泉州地区品牌葡萄酒阶段性促销计划.docx
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1、泉州地区品牌葡萄酒阶段性促销计划一、市场背景泉州区域是品牌葡萄酒在全国的重点区域,在品牌宣传力度 与渠道控制上都非常强势,而竞争品牌的现有客户结构比较松散, 渠道控制力也较弱,主要的销售还是来自于流通与商超渠道。竞 争品牌现有人员还不能服务于销售终端,还只停留在“产品渠道 销售”的层面,因此在旺季的时候,如何使产品从渠道走到终端, 利用“推”、“拉”相结合的市场推广方法,使产品在终端得到动 销,形成良好的回转,是当前急需解决的问题! 二、阶段性促销的目的1、借助销售旺季,快速提升产品销售;2、解决产品由渠道迈向终端的“鸿沟”;3、在促销增量的同时,有效的提高产品知名度。三、促销对象1、消费者/
2、婚宴消费者/节庆家庭自用消费者2、适合销售葡萄酒的终端/名烟名酒店,商超以及便利店/餐饮终端交通台正点告知报纸广告告知大型告知性海报易拉宝产品外包装粘贴活动告知单宣传投放说明:项目DM单页交通台报纸数量2万张1条半版频率一6 次/天(1718: 30 分)6次投放时间12 月 一1 月12月一1月12月2次1月4次其中部分DM宣传单页的投放建议与各地方的民政部门合作, 透过婚姻登记部门直接发放给目标消费者方法:可以和民政的婚姻登记部门合作,信达为每对新人免 费提供解百纳葡萄酒一瓶作为对新婚的祝福,同时民政部门则义 务的将产品促销宣传单派发给前来登记的新婚者! 九、费用预算1、消费者促销合计项目
3、单价数量金额备注制作费宣传易拉宝120708400餐饮终端陈列用DM宣传单0.2200004000刮奖卡0.1450004500预估40000瓶销售宣传费交通台广告300002个月60000报纸广告150006次90000奖品费 用一等奖450029000二等奖2000510000三等奖800108000四等奖2080016000啤酒+可乐24000080000预估4万瓶销售289900 元2、铺货促销项目单价数量金额备注终端进 货奖励套餐一奖励70.5100家7050普解26.5/红标18套餐二奖励36500家18000红标18业务员 奖励套餐一奖励30501500套餐二奖励15200300
4、0达到12家的铺 货天数奖励50502500预计10人,每人达到 12家铺货的天数5天合计32050 元3、陈列促销项目单价数量金额备注陈列 奖励名烟酒店159507950普解26.5元/瓶*6瓶餐饮1597011130批发商1599014310合计33390 元/小型批发商(批发部)四、促销区域在泉州办的管辖区域内操作执行此次消费者促销以及终端 铺货促销。在以上大的促销区域内,以下区域将是本次促销活动执行的 重中之重:1、泉州市区2、晋江3、石狮五、促销的策略组合式促销,针对消费者与渠道终端的促销同时展开,形成 推、拉结合的市场攻势,确保产品实现动销。即在同一时间段内,资源聚焦与主推产品:高
5、级解百纳、普 通解百纳、红标;终端铺货促销+重点终端的陈列展示促销+消费者促销六、终端铺货促销为配合对主力产品的消费者促销活动,针对有效终端店点的 铺货是前提。将主力的促销产品在最短的时间内铺货至有效的销 售终端,才可以使针对消费者的促销活动发挥出应有的效力!同 时通过对新终端的铺货,提高产品在销售终端的铺货率;1、铺货的目的(1)提升烟台产品在泉州办管辖区域的产品铺货率;(2)使本次消费者促销活动的影响面扩大,推动品牌在目 标区域的建设。2、铺货产品高级解百纳、普通解百纳、红标(以上产品均为贴有消费者 促销刮卡的产品)3、铺货区域:泉州办管辖的全区域。其中重点铺货区域为泉州市区、晋江 市区、
6、石狮市区的名烟名酒店、批发商、C类餐饮店、便利店等;4、铺货时间2023年12月20日前完成对所有区域的铺货;5、铺货人员(1)信达泉州办各区域业务+各区域经销商业务人员;(2)如泉州、晋江、石狮三地无法在规定时间内完成铺货, 则由以上三个区域共抽调6名业务,组成临时铺货小组。对三个 区域进行突击式的铺货,使促销产品可以在最短的时间进入最多 的销售终端!6、铺货目标店(1)名烟名酒店(2) C类餐饮终端(3)处于街角处的便利店或杂货店(4)批发商以上规划的销售终端含未销售过烟台产品的新终端,并且这 些新终端将是本次铺货的重点目标;7、针对终端的铺货奖励政策说明:针对不同渠道的铺货价格按照各个渠
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