销售晋升个人工作总结述职报告(10篇).docx

《销售晋升个人工作总结述职报告(10篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售晋升个人工作总结述职报告(10篇).docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售晋升个人工作总结述职报告（精选10篇）1.销售晋升个人述职报告20xx年以来，我作为酒厂业务部经理，负责*地区各种酒类的 销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成 才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬 紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立 足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉 煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了 “零风险”服务。自*酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调 查研究，认为要通过*酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消 费者，消费者购买的每一

2、瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通 过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷 的品质。我通过专业化的服务，及时帮助*加速走货，从商品陈列到货柜 展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个 终端成为完美终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更 重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到 了 * 元。二、拓宽了市场。在年初以前，*市场上*酒类占市场达90%以上。而*酒类较我 们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大 做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使* 地老百姓对*酒类家喻户*,人人

3、皆知。同时我们大力在农村促销酒 类。三、不足和展望总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足, 主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，随着销售业绩的大好，在明年*酒类的销售中，我们会 有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现 场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是 些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理 好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。有句话说的好“路是人走出来的“，我在领导的帮助下化压力为 动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人 员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己

4、，按照公司的要求，较 好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解 决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次 培训I,虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些 知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的， 问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人 员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工 作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的 相关流程。我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍, 却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思

5、想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场 的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场, 销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访 客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在 那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也 会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导 致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才 没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在 的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的 主动跟客户交流，在也不是刚开始

6、的看到客户问的问题而站在那边无 语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时 的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销 售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说 些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我 比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我 会努力做的更好。到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协 议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情 况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟 通，销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检

7、查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计 客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题, 然后及时的给她们解答问题。下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢， 我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为 目的，为下月的销售高潮奠定基础。现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领 导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发 放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接 待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次 调研，为销售奠定基础。繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分

8、配 给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司 所下达的任务。7 .销售晋升个人述职报告时间过得很快，总会在不知不觉中结束，上半年是忙碌的半年， 也是精彩的半年，在这期间我们每个人都积极努力，为了部门目标， 都全力以赴，提前一个月达到了半年目标。上半年中，我们部门经理，给我们工作安排了业绩指标，每个人 都必须完成自己的业绩，这给了我们压力，同样也给了我们目标，极 大的推动了我们工作。为了完成自己的业绩，我们把半年的工作分散 到每个月中，一点点完成。汽车销售和其他销售不同，很多客户喜欢 到线下购买，所以对于每一个到我们店购买汽车的客户都会积极沟通。我会把自己的名片发给每一个来到

9、我们店的客户，这样也方便让 有需要的客户联系我，虽然这样的机会不大，可是我也因为重视宣传 自己，让我获得了很多客户，同时我也尊重客户，懂得与客户沟通的 分寸，更是得到了一些老客户认可，为我推荐的新客户。让我的业绩 得到了提升。压力时刻都有，而且我们部门要在上半年冲业绩，就必须要积极 的提高自己能力，所以我也会利用时间学习更多的汽车销售技巧，因 为在岗位上，必须时刻学习，销售中竞争激烈，学的多，及时掌握更 多方法，才能够卖出更多的车辆，提高自己的业绩。有时候在线上找 不到客户，我会去车展找客户，发名片，在车展上面的有很多潜在客 户，值得争取。走出去才能够获得更多客户，因为经理长说，不能一直窝在公

10、司， 在公司找不到客户，不妨去各大车展找机会，这样才能够扩大自己的 客户资源。我相信行动所以才能够走的更远，而且在销售中坚持做行 动派。销售需要有销售热情，必须经常总结自己工作从中发现问题。不思考，在什么岗位都容易被淘汰，想要前进就需要不断更新自 己的思维，修改过去的错误，上半年的工作压力虽然有一些，但是并 没有让我感到太难，应为我保证了自己每个月都有稳定的业绩，一个 月至少可以卖出一辆汽车，这使得我在部门的业绩一直都在前列。成 为其他人学习的对象。哪怕自己有不错的业绩，也不会忘记维护客户，尤其是合作过的 客户我会把自己的一些关于汽车的知识分享给他们，同时也会收集他 们对于我们汽车的感受，始终

11、为客户考虑。只有站在他人的角度上销 售，才能够取得成功过。因为我们要把汽车卖给客户，而不是客户买 给我们，那就必须要考虑客户的感受。很多新客户在开车的过程中，会遇到一些问题，需要解决，虽然 不是我的责任，但是我从不会推脱，我宁可麻烦些，也一定亲自为客 户解决问题，坚决不耽搁客户，这也我得到很多客户认可，从而能顺 利完成上半年的工作。下半年销售任务依然紧迫我会继续努力。8 .销售晋升个人述职报告既要做好文职工作，同时又要协助好销售部的工作，对于销售文 员而言，工作是忙碌而充实的。工作了一年来，以下是我的述职报告。1、例行工作认真做好来电的接听、访客的接待工作，做好订饭、订水工作； 做好文具的购买

12、计划和消耗总结工作；做好每月的考勤工作；做好长途电话的管理工作；将公司内的图书、杂志编号、分类整理，形成电子文档，使图书、 杂志的管理规范化；协助做好招聘工作；做好办公室内务管理工作。这其间，因为排气扇导致电源跳闸多 次与装修公司、物业管理处协调；注意植物的保养、更换及办公室内 的清洁、保洁;注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。2、临时安排的工作组织每个月的团队活动。先后组织到暨南大学打球、天河公司游 泳、天河公司烧烤、员村文化宫打球、从化温泉度假，都取得了较好 的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。另外，9月底曾 策划员工欢送大会，欢送吴涛等离职员工。办好公司的内刊。从七

13、月到十二月，一共办了五期内刊。经调查， 普遍认为水平尚可。但因为大多数人工作较忙或其他原因无法投稿, 造成每一期内刊的都存在稿源不足的问题。未能想方设法调动员工的 写稿积极性，除了自身原因之外，也与管理层等其他因素有关。公司网站的建设。由于没有制作网页的经验，所以存在很多技术 问题不知如何实现。在不断学习的过程中，修改了主页，实现了公司 产品等部分链接。因为公司形象需要重新策划，此项工作暂时告一段 落。3、协助其他部门工作销售部成立后，曾参与销售部的销售例会，整理会议记录及销售 部一些常用资料、表格；协助开发部制作国资、灯饰ERP等项目的部分图片；协助市场部进行国资宣传资料的排版、整理；另外还

14、参与了公有物业产品化的测试及授权管理等几次幻灯 片的制作。总的来看，20xx年的工作是尽职的，但也有不少的遗憾。考勤 的管理一开始并不规范；长途电话也因为疏于管理存在一些不良现象; 没有投入全心的精力去办内刊；网站的建设太过于缓慢而且效果不够 好；工作的确不够饱和，时有不知该干什么的感觉；个人能力的提升不 够在管理部的遗憾，可惜因为岗位的调换已无机会弥补。调到开发部，这是上级对我工作的肯定，对我个人而言是新的开 始，也是新的挑战。除了要努力扮演好开发部“文档管理员”这一角 色以外，希望我能在开发部掌握更多的技术知识，不断提升自我。20xx年，我希望做得更好！9 .销售晋升个人述职报告尊敬的各位

15、领导：大家好，我是内贸部销售助理沙周x,下面请允许我在此向大家 对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。我于20XX年X月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部 到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非 常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历 练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认 为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基 本素质，更应该成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理， 我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接 待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。

16、代表公司参加市级以 上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并积极与参 会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参 加大小活动达十余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方 的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命， 并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年 的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐 鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我的信任， 而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同 事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场, 并一直

17、协助我到活动结束。转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得 了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经 历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户永远是正确 的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的 信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同 时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我 都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅 仅是经验和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最 在意的不是商品，不是价格而是信任。在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务

18、 于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信 任与支持，谢谢大家，以上是我的述职报告。10 .销售晋升个人述职报告我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导给予了我 很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更 感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感 受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了 销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为 销售部的一份子而感到荣幸。一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努 力，各方面均取得了 一定的进步，现将我20XX年的工作情况向各位 述职。今年我

19、的销售工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求 我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业 务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要 的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了 良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后 勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管 理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按 时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理。具体包括按照相关销售管理制度，对

20、相关部门进行监督、检查具 体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一 道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市 场进行检查、监督、检查等工作。三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优 秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良 好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、 预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语 言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效 率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力 和战斗力。在部领导的正确指

21、导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按 照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、 客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个 优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分 认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度 大。3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一 步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活 中不断加以改

22、进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。未来我将努力改进工作方法，相信自己在以后的销售工作中业绩 会有质的提升。做得更好。2 .销售晋升个人述职报告20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有决心把明年的工作做的更好。我是今年x月份到公司工作的，我是没有销售经验的，仅凭对销 售工作的热情，而缺乏服装销售经验和行业知识。为了迅速融入到这 个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边 摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教

23、经理和北 京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和 对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累服装市 场经验，现在对服装市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可 以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要, 良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质 客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌 握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水 平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业 之

24、间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 对于一个项目可以全程的操作下来。一、存在的缺点对于服装市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度 薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出 一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和 相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感 觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指 导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作汇报在将近一年的时间中，经过服装市场部全体员工共同的努力，使 我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后 服务加上优良的产品

25、品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销 售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面, 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。1、销售工作最基本的客户访问量太少。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们服装的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图, 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而 引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作 局面混乱等各种不良的后果。三、工作计划在明年的工作规划中下面的几项工

26、作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下 达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每个月，每周，每日；以 每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时 间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指 导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好 的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。3 .销售晋升个人

27、述职报告在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做 到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。一、销售1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销 售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力 的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以 运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥 运会XX年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们 对运动类的消费势必会大力发展。2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+ 休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、 休闲上衣X。之所

28、以选取他们为我们的主要竞争品牌，而不选取levi s, lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超 越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够理解的利润范围内竭尽全 力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价 格战。3、但是，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵 活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较 强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么， 如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那 么我就从他的软处进攻，但是，在双方交战的过程中，还要注意别的 品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

29、4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列必须要以整个货 场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如， 如果我的男T恤的销售份额占到了 40玳女T恤的销售份额只占到20%, 那么我切不能够将库存调整为男T恤40%,女T恤20%,因为如果这 样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推 进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然 会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品 陈列方面，我觉得货场的入口必须要是一个开阔的容易进入的。因为 整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。5、店铺的管理者必须要明白自己店铺的最

30、畅销款是什么，以及 最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是 不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱 的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组 合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色 系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必须要注意整体的布局，以 及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，必须要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯 的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没 有焦点的尴尬局面。6、在店铺海报方面，必须要突现品牌的主题文化，设计来自于 生活，反馈于生活，在概念营销方

31、面，要告诉顾客我们的衣服是在什 么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集 销售的方面的数据，必须要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料, 这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进 行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10% 的市场份额，要思考为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升 多少，15%或者其他这个推断务必要有根据和战略的眼光。二、促销方面促销要有计划的制定，而不就应盲目，在全季开季之前，就要制 定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着 鼻子走。促销的构成有三点：1、节假日的促销；2、完不成商场保底的促

32、销3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客 带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的 理由。促销的时候，还能够加入其他文化的介入，比如，与一个其他 行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把 握接下来的货品流向问题。三、买货1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。2、上一季的优点必须要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化 的元素，以不变应万变。3、了解货品的销售周期，所有的销售就应是一个抛物线的形式， 尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复

33、就会在 自己的场子里面构成竞争。5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。6、对于货品尺码比例、色彩比例的确定要根据抛物线最峰值的 上下一段周期内推算。而不就应是整季销售的比例。但是，又要注意 完整性。7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大 规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。四、代理商要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商思考一点。在专业 知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的带给 给代理商。要让代理商构成长远的目光。和让代理商看得到盈利的期 望。五、服装品质要尽量的精益求精，程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量 的谦虚，对于

34、下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面 的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展 开。4 .销售晋升个人述职报告各位领导，各位同事：大家好！时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近 x年了。一、工作绩效述职首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的 学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的 领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作 中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公 司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排 的工作任务。二、工作心得和体会虽然一直从事

35、房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很 多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟 悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中 形成了一个清晰的工作思路。我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能 继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识, 补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。三、关键事项作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技 能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产 策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工 作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研

36、工作，每次我都深深 的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的。四、在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表 现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适 应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考 虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定 高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断 的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失 误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作, 希望能为公司带来更好的经济效益。在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不 足加以

37、改进，争取在新的一年做的更好。5 .销售晋升个人述职报告又是一年辞旧迎新时，回首过去的半年，倍感时间的紧迫。在这 匆匆忙忙，平平凡凡的半年中，我们大家一起勤勤奋奋，踏踏实实, 平平安安地度过了，我们一起经历了一段磨砺和考验。无论对公司的 工作还是我们自身的成长来说，都是成长和壮大的半年，回顾这半年 来的工作，我在公司周经理及各位同事的支持与帮助下，较好地完成 了自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作，工作模式上有了新 的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作汇报如下：一、固定资产管理固定资产施行总部店面分开管理。总部负责配送，然后店长签名 责任到头，没有造成固定资产的丢失和损坏，这一

38、点我们会进一步保 持。二、公司安全管理安全是企业的头等大事，必须坚持“安全第一，预防为主”的方 针和群防群治制度，安全管理总部直接由后勤部负责，店面主要由店 长负责，上半年没发生安全事故，今后还要进一步增强大家的安全防 范意识，彻底杜绝对公司财产和员工生命不利的事发生。三、采购、仓库管理经过几个月的努力，后勤部基本建立了稳定的采购渠道，主要包 括两个方面，一是实体店采购，主要是价钱低的易耗品，二是网络采 购，主要针对价钱有优势的产品。我们会在保证产品质量的前提下进 一步优化产品价格，为店面做好配送工作。仓库施行单人固定管理和分类管理，彻底杜绝人人可以随便拿仓 库东西的苗头，同时施行软件管理，一

39、方面可以提高工作效率，另一 方面可以明确产品的数量，更有利于统计和做出采购预算。保洁产品 的配送施行先声请后周期配送的原则，这将更利于各店面节省时间和 做出合理预算。四、商品销售上半年，公司尝试了通过保洁切入产品销售的营销策略，主要是 案例产品的销售和保洁用品的销售，效果不是很明显，但也验证了这 种销售的可行性，只要我们坚持改变客户消费习惯，积极思考销售策 略，随着量的积累一定能达到我们预期的效果。采购方面也会进一步 寻找商品渠道，学习销售策略，为今后公司产品销售夯实基矗五、用车管理车辆管理施行明确责任制原则，主要负责人是司机任国忠，用车 施行声请和职位等级制，可以保证车辆节约及合理使用。六、

40、公司网络管理1、XX公司网站的建立为进一步提高公司知名度，宣传企业文化奠定了坚实的基矗2、公司淘宝网站的建立，为公司进一步探索保洁切入销售提供 保障，同时有利于将公司网站和淘宝网站结合起来进行网络营销，为 xx未来网络销售做铺垫。3、xx网站的开通，将xx人生活的点点滴滴记录下来，可以使 大家回忆过去展望未来，更容易将xx文化沉淀下来，同时为大家提 供一个交流平台。4、手机网站的将要建立，使别人可以更容易了解xx,使客户可 以更简单的寻求xx的服务，同时使xx的宣传和加盟进一步优化。5、上述网站加上之前小舟制作的博客，xx已近形成了一个强大 的网络构架，为不久的将来xx新服务的推出提供坚实的后

41、盾，为XX 的网络推广提供强有力的便利，为xx的加盟提供完美的保障。在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和问题，存在 的问题主要有以下几个方面：1、部门的系统还不够完善，制度还很缺失，原则性还不够强。2、保洁用品还需进一步优化，配送和管理还没有详细的标准。3、财务不明确，没有总的支出统计。没有向各个店面报告保洁 用品的损耗。4、车辆管理还比较混乱，用车还很随便，没有一个明确的规定。以上几个方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改进克 服和提高的方面。新的一年来到了，对我们来说成绩已经成为过去，我们必须面对 新的机遇和挑战，我相信在周经理的带领下，在xx各位伙伴的支持 下，我们行政后勤部将再接再厉为xx的发展提供强有力的后盾，保 姆式的服务。我坚信xx的明天会更好！谢谢大家！6 .销售晋升个人述职报告各位领导、各位同事：你们好！我被任命为销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作 个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未