制度范文集锦--全民营销方案执行细则.docx

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1、全民营销方案执行细则一、活动背景公司自入市以来，在市场取得了一定的知名度，从入市 到目前来看，市场对项目信息已经基本熟知。对于客户的吸 引力度下滑，来电、来人量、商户入驻量不足，急需提升来 电来访及商户入驻量，所以现在改变推广策略，烹饪出新的 宣传亮点。重新吸引客户购买及入驻的欲望，让客户继续关 注，提高来电来访及商户入驻量，为销售及招商做积极的准 备。二、活动策略活动主题：招募自由经纪人，凡介绍客户成交一楼即可 获赠8000元现金，凡介绍客户成交二楼即可获赠5000元现 金。凡成功介绍商户入驻，按客户租赁面积给予8元/面奖 励。释放全民营销信息，以此为噱头，全面铺开，让各行各 业的人员参与进

2、来，再通过各个宣传渠道释放到全城。三、活动细则1 .界定方式：1.1 由自由经纪人亲自带新客户到现场或以短信、电话 形式告知现场销售人员新客户的姓名和电话；L2新客户需在营销中心30天内无来电、来访记录方可 生效；1.3 新客户配偶界定为同一人，若其中一人30天内已在 营销中心有纪录，为无效；1.4 自由经纪人若以短信、电话形式介绍，短信、电话 时间需在新客户到现场前，方可生效；1. 5新客户从被介绍到成交以2个月为有效期；1 .6新客户认购后须在15天内交齐按揭资料并完成签 约，方可生效；2 .审核流程：自由经纪人以短信/电话形式推荐1、销售经理或置业顾问接到自由经纪人提供的新客户信 息，查

3、询来电、来访记录，确认是否为30天内无记录，若 有记录，情况2、客户来访，置业顾问作为鉴别岗，登记客 户资料（详见附件表单：全民经纪人客户登记表），销售经 理每天核对来访登记表资料与置业顾问提供的当日来访资料 是否一致；3、业务员确认客户为原先自由经纪人短信/电话介绍， 让经纪人补签审核通过的全民经纪人确认单，表单交由 公司财务保管，以便后期结佣；自由经纪人亲自带客户到现场1、客户来访，由销售经理指定置业顾问登记客户资料， 销售经理每天核对客户登记的来访资料与置业顾问提供的当 日来访资料是否一致，以确保每日的来访客户明确到人；2、置业顾问确认客户为自由经纪人介绍后，查询客户登 记表，确认是否为

4、30天内无记录，若有记录，情况3.奖励 制度：1、成功推荐新客户成交，给予新客户的购房优惠按公司 的销售政策执行，给予自由经纪人奖励（以成交套数累 计）；2、推荐奖励结算：推荐成功并签约，次月20日奖励给 予兑现；3、该全民营销方案不与“老带新”同时使用。4、新客户成交并按时签约后，项目营销部收集自由经纪 人身份证复印件，并每月15日提交上月自由经纪人奖励发 放审批表，提交相关领导审核，审核通过，由营销人员统一 从财务领取后发放，客户签收。四、推广策略推广主题：全城招募自由经纪人凡介绍客户成交即可获 赠8000元现金。凡成功介绍商户进驻伟利国际给予8元/近 奖励。媒体渠道：微信公众平台、朋友圈、电话邀约通知老业 主、学校、机关企事业单位、企业、外展、中介公司合作、 海报、拓展招募等。五、活动执行案场人员电话邀约通知老业主告知招募内容，置业顾问 有人脉资源的可以自己拓展或请上级一同去拜访。外场人员同时进行，外拓人员有人脉资源的可以自己去 拓展或请上级一同去拜访。