1000字创业计划.docx

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1、1000字创业计划1000字创业计划（篇一）一、项目战略（一）创业环境（二）自身的优劣势1、优势:（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能 够较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识 和人格。（2）大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充 满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。（3） “政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如 贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。（4）我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的 需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖

2、啡。（5）在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团 队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优 势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。2、劣势:三、经营环境与客户分析1 .行业分析“ XX花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校 大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除大学 的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高 校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2 万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国 在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当

3、庞大的，而且考虑到将 来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是 相当可观的。2 .调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析， 主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.此次我们 共发出问卷50份，收回37份,由于时间有限，问卷数量不多，但还是从 一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。3 .目标客户分析1000字创业计划（篇五）一、基本情况1 .企业名：xx超市2 .行业类型：零售3 .组织形式：个体工商户4 .主要经营范围：繁华的市中心、大学城的商业街二、立项概述我是一名学习金融专业的学

4、生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是 二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方 面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎 从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足。由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年 轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生 活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈（200500米半径范围内）居民区四、对其它大型超市的调查1、店铺硬件调查：主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑 物构

5、造、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查：主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查：对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查：主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查：对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调 查。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目 调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的儿 个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可 见度越高，商店越容易引起客流的重视，

6、他们来店购物的可能性越大。因 此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三 岔路口。适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是 否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其 可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比 较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、 市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车 站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对 大型货车实行运

7、输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间 通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠 点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤 为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情 况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的 消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程 中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。（一）高收入消费群的消费行为及心理特征1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群 体多为高学

8、历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事 物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时 也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。 我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务 态度。（二）低收入消费群的消费行为及心理特征1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用 最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在 调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低 价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。（三）大学

9、生的消费行为及心理特征1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考 虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引 大学生的注意力。六、商品分类1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的 关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质 量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店 以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此 类商品市调时要非常注意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量 一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此

10、 类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种 商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾 客对绿色商品的价格敏感度最低。3 .挂饰、小礼品类。4 .学习用品类。5.1. 动器械类。七、如何切入市场享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下 措施做好宣传广告：1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民,到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。八、经营目标1 .由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元 左右，开始时

11、先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。2 .在经营二、三年后，开始在三个方面发展：发展客户、发展群体客 户、发展会员卡客户1000字创业计划（篇六）为了创业，我有如下工作计划：一、背景目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产 生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出 现了不少连锁品牌.，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷, 因此给了我们占领市场的机会。二、前景目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有 很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体 几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。三、主要产品

12、1、面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕。2、一般产品。3、DIY产品。四、服务计划1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一 定会使用最安全、健康的食材。2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可 能多的顾客感受到方便。3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我 们对他们的重视，增强信任感。4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被 市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客 的要求。五、竞争性分析目前市场上面包店的不足：1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，

13、许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干 净，容易让客户反感。2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者 可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。3、产品种类单一，口味单调。4、广告宣传不足，客户认知度不高。5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场6、缺乏特色产品。六、我们的优势1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和 温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服 务，我们都能让顾客有家的感觉。2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性 和渠道供应。3、与科研机构以

14、及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品， 满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手， 参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐, 提升了品牌认知度。七、风险与防范措施风险：1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发 展，热门的选择余地更多了。4、新店刚开业，品牌知名度不高。防范措施:1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务, 一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们

15、活动的支持，足以赢得更多顾客 的光顾。2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健 康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖 面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费 者的需求。4、新店开业准备例如DTY蛋糕大赛；DTY巧克力拼图；新店开业促 销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。1000字创业计划（篇七）一、公司介绍（一）公司类型：有限责任公司。（二）公司成员概述：以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术 人员为指导团队。主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的 授课老师。（三）公司业务：主营业务一一提供

16、寝室传统和特色装修美化兼营业 务一一寝室物件更换修理，寝室非施工型装修（寝室壁纸搭配美化，小物 件搭配美化等）（四）公司经营理念：让以最实惠的价格，满足顾客最挑剔的心。（五）企业文化：用严谨甚至刻薄的眼光看待细节，以心映心的方式 对待顾客的要求，全心全意的服务让你最舒心的微笑。（六）公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业， 这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的市场定位也给了这个行 业宽广的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的摸索前进， 但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了 解其中信息变化。再加上近年来国家对大学生创业的鼓励，我们相信公

17、司 会有一个明亮的前程！二、战略规划（一）公司宗旨：向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，立 足市场，服务优质，发展创新，迈向成功！（二）公司目标：成为全国知名的学生寝室装修公司，在全国各地建 立起连锁门店.（三）公司的发展规划一、创业初期（半年到一年）主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌， 积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提 供新的服务方式：1 .服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。2 .为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自己的 品牌效应。3 .逐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开始增加。4 .累计

18、装潢寝室300间，净利润为xxxxx元。(1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了 一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对 市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。(2)综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然 在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资 管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对 较为缺乏。二、市场分析(一)咖啡行业现状分析咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西 餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅 咖啡，麦

19、当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在XXX吨，占XXX%, 其次星级酒店每月平均销量在XXX吨，占2xxx%,西餐厅平均每月销量 XXX吨，占XXX机随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业 也在以一种迅猛的速度发展。(二)市场调研调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在XXX元的选择比率最高， 达到XXX%；其次是认为每瓶咖啡的价格在XXX元最适合的比率为28. 6%； 选择在30元以下的占xxx7%；认为每瓶咖啡的价格在xxx元的消费者选 择比率为xxx%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我 们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在xxx元之间都是适合的。在1825岁的

20、消费者中，有xxx%的比率认为每瓶咖啡的价格定在 xxx元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在xxx元最适合的消费者比二、中期（13年）1 .学校寝室装潢服务已经逐渐成熟，业务手段公司制度不断完善；2 .进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场先向南汇大 学城进行业务扩展，然后向上海其他大学城进行扩张，保持每年开拓一定 的市场数；3 .寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%,占据相对主导的地位；、长期（3-5年）利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至可以考虑发展跨领域发 展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占 有配额，成为学校服务业的领跑者。（四）公司的营

21、销策略三、创业组织和结构公司发展初期，暂定为10人团队，采用直线型的组织结构。总经理: 一人（负责全局规划与总体决策，同时负责财务）营销和策划：二人（负 责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销售）采购员：一人（负责装修用品的采购以及销售）装修团队：六人（两人一组，负责入寝为客户装修以及销售）四、产品服务本公司主要包括以下五种产品服务1 .平面设计2 .产品设计3 .室内设计4 .景观设计1000字创业计划（篇八）1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4经营地点：xxxx面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：因为镇

22、中心处没有一间较大的超市，该地点是人 流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。5、创业者个人情况：xxxx相关工作经历：xxxx我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在 将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇 开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我, 我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资 金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常 大的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生 活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保

23、证人民的身心健康，顾 客至上，这是我们的宗旨。商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈（200500米半径范围内）居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消 费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉（5001000米半径范围内）邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑 物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、 面积分割、商品陈列及店堂气氛

24、营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、 商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调 查。需求与供给的关系有以下几种类型：需求旺盛，供给偏低型；需 求旺盛，供给旺盛型；需求不旺，供给也不旺型；需求不旺，供给旺 盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种 类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的 调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化 的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调

25、查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还 必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可 见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因 此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三 岔路口。适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是 否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其 可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比 较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、 市政、绿化、

26、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车 站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对 大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间 通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠 点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤 为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情 况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的 消费者，有着不同的购

27、物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程 中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群 体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事 物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时 也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。 我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务 态度。（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总

28、 不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤 为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美 好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他 们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多 的市民。做好市调，提升竞争力一。一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解 竞争者的动态，做到知己知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一 些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能， 如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。1、主妇商品，

29、这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的 关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品 的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每 家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品, 此类商品市调时要非常注意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量 一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此 类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种 商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾 客对绿色商品的价格敏感度最低。3、市调完商品后要做商品的

30、整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感 性商品.季节性商品,形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞 销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人 认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变一一消费就 等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所 以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的, 也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。产品方面：（一）产品分类：1、大分类的分类原则：A、依商品的功能、用途划分：依商品在消费者使

31、用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个 大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用 途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在 分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中 分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显 困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜 产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、 香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、储肉等商品，它们的功能和用途不尽相同， 但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

32、C、依商品的产地来划分：（二）、小分类的分类原则：1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗 装速食面，都是这种分类原则下的产物。（三）、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100% 的果汁”就归类在这一个分类。（四）以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡 牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用 分类原则，编订出一套好的分

33、类系统，都是此原则的真正重点所在。超市服务方面：超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时, 需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲 述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助 实现销售。1000字创业计划（篇九）一、前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社 会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自 己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之 余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须 力

34、主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风 格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好 的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的 一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可 以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不 断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的 挑战！为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从 更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个知识的时代，但是这个时代更加需要

35、人才，只要你愿意，没有 什么不可以，相信自己一一路是自己走出来的！二、创业背景1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学 生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着 经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以 花为代表的植物越来越受人们所欢迎。2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课 余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时 间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。3、花自弥香，而人怡情。随着人们的生活水平不断进步，生活质量 不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少

36、的点缀！花卉消 费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦 目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流 时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点， 兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能 形成具有“怡人花店”品牌优势的市场是十分可行的。三、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平 台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的 社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创 业来为自己铺路。率为XXX%；认为每瓶咖啡价格定在XXX元以下最适

37、合的消费者比率为 XXX%;其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。（三）产品的目标市场三、营销策略（一）财务状况分析1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的 申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施费用等2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁 费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需xxxxx元。资金可有父 母提供80%,自己积蓄20队4、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯xxx元之 间的价格最为合适，因此可

38、大致估算出每日总营业额约xxx元，收益率 70%,毛利润xxx元。由此可计算出投资回收期约为一个月。（-）咖啡厅人员扩展目标店长1名；行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；财会部：部长1名，会计1名，收银员1名;2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的 负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能 提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来 打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！四、宣传策略1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣， 往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受

39、 众进行传播达到宣传效果。2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉 高，文化素质高，无坏帐现象。3、现场促销选择每年情人节、教师节为重点宣传日期，在此之前， 将宣传单分发至学生宿舍。4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花 店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30 元以下的鲜花，费用由本店支付。五、营销策略1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费 倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉, 与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用不同数量的花表达出不同 的心声，如玫瑰1支（你是我的

40、唯一），3支（我爱你），19支（爱情路 上长长久久），21支（最爱）等。六、促销策略网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。网上促销：（1）可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。（2）根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子 卡片或花瓶等等小礼物。（3）在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动 等等来扩大影响力。1000字创业计划（篇十）一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在 最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介 绍、管理者及其组织、

41、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售 计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获 取成功的市场因素。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务；什么样的困难你准备解 决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对 你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备 及

42、厂房主要集中于XXX建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以 便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服 务的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍; 产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分 析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明, 说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人

43、员的投资者也能明白。一般地, 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。四、人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、 作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性 和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有 的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此 外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司 的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司

44、 的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会 成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的 位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。五、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的 特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有 新生市场你将如何发展这个新生市场。A.市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相 信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价 值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20xx年该市场将（发展萎 缩）到XX

45、X。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、 不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃 发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的 将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B.目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量 体裁衣突出个性。C.目标消费群D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产 品。我们之所以选择这些渠道E.消费群特点我们之所以

46、选择这些渠道因为：1、季节变化引起的消费特点；2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条 件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。六、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理 手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A.竞争描述B.竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。七、营销略策及销售A.营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。 曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电 子媒介等等。还要描述你所希

47、望达到的市场份额。B.销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件 推销，电台广播或是电视广告等方式。C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热 点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。八、财务分析财务数据概要。九、风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？十、附录如有以下材料，请列出A.公司背景及结构B.团队人员简历C.公司宣传品D.相关词汇十一、总结建议市场部：部长1名，成员3名;采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部 长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；（三）本部宗旨：有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。 开源节流，财源广进。1000字创业计划（篇二）第一章执行概要1.1 公司简介本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造 针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园 交易活动即时性、