部门年度目标责任书.pdf

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1、部门年度目标责任书部门年度目标责任书(多篇多篇)_业务部门工作目标责任书为全面实现公司年度经营目标，提高 业务一部 部门员工工作主动性、积极性，根据公司薪酬管理制度、绩效考核管理制度以及*年工作部署，总经理 与 业务一部 经理 签订如下年度经营目标，业务一部全体成员保证克服一切困难完成基本目标，调动一切积极因素努力完成争取目标。一、责任人：部门所有成员为责任人，部门经理是责任代表。部门经理岗位工资的 40%、其他员工岗位工资的 30%作为风险工资。二、责任期限：*年*月*日*年*月*日三、工作目标及重点1.任务一：2.任务二：3.任务三：四、经济指标：1.基本目标：利润*万元，收入*万元。2.

2、争取目标：利润*万元。五、其他指标：1.质量事故：无质量事故发生。2.规范运作：无违反公司规章制度以及法律法规事件发生。3.队伍建设：重视员工队伍建设，无业务骨干流失，为公司培养、输出优秀人才。4.内部管理：加强内部管理工作，及时完成公司下达的有关工作任务(绩效考核等)。六、奖惩兑现办法：1.部门经理年度风险工资=岗位工资40%12风险工资系数2.部门其他员工年度风险工资=岗位工资30%12风险工资系数年度考核系数3.部门奖金总额：利润指标超过基本目标部分提成5%，利润指标超过争取目标部分提成 10%。七、风险工资系数(K)计算1.收入目标、利润基本目标均未完成，则 K=0;2.利润基本目标未

3、完成，收入目标完成，则K=0.5;3.利润基本目标、收入目标都完成，则 K=1+(实际利润-利润基本目标)/(利润争取目标-利润基本目标)，K 最大值为 2;4.利润基本目标完成，收入目标未完成，则K=0.5+(实际利润-利润基本目标)/(利润争取目标-利润基本目标)，K 最大值为 1.5;5.发生一般质量事故 1 次，根据情况 K 值减 0.20.5;发生严重质量事故导致对公司品牌、声誉以及资质带来严重负面影响，则K=0;6.若有违反公司规章制度以及法律法规事件发生，K 值扣0.10.5;若给公司带来较大损失，K 值扣 0.51;7.重视员工队伍建设，员工成长迅速并为公司输出人才(高级项目经

4、理以上)，根据情况加 0.10.2;不重视员工队伍建设，人员成长缓慢或业务骨干流失，扣 0.1;8.不重视内部管理工作，不能严格执行公司有关规章制度，导致职能部门或内部员工投诉的，减 0.1;未及时完成绩效考核工作 1次，扣 0.2;不重视绩效考核工作，绩效考核有失公平、公正，分数分布不合理等，扣 0.10.2。八、奖金发放由部门经理负责制定分配方案，经分管领导批准。奖金分配要体现多劳多得思想，同时鼓励所有员工进行市场开拓、新业务开展等尝试工作。九、对于上述各考核指标未涵盖之重要工作事项，若有出色完成事项，根据情况对风险工资系数适当加分;若有未完成或工作质量存在较大问题事项，根据情况对风险工资

5、系数适当减分。十、岗位年度考核系数计算：年度考核优秀者系数为1.05，合格者系数为 1，待改进者系数为 0.95，不合格者系数为 0。十一、其他未尽事项遵照公司薪酬管理制度、绩效考核管理制度执行。十二、本责任书解释权在公司绩效管理委员会。公司总经理业务一部经理签字日期签字日期部门年度目标责任书为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部(以下简称甲方)授权给以_为第一责任人的有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订XXXX 年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙

6、双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个 XX 集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。二、XXXX 年年度考核期间:200X 年 1 月 1 日至 200X 年 12 月 31 日。三、甲方的权利和义务1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金

7、、设备、后勤等支持和保障;2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担;3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽 2-3 月);8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;四、乙方的权利和义务1、乙方应

8、严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表;注:(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;(2)、净利润=销售收入-销售成本-管理费用-销售费用-财务费用-公共分摊费用-税金;(3)、销售成本:直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费);(4)、管理费用(标准待定):差旅费、电话费、招待费、办公费;(5)、销售费用(按销售 1%-1.2%):佣金、回扣、商检报关费、业务提成;(6)、财务费用(按实际发生额计):汇兑损益、利息、银行手续费;(7)、公共费用摊销(按实际发生费用):职能部门的

9、费用及上缴国家的各项规费等;(8)、税金(按实际发生额)(9)、应分担的固定资产原值:20 xx 年度折旧:(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。(11)、以上金额数均以到帐为准。3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括:(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。(5)考核当

10、月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施;8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行;10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元以下(含 600 元)单据报销终审权;600 元以上的

11、单据报销审核权;11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值 X 双方商定岗位工资，考核总分值不足 50%，按 50%计算。其中:考核分值=实际完成利润指标利润考核指标100 分45%+实际完成销售收入指标销售收入考核指标10045%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)10%13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10 万元左

12、右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。14、净利润超额部分的 30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。集团总裁:下属公司第一负责人:日期:20XX 年 X 月 X 日日期:20XX 年 X 月 X 日部门年度目标责任书部门年度目标责任书为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部(以下简称甲方)授权

13、给以_为第一责任人的有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订XXXX 年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个 XX 集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转

14、变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。二、XXXX 年年度考核期间:200X 年 1 月 1 日至 200X 年 12 月 31 日。三、甲方的权利和义务1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担;3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。6、连续两月未完

15、成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽 2-3 月);8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;四、乙方的权利和义务1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表;注:(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;(2)、净利润=销售收入-销售成本-管理费用-销售费用-财务费用-公共分摊费用-税金;(3)、销售成本:直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费);(4)、管理费用(标准待定):差旅费、电话费、招

16、待费、办公费;(5)、销售费用(按销售 1%-1.2%):佣金、回扣、商检报关费、业务提成;(6)、财务费用(按实际发生额计):汇兑损益、利息、银行手续费;(7)、公共费用摊销(按实际发生费用):职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;(8)、税金(按实际发生额)(9)、应分担的固定资产原值:20 xx 年度折旧:(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。(11)、以上金额数均以到帐为准。3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报

17、送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括:(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施;8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;9、乙

18、方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行;10、乙方在核定的费用管理额度内享有600 元以下(含 600 元)单据报销终审权;600 元以上的单据报销审核权;11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值 X 双方商定岗位工资，考核总分值不足 50%，按 50%计算。其中:考核分值=实际完成利

19、润指标利润考核指标100 分45%+实际完成销售收入指标销售收入考核指标10045%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)10%13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10 万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。14、净利润超额部分的 30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。集团总裁:下属公司第一负责人:

20、日期:20XX 年 X 月 X 日日期:20XX 年 X 月 X 日根据公司 2018 年度的营销目标，为充分调动各部门人员的积极性，完成公司的经营目标，提高公司的经济效益，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本部门的目标责任书，明确公司与部门之间的权利与责任。双方共同遵守以下约定，严格考核和遵守执行。一、目标责任主体：部门：职务：责任人：二、责任期限年月日年月日三、薪酬构成1、公司实行年薪制，结构为固定年薪（基本工资+岗位工资）：绩效提成（1）固定年薪万元（基本工资+岗位工资，占比 60%），按月度考勤计算发放。（2）绩效提成：与部门年度完成的业绩挂钩，季度考核，月度发放。根据部门年度任务

21、目标做季度分解，进行季度效益考核，并计算季度效益奖金计算系数，得出季度效益提成。即如 100%完成季度考核目标，则本季度发放上季度效益提成。如0%任务目标完成率100%，则按比例折算。如0%，则不予发放季度效益提成。2、年终奖：如全年超额完成既定的年度营销目标，年底按超额比例核算年终奖。3、股票期权：按照公司期权计划，可以获得公司一定数量的股票期权。四、职责：1、2、制定部门年度任务目标计划，积极拓展大客户；对年度任务目标进行分解、监督、考核，完成公司产品营销计划，稳固提升产品市场占有率；3、4、5、6、7、负责客户关系的维护与公关工作；负责公司产品的二次开发、测试和项目实施；全面负责部门日常

22、管理工作；负责部门人员的面试、培训等工作；定期组织对部门全体人员的绩效考评，并针对考核结果进行绩效面谈；8、五、任务目标与分解1、任务目标（1）年度任务指标：净利润：万（保证自主知识产权/技术服务的净利润 70%以上）；（2）全年回款：不低于净利润目标的%；（3）部门费用：总体费用不能超出年度预算的%；（4）2、目标分解（按季度）季度任务指标考核标准/计算公式目标分解第一季度1、万2、3、完成年度指标：1、任务目标完成率%以上合同签订（）2、3、有确认收入元。第二季度第三季度第四季度注：“六个 三零”规则-所有营销岗(事业部合伙人/事业部总经理/区域总经理、销售总监、销售经理等)在加 入 XX

23、X 之日起满 6 个（或责任期限内满 6 个月），若所负责的部门项目签约额、回款额和确认收入额均为零，则从第七个 的第一天起(含)，立即暂停该责任人的一切费用报销，直至打破“三零”。暂停的费用报销若年底全额或超额完成部门的净利润任务指标，则可补发暂停期间的全部费用报销；若年底未完成部门的净利润任务指标，则没有补发。六、奖惩措施1、奖励（年终奖）：（1）如整个部门超额完成既定的年度任务目标，公司给予年终奖金。（2）核算标准：年度以回款、经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予整个部门超额净利润部分的 30%为年终奖金，由部门自行分配，其中涉及的个税由责任部门承担。2、惩罚：（

24、1）按季度目标分解进行季度考核，如季度考核期内未完成季度目标任务的 0%（含 0%）以下，不予发放季度效益奖金。（2）如责任部门连续两个季度均未完成季度任务指标的，第三个季度起停发部门责任人的所有报销费用。（3）如责任部门全年业绩未达成门槛值%（含%），则责任人及团队年度奖金为 0。（4）责任期内，如发生辞退员工事件，辞退成本均由部门承担。七、责任书的变更、解除及法律责任1、变更：责任目标确定后，随着业务和公司情况的变化，公司有权对责任书进行一定的调整，经双方协商一致，可就责任书进行变更。2、解除：（1）责任书的解除一般由双方协商确定。（2）若责任人在责任期内主动与公司解除劳动关系的，则本责任

25、书自动失效，责任人不得向公司追索任何奖金。（3）如发现责任人有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，公司可单方解除，责任人不得向公司追索任何奖金及补偿。3、法律责任：（1）在考核期中如出现重大失误，给公司造成直接或间接经济损失达 50000 元以上的，将追究其经济责任。（2）单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，一经核实，公司依法追究其刑事责任和经济责任。八、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。1、本责任书一式两份，公司与责任人各执一份，双方签字盖章后生效。2、自签订之日起，公司和责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。注：本人已仔细阅读以上内容，同意并签字确认。公司盖章：科技股份有限公司北京分公司责任人（签字）：总经理（确认）：年月日年月日