公司销售员个人年终工作总结报告范文.docx

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1、公司销售员个人年终工作总结报告范文回顾一年来的工作，自己作为一名的销售员，在领导的指示下, 不断的向着更稿的地方攀升。在工作中，也经历了不少的事情。忙碌 的工作中，指尖也抓不住时间的流沙，转眼间，这一年已经成为了过 去！现在新的一年开始了，看着过去一年经历和留下的成绩，尽管感 到有些不舍，但是我们还是要继续前进。但是在此之前，我要对自己 这一年来的经历做一个工作总结，希望通过自己的总结，能更好的完 成自己在下一年的任务。我的个人工作总结如下：近年来，公司正处于高速发展的道路上。为此，对作为销售员的 我么，也在不断的提高要求，提高工作目标。为了能更好的在过去这 一年里完成工作，我在工作中严谨的学

2、习领导讲话，认真吸取公司的 发展方向，和目标，并在领导安排的培训中努力的发展自己，提升自 己的工作能力，提升个人的工作成绩。在期间，我还结合自己的优势，积极的转变自己的工作方式。为 此，我在工作内外都积极的提升自己的，并向优秀的同事看齐。在于 同事们的交谈学习中，我吸取了很多的优秀经验，并通过不断的实践 锻炼，将适合的经验和方法带入自己的工作，提升个人的工作能力。在工作外，我努力的通过各种方式提升自己的销售能力，除了参 加培训，以及和同事们的讨论。我还养成了写总结的好习惯，将自己 的不足和优势都记录总结，提升个人的认识，并积极的去发展或改正。此外，我还积极的去了解我们公司产品的详细情况，对产品

3、的生 产和效果有了更深的了解，这不仅仅是为了在推销的时候能有更多的 说法，也是为了让自己更加的了解我们的产品，增加自己的信心。同 时，我还不忘去学习业界同行的产品，互相对比，找到自己的优势和 不足，为自己的推销工作做好计划。反思一年来的情况，自己的问题就是在顾客的维护中没能做细。 自己一心放在产品和自己的身上却没能做好客户的维护，这对销售来 说是非常不应该的！为了能在销售路线上更有突破，我必须改正自己 的错误！时间过去的很快，作为销售人员，我必须更加努力的抓紧时间， 去提升自己，让自己进步！这样才能在激烈的市场竞争中取得自己的 一席之地。1、想要收获，必先给予一个合格的销售员，不是把东西卖出去

4、就行了，而是与客户建立 良好的渠道，让客户信任，愿意一直合作，才知我们销售人员该做的 事情。一锤子买卖是很难长久的，欧文在工作中也经常遇见其他销售 人员销售产品的时候为了 一时的利益放弃了长远的利益，在销售产品 的时候虚抬价格，甚至做得非常明显，产品上面有标签，但是当付款的时候却要比标签上面的价格高出一些，虽然大多受客户不会看，但 是也不是每一个客户都是傻子。这样流逝的客户越来越多，让客户吃亏，最后吃亏的只会是自己。我在工作的时候，会给客户想要的，尤其是第一次的客户，就是 新客户，给他们想要的，用事实，用好的产品，让他们知道我们产品 的质量，吸引他们来我们公司，同时也会附赠一些小礼品，那些小礼

5、 品都是一些价格低廉的，作为赠品卖给客户，有的是公司报销，更多 的时候是我自己去购买作为赠品。这样的做法收获的是客户的好感，在同一个销售地点我的人气就 比较旺，也更受客户喜欢，因为我不但不占他们的便宜，还会给他们 一些补偿，让他们能够得偿所愿，而不是一味的盘剥消费者，想要得 到必先给予，有舍有得。2、尊重送给每一个客户客户是有感情的人，不是机器人，来到店铺或者商场时，应该给 予他们足够的尊重，我们的产品不是的，竞争对手非常多，如果不尊 重客户，我们的竞争对手一定会非常开心，因为他们可以得到更多的 客户，我也有过被冷落不被尊重的经历所以非常清楚这一点，以前我 去一家鞋店，去买鞋，店主，在招呼客人，但是却没有在意我，为了 讨好另一个客户，却不招待我，这让我感到了生气，我当时的确有需 求，如果店主来的话一定会成交一单，但是却错过了，所以我工作的 时候对每一个客户都非常重视，无论是谁来不管买不买我都要保证不冷落任何一个客户，给予他们足够的尊重您能够，虽然有一些不买但 是与以往想必买的人更多了。