高等职业学校市场营销专业教学标准专业名称专业代码.docx
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1、高等职业学校市场营销专业教学标准一、专业名称(专业代码)市场营销(630701)二、入学要求普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学力三、基本修业年限三年四、职业面向所属专 业大类 (代码)所属专 业类 (代码)对应行业 (代码)主要职业类别 (代码)主要岗位类别 (或技术领 域)举例职业资格 (职业技 能等级)证 书举例财经商 贸大类 (63)市场营 销类(6307)批发业、零 售业 (51、 52)营销员 (4-01-02-01) 商品营业员 (4-01-02-03) 摊商(4-02-02-05) 市场营销专业 人员(2-06-07-02)1 .销售经理2 .区域销售经 理3 .卖场
2、经理4 ,小微商业企 业创业者5 .市场主管6 .市场经理五、培养目标本专业培养理想信念坚定、德技并修、全面发展,具有一定的科 学文化水平、良好的职业道德和工匠精神、较强的就业创业能力,具 有支撑终身发展、适应时代要求的关键能力,掌握市场营销的专业知 识和技术技能,面向批发和零售业,能够从事品牌推广、销售、销售 管理、客户关系管理、市场调查与分析、营销策划与执行等工作的高素质技术技能人才。六、培养规格本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求。(一)素质坚决拥护中国共产党领导,树立中国特色社会主义共同理想,践 行社会主义核心价值观,具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感;崇 尚宪法、遵守法
3、律、遵规守纪;遵守、履行道德准则和行为规范,具 有社会责任感和社会参与意识;崇德向善、诚实守信、尊重劳动、爱 岗敬业,具有精益求精的工匠精神;具有质量意识、绿色环保意识、 安全意识、信息素养和创新思维;具有职业生涯规划意识、终身学习 的意识和能力;具有较强的集体意识和团队合作精神,具有良好的行 为习惯和自我管理能力;具有健康的体魄、心理和健全的人格,养成 良好的健身与卫生习惯;具有一定的审美和人文素养。(二)知识.掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识;1 .掌握与本专业相关的法律法规及现代市场规则;.掌握商品分类与管理的基本知识和方法;2 .掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法
4、;3 .掌握市场调查的方式、方法、流程,基本抽样方法和数据分 析方法,市场调查报告的撰写方法;.掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法;4 .掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧;.掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法;5 .熟悉现代市场营销的新知识、新技术。(三)能力.能够熟练进行口语和书面表达与交流;1 .具有探究学习和终身学习的能力;.具有团队合作能力;2 .能够与客户进行有效沟通;.能够对客群和竞争者进行分析;3 .能够组织实施营销产品的市场调查与分析;.能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动;4 .能够组织实施推销和商业谈判;.能够对客户关系和销售进行日常管理;5 .能
5、够为小微创业企业进行营销活动策划并组织实施;.具备一定的商业信息技术与工具应用能力;6 .具备数据意识和商务数据分析应用能力;.具备商务礼仪规范应用能力。七、课程设置及学时安排(一)课程设置主要包括公共基础课程和专业课程。1 .公共基础课程根据党和国家有关文件规定,将思想政治理论课、中华优秀传统 文化、体育、军事课、大学生职业发展与就业指导、心理健康教育等 课程列入公共基础必修课程,并将马克思主义理论类课程、党史国史、 大学语文、信息技术、高等数学、公共外语、创新创业教育、健康教 育、美育课程、职业素养等列为必修课或选修课。2 .专业课程一般包括专业基础课程、专业核心课程、专业拓展课程,并涵盖
6、 有关实践性教学环节。学校自主确定课程名称,但应包括以下主要教 学内容。(1)专业基础课程一般设置6-8门。主要教学内容应包括中华商业文化、商品学、 企业管理、财务管理、电子商务等。还可选择经济学基础、商务数据 分析与应用、商务沟通与礼仪、客户服务与管理、供应链管理基础、 金融概论、统计基础、商业经济基础、现代信息技术商业应用等内容。(2)专业核心课程一般设置6用门。主要教学内容应包括市场营销基础、推销技术、 品牌推广、销售管理、市场调查与分析等。还可选择消费者行为分析、 网络营销、渠道管理、广告实务、营销策划、客户关系管理、公共关 系、商务谈判等内容。(3)专业拓展课程根据行业发展、职业发展
7、、区域经济等对市场营销专业人才的复 合型要求设置课程,如社群营销、定制营销、跨境交易平台应用、国 际营销、机电营销、服装营销、药品营销、农产品营销等。3.专业核心课程和主要教学内容4.实践性教学环节序号专业核心课程主要教学内容1市场营销基础包括营销理念、营销环境分析、消费者市场分析、企 业市场分析、市场细分、市场定位、目标市场选择、 营销组合策略、营销计划及执行、营销伦理等知识2推销技术包括潜在客户寻找与识别、产品介绍、线上线下推销 流程及阶段划分、线上线下推销方法和技巧、电话推 销技巧、销售合同签订与实施、售前售中售后服务等 知识与实务操作3品牌推广包括品牌定位、品牌个性、品牌形象识别、信息
8、沟通 模型、线上线下品牌推广媒介和推广方法、线上线下 品牌推广整合、品牌推广活动的绩效评价等知识与实务操作4销售管理包括销售目标设定与分解、销售团队建设与管理、渠 道中间商的选择、激励与管理、客户关系管理、销售 数据分析、诊断与改进等知识与实务操作5市场调查与分析包括调查方案设计、调查方法选择、调查问卷或调查 提纲设计、调查数据整理与分析、调查报告撰写等知 识与实务操作主要包括实验、实训1、实习、毕业设计、社会实践等。实习实训 主要包括校内外实训I、跟岗实习、顶岗实习等多种形式,实验实训可 在校内实验实训室、校外实训基地等开展完成;社会实践、顶岗实习、 跟岗实习可由学校组织在商业企业开展完成。
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