有关广告策划方案合集五篇.pdf

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1、有关广告策划方案合集五篇有关广告策划方案合集五篇广告策划方案广告策划方案 篇篇 1 1一、宣传目的：为进一步推动公司的业界宣传，提升公司在行业中的影响力，提高公司的知名度和美誉度，加快合作，彰显实力，着眼未来，把握机遇，在服务行业先声夺人并立稳脚跟。让社会更好的了解知道我们秘书服务公司的积极向上的友好态度和认真服务的宗旨。同时也打开市场，让我们秘书服务有限公司可以服务更多的有需要的企业。因此，本次在公司广告宣传工作上的广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：1、完善和树立热情服务的品牌形象。2、适时地宣传公司的服务态度和主要工作。3、提升公司形象宣传的主题及社会形象和影响力。二、宣传

2、策略：A、预热阶段：10 月 15，16 两天属于宣传的预热期，提高公司知名度，利用媒介，可在报刊杂志上、电视络上介绍公司的性质等。B、初期阶段：（品牌形象树立及概念渗透期）17 号，(1)对公司整体形象进行宣传，挑选出公司形象代言人，重点报道,(2)邀请相关业界企业领导参加公司文化服务的座谈会。C、高潮阶段：18 日上午，在人群相对集中的地方搭台展示公司文化，下发给路人有关公司资料，现场免费服务有需要要的人，包括写一些通知，启示，宣传标语等等。下午，对公司工作环境进行现场报道与解说。D：结尾阶段：利用19 日一天，分析评估广告投放效果，挖掘潜在客户，整理宣传资料，以及做好备份，记录工作1、空

3、间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应:行业-全区，主要在媒体选择上，地方媒体，县市媒体，互联媒体相结合。2、立体上方位宣传：报纸、电台、互联、户外广告等全方位冲击3、在进行时空交叉，立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。三、宣传要点：（新闻点）1、以“我办事，你放心”为主题，进行前期的渲染工作，打出我们真诚服务的宗旨2、通过报纸，络、电视等媒介的宣传，初步在人们心中留有印象，提高了公司的知名度3、利用对形象代言人的重点报道，以一个热点新闻来炒作，进行攻势。稳固公司形象。4、免费的现场服务可以提增人们对公司的好感，也凸显我们公司的实力。营造良好的品牌效应和服务形象。5、公司环境的报道拍摄又处于深

4、入了解我们公司内部，把活动推向高潮，让更多的人参与进来。6、通过宣传，挖掘潜在客户，吸纳更多的有识之士加入，创立更多的合作方案。7、着重的宣传，体现我们公司的服务意识强，社会爱心，为公司夺得社会效益的最大回报四、新闻发布会：时间 10 月 16 日内容：对公司性质进行整体介绍，宣布后期会有活动目的：主要通过新闻界向社会传递信息，形成一个公众期待的焦点五、宣传与媒介形式：1、报纸：可以选择处州晚报、丽水日报等报纸宣传。开辟专栏、专版，对丽水市食点秘书服务有限公司进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量的新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告2、电视台制作专栏广告片。选择在黄金档播出。电视台可选择丽

5、水综合频道、丽水生活频道、丽水新闻频道。3、广告小礼品设计精美的适合送给不用身份宾客的有宣传性质的小礼品（比如记事本、明信片、签字笔等）在相关活动中赠送。4、络广告：络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在丽水人才、丽水信息港、丽水人事信息等六、资金预算1.电视台：10000 元（中期阶段以后开始逐步投入）2.报纸：8000 元（中期阶段以后开始逐步投入）3.户外广告费 35000 元（高潮阶段开始投入）4.广告小礼品 1000 元（中期阶段开始购买）5.搭台，音响租用 4000 元6.其他 10000 元（不可预见费用）总计：65000 元一个成功的宣传，应整合运用广告，公关

6、，实践等手段全方位立体传播。一个好的品牌敢于在实践中开拓自己的市场。本次的形象宣传策划，公关部将是公司形象的一个重点代表。创立名牌企业，实行优质服务，是企业良好信誉和形象的表现，也是企业开展正当竞争的主要手段。为了在社会中站稳脚跟，必须树立名牌意识，用优势的服务树立企业的信息和形象，才能使企业在竞争中立于不败之地。广告策划方案广告策划方案 篇篇 2 2一、活动背景一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小公司壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售公司的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将

7、开业其具体活动安排如下：二、活动目的：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的公司形象。3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加公司利润。3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况：三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流

8、动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、四、swotswot 问题分析：问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于公司抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的

9、商品。2、给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略：六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣传：七、广告宣传：1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注重卖点的广告宣传即 pop 广告。八、公共关系：八、公共关

10、系：1、建立和维持公司与消费者之间的正常的合作关系。2、公司与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的公司形象。5、邀请官员对公司参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广：九、营业推广：1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。广告策划方案广告策划方案 篇篇 3 3一、前言一、前言随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消

11、费需要也大大的有所改善，_啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，_啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，_啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受_啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，_啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地二、市场背景：二、市场背景：1、据统计现大约有 80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒；2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；因为_啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预

12、计市场的起始日期（普及 25%）速度的来临。3、商业机会：（1）_年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）_年表面看上有些复苏的假相，但相信 8 月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。4、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）_啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。5、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋

13、友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。三、商品分析（1）用途a、5060 岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。b、1845 岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：_（3）包装：采用亚洲的原味的设计（4）颜色：与天空相接淡蓝（5）口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味 6、容量：与青岛相仿500cm（6）价格：零售价定位：300 之零售进价：2。80 元、中盘价 2。50 元厂价 2。30 元（7）预故利之间a、开发期饿：货本：10%广告 30%利息 5%费用 18%纯利 5%b、成长期：或本 15%利息

14、5%费用 18%纯利 7%四、市场分析1、设定对象：（1）1845：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。（2）5060 岁：每天一瓶故作饮料。2、市场预估：a、导入期市场量：以 1845 岁的青少年为目标，其中 30%中等的消费者 105 万人成上 30%=31。5 万人b、成长期市场量：加上 5060 岁老年朋友为目标110 万人成上 30%加上 25 万人=58 万人3、销售量预估导入期以 5%作基数、第而二期销以 40%作回收即_成上 5%=1000（2 月）10000 成上 40%成上 9=36000（瓶）年度以：100 加 36000=37000（瓶）五、竞争环

15、境（1）厂牌a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）竞争分析：a、是广西自有其稳定的地位 b、本地生产在开发期、c、_以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第 5 个区域中盘代理经营6、消费者的研究：（1）动机（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a 朋

16、友的聚会和聚餐7、有利点和不利点：（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调六、广告策略1、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。2、广告的创意：1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部

17、甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说_啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，整个人都失落极了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶_啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝

18、，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把_啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买_啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽_啤酒永远是朋友。七、广告的实施期：七、广告的实施期：_年_月。八、广告媒体预策：八、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有上。九、广告的预算：九、广告的预算：花费 80 万元的资金进行分配十、广告播出时段：十、广告播出时段：广告将在黄金时段播出广告策划方案广告策划方案 篇篇 4 4一 前言随着生活

19、节奏的不断加快，人们的饮食更加的追求方便、快捷，优质和安全，方便面正是符合了这一特殊的需求，才使得方便面市场异常的火爆，市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣传力度，建立自己独特的广告宣传平台，才能使企业占领市场，从而获得更大的收益。二 营销环境分析以调研部调研结果为依据，在这里就不做详细的介绍，所以我只针对某些细节进行分析。根据调研部问卷分析结果我们得知方便面的消费人群主要是学生，上班族以及宅男宅女们，由于此次调查是在大学校园里进行的，所以我就以大学生为最主要的消费群体进行分析从而针对大学生这个群体设计出符合产品特性、富有创意的广告策划案。

20、1.学生吃方便面原因a.懒-很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。b.穷-学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。c.整天用电脑的人-学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。d.形单只影-不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。e.真的很喜欢吃方便面的人。2.消费者的购买行为a.购买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。b.购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买。c.购买数量：从每次 1 袋/碗到

21、 5 袋/碗不等，重度消费者月平均购买量在 12 箱左右。d.购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，但是品牌忠诚度较弱，康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培养忠诚消费者。三 广告策略康师傅方便面是一个老的知名品牌，所以我们经过多翻讨论，最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。我们的广告策略重点不应放在更大的品牌宣传上，而是侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的

22、 FLASH 广告。我们推广的目标市场是重庆三峡学院老校区和新校区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就详细的进行说明1.广告方式 a.我们可以利用校园广播进行宣传以扩大影响，在下课（特别是吃饭）的时间进行广播，从而使我们无论身处校园的哪个角落都能听见广播里关于康师傅方便面的信息。b.据我们调查大学生课余时间花费在络上的时间占了一天时间的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在上，不愿走出寝室门，所以我们可以利用这个特点在校园上制作一个点击页弹出式的 FLASH 视频，这个 FLASH 最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我

23、们可以在我们校园上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅页和关于康师傅方便面的FLASH 视频设计大赛，通过这个比赛进行有效的促销，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝。同时我们可以把制作好的视频分享在 QQ 空间，因为现在每天玩空间的人还是挺多的，这样一来就更加的扩大了宣传，提升了康师傅方便面的影响力。c.根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的 POP 指示牌。突出易看，易取，易买。d.大学生中痴迷于络游

24、戏的人不在少数，我们可以利用络游戏进行打广告，比如在通关游戏中以康师傅方便面为奖品对进入下一关的选手进行奖励，游戏中的人物在吃到方便面后会变得更加的强大。在游戏中方便面还可以以通关必须要的收集的材料出现，这样一来既提高了游戏的好玩程度，同时也激起了游戏者饮食的欲望，不过这种方法比较麻烦，需和游戏开发商进行协商，费用会比较高，所以我们就只作为一种备选方案。e.在学校的广告栏粘贴海报。2广告定位a诉求点：品牌大、味道好。b广告语：随时随地关爱你康师傅方便面3广告表现：（FLASH 脚本）（POP 牌）为主4.广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。5.广告时间：集中在 6.16.31 的校园之声栏目6

25、.广告预算：广播 100 元，络视频制作费用 100 元。四 广告场景设计广告一：（场景：街上）一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，（画面字体：这样总行了吧。）。男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象，女的看了一会，忍不住笑了，两人手牵手言归与好。（画面字样：康师傅，我们共同的青春回忆，同时配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。）广告二：（场景，舞台上）舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上（画面出现文字：康师傅

26、要变魔术了），台下的所有观众眨巴着眼睛热切的看着他，康师傅把筷子在空碗里一搅，画面出现一碗热腾腾，色香味俱全的康师傅红烧牛肉面，（底下观众：哇，同时配音出现观众吞口水的声音），再一搅画面又出现很多张连续的香喷喷的其他口味的方便面的图片（此时镜头对准康师傅手中的碗呈现出的一张张十分诱人的画面，重点突出各种面的无比诱人），然后的镜头是台下的观众没人手捧一碗香喷喷的康师傅方便面美滋滋的吃着，康师傅乐呵呵的看着，脸上露出满意的笑容，（画面字样：惊喜多多，满意多多）广告策划方案广告策划方案 篇篇 5 5一、活动主题一、活动主题品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活二、活动前言二、活动前言端午节当天，超市

27、将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。1)活动时间：20_年 x 月 x 日x 月 x 日2)活动目的：营造节日气氛，从而吸引杭州市民;提升品牌形象;提高占有率，促进销量;使经销商、消费者、本超市达成三赢;直击竞争对手。3)活动地点：_各连锁超市现场三、具体活动内容1、猜靓粽凡在 x 月 x 日x 月 x 日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满 X 元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价

28、格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，杭州家乐福包粽赛1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛;2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市_-_元不等的购物券。3、与“粽”不同1)活动时间：x 月 x 日x 月 x 日2)活动内容：凡在 x 月 x 日x 日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满 X 元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为_x 元。3)奖项设置一等奖：热水器 x 台/x 台二等奖：自行车 x 辆/x 辆三等奖：精装粽子 x

29、 盒/x 盒四等奖：价值 x 元的精美礼品/x 份五等奖：价值 x 元的精美礼品/X 份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)当天购物金额数每满 x 元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品 x 个左右，其中食品 x 个，非食品 x，生鲜 x 个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。四、其他相关活动四、其他相关活动1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定

30、的购物金额折扣或赠送礼品;具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有 8 折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品 9 折优惠或送指定的礼品;3、具体方式也可根据不同区域特点而定;五、相关宣传五、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;2、dm 快讯宣传(分配数量见附件);dm 快讯第一、二期各_x份，第三期单张快讯_x 份平均每店_份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持物质支持：1、采购部联系洽谈_只粽子做顾客赠送;2、采购部联系洽谈_斤粽子材料，举行包粽比赛;3

31、、采购部联系洽谈_只塑料粽模型;4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x 架：同 pop;包装：采用促销专用装，风格同 pop。人员支持：人员职责分工：1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;2、物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及 pop、x 架、宣传资料的及时准确的到位;4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责 pop、货架的设计，准时予以交货七、费用预算七、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动

32、：靓粽每店限送_只/X 店=_只;2、杭州家乐福猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);3、五月端午节，杭州家乐福包粽赛活动：粽子散装米每店 X 斤/X 店=_斤;4、与“粽”不同活动：塑料粽每店_只/X 店=_只，奖品由赞助商提供;5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店 _元，费用约_元;2、吊旗费用：_元五月份促销总费用：约 x 万元八、事务流程八、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(x 月 x 日完成);2、确定此次活动负责部门及负责人以

33、及相关合作部门人员;3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程;注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于 x月 x 日前到位;5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明;6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节 x 月 x 日前完成，对经销商相关人员培训。此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调九、监督评估1、

34、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;2、对经销商执行促销决议效果进行监督;3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;4、费用评估;5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;6、对促销业绩进行数据分析。十、备注1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确;3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;5)完善沟通协调机制。