专业知识 快消企业十大痛点.docx

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1、快消企业十大痛点痛点一：产品知名度差，市场无法突破云南一土特产企业，产品属于无名氏，没有品牌只有品类。在云南特殊的饮 食文化与购物环境中，企业的几款产品在云南当地还有市场，一旦走出云南就面 临巨大压力，处处受限。终端陈列也掉到了末位淘汰的货架底端，眼看市场即将 沦陷。典型案例：面对企业老总的无奈，典型未来查找到产品根本问题所在，迅速 调整战略方向，变土特产为全新休闲食品，且定位为“解压食品”，重新打造战 略新品，帮企业打造产品知名度，全方位有效提升，产品好卖了！打造后，企业之后产品以高于原来两倍的价格重新投入市场，在终端销售获 得极大成功，单一系统单月销售额近200万，并且跟南航东航达成战略合

2、作，成 为航空食品。痛点二：竞争压力大，企业缺少商机，销路打不开河北一休闲食品厂家，产品虽多，却无一款特色主打产品，多年销售业绩平 平，企业缺少商机，销路打不开，产品不容易被大众记住并认可。典型案例：在深入调研，仔细分析企.业现状后，典型未来重新定位：打破原 有产品形象，另辟捷径走品类创新，打造有突出特色的战略新品。按照典型未来的战略规划，企业开创了休闲食品市场新大陆。产品上市迅速 获得广大时尚消费者的喜爱，颠覆了大众传统观念，将吃零食变为了一种时尚。企业老总感慨的说：“典型未来帮我们找到了多年来销售上不去的原因，并 建议我们另辟捷径走品类创新的道路，等于帮我们找到新的商机。”企业由此跃 居当

3、年休闲食品销售明星，成为行业翘楚。痛点三：企业缺少流动资金，现金流断裂，融资困难食品领域一直被很多投资者畏惧，有的规模够但产品品质无保障，有的产品 品质好却上不了规模，缺少效益，加上食品安全危机层出不穷，投资者们更是不 敢轻易靠近。山东一家食品厂就是这样的企业，有了一定规模，早想融资上市, 却苦于没有投资方愿意投资。典型案例：典型未来根据企业状况，量身制订了战略方案，不仅让企业品牌 知名度上千，更让企业成功实现融资并于当年上市。手里拿着方案，企业老总备感它的份量，激动的对李老师说：“典型未来让 企业有救了！”之后，该企业越来越被更多消费者和投资者所熟知。痛点四：销售团队各自为王，军心涣散，缺少

4、凝聚力四川一食品企业，拥有的几个销售团队都是各负责自己业绩，缺少不沟通交 流，军心涣散，无法形成团队凝聚力，氛围较差，销售业绩提升不上去。典型案例：面对企业这样的状况，典型未来提出：凝聚力是销售团队的核心, 也影响着企业的业绩水平，正所谓是“众人合心，齐力断金”，企业要想改变, 必须要重新确定发展方向，增强团队协作观念，拥有持续不断创新的战略产品。按照这个目标，典型未来为企业重新整合了销售队伍，并协助企业进行培训I, 两个月后，各销售团队间明显增强了相互协作的理念，企业焕发出新的生机，业 绩也开始蒸蒸日上。“战略新品给了企业第二次生命！ ”，这是企业每个人的共 同感受。痛点五：行业监管严格，企

5、业渠道问题题频频凸显，招商难度大随着行业部门监管要求严格，如今的招商，越来越难做。河南一家土特产企 业，不仅产品销售上不去，招商也是困难重重，企业抱着产品愁眉不展。典型案例：企业老总在朋友的劝说下，抱着试试看态度牵手典型未来，按照 专家团队为其制订的战略规划一步步推进，数月后，企业取得招商300家的惊人 业绩。企业老总不仅彻底相信了，折服了，更是深有感触的表示：是典型未来拯救 企业于危难之中，真是企业的速效救心丸！痛点六：企业组织结构不合理，内耗问题严重，团队核心力差河北一家糖果企业销售人员没有团队意识，组织内部帮派众多，山头林立, 团队成员都只谋小团队的发展利益，不顾及整个组织的发展。导致企

6、业内部员工与高管纷纷萌生去意，多达8成的上游供货商在信心不足的情形下实行“断供”， 企业内耗严重。典型案例：听完企业老总的叙述，典型未来专家团队明确感受到内耗是企业 的隐形杀手，不仅不易发现，更是会攻破企业核心力量。典型未来对企业销售团队做了全方位梳理整合，拿出完整的战略规划，企业 执行几个月后，效果非常显著。老总彻底折服了，激动的说：“战略不仅让企业 留住人才，更帮企业解决了内耗问题，实在难得！ ”痛点七：企业产品众多，聚焦力差，缺少可持续市场的战略新品湖北省一家方便食品公司准备从区域市场走向全国市场，但一笔又一笔的广 告费用投下去了，市场就是没有起色！继续做吧，感觉产品在全国市场做大做强

7、可望不可及；放弃吧，企业已经投入很多资源。典型案例：深入调研后，典型未来专家团队根据企业情况，重新确立了市场 主攻方向：由一线市场改为主攻全国农村市场，企业由此大获成功。年销售额迅 速提升至五千万。老板惊喜的说：“典型未来的战略思想真是厉害，它将企业从 破产边缘拉到了正轨！”痛点八：库存积压严重，规划混乱，产品滞销，销售难见特色浙江一家饮料企业老总面对仓库里堆积如山的库存心急如焚，同时也面临着 劳动力涨价、销售滞后等问题，在苦苦挣扎几个月后，企业销售依然没有起色。典型案例：典型未来专家团队经过周密的市场调研，全面分析企业现状后， 为企业制订了详密的销售计划书，并辅助其有效实施，很快形成了快速销

8、货。数月后，企业老总表示：“后悔没有早点找到你们，那样产品就不会积压这 么久了！ ”痛点九：促销不见成效，始终无法突破销售量三聚富胺事件以后，消费者“谈奶色变”，中国奶制品行业面临着全行业的 衰落，湖南一家奶制品企业在终端做了半个月促销，销售量始终上不去，销售总 监心急如焚。典型案例：企业老总请来了典型未来专家团，经过调研，找到了问题的症结， 锁定为“营养食品”，一改“谈奶色变”为“我只喝健康奶”，并帮企业制定了 详细促销计划，一周后，产品销量明显提升，看到促销专柜前人排队的场景，企 业老总乐了。痛点十：产品受时令限制，旺季不旺，淡季惨淡，销售规模几乎为零夏季本是吃冰淇淋的最佳季节，江西一家冰淇淋厂家不知为什么冰淇淋就是 卖不动。工厂开着机器每天浪费人力、物力产品就是卖不出去，老板急了。案例：通过深入市场调查，典型未来确定了企业的战略新品，解决了产品旺 季不旺的问题，订单开始增加。积压产品迅速售罄，经销商订单依然不断。企业 老板大喜过望，连叹战略新品解决了企也多年老难题，太值了！（本文完）