发电设备制造及研发的技术优势不明显，部分厂家系由光伏发电设备制造厂转型，设备制造、技术和研发具有一定优势，但电力系统智能化管理的专业化程度不高。第四章第四章建设规划方案建设

38、规划方案一、产品规划一、产品规划（一）产品放方案（一）产品放方案项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为分布式光伏发电设备，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领是根据人员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案和建设规模及预测的分布式光伏发电设备产品价格根据市场情况，预计年产值 30622.00 万元。（二）营销策略（二）营销策略进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的快速持

39、续发展，经济建设提出了走新型工业化发展道路的目标，国家出台并实施了加快经济发展的一系列政策，对于相关行业来说，调整产业结构、提高管理水平、筹措发展资金、参与国际分工，都将起到积极的推动作用，尤其是随着我国国民经济逐渐融入全球经济大循环，各行各业面临市场国际化，相应企业将面对极具技术优势、管理优势、品牌优势的竞争对手，市场份额将会形成新的分配格局。项目承办单位计划在项目建设地建设项目，具有得天独厚的地理条件，与 xx 省同行业其他企业相比，拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势，因此，发展相关产业前景广阔。产品方案一览表产品方案一览表序号序号123456产品名称产品名称分

40、布式光伏发电设备 A分布式光伏发电设备 B分布式光伏发电设备 C分布式光伏发电设备 D分布式光伏发电设备 E分布式光伏发电设备 F合计单位单位单位单位单位单位单位单位单位年产量年产量xxxxxxxxxxxxxxx年产值年产值13779.907655.504593.302449.761531.10612.4430622.00二、建设规模二、建设规模（一）用地规模（一）用地规模该项目占地面积 59122.88 平方米（折合约 88.64 亩），其中：净用地面积 59122.88 平方米（红线范围折合约 88.64 亩）。项目规划总建筑面积 86910.63 平方米，其中：规划建设主体工程 6136

41、5.42 平方米，计容建筑面积 86910.63 平方米；预计建筑工程投资 7498.30 万元。（二）产能规模（二）产能规模项目计划总投资 18884.18 万元；预计年实现营业收入 30622.00万元。第五章第五章工程设计方案工程设计方案一、建筑工程设计原则一、建筑工程设计原则建筑物平面设计以满足生产工艺要求为前提，力求生产流程布置合理，尽量做到人货分流，功能分区明确，符合建筑设计防火规范（GB50016）要求。项目承办单位本着“适用、安全、经济、美观”的原则并遵照国家建筑设计规范进行项目建筑工程设计；在满足投资项目生产工艺设备要求的前提下，力求布局合理、造型美观、色彩协调、施工方便，努

42、力建设既有时代感又有地方特色的工业建筑群的新形象。二、项目工程建设标准规范二、项目工程建设标准规范1、无障碍设计规范2、民用建筑供暖通风与空气调节设计规范3、民用建筑设计通则4、屋面工程技术规范5、建筑工程抗震设防分类标准6、地下工程防水技术规范7、自动喷水灭火系统设计规范8、建筑结构可靠度设计统一标准9、汽车库、修车库、停车库设计防火规范三、项目总平面设计要求三、项目总平面设计要求功能分区合理，人流、车流、物流路线清楚，避免或减少交叉。建筑布局紧凑、交通便捷、管理方便。本次设计融入了全新的设计理念，以建设和谐企业为前提条件，以建筑“功能、美观、经济”三要素前提为出发点，全盘考虑场区可持续发展

43、、建筑节能等各方面要素，极力打造一个功能先进、生产高效的现代化企业。四、建筑设计规范和标准四、建筑设计规范和标准1、砌体结构设计规范2、建筑地基基础设计规范3、建筑结构荷载规范4、混凝土结构设计规范5、建筑抗震设计规范6、钢结构设计规范五、土建工程设计年限及安全等级五、土建工程设计年限及安全等级砌体结构应按规范设置地圈梁及构造柱，建筑物耐火等级为级。六、建筑工程设计总体要求六、建筑工程设计总体要求项目总体布置要按照使用功能要求，进行功能分区，做到人流、车流路线通畅，空间布置和周围环境协调，同时，应符合相应满足噪音控制、采光、透视、日照、温度、净化等及其他特殊要求；所有建筑物设计应满足防火、防空、防腐、防盗等要求；环境美化、绿化要同周围环境协调并且别致新颖有特色；所有建筑物设计，应尽可能采用布置一体化、尺寸模数化、构件标准化，以便于施工和降低成本。七、土建工程建设指标本期工程项目预计总建筑面积 86910.63 平方米，其中：计容建筑面积 86910.63 平方米，计划建筑工程投资 7498.30 万元，占项目总投资的 39.71%。