高级助理营销师练习题库与答案.docx

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1、高级助理营销师练习题库与答案1、香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于()A、市场渗透战略B、市场开发战略C、地利扩展战略D、市场进攻策略答案：B2、刊登的广告文词上载明企业名称及职位.应聘者须具备的条件，甚至说 明条件不适者请勿前来应聘。这是0。A、培训式招聘广告B、表明式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告答案：B3、一个企业营销预算的构成不包括以下()A、销售收入预算B、销售成本预算C、资本预算D、营销费用预算答案：C4、一个分销渠道的层次至少为()A、0层B、1层C、2层D、3层答案：C5、()指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。A、一手资料B、二手资料C、

2、电子资料D、市场资料答案：B6、()的广告形式令人印象深刻。A、利用名人效应和公益广告B、赋予产品一种吸引人的形象B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的关联性答案：C49、（）是培训人员最常使用的数据收集工具。A、问卷调查法B、观察法C、面谈法D、测试法答案：A50、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是 因为（）。A、改变最有价值客户衰退趋势B、制定客户忠诚计划C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃D、从二级客户身上获取更多的收入答案：C51、交叉销售的本质是（）A、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程B、产品的交互搭C、销售服

3、务定制化D、沟通答案：A52、在产品生命周期的介绍期，通过高价格.高促销费用来推出新产品的策 略属于（）。A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略答案：C53、“笑破不笑补，三补又一新”体现（）的思想。A、勤劳B、节俭C、仁义D、忠孝答案：B54、令顾客同意购买你的商品的方法有()等。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、以上都是答案：D55、下列公式正确的是()oA、V 价值二C/FB、F=C/V 价值C、V 价值二F/CD、C=F/V 价值答案：C56、极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔，这种顾客属于()oA、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型答

4、案：C57、我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满()周岁，并具有 劳动能力。A、16B、17C、18D、20答案：A58、借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的()oA、直接的方式B、先入为主的方式C、喧宾夺主的方式D、间接的方式答案：D59、在对市场秩序和营销人员行为进行调节时，道德相对于法律手段来说 具有许多优点，不包括O oA、道德具有及时性和超前的警示性.防范性的特点，它随时可以调控人的 不良行为B、道德是最节约的社会调控手段和方法C、道德调控是强制的行为，它有一种外在的强制力D、道德的调控有利于发挥我国的国情优势答案：C60、某汽车经销商按较高价格把某种型号的

5、汽车卖给顾客A,同时按照较 低价格把同一型号汽车卖给顾客B,这是采用的哪一种差别定价策略？()A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价答案：A61、()是未来追帐的优先选择。A、函电追帐B、诉讼追帐C、面访追帐D、IT追帐答案：D62、公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并 有至少()家符合投标资格的供应人参加投标。A、1B、2C、3D、4答案：C63、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧 张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用 ()OA、无差异营B、差异营销C、集中营销D、一体化

6、营销答案：B64、中共中央提出科学发展观这一新理念，其含义是指()。A、以人为本，效率优先.兼顾公平的发展B、以为GDP为主，全面.快速.可持续的发展C、以企业为本，全面，健康.和谐的发展D、以人为本，全面.协调.可持续的发展答案：D65、蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式 属于（）A、社会型公关活动B、维系型公关活动C、矫正型公关活动D、新闻型公关活动答案：A66、（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法答案：A67、（）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建 议，以求适时

7、成交的方法。A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法答案：A68、采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。A、定量B、定性C、定点D、定期答案：A69、（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价 格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。A FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价答案：C70、一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以 O作为细分依据的。A、地理因素B、人口统计因素C、消费心里因素D、消费行为因素答案：A71、()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。A、职业规范B、仪表端庄C

8、、仪表仪态D、语言规范答案：D72、用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告 主停止发布，并以()广告费用在相应范围内公开更正消除影响。A、部分B、等额C、他人D、少量答案：B73、()是指保留价格尾数采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使 价格保留在较低一级档次上。A、整数定价B、声望定价C、尾数定价D、招徒定价答案：C74、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调 查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。A、逆反B、思考C、抵抗D、顺应答案：D75、非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种 顾客属于（）0A、漠不关

9、心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型答案：B76、正确地表示出消费者购买决策过程的是（）A、收集信息确认需要一一评价方案一一决定购买一一购后行为B、确认需要一一收集信息一一评价方案一一决定购买一一购后行为C、评价方案一一收集信息一一确认需要一一决定购买一一购后行为D、确认需要一一评价方案一一收集休息一一决定一一购后行为答案：B77、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资 料和信息的载体。A、问卷B、深度谈访C、抽样D、实验控制答案：A78、（）顾客比较容易被说服。A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型答案：B79、（）又称整群随机抽样法。A、简单随机抽样法B、等距

10、抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法答案：D80、（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、以进为退B、以退为进C让步D、坚持答案：C81、下列关于道德的说法中，正确的有()。A、道德是处理人与人之间关系的强制性规范B、道德是人区别于动物的根本标志C、道德对人的要求高于法律D、道德从来没有阶级性答案：B82、()是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销 产品的行为。A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货答案：B83、()是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料 和信息的载体。A、问卷B、深度访谈C、抽样D、实验控制答案：A84、以下定价

11、形式不属于心理定价的是()oA、整数定价B、尾数定价C、分区定价D、招徒定价答案：C85、对企业来说,诚实守信()oA、会增加经营成本B、是无形资本C、与经济效益无关D、不利于经济竞争答案：B86、以下各项中，属于需求导向定价法的是()A、随行就市定价法B、认知价值定价法C、投标定价法D、满意价格策略答案：B87、在服务质量的评价标准中，()是指有形的设施.设备.人员和沟通材 料的外表。A、可靠性B、保证性C、有形性D、移情性答案：B88、()是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。A、好奇接近法B、求教接近法C、问题接近法D、调查接近法答案：A89、按照商品流通的()可以把市场划分

12、为城市市场和农村市场。A、空间B、时间C、顺序D、地域答案：D90、根据市场营销学原理，促销的实质是()oA、推销B、营销C、沟通D、销售答案：CC、以新奇特色取胜D、以上都是答案：D7、商务谈判中最敏感.最艰难的谈判是()。A、议程谈判B、价值谈判C、目的谈判D、价格谈判答案：D8、在商务洽谈中，区域战争属于()。A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的人员风险答案：A9、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是()oA、产品差异化B、服务差异化C、渠道差异化D、人员差异化答案：B10、()是一种在工作岗位上练兵的培训方法。A、课堂培训法B、

13、会议培训法C、实地培训法D、模拟培训法答案：C11、()也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人 员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法答案：C12、在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的 损失。人们把造成这种损失的可能称作()。A、利率风险B、技术性风险C、素质性风险D、价格风险答案：C13、分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。A、收入分群抽样B、地区分群抽样C、消费分群抽样D、年龄分群抽样答案：B14、现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调杳，调杳人

14、员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类 的540家中的72家，其他食品类的360家中的48家进行调查。在这里，调查 人员采用了 O oA、等距抽样法B、分层随机抽样法C、分群随机抽样法D、配额抽样法答案：B15、()是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市 场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货答案：C16、若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也 深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的()。A、分配方式B、发散方式C、上行方式D、水平方式

15、答案：A17、作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质不包括以下哪点()A、要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念B、具有丰富的知识和经验C、人品高尚，作风民主D、要有心计，城府要深答案：D18、时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，其采用了 ()策略以 达到扩大市场需求的目的。A、发现新用户B、开辟产品新用途C、增加使用量D、提高购买频率答案：D19、社会主义道德建设的基本要求是()。A、社会公德.职业道德.家庭美德B、爱国主义.集体主义和社会主义C、爱祖国.爱人民.爱劳动.爱科学.爱社会主义D、有理想.有道德.有文化.有纪律答案：C20、()就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，

16、都按照相同的厂价 加相同的运费平均运费计算)定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近， 都实行一个价。A、 FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价答案：B21、营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商.批发商和零售商 所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于()A、垂直营销渠道B、水平营销渠道C、单一渠道D、多渠道答案：A22、制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当.利益贡献等是间接激励中的 ()方法。A、帮助经销商建立供销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户王来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案：D

17、23、现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？()A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、区域性营销策略答案：B24、存货有限，欲购从速.三周年店庆，降价三天等广告，都是典型 的()的实例。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法答案：A25、企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是。的 实例。A、函电追账B、诉讼追账C、面访追账D、“rr追账答案：D26、注册商标的续展期一般为()oA、八B、九C、十D、十一答案：C27、行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况.经营特点.发展趋势等 信息资料属于()。A、内部资料来源B、电子资料来源

18、C、直接资料来源D、外部资料来源答案：D28、()是选择分销商最关键的因素。A、市场B、声誉C、中间商的历史经验D、合作意愿答案：A29、市场营销是与()有关的人类活动。A商品B、交换C、买卖D、市场答案：D30、()是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需 努力实现的销售目标。A、促销计划B、销售计划C、销售配额D、广告计划答案：C31、下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有()oA、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同.颜色要一致D、打扮时髦，染发卷发，喷含有刺激味道的香水答

19、案：D32、下列不属于企业文化的功能的是()oA、整合功能B、激励功能C、强制功能D、自律功能答案：c33、我国实行并逐步完善宏观调控下主要由()价格的机制。A、企业制定B、市场形成C、政府制定D、商人制定答案：B34、在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的 “S”代表()A、机会B、威胁C、优势D、弱点答案：C35、考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是 要求制定返利政策考虑()的实例。A、返利的标准B、返利的时间C、返利的形式D、返利的附属条件答案：B36、对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是()A、产品成本B、消费者的需求价值C、

20、竞争对手的价格D、公司状况答案：B37、消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。顾客让渡价值是 O的差额。A、顾客总价值和顾客总成本B、顾客潜在价值和顾客总成本C、顾客潜在价值和服务总成本D、顾客总价值和服务总成本答案：A38、一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一 的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。A、单个销售人员对单个顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售小组对一组顾客D、销售会议答案：A39、推销员在示范过程中，应()。A、大力强调产品的优点，回避产品的缺点B、竭力表现自己，过多加入表演成分以吸引顾客C、专心于自己的操作，不必注意顾客的反应D、

21、有选择.有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间答案：D40、商务谈判中，不属于欲擒故纵策略的手段是O oA、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵答案：B41、市场营销组合的“4P之外，还应该再加上两个“P”即权力(power)与 公共关系(publicrelations),成为“6P。这种新的战略思想称为()。A、宏观市场营销B、大市场营销C、微观市场营销D、整合市场营销答案：B42、营销绩效评估最主要的内容是()A、经营指标B、用户经管和用户服务C、市场信息收集与反馈D、新市场开拓答案：A43、()是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买 建

22、议，以求适时成交的方法。A请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法答案：A44、员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想 起其他相关的概念思维方式指的是()oA、相似联想B、发散思维C、逆向思维D、动态思维答案：A45、一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新 颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚 进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了 O oA、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法答案：B46、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上， 每单位9元，这属于()oA、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、折让答案：B47、()是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。A、以长托短B、以短比短C、以短揭长D、以长托长答案：A48、在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品 工程数，这一指标是()A、产品组合的宽度