年度销售个人工作计划范文5篇.docx

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1、年度销售个人工作计划范文精选5篇年度销售（个人（工作方案）有哪些你知道吗?全部销售都是公司 服务，全部员工都是企业资源，销售活动企业进展服务，不管是销售 公司什么产品，都属于公司。一起来看看年度销售个人工作方案，欢 迎查阅！年度销售个人工作方案1一、销售部（年度工作方案）之办公室的日常工作：作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的 交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系 八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务 人员做好保障。在一些文件的整理、分期（买卖合同）的签署、银行 按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、 售

2、车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务, 要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有 着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是 在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效 力，一旦数据和内容消失错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集 用户资料时也比较简洁（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签 区放电影的大事。6、夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、夏季的电影宣扬工作方案支配落实。2、文化衫的发放。3、制作pOp张贴广告广泛宣扬协作电影放映。4、策划开展旺季上量产品的促销推

3、广。第四季度：1、两节的促销的落实开展。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。4、完成目标的市场墙体广告的100%投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动经费由市场部统筹支配。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准 后由市场部统一协调开展。年度销售个人工作方案5一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求, 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时 期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量 的扩张。年度内

4、销总量达到1950万套，较年度增长11.4%. _年 度估计可达到2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量 在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市 场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套 的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但依据行业 数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度 的集中化。依据公司的实力及一年度的产品线，公司一年度销售目标 完全有可能实现。年中国空调品牌约有400个，到年下降到140 个左右，年均淘汰率32%.到年在格力、美的、海尔等一线品牌的“

5、围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%o 年度1g受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额 也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的 剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场 则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在一年度方案主抓六项工作：1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分 解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日

6、的销售目标分解 到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的 基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理， 开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时 间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针 对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推 动大型终端。2、k/a.代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管 理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销 售状况及实力状况，进行公司的（企业文化）传播和公司年度的新 产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结

7、束后和旺季来临前不定 时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期（访 问），进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在一年至年度协作及执行公司的定期品牌宣扬 及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动， 提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力, 还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外 静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置依据公司的一年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依 据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中

8、店、 园中园、店中柜的形象建设。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品 陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格根据公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年04月一8月销售旺季进行，第 一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对 手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优 势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划 与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段：8月1日一8月30日a、有的促销员进行重点排查，进 行量化考核。清除部分力量底下的人员，重点保留在40人

9、左右，进 行重点培育。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范 围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。其次阶段9月1号年2月1日其次阶段主要是对主力团队进 行系统的强化培训I,协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品 牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，乐观进行终端布 置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。年度销售个人工作方案精选5篇署银行按揭合同时，现在还比较生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行 按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎， 按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户 的按揭借款资料是一个

10、重工的组成部分，公证处公证、银行借款资料、 福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证？ 银行不给借款。这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一部分。我公 司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们 在办理银行按揭借款方面还存在肯定的漏洞，我信任随着银行按揭借 款的逐步深化，我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按 揭借款的培训，这是我个人的想法。）三、准时了解用户回款额和逾期欠款额的状况：作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作, 主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公 司的资金周转以及公司的经济效益，我们要准时了

11、解购机用户的工程 进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客 户到期应收账款明细表是，要做到准时、精确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能掌握风险。年度销售个人工作方案2经过去年年末各种学习，在20_年3月这个开头月份，我为自己 从几个方面制定了方案：一、与外勤人员联系。年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣扬产品过程中，我会将每天信息进行收集和整理, 做好外勤人员和公司内部信息对接。二、销售部内部管理做好日常一些材料复印和资料整理工作。帮助预备各项材料，巩固 自己业务学问，随时预备接待代理商及客户。在网上投一些招商

12、信息。三、对外招商方面做好招商信息回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联 系招商工作。四、对生产，物流，财务及客户沟通方面。每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出成品数量及生产线状 况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了 解发货状况和木托回收及各种单据准时整理对接。还要加强自身财务 学问，以便每月与财务部门顺当进行对账。3月份再也不是练兵时候,而是真正上战场时刻，要做好万全预备， 尤其是信息精确性和各部门沟通工作和认真谨慎态度。刚刚开头上手，肯定要形成良性循环工作程序。盼望以上工作方案能让 自己在开头时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。年度销售个人工作方案

13、3本人在一年年度，业绩不是太抱负，当然这其中确定有很多不足和 需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在 去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开 展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。现制定工作划如下：一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件 的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种（渠道）快速开发新客户， 推广新产品.三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多 样化形式，把学业务与沟通技能相结合。四、今年对自己有以下要求1：每周要拜

14、服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改 正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有 可能与这个客户合作。4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务 方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们 沟通，向他们学习更好的方式（方法）。5：对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识, 为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完 成任务。6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探 讨，才能不断增长业务技能。7：为了今年的销售任

15、务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司制造利润。年度销售个人工作方案4一、检讨与愿景20_年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但 在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除 了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是 增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工 作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司 资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速 转变过来，从事务型的办公室职能里解

16、脱出来，真正给予市场部战略 规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者 需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线 业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服 务，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必需完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进 展趋势，提出新产品的开发思路；C、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展；d、针对于性地制定并组织实施促销

17、活动方案，对于市场促销、费 用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；3在市场实践中搜集整理亮点案例，重点（总结）出方法和（阅 历），准时推举给市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市 场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到 市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能就是一纸 空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场 部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要是对方案提 出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的

18、方案，由市场部负责调 整;对于会议争论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪 执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与销售部 实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责（市场调查）、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、（广告）语提炼 和资料汇编。C宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作， 努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场

19、分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历, 建立了较为完善的（市场营销）网络，为公司进一步开拓市场打下了 坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科 产品在市场竞争中变的前进困难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我 们强有力的技术支持，就是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较 强的人才优势，在科研开发、销售公关、（企业管理）、财务及法律方 面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了 能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，

20、并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统 一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。（特别市 场除外）2、产品定位依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销 售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额, 在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略, 增加产品竞争力3、网络建设销售渠道就是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成, 网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力

21、加强乡镇网络的建 设，乐观进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养 殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4、市场推广a.乐观利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料” 企业网站等宣扬企业。b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和（文章）， 扩大产品知名度。c.乐观参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形 式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展现公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可 多种多样。g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品，扩大品牌 影响。h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬公司（文化）。六、工作进度第一季度：1、确定本年度的广告宣扬策略。2、结合市场的状况制定出活动方案。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计方案。6、策划推出（春节）有奖销售活动。其次季度：1、策划推出二季度促销活动。2、协作分公司推出市场活动。3、参与全国性的行业展会一次。4、协作各分公司做好驻点营销工作。5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣扬夏季深化养殖小