企业管理资料范本-促销方式大全.docx

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1、营销实战工具品牌管理促销方式大全促销正式正式生效大全说明：本促销正式正式生效大全主要列举了目前市场上常见的13类促销 正式正式生效，且对每类促销正式正式生效的细分内容及其运用进行了详细说明。促销形式应用说明L代价券代价券是商业单位伴随广告或质量本合同支付资金服务的外包 装送给顾客的一种标有价格或者优惠信息的凭证，但其价值只能 在代价券责任者指定的商店里实现。在各类商店比较普及，尤其 是商场、餐馆应用较多。具体分为：1 .折扣优惠券（优惠券上一般印有质量本合同支付资金服务的 原价、折价比例、购买数量及有效规定时间）；2 .现金兑换券（可直接兑换货币）两类。2 .优惠卡（会员制）优惠卡是指长期有效

2、的折价优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡 两种形式存在，使发卡企业与目标客户群保持相对长久的消费关 系。3.折扣折扣是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠。常 见折扣形式有：1 .现价折扣（在现行价格基础上打折销售）；2 .减价特卖（在一定规定时间内对质量本合同支付资金服务降 低价格，如节假折扣）；3 .数量折扣（按照购买数量给予折扣优惠）；4 .减价竞争（降低现行价格，让利于市场，并获得竞争优势）；5 .低价经营（低于市场通行价格水平）；6 .大拍卖及大甩卖（以低于成本或非正常价格的正式正式生效 来销售）；7.在线支付折扣。4.回扣回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买

3、方 的价款。通常给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即兑 现，而是需要一定步骤才能完成。如酒类或者饮料质量本合同支 付资金服务的回扣金额常出现在瓶口。5.买赠买赠是指在交易中向顾客给付一定数量的免费的商品（通常是同 类商品或者关联商品）。买赠正式正式生效有：1 .直接获赠（购买某商品直接获赠）；2 .补偿换赠（消费者购买某一质量本合同支付资金服务，需略 做一些补偿，再换取到赠品，如再支付一定费用，以旧换新 或者获得赠品）；3 .返利退赠（消费者购买达标，获得返利或者赠品，一般用于 累计消费返利，常见于“积分返利”形式）。6.样品样品是指将质量本合同支付资金服务直接提供给目标对象试用 而不予取

4、偿。常见正式正式生效有：赠送小包装的新质量本合同 支付资金服务、现场品尝等。7.礼品礼品是指利用一些机会和场合派发礼品（非质量本合同支付资金 服务），以提高企业及质量本合同支付资金服务的知名度。例如 在展销会上发放印有企业商标的公文包、购物袋、日历册等。相 对而言，“礼品派赠”是属于比较经济的推广正式正式生效。8.抽奖抽奖是指顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的 促销正式正式生效，分为消费抽奖和免费抽奖两类，一般是消费 金额达到一定额度或者按照商家的消费要求（支付正式正式生 效、指定消费地点），方可参与抽奖活动。类似抽奖活动，还包 括刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。9.

5、竞赛竞赛是指通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与，部分活动常见于卖场现场。例如：1 .征集（广告语征集、商标设计征集等）；2 .知识竞赛；3 .竞猜比赛；4 .选拔比赛（选美、健美、形象代言人、饮酒比赛等）；5 .印花积点竞赛（消费者通过收集质量本合同支付资金服务印 花，在达到一定数量时可兑换赠品，印花包括商标、包装物、 标贴、瓶盖、印券、票证等）。10.活动指通过举办与质量本合同支付资金服务销售有关的活动，吸引目 标顾客注意与参与。这类活动不仅可以实现促销目的，还可以促 进与消费者的互动交流，达到品牌宣传目的。常见的活动有：1 .质量本合同支付资金服务展示会：定期和不定期参加订货会、

6、 展销会、适合质量本合同支付资金服务推广的会议活动或自 己召开质量本合同支付资金服务演示会等，这种正式正式生 效也可称为“会议促销”。2 .娱乐与游戏：通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐 性吸引顾客并达到促销目的。例如大型演唱会、赞助体育 赛事、赞助大型娱乐活动、举办游戏竞赛类活动等。3 .事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、 社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体 和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或质量本合同支付资 金服务的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成 质量本合同支付资金服务或服务的销售的手段和正式正式生 效。11.直效促销直效促销主要指具

7、有一定直接效果的促销正式正式生效。具体包户关系，达到促销目的。具体正式正式生效如下：括：1 . POP （卖点广告）：在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、广告 牌等；2 . DM （直邮导购）：通过直接邮寄函件（或者电子邮件）引导 顾客购买某种质量本合同支付资金服务；3 .数据库促销：通过收集、积累和发展会员（用户或消费者） 信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、相关 公司正式正式生效方法、信件等正式正式生效进行促销；4 .质量本合同支付资金服务演示：现场演示质量本合同支付资 金服务的特性与优势，甚至通过质量本合同支付资金服务体 验促动消费者购买；5 .质量本合同支付资金服务展列：通过销

8、售现场质量本合同支 付资金服务的展示陈列吸引消费者。要求注重展列位置、展 列数量和展列覆盖面三要素；6 .宣传资料：印制质量本合同支付资金服务内容与服务内容、 折价优惠券的报纸或宣传单，通过发放资料来导购促销；7 .激励团队：主要通过提供佣金、提成、奖品激励促销相关人 员和整个销售团队的积极性；8 .特许使用：主要指质量本合同支付资金服务优先使用，以顾 客满意为前提，在规定的规定时间内满意后再支付费用，反 之，无条件将质量本合同支付资金服务退回；9 .名人效应：通过邀请知名人上亲临现场助动销售，以达到促 销之目的。例如签名售书、签售影像制品、名人开业剪彩等；10 .网络促销：主要指在线的促销，

9、如折扣、在线宣传推广、在 线互动活动等等。12.服务促销服务促销指通过为顾客提供优惠服务，追求客户满意，维护好客1 .销售服务：主要指销售前咨询服务、售中服务与售后服务的 改进；.开架销售：使用开放式货架，便于顾客自由选择商品；2 .承诺销售：如承诺无效退款，承诺质量三包等；.定性化服务：为顾客提供定制化、个性化的专项服务，如专 门订购质量本合同支付资金服务或订做质量本合同支付资金 服务；3 .送货上门：无偿将消费者所购商品运送到指定地点，或者代 办托运。4 .维护安装：为客户提供质量本合同支付资金服务的安装调试 服务及护养与修理。5 .免费培训：为顾客免费提供相关质量本合同支付资金服务知 识

10、与使用方法，例如保险、汽车销售经常提供附赠的免费培 训服务；.分期本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项 目联系相关公司正式正式生效方法或盖章：顾客对所购质量 本合同支付资金服务可以按规定规定时间分批分次的支本相 关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相 关公司正式正式生效方法或盖章项。主要用于高价款质量本 合同支付资金服务销售；6 .延期本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项 目联系相关公司正式正式生效方法或盖章：顾客可以对所购 质量本合同支付资金服务在一定规定时间内延期支本相关项 目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相关公 司正式正式生效方法或盖章项。7 .会员制：主要指消费者入会，享受企业提供的优惠待遇。具体待遇包括折扣优惠、增值服务、特别权益等内容。会员制 不仅可以促进销售，还可以促进关系维护。13.横向联合主要指多家公司联合促销。例如航空公司与旅游公司分别针对机 票以及旅游服务质量本合同支付资金服务进行联合促销。