20xx年销售员工个人述职报告范文.docx

《20xx年销售员工个人述职报告范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20xx年销售员工个人述职报告范文.docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、20xx年销售员工个人述职报告范文销售员工个人述职报告1去年十月份，我有幸加入到公司，成为项目组的一员。20_年, 在懵懂中走过，我自我也是深感压力重重，无所适从。回想这段时间 以来的工作，我从个人走进团体迈向团体。期间经历了很多磨练，也 学到了很多东西。不忘领导在我犯错时孜孜不倦的教诲。很庆幸我遇到了好的领导 和同事。他们的帮忙和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我 在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 在此要异常感激黄总的包容和理解以及黄助理的帮忙和支持。他们的 批评与提议磨练了我的勇气。使我褪去昔日的害怕，勇往直前。在高 压环境下让我变得坚韧自强。虽然在工作成

2、绩上未尽人意，也许是（方 法）不对，也许是思路不对。但不为失败找借口，只为成功找出口。 我深知自我属于“慢热型，行动虽然慢，但不曾后退，不曾气馁。我 相信通往成功之路正在施工中。20年10月至20年1月期间我在项目组担任策划助理一职, 主要负责协助策划经理讨论制定各项目的营销（策划方案），拟定（广 告）计划并与开发商交接组织实施。由于人员不到位，期间还负责了 项目内部的日常管理工作;统筹项目的销售管理，指导、监督下属的 根据集团全国建立省级营销中心的思路，经过资源整合，进一步理顺 销售（渠道），实现了二级网络区域单一性销售，方便了对经销商的 销售管理。公司自4s店成立以来陆续对各二级网点实行优

3、胜劣汰， 区域市场具备资金优势，网络优势，人脉优势及维修优势的经销商进 行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议, 经过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务，构成了一个 全方位，多功能，立体化，能够全天24小时为用户供给援助，售后 的服务体系，同时在品牌意识，品牌忠诚度，市场本事，员工整体素 质方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将根据地域特点促成 代理协议的达成，真正到达全面建立各地州市网点分布的目的。，使 汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关怀，树立汽车国内越野车 第一品牌的形象。二 .价格体系的完善汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格体系

4、 一向处于混乱状态，客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态度，车的 形象受到很大的影响。近五个月公司经过对经销商的整合逐步调整控 制市场的价格，对二级网点的价格进行统一控制，在二级网点与公司 之间价格方面进行多方面的协调，虽然其中存在有一些问题，但整体 态势向良好方面进展，二级经销商较以前有较大的利润空间。经过这 种价格体系的调整，真正能使二级网点销售避开了价格战转而将服务 意识融入到销售过程中，让车客户在二级网点买车更加放心，更加具 有保障性。今年四月经过对车配置上的升级进行了新一轮的价格调整, 在将近一个月的时间经销商反映强烈，其中也有不少的质疑，可是经 过市场的反映程度，公司的销售影响相对较

5、少，二级网点销量虽然有 一些影响但相对利润在增加，相信经过一段时间的整体价格控制过程, 二级网点会在利润与销量上成正比增长，车潜在用户将对车的价格稳 定体系充满信心。三 .二级网络与公司关系维护体系的建立二级网点与总代之间关系的维护一向是汽车销售环节中的重要 部分，培育忠诚，有实力的经销商是公司目前经营的原则。二级网点 与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。汽车市场需要总代与二级 网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效 性，信息渠道畅通性，信息反馈的准确性。针对二级市场公司目前正 加速人员配备，合理运用人力资源，尽快落实市场区域人员到每个区 域与二级网络销售人员共同开发大

6、客户市场，经过对市场需求的分析, 对购买车客户群进行行业划分，真正做到购车信息的准确性。期望经 过市场区域人员与二级经销商通力合作到达双赢的良好结局。除此之 外公司也将供给更多的市场购车信息分配到二级网络，使汽车在二级 网点具备强大的市场信息网络，公司也将与二级网络长期合作与进展。四 .汽车强势市场与弱势市场的均衡汽车湖南营销中心经过5个月的整合销售以来，市场格局呈现了 强势市场与弱势市场，其中主要原因第一受区域条件的限制，第二公 司经销商网络不完善造成。从市场进展情景分析呈现地区，地区销售 量占整个省内销售量三分之二，（其它）地区销售不胜梦想，为到达 各区域销售的市场均衡，需要各二级网络共同

7、协作，公司将鼓舞二级 网络建设，供给人员及资源支持，全力配合二级经销商开拓市场，争 取年内促使全省各二级网络销售量都能到达预期的效果。五 .经销商管理上的不足之处健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设，对于全省车 区域管理由于各地区网点建设分布不均，使销售与售后产生了脱节。 在这方面公司将尽快确定销售政策，在人员培训，广告，售后等给予 大力支持，我们期望经过邀请各经销商来长共同探讨车经营的最佳模 式，公司也将仔细听取大家的提议能尽快弥补我们管理上的不足之处, 确保二级销售网络向健康的方向进展。总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系仅有相互之 间融合共同进展才能使这个本土越野品牌进展

8、的更持久，更壮大，同 时也期望公司能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4S营销 中心。销售员工个人述职报告4各位领导、各位同事：你们好！我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间 的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未 有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作阅历，但我从未有过现场 管理工作，对管理的实践阅历一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。有句话说的好路是人走出来的，我在领导的帮助下化压力为动

9、 力，加上以往的工作阅历结合在一起。首先根据现场日常管理，人员 数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，根据公司的要求，较好 地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己 在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专 业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩 固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之， 三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳 定进展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门 多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚 至相关岗位的业务运作的相关流程。我们虽然

10、进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍, 却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。 就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售阅历，对于现场的突 发状况更是没有阅历，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售 人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户, 在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种情 况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的 更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导 致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才 没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意

11、的。现在 的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的 主动跟客户沟通，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无 语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。 从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被 任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不 知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现 在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工 作中我会努力做的更好。到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协 议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情 况来看还是

12、较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟 通，销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的 客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会 收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢, 我们除做好自己的本职工作外，乐观配合公司领导的安排，以销售为 目的，为下月的销售高潮奠定基础。现在的工作主要是配合领导把预 售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房（买卖合同）的拟草评 审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据 统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安 排

13、销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的 目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里 完成公司所下达的任务。销售员工个人述职报告5进公司已经两个月了，经过培训和自我学习了产品知识，经过对 各种渠道的拓展，也有自我的一些总结。经过观察和了解，体会了公 司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我 有了提升，但同时也明白还有很多的不足。力争在将来的工作中，发 挥自我的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自我 的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但

14、主要是会销产品及保健营养 品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天 麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛（种植）技 术以及生产加工技术来讲，我们公司都有必须的优势，种植技术，生 产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者 健康潜在需求，但经过对很多实地各种渠道的拓展，了解到目前我们 公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长 期，公司做长期，仅有把产品品牌化，经过各种方式提高产品的知名 度，培育消费人群，灌输“药食同源，养生保健的重要性，消费者才 会更容易理解公司的产品，企业才会有更大的进展。所有以后的工作 中，会致力于公司

15、产品的宣传，在贴合节俭成本的情景下，可适量做 一些宣传活动，比如高档小区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在 以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所, 礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的 保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时 也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度 还不足，所以目前在一些渠道很难有进展，比如药店渠道，大多药店 的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情景下，产品在药 店很难产生销售，所以暂时不讨论再拓展药店。因为大多医院只能开 处

16、方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，（拜访）了 很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面 的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广, 合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在 这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的 特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少 走弯路。三：对公司企业文化的认识一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来, 早上上班很宁静，大家都在做自我的事情，没有聊天，没有闲玩，同 事们都很实干，容易相处

17、，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工 沟通太少，期望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改 正。四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有 限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注 重培训，自我也十分注重学习，所以有必须保健食品销售方面的积累。 在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制 度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形 象，异常是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自我的东西。所 关注的是自我本事上的提高，有适宜的平台发挥自我的长处，但同时 自我也有很多不足：1 .认为自我专

18、业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些 关于天麻，石斛的书籍。2 .营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面 的学习。3 .提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自我发现问 题、分析问题、解决问题的本事。培育常常总结的习惯，每一天总结，没周总结，每月总结，发现 自我的不足，经过改善方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管 理本事，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结, 改善。五：一些提议.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以提议及时做出简单，一目了然的产品资料。1 .各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多 的了解

19、公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。六：未来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：L会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知 识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营 销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管 理，社会职责，首要职能等等，同时进取注重锻炼自我的口才交际本 事、应变本事、协调本事、组织本事以及领导本事，不断在工作中学 习、进取、完善自我。2 .很多的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大 的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采纳行之可效 的方法，提高销售。3 .提高工作执行力

20、，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。4 .建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前, 售中，售后的服务，提高服务质量。5 .更深化的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效 绩，创立优秀的区域销售团队。6 .更深化的了解产品的市场情景，仅有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。20xx年销售员工个人述职报告范文销售执行，并定期分析销售信息及客户反馈信息，向上级领导供给营 销策略支持。组织策划和指导实施项目开盘前后所有的促销活动。 20年2月份至今荣升为营销主管，负责开展项目的各项管理工作。 现就任职以来5个月的工作情景（总结）如下：一、协调沟通、管理监督工作本人主

21、要负责的工作有三项职能：一是公关、协调的办公室管理 职能，二是（人力资源管理）工作职能，三是行政事务管理工作职能， 具体为：第一项大的工作办公室的工作：对外与开发商的协调和对接 工作;对内与各项目组之间沟通协调。从而使公司的战略成为战术， 工作承上启下，攘外安内;第二项大的工作是：要全面做好人力资源 管理工作，对公司的招聘配置、薪酬管理、人力资源规划、绩效考核、 劳动关系、档案管理、综合制度的建立健全等全面落实及把好关，让 公司业务高效地跳动起来，让公司的每个细胞兴奋起来;第三项大的 工作是：做好行政事务管理工作，对公司的环境卫生、后勤、办公用 品采购等做好服务工作。1、加强基础管理，制造良好

22、工作环境为领导和员工制造一个良好的工作环境是项目重要工作资料之 一。一年来，我结合工作实际，仔细履行工作职责，加强与置业顾问 间的协调与沟通，使公司的基础管理工作基本实现了规范化，相关工 作基本实现了优质、高效的完成，为公司各项工作的开展制造了良好 条件。如：基本做到了员工人事档案、会议纪要、管理及销售文件等 的清晰明确，重要文件全部归入档案，严格规范管理;做到了办公耗 材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正 常有序;在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方 面做到了尽职尽责;为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。2、加强服务，树立良好的工作氛围项目开放至今，

23、我的工作的核心就是搞好三个服务，即为领导 服务、为员工服务、为广大客户服务。三个月以来，我围绕三个服务 的核心工作，在服务工作方面做到了以下两点：A、变被动为主动对公司工作的重点、难点和（热点）问题，力求讨论在前、服务 在前。异常是项目销售情景总结、置业顾问的日常工作安排。基本做 到了工作有计划，落实有（措施），完成有记录，做到了进取主动。 日常工作及领导交办的临时性事务基本做到了及时处理及时反馈。在 协助配合其他部门工作上也坚持做到了进取热情不越位。B、仔细履行职责我的工作资料决定了我的工作特点就是繁、杂、多。并且随时有 新的工作任务出现，所以必须保证思路清晰，方能使各项工作有条不 紊地顺利

24、开展，圆满完成任务，且不落掉一件。二、人力资源管理工作1、人事档案管理作为一名领导者，对每一位员工都应当做到公平、公正、客观。 能够听取下属员工不一样的意见。工作中的分歧不能掺杂个人感情。 对下属员工，我一向抱着不抛弃，不放弃的态度。管理工作因材施教。2、绩效考核为了能够更好的提升员工的进取性，今年根据销售的实际情景逐步完善岗位绩优考核资料，使其更加具有针对性和操作性。3、新员工的培训对新进的员工根据（工作计划）要求进行了培训，培训资料主要 是公司人事（规章制度）、日常工作流程、楼盘简介、（企业（文化） 等方面的培训I,经过培训让新员工了解了我们项目的优势、销售策略; 对公司的规章制度更加了解

25、，使他们尽快适应工作的需要并完成相关 之任务三、存在的不足及20_年需改善打算A:工作方面1、协调置业顾问之间的矛盾本事方面还有待提高，与各置业顾 问的沟通还需加强，同时在工作的整体布置和指挥上，缺乏坚定性、 执行力、存在手软现象；2、部门在制度方面未建立健全奖惩制度，同时未进行员工执行 力等方面的培训，使得公司整体的执行力不到位。3、行政工作事多面广，有时讨论问题不够周全，处理问题不够 细致。学习不够，知识面不广。4、人力资源方面的工作还需要进一步的完善，需结合公司人员 自身的特点，建立合理化、科学化、规范化的人力资源管理，提高工 作效率，使人力资源的管理工作得以完整、简洁;由于人员配备不足

26、， 行政的工作还未全面落实到位。对公司、领导、部门的服务还未全面 顾及。5、绩效管理方面，完善的绩效管理制度也是需要长期的观察才 能加以实行，一个好的绩效管理制度是个基础，但绩效管理制度的执 行除了需要公司领导的大力支持外，一旦制度建立不完善，实施不到 位，所造成的后果将是十分严重的。所以，本年度尚未完全推行绩效 考核。但由于绩效考核是个重要的课题，在这方面公司对于全部的实 施绩效考核还需要不断的进行实践，并结合部门与公司的实际进行调 整制定。B、在个人方面：1、工作的细心。在公司的出入账，营销中心费用的如入，有时 候会存在遗漏，或者未汇总等等问题，这都关系到公司资源的核销, 营销中心的经营成

27、本等等问题，公司的运营是否良性都与运营成本相 关联。所以这方面的的工作需要仔细细心耐心的对待。2、工作的规划性。每一天要做的琐碎事情很多，有主要的，有 次要的，有紧急的，有重要的，做事情如果没有主次之分，时间往往 浪费在一些不太重要的小事上头。这就为什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦 却不尽人意1.先做紧急重要的事情2再作重要不紧急的事情;3 .然后 是做紧急不重要的事情;4最终才是不重要不紧急的事情。这样才能把 事情做的妥妥当当。在这方面自我还是比较薄弱，常常会遗漏一些重 要事情而造成严重后果。3、外界沟通谈判。与开发商的对接工作，包括营销方案，宣传 方案，广告文案等都需要与开发商谈判协商，一切都要以

28、为了公司利 益着想为出发点这将是20_年的一项重点工作。20_年已经过去，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。展 望将来，在今年的工作中，以“勤于业务，精于专业为中心，我将带 领我们的团队充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营 销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野, 丰富知识。让大家把学到的理论与客户的沟通相结合，多用在实践上, 用不一样的方式方法，让每个人找到适合自我的工作方式，然后相辅 相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和 进展补充新鲜的血液和能量。同时必须要提高自我的本事、素质、专 业知识。以带出优秀的团队为己任，要站在过去取得的

29、（阅历）的 基础上，创今年业绩的同时，让每个人的本事、素质都有提升，都要 锻炼出自我独立、较强的业务工作本事。将来无论是做什么，都能做 到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存。不论 做什么，拥有健康、乐观、进取向上的工作态度最主要。学做人，学 做事。学会用自我的头脑去做事，学会用自我的智慧去解决问题。既 然选择了这个行业，这份工作，那就要尽心尽力地去做好。这也是对 自我的一个职责。经过这几个月的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。 也感觉到了公司必定要向前进展的一种决心。我相信：公司的战略是 清晰的，定位是准确的，决策是正确的。所以，在今后的工作中，我

30、会带领项目的全体员工随着公司的进展适时调整自我，及时正确的找 到自我的主角和位置。为公司在蓬勃进展的过程中尽我们个人的微薄 之力。销售员工个人述职报告2尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我于20年月进入分公司。半年多来，在各位领导的指导 和同事们的关怀帮助下，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策, 乐观配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开 拓市场，并于今年月日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人 员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志 们做以汇报沟通：从销售业绩看。20_年上半年，我从事的销售工作，在_地区全 年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标

31、。二是重新理顺销售 网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求, 获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的阅历。在原有的销 售网络的基础上，我通过在城区各商业中心设点销售，进一步拓展 销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进 一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客 户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质 量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问 题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是 乐观做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各 月完成情况，对当月的销售

32、工作进行总结分析，并根据当月的销售情 况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是乐观参加并协助上级 领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实, 做好体育健身工作的协助和指导。半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一 些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市 场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比， 我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时， 浴室、室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够， 应加强建立

33、个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时 反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量 和信誉。4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、 五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有 暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元1800元），这使 得看起来俱乐部进展及不稳定，不利于长期进展。下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管

34、理，负 责客户情况收集、调查。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布 置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，互相 尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺 点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力 纠正、主动承担责任。下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下 半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。销售员工个人述职报告3尊敬的各经销商总经理：上午好!首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢 迎（心得体会）4S店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配 合及支持下实现销售系列汽车共4563台，平均每月实现各个网点销 售100多台，网点销售占据整个公司销售额的50%以上，经销商销售 管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分，现我就公司近5个月 经销商销售工作做一（工作总结）：一.二级经销网络的建立与完善公司汽车4S店自成立以来，秉承业精于专的思想理念致力于 SUV专业化销售，坚持市场第一，用户第一，服务第一的战略思想，