企业管理资料范本-公司销售人员薪酬管理办法模板.docx

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1、总字201 号签发人：某某集团销售管理管控办法根据集团公司营销策略，为充分发挥营销相关人员的聪 明才智和积极性，扩大市场占有率，不断开拓新市场，同时 结合 行业的特点，根据几年的销售经验，对原有的 政策进行改进和调整。由集团公司制定统一的销售政策，具 体管理管控办法如下：一、各分公司部门机构设置及相关人员各分公司下设营销部。相关人员配置：营销部长、客户 经理、业务员、实习业务员。二、营销部工作职责1、相关相关项目进行市场调研、收集市场信息。积极 开拓潜在市场和发展新客户，不断扩大市场营销网络，扩大 市场占有率。2、相关相关项目营销业务的合同协议签订、支付资金 催收和客户服务工作，按集团公司要求

2、协助配合财务部对八、大额业务费用及支出1、大额业务费用确认：（1）销售回扣及销售折让：指在签订合同协议之前、营销过程当中或清收余款时， 对方或合作方提出的销售回扣（合同协议单价一般应高于基 准价部分）。（2）大额送礼界定:、对公司具有战略合作意义的客户，或公司决定必须 承揽的相关项目工程需发生的费用；、公司认为对在承揽业务或清收余款过程中起到决定 作用的合约甲方机构或合约乙方机构等相关相关人员所必 须支出的费用；、单人单次在万元以上或购买价值 万元以上的贵重物品，必须由分公司以上领导人送达当事人。2、大额业务费用支出:（1）当大额业务费用发生时，需事先逐级汇报，经集团公司分管副总同意后，由业务

3、内勤填写申请单，逐级审批, 由集团公司董事长批准执行。（2）万元以下分批次支付的费用，应由营销部长以上领导人直接送达，或陪同销售相关人员一起送给合作当事 人。九、本办法从下文之日起开始执行，原有管理管控办法 自行作废。附：指导价集团有限公司主题词：销售 办法抄报：董事长副董事长抄送：集团各部 各分公司存档共打印十七份账、结算和收款工作。3、相关相关项目对销售相关人员的业务开展情况进行 检查、指导，定期走访客户，及时反馈客户意见，协调公司 与客户之间的关系，为客户提供满意的服务。4、建立客户回访规章制度。、参加相关人员：营销部、生产部、技术部；、回访时间：每季度回访一次，每年的第二季度、三 季度

4、和四季度回访；、回访客户：重要和重大客户；、回访对象：客户相关项目经理、工地相关相关项目 人及公司总经理；、回访要求：回访要填写客户回访登记表，并将 复印件上报集团公司人力资源部存档，由集团公司综合考核 办制定细则，对回访工作进行评定和奖惩。5、按时参加分公司每周例会，汇报上周工作情况，安 排下周工作计划。6、相关相关项目业务员及实习业务员的培训和培养， 为集团公司储备优秀的营销人才。7、完成分公司下达的其它各项工作任务。三、销售区域划分及区域销售原则1、中心区：2、西南区：3、西北区：4、东北区：5、区域销售原则：、各分公司销售相关人员，须在本公司规定区域市场 内发展客户和承揽业务，为保证集

5、团公司整体利益，销售相 关人员不得在其它区域市场开展业务。在两区域交界处，采 取就近原则。、如销售相关人员在其它区域确实有业务关系，应主 动积极承揽业务，并将业务介绍给所辖区域公司营销部长， 由所辖区域公司与客户签订合同协议并履行合同协议。、跨区域介绍的业务，合同协议签约履行后，给予介 绍的销售相关人员50010000元奖励，特殊情况另行奖励。四、质量本合同支付资金服务价格管理管控1、定价管理管控：（1）公司质量本合同支付资金服务价格实行指导价管 理管控，当市场发生变更修改时，公司公布新的指导价并通 知相关部门机构，指导价以 为基准。（2）普通价格构成：（3）特殊要求的价格：（4）其它条款：2

6、013年各区域指导价格表附后。2、价格管理管控：（1）销售相关人员以公司当期指导价进行业务承揽， 低于指导价的业务，由合同协议评审会批准。（2）各分公司实际销售单价高于指导价的业务，高出 部分（剔出销售折让、大额礼金等部分）的收入，给予销售 相关人员1020%的个人奖励。五、客户类型和客户管理管控1、客户类型确定：公司所有客户按其性质区分为A类客户(不提成)、B类 客户(提成系数0.6%)、C类客户(提成系数1%)、D类客户 (提成系数1.5%),共四种类型。(1) A类客户：由集团公司领导人或本公司领导人及各公司营销部长 进行开发的客户为A类客户，一般属于公司战略性客户和重 点客户，此类业务

7、主要凭借集团公司领导人的社会关系和企 业的影响力来推动。不享受业绩提成，客户管理管控主要由 公司营销部门机构以上领导人掌握，日常跟踪服务和支付资 金催收由各分公司营销部相关相关项目完成。(2) B类客户:长期与公司保持传统业务关系的客户，包括公司已经分 配下去的业务或由销售相关人员延续的新业务，为B类客户。(3) C类客户：业务中断一年以上或者从未与公司发生过业务，以及销 售相关人员完全自行开发的客户，为C类客户。(4) D类客户：预本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相 关项目联系相关公司正式正式生效方法或盖章，现金业务单 价不低于当期指导价的客户，为D类客户。低于指导价视作 C类客户

8、。2、客户管理管控：（1）各分公司销售相关人员当前各自主管的业务保持 不变，延续相关相关项目。（2）各分公司销售相关人员自主开发的客户，坚持“谁 开发谁管理管控”的原则。（3）针对集团公司战略性客户或重要客户，若管理管 控不善，服务不到位，集团公司将随时收回管理管控权，另 行分配。（4）各分公司将对所有客户实行分类管理管控，责任 到人。每个客户在合同协议签订后，经合同协议评审会确定 客户类别，按客户类别享受相应的提成系数。（5）各分公司销售相关人员要自觉遵守职业道德，公 司营销信息为公司商业机密，不得外泄，更不允许出卖公司 业务。如果有以上行为，公司将严肃处理，进行处罚直至开 除。（6）为鼓励

9、集团公司全员销售，凡集团公司企业员工 （不含销售相关人员）提供的有价值信息被采用并签订合同 协议，公司将给予50010000元的一次性奖励。六、销售相关人员职责及薪酬集团公司所有销售相关人员（执行年薪者除外），均享 有基本工资 元/月，并享受集团公司规定的工龄津贴等, 其它薪酬执行集团公司制定的薪酬规章制度管理管控办 法。1、销售相关人员级别待遇：（1）营销部长：经集团公司批准后，属各分公司中层 管理管控相关人员。在其工作期间给予配备车辆，支付油料 补助 元/月，通信费 元/月，超出部分自行承担。车 辆保险、年审、维修费用由各分公司承担，因自身原因造成 的违章和事故所发生的费用责任人自行承担。

10、（2）客户经理：上年度销售任务超过 ，下年度确 认为公司客户经理。在其工作期间给予配备车辆，支付油料 补助 元/月，支付通信费 元/月，超出部分自行承担。 车辆保险、年审、维修费用由公司承担，因自身原因造成的 违章和事故所发生的费用责任人自行承担。（3）业务员、实习业务员：其它销售相关人员为业务 员或实习业务员。业务员给予通讯费 元/月，实习业务员 给予通讯费元/月。业务员实行岗位工资，办理业务时由 分公司提供交通工具。（4）凡是符合配车条件的销售相关人员，应配未配， 使用私车的，按应配车辆标准，给予一次性年折旧 补助, 于年终一次性统一发放。（5）以上所发生的费用均从各分公司提取的销售费用

11、中支付。2、销售相关人员职责及薪酬：（1）营销部长：各分公司营销部长实行年薪制。设副 职的，按部长年薪的 发放年薪；设代理部长的，按各分 公司中层正职工资系数发放工资，不享受年薪。执行年薪的， 每月按 支付，年底按任务完成情况考核兑现其余 。（2）客户经理:、职责：客户经理在营销部长的领导人下，相关相关 项目市场开发、业务承揽、催收支付资金和客户维护等工作;、薪酬：薪酬=基本工资+业绩提成业绩提成包括：绩效工资、日常销售业务费用、交通费 用、通讯费用等。业绩提成公式：业绩提成二本月回款金额X提成系数(3)业绩提成核算：、业绩提成由各分公司结算科或结算员按每个工程每 月核算，营销部和财务部审核后

12、，经分公司常务副经理及区 域总经理审核批准后，在工资中统一发放；、现金、预本相关项目联系相关公司正式正式生效方 法或本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或盖章业 务的业绩提成，考核兑现时按全额支付；公司抵垫业务的业 绩提成，考核兑现时按50%支付，另50%作为风险金留存在 各分公司财务部账户。当该项业务支付资金全部收回时，风 险金在当月工资中一并发放；、销售相关人员以非现金资产(包括相互平账业务) 抵账时，业绩提成按抵账款的50%提取，先提成25%,另25% 作为风险金留存；、销售相关人员管理管控的已完工相关项目的欠款超 过合同协议回款期后，如欠款出现风险，分公司按程序转交 集团清欠办。通过

13、清欠办或法律等手段非销售相关人员为主 导清理的支付资金，不再给予提成。由清欠办相关相关项目清收该项欠款。若销售相关人员 主动积极协助配合，当欠款全部收回时，公司将给予发放留 存风险金。否则，风险金不予返还；、若因销售相关人员自身原因造成支付资金不能正常 收回，应由销售相关人员自行承担，并视其情节给予行政处 分。若有违法行为，公司将移交司法部门机构追究其刑事责 任。七、销售费用的提取与使用1、各分公司销售费用根据各公司销售总量提取。其中营销部按其销售总量提取，转入其在财务部的专设账户，剩余部分作为“两节”期间公司对A类客户或其它重 要客户主要相关相关项目人的走访费用，如剩余部分不够 “两节”费用时，从管理管控费用中列支。2、各分公司营销部销售费用由各分公司管理管控，使用 时报区域总经理审批，主要用途为：（1）部门机构相关人员的基本工资、津贴、车补、话补 以及业绩提成。（2）部门机构A类客户的业务费。（3）部门机构开发市场的业务费。（4）部门机构的奖励。（5）部门机构“两节”期间客户一般管理管控相关人员 的走访。3、各分公司营销部销售费用按上述第2项合理支出后， 年终考核时，结余部分先冲抵从管理管控费用中列支的“两 节”费用后，暂存在各分公司财务专用账户中。