销售人员考核奖惩管理办法-(试行).docx

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1、销售人员考核奖惩管理办法1目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激 发员工的工作热情与创造性，特制定本规定。2适用范围本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。3术语与定义无4销售人员薪金构成4.1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。5销售奖金的计算标准（试行）销售奖金计算标准5.1.1 销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励_元，超出部分给予元/吨的奖 励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任务量由综合管理部 计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后，每月月底前下达给营销部。

2、5.1.2 公司根据月度实际的销佻完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价二产品 总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准价每月月初由财务 核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部），如当 月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销 售额的的提成给予销售人员以奖励（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的 80%以上，否则此处奖励否决），奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。5.1.3 计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的贴现率、延期付 款的利息及佣金等费用；所有

3、销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同为准；先付 款后发货的，可给与销售人员固定奖励，不能按时回款的将对销售人员予以经济处罚。5.1.4 废胶、共混胶不计入奖励，由公司统一销售，因市场波动等原因的特价产品的价格必 须报总经理审批；对于公司利润有重大贡献的销售人员，由营销分管副总提报公司总经理同意后给予一 次性奖励：5.1.5 销售人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以上，连续三月拿货量超过吨以上，一次性给予1000元奖励，在季度奖金中兑现。每丢掉一家老客户（超过3 个月不拿货）从当季度奖金中扣1000元；5.1.6 销售人员每开发一家代理商并与公司达成合作协议，且每

4、月平均代理量超过100 吨者，年底一次性奖励该销售人员10000元；佣金处理原则5.1.7 属于一次性支付佣金或特别关系处理的，按财务审批流程，由销售经理写明情况经市 场分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，可直接现金领取；属于长期固定支付佣金的，按财务审批流程，由市场营销部列出名单及金额经分管副 总审定后，由总经理签批，并财务备案，每次合同执行完成后，由销售经理直接填写“现 金领取单”由部门领导签字后到财务领取。如遇终止合作、价格调整、人员变动或其它情 况，需重新写明申请后经分管副总批准后按新批示执行；6销售人员行为考核销售人员行为考核参照公司绩效考核制度进行考核：6.1 执行遵守公司各

5、项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为规范；履行本部门各项工作规范及行为；6.3遵守国家法律法规、社会公德的各项行为规范；6.4其它如当月有违法违纪违章、发生工作严重失误受到公司警告或通报者，行为考核分数一律为 零，严重者取消当月销售奖励；7考核惩罚出现下列情况之一者，将扣罚销售人员销售奖金；7.1 利用职务之便，私做不属于公司营利的兼职者，经查证属实，一律开除，并扣发所有销 售奖金；与客户串通做出损害公司利益者，经查证属实，予以辞退，扣发所有销售奖金；7.2 挪用公款者，予以辞退，公司可通过法律途径进行追踪；凡公司安排的公务外出，无故不执行者，扣发当月销售奖金；7.3 凡向公司产

6、品用户泄漏公司机密者，诽谤同事损害公司形象者，经查证属实，予以辞 退；8其它奖励与考核表现突出优秀者，由部门申报，给予升职或提高岗位工资的奖励。8.1 根据公司每年的管理规定其它形式的奖励。8.2 根据公司经营目标，销售人员每月承担一定的销出额度，如若连续两个季度未完成销售 任务，视为该销售人员不适合该岗位，部门提出意见，由公司根据规定进行处理。9薪资发放每季度第3个月25日前，由销售内勤统计各销售人员销售业绩并与财务部核对，核对 无误后由部门负责人计算俏售人员应得奖金数量，经分管副总审批后报工资核算部门，作 为该销售人员当季奖金发放依据。9.1 销售人员行为考核由部门负责人根据公司绩效管理规

7、定进行评价。9.2 年底奖励由市场营销部核算，分管副总审批后提报公司作为发放依据。10附则本制度由市场营销部负责制定与解释，并由市场营销部、财务部、人力部门监督执行。精品文档精心整理销售人员年终奖金发放方案一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调 整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、发放时间：春节前指定日期发放。三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资X (在职月数：12个月)五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额X5%。2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的 40%;业务代

8、表设名次三名占“奖励基金”的60%。3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1 名60%、第2名40%,共计2名；业务代表：第1名40%、第2 名35%、第3名25%,共计3名。六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值二年度实际销售额：年度目标销售额X权 重(60%);2、年终工作绩效分值二年度工作绩效总分;在职月数X权重精品文档 可编辑的精品文档精品文档精心整理(40%);3、年终绩效分值二年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例：小林2016年目标销售额为20万，实际完成销售额为15 万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%,小林的年终绩效 分值为：1、年终业绩绩效分值

9、二150000：200000X60%=75% X60%二 45%2、年终工作绩效分值二80%X40%二 32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77分(注：在绩效考核中达成率 1%即为1分)七、相关规定：1、在公司工作时间V6个月或年终绩效分值低于60分的人员 不参与奖励基金发放方案。2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第 13个月工资及奖励基金。3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括 发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理第13个月工资及奖励基金。销售部XXXX年X月X日精品文档 可编辑的精品文档