销售部-销售代表.docx

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1、职位名称：分销商销售代表职能部门： 销售部总体工作目标（目的）：角色：一线销售员、公司及分销商计划的执行者职责：DSR负责完成销售量，实现SBD配送及销售计划，在分销商的市场上建立良好商 誉。DSR向销售主管汇报。要求：教育：大学毕业生，专业不限经验：2-3年工作经验（优先考虑）语言：英语、本地语言运用自如（优先考虑）关键标准：有说服力的沟通技巧、白领、中低层（贫困）背景、略有影响力、非工会环境职责：1 .负责销售量、产品配送、创新活动、货架布置/店内销售规划、会议召集及绩效目标。2 .策划、实施并保持覆盖率以便以最低的成本最大限度地提高生意。3 .及时准确地汇报库存结果、财务报告、竞争性活动

2、、促销/创新结果及销售结果。职责衡量指标 提交可用性/产品配送的SBD 确保可见性SBD的实现 完成配送及销售计划的店铺的,黄金店按月目 标执行。 策划并完成指定区域内店铺的合理销售目标月销售量目标确定合理的销售目标 定期走访店铺 走访率95% 工作效率按照月度目标执行确保本区域零售商及批发商“0”缺货率 零售0缺货按照目标执行 概念性销售计划的完成 计划实施的成功率及销售目标的完成率 有效规划所辖区促销活动的实施 计划实施的成功率及销售目标的完成率记录及报告 准时提交100%准确的记录及报告 100%地准时提交新产品上市报告 应收账款的收款及结算按照向客户提供的期限收回并结算应收账款 收集并提供竞争对手信息 竞争对手月记分卡新产品上市按时完成新产品上市并实现业务及销售目标