2023年形成性考核推销策略与艺术.docx
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1、职业技能实训专业辅导职业技能实训电大版,最新单机版1.8版,各专业复习资料,实训练习、形成性考核答案。当前背程 或绕查询序号戊名殊a1西方经济学(I府管理)952茶也合计(I自首中)1003者暨宇菱町(1百首理)984经济法律耳让(I商管理1135贤世与运言昔理94当篇用秘成经曼彻资料来源网址(按件键盘上的C t r 1摄点击我)资料来源网址(按件键盘上的C t r 1摄点击我)包过.详情闻图实调演程弊与成蜘会询 。邪成性考核或第香询序号较决名稀3M1形成性等秋晒方经济学,工磨售那)1002%成性名超隆母合汁(IWK- )1003%成性名核信理学3t电工诲告出)1004形或性W菽凝询法律芟科t
2、工商告理)1005形成性斗菽两与运营管过)too资料来源网址(按住键盘上的Ctrl键点击我包过,详情询黔B转移风险。风险损失的控制ID风脸自留第30题(单选题)申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起(内提出,超过期限的,一般不予受理。A 1 年IB 2 年1C)3 年DJ4 年第3 1题(单选翘)()一方面果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益所有让完.A从高到低的、然后又微高的让步策略B由大到小、渐次下降的让步策略IC开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D起始两步所有让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第32题(单选题)具布.态
3、度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(A鉴定的让步策略B一开始就拿出所有可让利益的策珞C等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策略第33题(单选题)()是指发生经济协议纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的协议管理机关的主持卜;通过对当事人进行说服教育,促使 当事人双方互相让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达成平息争端的目的“A经济协议纠纷的协商B经济协议纠纷的仲裁C经济协议纠纷的周解D经济协议纠纷的审理第34题(单选胭)遇案情更杂,并且纠缠不休的经济纠纷案件,可采用()。IA当面调解出通过信函进行调解C )分头解决和会合调解穿插进行ID根据
4、需要分别采用开会调解和开庭调解第35题(单选即)通过减少损失发生的机会来减少风险损失称为().A完全回避风隆B转移风险C风险损失的控制D风险自留第36题(单选题)让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种()的方式。IA保险B非保险C控制DJ非控制第37题(单选期)()是指在谈判中的一方虽然想做成某性交易,却装出满不在P的样子,将自己的急切心情掩盖起来似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈 判,积极让步,从而实现先”纵”后”擒”的目的。A红脸白脸策略B欲摘故纵策略|C|他放低球策略D)旁敲恻击策略第38题(单选题)()是指在商务谈判过程中,以两个人分别扮演“红脸”和“白脸的角色,或一个
5、人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。A红脸白脸策略|B欲擒故纵策略IC抛放低球策略D旁敲侧击策略第39题(单选曲)洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用()。A 坚定的止步策略B一开始就金出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略ID先高后低、然后乂拔高的让步策略第4 0题(单选趣)()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务.A以进为退B以退为进C让步D悭持第4 1题(单选超)()一般合用于陷于儡局或危难性的洽谈。A从高到低的、然后又做高的让步策略IB由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递娥,但乂出现反弹的让步策略 D 起始两步所有让完可让利益,三期
6、赔利相让,到四期再讨口】赔利相让部分洽谈策略第4 2题(单选超)通过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由( 一级仲裁机关解决的,可请求移送.A高B低平ID无规定第43题(单选题)()是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地摊到桌面上,使人难以应付,以达成使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判 中比较流行的一种策略,A浑水摸鱼策略IB疲劳轰炸策略C化整为零策略D大智若愚策珞第44题(单选即)对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确.金额不大冲诉方远在省外的.就可以通过()进行询解。AJ当面调解B现场调解C异地协议,共同调解D通过信函进行调解第45题(单选题)()一般运用于在洽谈
7、竞争中处在不利境地,但又急于获得成功的治淡.IA从高到低的、然后又微高的让步策略B由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D起始两步所有让完可让利益,三期婚利相让,到四期再讨回畸利相让部分冷淡策略 第46题(单选即)()重要就是技术项目自身和谈判中技术掾作不妥而也许带来的风险。A技术性风检B利率风险C素质性风险D价格风险第47题(单选期)作为使用者,不到万不得已的情况卜一般不宜采用().I A 故布疑阵策珞B声东击西策略(C寻找临界价格ID把利益提在明处,把压力塞给对方第48题(单选即)具有态度谨慎、步子稔健、极富有商人的气息特点的是()。A坚定的让步策略B一开始
8、就拿出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略DJ先高后低、然后又拔高的让步策略第49题(单选胭)()一般合用于以合作为主的洽谈.A从高到低的、然后又微高的让步策略IB由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略I D起始两步所有让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第50题(单选题)仃的经济协议纠纷案件.事实清楚、贡任分明,但申诉一方调下很高.被诉一方则推卸贡任,悲观应.对于这种情况,一般可采用().AJ当面谢解B通过信函进行调解IC 分头解决和会合调解穿插进行切根据需要分别采用开会嗣解和开庭调解第5 1通(单选期)故旨在谈判室或走廊上
9、遗失你的备忘录、便条或文献夹,或者把它们放到对方容易找到的纸婆里等做法属于()。A故布疑阵策略IB声东击西策略IC寻找临界价格|D|把利益投在明处,把压力塞给对方第5 2题(单选即)在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些规定,这是运用()o|A红腌白脸策略(B欲擒故纵策珞C抛放低球策略D旁敲恻击策略第53题(单选磔)不可抗力属于().A谈判中的非人员风险B|谈判中的非风险C无法拟定ID谈判中的人员风险第54题(单选题)具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(A坚定的让步策略B)一开始就空出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后乂拔高的让步策略第55题(单选四)()是
10、由国家规定的协议管理机关,根据协议当事人的申请,对协议纠纷在杳消事实、分清是非的基础上,根据法律.作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。A经济协议纠纷的协商出|经济协议纠纷的仲裁C经济协议纠纷的谢解D经济协议纠纷的审理第56题(单选即)在开始时寸步不让.态度十分强硬:到最后时刻,则一次让步到位.促成和同,这种策略是()。IA坚定的让步策略B 一开始就拿出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略DJ先而后低、然后又拔高的让步策略第57题(单选睡)举办合资公司在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品也许不够畅销的也许,这属于().A投机风险B利率风险IC纯风险D价格风险第58题(单选题
11、)由于在二期让步中诚辍步,可以给对方导致种接近尾声的感觉.容易促使对方尽快拍板,最终能好保住己方的较大利益,这是()的优点。A坚定的让步第略B一开始就京出所有可让利益的策略C等额地让出可止利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策略第59题(单选超)()是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流使分歧得到解决.从而达成协议“A红腌白脸策略|因欲擒故纵策略C抛放低球策略以旁敲倒击策略第60题(单选通)在谈判的中期,在掌握节奏方面应甚于一个()字。A慢B快C稳D实第6 1题(单选题)在谈判过程中,注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步,这是在运用
12、()。A 红脸白脸策略B欲擒故纵策略C抛放低球策略D旁敲恻击策略第62题(单选题) )就是指通过将风险留给自己的方式来【可避,风险自留可以是被动的,也可以是枳极的;可以是无 意识的,也可以是故意识的。A完全回避风险IB转移风险C风险损失的控制D风险自解第63题(单选题)()是成功地展开洽谈工作的基本规定。IA善于及时清理已有的各种观点B对分歧点实质性进行分析C对于有关的问题.要善于指出各种观点的分歧点D提出应当讨论的新问腿第64通(单选超)在谈判的后期,在掌握节奏方面要().AJ慢网快|C稳D快慢结合第65题(单选版)区域战争属于()。A谈判中的非人员风险IB谈判中的非风险C无法拟定D谈判中的
13、人员风险第1题(多选即)我国产生经济协议纠纷的因索揖要有()oI A公司传产、停产,以至撤消、合并或分立B拒付、少付货款或劳务削金、逾期付款、产品价格变动等C用上压下、大欺小的手段逼迫对方签订“笳王协议”、“老子协议D公司超过自己的设备能力和资金能力签订协议第2题(多选题)经济协议纠纷的调解方法有().A当面调解IB现场调解C分头解决和会合谢解穿插进行D根据需要分别采用开会谢解和开庭调解第3题(多选题)要想有效地回避商务活动中也许出现的风险,通常可采用的措施有(当前路径 成结也询仲森1谡后绘成(4也形成性与核成鳍交询序号模埃名麻题量基地会讨1002经济数学四础121003中领务会计( -)10
14、84中颇务合计(二)1005管理合计100当前路径 成绩鱼询资料来源网址(按住键盘上的Ct r I键点击我)包过,详情询实调课程穗习成检查询 方成性考破成般询病号程庆名禽点量1形成性考核12础会计)1002形成性考核经济数学基醴12)1003形成性考核(中磔财务合计(-)1004形成性考核(中朔务会计(二)S形成性考核哈起合计)100100第1题(单选即) )是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊恐失措、踽躇不决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达成后发制人的目的。A浑水摸鱼策略IB疲劳轰炸策略CI化整为零策略|D大智若愚策略A完全回避风险IB转移风险C风险损失的控制|DJ风险自留第4题(多选胭)
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