2023年形成性考核推销策略与艺术.docx

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1、职业技能实训专业辅导职业技能实训电大版，最新单机版1.8版，各专业复习资料，实训练习、形成性考核答案。当前背程 或绕查询序号戊名殊a1西方经济学（I府管理）952茶也合计（I自首中）1003者暨宇菱町（1百首理）984经济法律耳让（I商管理1135贤世与运言昔理94当篇用秘成经曼彻资料来源网址（按件键盘上的C t r 1摄点击我）资料来源网址（按件键盘上的C t r 1摄点击我）包过.详情闻图实调演程弊与成蜘会询 。邪成性考核或第香询序号较决名稀3M1形成性等秋晒方经济学，工磨售那）1002%成性名超隆母合汁（IWK- ）1003%成性名核信理学3t电工诲告出）1004形或性W菽凝询法律芟科t

2、工商告理）1005形成性斗菽两与运营管过）too资料来源网址（按住键盘上的Ctrl键点击我包过，详情询黔B转移风险。风险损失的控制ID风脸自留第30题（单选题）申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（内提出,超过期限的，一般不予受理。A 1 年IB 2 年1C）3 年DJ4 年第3 1题（单选翘）（）一方面果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益所有让完.A从高到低的、然后又微高的让步策略B由大到小、渐次下降的让步策略IC开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第32题（单选题）具布.态

3、度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（A鉴定的让步策略B一开始就拿出所有可让利益的策珞C等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策略第33题（单选题）（）是指发生经济协议纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的协议管理机关的主持卜;通过对当事人进行说服教育，促使 当事人双方互相让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达成平息争端的目的“A经济协议纠纷的协商B经济协议纠纷的仲裁C经济协议纠纷的周解D经济协议纠纷的审理第34题（单选胭）遇案情更杂，并且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用（）。IA当面调解出通过信函进行调解C ）分头解决和会合调解穿插进行ID根据

4、需要分别采用开会调解和开庭调解第35题（单选即）通过减少损失发生的机会来减少风险损失称为（）.A完全回避风隆B转移风险C风险损失的控制D风险自留第36题（单选题）让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种（）的方式。IA保险B非保险C控制DJ非控制第37题（单选期）（）是指在谈判中的一方虽然想做成某性交易，却装出满不在P的样子，将自己的急切心情掩盖起来似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈 判，积极让步,从而实现先”纵”后”擒”的目的。A红脸白脸策略B欲摘故纵策略|C|他放低球策略D）旁敲恻击策略第38题（单选题）（）是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸的角色,或一个

5、人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏,效果更好。A红脸白脸策略|B欲擒故纵策略IC抛放低球策略D旁敲侧击策略第39题（单选曲）洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。A 坚定的止步策略B一开始就金出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略ID先高后低、然后乂拔高的让步策略第4 0题（单选趣）（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务.A以进为退B以退为进C让步D悭持第4 1题（单选超）（）一般合用于陷于儡局或危难性的洽谈。A从高到低的、然后又做高的让步策略IB由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递娥,但乂出现反弹的让步策略 D 起始两步所有让完可让利益,三期

6、赔利相让，到四期再讨口】赔利相让部分洽谈策略第4 2题（单选超）通过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由（ 一级仲裁机关解决的,可请求移送.A高B低平ID无规定第43题（单选题）（）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付,以达成使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判 中比较流行的一种策略，A浑水摸鱼策略IB疲劳轰炸策略C化整为零策略D大智若愚策珞第44题（单选即）对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确.金额不大冲诉方远在省外的.就可以通过（）进行询解。AJ当面调解B现场调解C异地协议，共同调解D通过信函进行调解第45题（单选题）（）一般运用于在洽谈

7、竞争中处在不利境地，但又急于获得成功的治淡.IA从高到低的、然后又微高的让步策略B由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D起始两步所有让完可让利益，三期婚利相让，到四期再讨回畸利相让部分冷淡策略 第46题（单选即）（）重要就是技术项目自身和谈判中技术掾作不妥而也许带来的风险。A技术性风检B利率风险C素质性风险D价格风险第47题（单选期）作为使用者，不到万不得已的情况卜一般不宜采用（）.I A 故布疑阵策珞B声东击西策略（C寻找临界价格ID把利益提在明处，把压力塞给对方第48题（单选即）具有态度谨慎、步子稔健、极富有商人的气息特点的是（）。A坚定的让步策略B一开始

8、就拿出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略DJ先高后低、然后又拔高的让步策略第49题（单选胭）（）一般合用于以合作为主的洽谈.A从高到低的、然后又微高的让步策略IB由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略I D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第50题（单选题）仃的经济协议纠纷案件.事实清楚、贡任分明,但申诉一方调下很高.被诉一方则推卸贡任，悲观应.对于这种情况，一般可采用（）.AJ当面谢解B通过信函进行调解IC 分头解决和会合调解穿插进行切根据需要分别采用开会嗣解和开庭调解第5 1通（单选期）故旨在谈判室或走廊上

9、遗失你的备忘录、便条或文献夹，或者把它们放到对方容易找到的纸婆里等做法属于（）。A故布疑阵策略IB声东击西策略IC寻找临界价格|D|把利益投在明处，把压力塞给对方第5 2题（单选即）在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些规定,这是运用（）o|A红腌白脸策略（B欲擒故纵策珞C抛放低球策略D旁敲恻击策略第53题（单选磔）不可抗力属于（）.A谈判中的非人员风险B|谈判中的非风险C无法拟定ID谈判中的人员风险第54题（单选题）具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（A坚定的让步策略B）一开始就空出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后乂拔高的让步策略第55题（单选四）（）是

10、由国家规定的协议管理机关,根据协议当事人的申请，对协议纠纷在杳消事实、分清是非的基础上，根据法律.作出仲裁，制作仲裁决定书,交双方执行。A经济协议纠纷的协商出|经济协议纠纷的仲裁C经济协议纠纷的谢解D经济协议纠纷的审理第56题（单选即）在开始时寸步不让.态度十分强硬：到最后时刻，则一次让步到位.促成和同，这种策略是（）。IA坚定的让步策略B 一开始就拿出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略DJ先而后低、然后又拔高的让步策略第57题（单选睡）举办合资公司在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品也许不够畅销的也许，这属于（）.A投机风险B利率风险IC纯风险D价格风险第58题（单选题

11、）由于在二期让步中诚辍步,可以给对方导致种接近尾声的感觉.容易促使对方尽快拍板,最终能好保住己方的较大利益,这是（）的优点。A坚定的让步第略B一开始就京出所有可让利益的策略C等额地让出可止利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策略第59题（单选超）（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流使分歧得到解决.从而达成协议“A红腌白脸策略|因欲擒故纵策略C抛放低球策略以旁敲倒击策略第60题（单选通）在谈判的中期，在掌握节奏方面应甚于一个（）字。A慢B快C稳D实第6 1题（单选题）在谈判过程中,注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步,这是在运用

12、（）。A 红脸白脸策略B欲擒故纵策略C抛放低球策略D旁敲恻击策略第62题（单选题） ）就是指通过将风险留给自己的方式来【可避，风险自留可以是被动的，也可以是枳极的;可以是无 意识的，也可以是故意识的。A完全回避风险IB转移风险C风险损失的控制D风险自解第63题（单选题）（）是成功地展开洽谈工作的基本规定。IA善于及时清理已有的各种观点B对分歧点实质性进行分析C对于有关的问题.要善于指出各种观点的分歧点D提出应当讨论的新问腿第64通（单选超）在谈判的后期，在掌握节奏方面要（）.AJ慢网快|C稳D快慢结合第65题（单选版）区域战争属于（）。A谈判中的非人员风险IB谈判中的非风险C无法拟定D谈判中的

13、人员风险第1题（多选即）我国产生经济协议纠纷的因索揖要有（）oI A公司传产、停产，以至撤消、合并或分立B拒付、少付货款或劳务削金、逾期付款、产品价格变动等C用上压下、大欺小的手段逼迫对方签订“笳王协议”、“老子协议D公司超过自己的设备能力和资金能力签订协议第2题（多选题）经济协议纠纷的调解方法有（）.A当面调解IB现场调解C分头解决和会合谢解穿插进行D根据需要分别采用开会谢解和开庭调解第3题（多选题）要想有效地回避商务活动中也许出现的风险，通常可采用的措施有（当前路径 成结也询仲森1谡后绘成（4也形成性与核成鳍交询序号模埃名麻题量基地会讨1002经济数学四础121003中领务会计（ -）10

14、84中颇务合计（二）1005管理合计100当前路径 成绩鱼询资料来源网址（按住键盘上的Ct r I键点击我）包过，详情询实调课程穗习成检查询 方成性考破成般询病号程庆名禽点量1形成性考核12础会计）1002形成性考核经济数学基醴12）1003形成性考核（中磔财务合计（-）1004形成性考核（中朔务会计（二）S形成性考核哈起合计）100100第1题（单选即） ）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊恐失措、踽躇不决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志，达成后发制人的目的。A浑水摸鱼策略IB疲劳轰炸策略CI化整为零策略|D大智若愚策略A完全回避风险IB转移风险C风险损失的控制|DJ风险自留第4题（多选胭）

15、谈判的节奏重要反映在（ ）等方面。IA需要解决问题的多少IB时间的长短C问题安排的松紧限度D地点的选择第5题（多选即）减少由于风脸导致损失发生的机率的内容涉及（）.A预先控制B事后补救C不作任何行动D事后掩盖第6题（多选题）成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的重要措施有（）|A卜善于及时清理已有的各种观点B对分歧点实质性进行分析（C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点ID提出应当讨论的新问题第7题（多选题）作为主谈，要想成功地展开治淡工作，然要掌握的策略与技巧涉及（A）明确达成目的需要解决多少问题IB抓住分歧的实质是关键。不断小结谈判成果，并可以提出任务D拿握谈判的节奏第8题（多选通）常

16、见的谈判策略与技巧有（）.A以漏斗方式获取更多的信息IB运用时间的紧迫性C保全对手的面子D敢于认错第9题（多选即）商业竞争从某种意义上可分为（IA买方之间的竞争山买方与卖方之间的竞争IC卜卖方之间的竞争D第三方之间的竞争第1 0题（多选题）商务谈判中.坚定的让步策略的特点是（）0A开始时寸步不让B最后时刻，则一次让步到位C态度十分强硬D促成和局第II题（多选即）常见的淡判策略与技巧有（）.AJ坚持自cl的意见，用自已的意识和能力影峋谈判的进程和变化B拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题河水摸鱼策略|C疲劳轰炸策略D化整为零策略|E大智若愚策珞第12题（多选题）商务谈判中，坚定的让步策略合用文）的

17、情况。A洽谈的投资少B洽谈的投资大C 依赖性强D依赖性差第13题（多选曲）商务谈判中,让对方不失面子地改变其主张的方法有（）。A对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理B1提供有关争议事项的新信息IC提出事实上是象征性的或没仃实质性内容的让步，以换取对方实际主张的改变D把对方的主张解择成与其实际说法有所不同，对方就不必表白他改变了主张第14遨（多选翘）双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大体有（ ） 的方式.A设问式B反问式0陈述式D列账单式第l 5题（多选题）对商务风险的评价重要应集中在（）。A时事件性质进行判断IB对损失限度的估计0对事件发生几率大小的估计ID时实际损失的计算

18、第16题（多选即）下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是（）A技术项目自身的风险B逼迫性规定导致的风险C技术上过度音求引起的风险D由于合作伙伴选择不妥引起的风险第1 7题（多选曲）商务谈判中.声东击西策略的特点是（）。A灵活机动，富于变化B1既不强攻硬战，也不容易放弃IC迂回前进D不知不觉地实现第1 8题（多选期）常见的谈判策略与技巧有（）。A 故布疑阵策略B声东击西策略C寻找临界价格D把利益盘在明处，把压力塞给对方第19通（多选题）转移风险有（）的方式,A保险IB非保险（C控制ID非控制第20题（多选即）影响I：程设备远期价格的因素重要有（）。|A原材料价格B汇率和利率风险C工资ID国内外其

19、它政治经济情况的变动第21题（多选题）每场谈判的结束方式可据（）来拟定。A时间IB气氛C地点D内容第2 2题（多选出）商务谈判中，坚定的止步策略的缺陷是（）。|A也许失去伙伴|B具有较大的风险性C态度过于强硬D易给对方传递己方缺少诚意的信息第23题（多选题）商务谈判中，由大到小、渐次卜.降的止步策略的特点是（）。A比较自然B符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律C比校机智ID坦率第24题（多选期）商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有（）.IA以假设试探.B派别人试探C低询价试探ID规模购买试探第25题（多选鹿）人员风险重要有（）。A）技术性风险B利率风险素质性风险D价格风险第26题（多

20、选通）商务治谈人力拥有的权利大小重要取决于（）.A竞争对手B上司的授权CJ国家的法律和公司的政策DI 一些贸易惯例A汇率风险IB利率风险C贸易磨擦D价格风险第28题（多选期）商务谈判中,防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。A将谈判尽量安摔在正常的工作时间内.以保持充沛的精力B对手也许也和你同样困感不解,此时应攻其不备C拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况D当对方掌出一大堆资料和数据时，要有明气迎接挑战第2 9题（多选曲）商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺陷是（IA容易加强对手的进攻性IB往往使买主感觉不卜分良好，故结局情绪不会太岛IC不稳定|叫缺少新鲜感.也比较乏味第30

21、题（多选胭）公司对终端工作人员的管理表现在（）方面”A严格报表管理B对终端人员进行培训C进行终端监督D搞好终端协调第3 I通（多选题）常见的谈判策略与技巧有（）等。A红脸白脸策略B欲擒故纵策略C抛放低球策略D旁融他击策珞第32题（多选即）风险自留可以是（）。A被动的BJ枳极的IC无意识的D故意识的第33题（多选鹿）商务风险从微观上具体地分为（）oA投机风险因利率风险I。纯风险D价格风险第34题（多选出）双方当事人在协商解决经济协议纠纷的过程中应注意的是（A双方的态度要端正、诚恳B通过协商达成的协议,一定要符合国家的法律、政策|C协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益D协商一定

22、要在平等的前提下进行第35通（多选题）作为一名良好的商业谈判者，应具有的素质有（）,A要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念B具有丰富的知识和经脸。人品崇高、作风民主|D要有心计、城府要深第2题（单选即）（）是指纯粹导致损失却没有任何受益机会的风险.|A投机风险B利率风险|C纯风险I D 价格风险第3题（单选翘）（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法解决经济协议纠纷案件而进行的职能活动.A经济协议纠纷的协商B经济协议纠纷的仲裁IC经济协议纠纷的调解ID经济协议纠纷的审理第4题（单选题）货品运送途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）。（A投机风险B利率风险C纯风险|叫价格风险第5

23、题（单选胭）率先做出让步精模，给对方以合作感、信任感的是（）.IA坚定的让步策略B一开始就拿出所有可让利益的策略10等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策珞第6题（单选题）洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的所有可让利益,比较容易打动对方采用回报行为，以促成和局的是（）。A坚定的让步策略|B| ,开始就拿出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策珞第7题（单选即）（）是指谈判一方运用向对方泄寤己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法.A故布疑阵策略|B声东击西策略C?找临界价格D把利益探在明处,把压力塞给对方第8题（

24、单选题）在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和.则此谈判团采用的是（）。A红脸白脸策略B欲擒故纵策略他放低球策略D旁故恻击策略第9题（单选翘）（）是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目提成若干块，分块议价，最终达成交易。IA浑水摸鱼策略IB极劳轰炸策略C）化第为零策略D大智若愚策略 第1 0通（单选题）（）也要用于工商协议.A当面调解I B现场调解Q异地协议,共同调解ID通过信函进行调解第11题（单选题）通过（）方法使问题得到恰本地解决，是协议管理机关斡决经济协议纠纷的基本方法.A协商B仲裁C审理ID调解第12题（单选题）（）在让步初期即止出了绝大部分利益,二期让步到己

25、方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就 向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。IA从高到低的、然后又微高的让步策略IB由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减，但乂出现反弹的让步策略ID起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨【同赔利相让部分治谈策略第13题（单选即）在谈判的初期.在掌握节奏方面应基于一个（）字.四慢B快稳（D）实第I 4题（单选胭）通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作 ）.A完全回避风险B转移风险IC风险损失的控制D风险自留第15题（单选题）具有止步平稳、持久特点，木着步步为营原则的是（）.A坚定的让步策略用一开始就空出所有可让利益的策珞【

26、。等额地让出可让利益的让步策略D）先高后低、然后乂拔高的让步策略第16通（单选期）（）亦称“公断”.是指当事人双方对某一问题或事件,争执不决时，由无直接利宙关系的第三者,作出具有约束力的裁决。I A协商B|仲裁C审理D调解第17题（单选即）会给对方既强硬.又出手大方的强烈印象的策略是（）.A坚定的让步策略（B1 一开始就拿出所有可让利益的策略等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的止步策略第18选（单选题）（）是在经济协议发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照，协议法以及协议条款的有关规定，直接进行嵯商,通过挖事实、讲道理，取得 一致意见，自行解决协议纠纷。A 经济协议

27、纠纷的协商IB经济协议纠纷的仲裁IC经济协议纠纷的调解D经济协议纠纷的审理第1 9题（单选题）某些商务谈判往往要通过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为（）.A 开场B开幕C开会D 开始第20题（单选翘）（）是指会带来受益机会又存在损失也许的风险.A投机风险IB利率风险I C）纯风险D价格风险第2 1题（单选题）（）就是请双方当事人开调解会,当面协商，孤听双方意见，器别有关依据，通过反发多次的协商调解后，在事实清楚、贡任明确的基础上达成协议。A当面谢解BI现场调解C异地协议,共同谓解D通过信函进行调解第2 2题（单选即）（）是指谈判过程中,当某个问题谈不下去门也巧妙地变换谈判议题，转移对

28、方视线,从而实现自己谈判目的。A 故布疑阵策略B声东击西策珞C寻找临界价格ID把利益摆在明处.把压力塞给对方第23题（单选题）（）是指谈判者为了达成一定的谈判效果，运用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中败北。A浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略|C化整为零策略D大智若愚策略第24题（单选赳）每次让利的数雄相等、速度平稔,类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是（）.A坚定的让步策略B 一开始就裁出所有可让利益的策略IC等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策略第25题（单选题）由于一次性的大步让利,也许失掉本来可以力争到的利益的是（）。（A）坚

29、定的止步策略因一开始就空出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的止步策略ID先高后低、然后又拔高的让步策略第26题（单选即）（）是指先提出一个低于己方实际规定的谈判起点,以让利来吸引对方，试图一方面去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈 判,迫使其让步，达成自己目的。IA红脸白脸策略|B|欲播故纵策略|C抛放低球策略D旁敲停击策略第27题（单选尊）（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普邈采用的一种止步策略，A从高到低的、然后又微高的让步策略|B|由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第2B题（单选题）（广般适应于商务洽谈的建议方。A从高到低的、然后乂微高的让步策略B由大到小、渐次下降的让步策珞C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第29题（单选通）将自身也许要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）。A完全回避风险