企业管理资料范本-投资公司薪酬制度.docx

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1、公司内部核心机密，专人保管，不得外传。非特殊情况内部也不使用电子文档转送，企业员工培训学习时应节选相关部分打印讲解，用后销客服部、客服部底薪构成:职级基本 工资 （补贴）交通、通讯、午餐 补贴（正式 企业员工享受）全勤 奖竞业 限制 津贴底薪（补贴） 合计其他福利（正式企业员工享受）客服助理13004002003002200社保二、客服部提成构成:散户提成客服部1元/手特别说明：客户服务部是一个相互配合的部门机构，虽然每个人分工不同，但团队之间 配合与客户和各部门机构之间的协调与联系尤为重要；客服相关人员服务水平, 服务意识，工作责任心和业务水平（包含加金、出金）构成其薪资组合；客服相 关人员

2、的工资增长，职位升迁，与其挂钩，做到让每位客服相关人员都觉得自己 有所为，有所发展。非业务部、非业务部底薪构成：Ui-1 1上 冈位基本 工资 （补贴）交通、通讯、 误餐补贴 （正式企业员工享受）全勤奖竞业限 制津贴底薪（补贴） 合计其他福利（正式企业员工 享受）分公司总经理100001000150012500社保、奖金总经理助理40005005005000社保、奖金总经办助理19003003003002800社保、奖金综合部经理19003003003002800社保、奖金行政助理15004003003002500社保、奖金行政接待15004003003002500社保、奖金行政人事15004

3、003003002500社保、奖金财务总监23005003004003500社保、奖金财务经理18005003004003000社保、奖金、非业务部提成构成:1、按公司当月新增客户资金量计提，当月新增资金1000万以内（含1000 万）以0.1%计提，当月新增资金1000万以上以0.2%计提，总提成按照综合部 30%,总经办60%,财务部10%的比例分成。其奖金根据工作质量，积极性、态度、 及服务意识构成,由部门机构相关相关项目人提出分配方案报总经理审核后发 放。2、非业务相关人员介绍客户并成功成为公司签约客户的按客户经理标准发放提成。特别说明：非业务部门机构企业员工满三个月后，经总经办综合评

4、定达标的，报总经理批准可在次月初予以办理正式入职手续，签订劳动合同协议并购买社保。2016年度奖励计划一、个人：1、以资管（包括基金）一年期为考核标准，年度净入金额：500万（含500万），年度成功续约客户例入当年度计算，合约期内客户提前解约不 计算在内。额外奖励：奔驰2015款C 200 2.0升 运动版2、以资管（包括基金）一年期为考核标准，年度净入金额：1000万（含 1000万），年度成功续约客户例入当年度计算，合约期内客户提前解约 不计算在内。额外奖励：奔驰2015款E260L豪华型轿车 或 宝马2014款525Li豪华型轿车二、部门机构经理：1、以资管（包括基金）一年期为考核标准，

5、年度净入金额：2000万（含 2000万），年度成功续约客户例入当年度计算，合约期内客户提前解约 不计算在内。额外奖励：奔驰2015款C 200 2.0升运动版2、以资管（包括基金）一年期为考核标准，年度净入金额：4000万（含 4000万），年度成功续约客户例入当年度计算，合约期内客户提前解约 不计算在内。额外奖励：奔驰2015款E260L豪华型轿车 或 宝马2014款525L1豪华型轿车三、分公司总经理：1、以资管（包括基金）一年期为考核标准，年度净入金额：2500万（含2500万），年度成功续约客户例入当年度计算，合约期内客户提前解约 不计算在内。额外奖励：奔驰2015款C 200 2.

6、0升运动版2、以资管（包括基金）一年期为考核标准，年度净入金额：4500万（含 4500万），年度成功续约客户例入当年度计算，合约期内客户提前解约 不计算在内。额外奖励:奔驰2015款E260L豪华型轿车 或 宝马2014款525Li豪华型轿车特别说明：从提车之日起，所有车辆按揭两年，企业员工服务满两年后车辆所有 权归个人所有。其他注意事项一、撞单处理：业务相关人员联系到有意向客户，应及时到前台填写客户来 访登记表确认。三个月内客户登记有效，在此期间其他相关人员 开发该客户成功的，开发相关人员与初次登记相关人员按照7:3 的比例分配；超出3个月后其他相关人员开发成功的，业绩全部 计算给开发相关

7、人员。二、职业装管理管控办法：公司将为入职时间超过15个工作日的相关人员量身订制职 业装，职业装订制成本为：每套1200元。公司每月将扣除职业装费用100元，企业员工在公司服务满一年 后将一次性返还，离职企业员工职业装费用在领取离职工资时一 次性扣除。2016年1月（总经办）制所有相关人员正式加入公司前需经过初试、复试、岗前学习、岗前培训四个阶段。相关 人员进入公司后首先有为期五天的培训，即岗前学习，在此期间，公司根据其学习态度、领 悟能力及可开发潜力来决定其是否进入为期四天的观察期。观察期合格即可进入培训期，同 时观察期也作为培训期计入计薪时间（试用期工作不满15个工作日不予计算培训薪酬）；

8、观 察期不合格的不能进入培训期。岗前学习合格后可进入培训期，即：岗前培训，时间为三个 月（公司可依据培训期情况及业绩表现缩短或延长培训期）。培训期相关人员的所有收入统 称为补贴。职务名称为：投资顾问。培训期考核合格，正式上岗，公司将与其签订正式劳动 合同协议；职务名称为：客户经理。投资顾问与客户经理、投资顾问底薪及晋升标准:基本 补贴竞业 限制交通 补贴全勤绩效 考核客户 约见补贴 合计提成 比列盈利 分成投资 顾问160020020020060040032000. 2%1%执行标准：1、新进职员通过岗前学习合格后按此标准执行。2、通过岗前培训三个月后，如连续两个月无新增业绩公司予以劝退。3、

9、投资顾问每月至少邀约8组意向客户，少一组扣50元。如少于4 组（不包括4组），不享有客户约见补贴。4、投资顾问业绩达到100万，可达到转正标准，不计算客户数量。、客户经理底薪及晋升标准:晋升 标准基本 工资 （元 ）交通 补贴 （元 ）竞业 限制 （元 ）全勤 （元 ）绩效 考核 （元 ）客户 约见 （元 ）底薪 合计 （元 ）每 月 绩 效（ 万 ）邀约数量 如x)z 每组邀约奖励1.元提成比 列盈利 分成1档100-200 万230020020030050050040001010500. 3%3. 5%2档200- 300 万280020020030060072048201512600.

10、4%3. 5%3档300- 400 万3300200200300700112058202014800. 5%3. 5%4 档400- 500 万3800200200300800144067402516900. 55%3.5%5档500 万以 上430020020030012001800800030181000. 6%3.5%执行标准：1、客户经理采取当月考核当月正式生效标准；2、如当月未完成考核任务，只发放当月应得提成的80%,次月如再未完成考核任务，只发 放应得提成的60%,第三月如再未完成考核任务，只发放应得提成的50队3、连续三月未完成考核任务，公司予以劝退，相关提成不再发放。4、如当月

11、超额完成考核任务，除发放当月应得提成，超额部分按0.2%发放提成。5、客户经理意向客户约见必须达到规定数量的一半以上，才享有客户约见补贴。6、盈利分成统一为客户合同协议到期后进行结算。7、客户经理享有社保、生日庆典、带薪休假、过节费等福利。三、发放正式正式生效：公司所有相关人员的工资发放时间为每月15日，提成发放时间为每月20日。 提成采取6-2-2发放正式正式生效；即当月提成在次月20日领取，第一个月发 放应发总额的60%,第二个月发放20%,第三个月发放20%；以此累计循环。正常办理离职相关人员的提成发放办法：离职前的部分全额发放；离职后每 个月发放应得提成的30%,直到客户不再续约。剩余

12、70%转为企业员工欢乐基金 （用于公司企业员工活动补贴、优秀企业员工家属答谢、困难企业员工家庭帮扶、 企业员工突发危难支助等）；客户关系维护由总经办接手管理管控，总经办成功 接手（指客户未解约）客户后，按客户存量资金的0. 1%计提成。如客户加金， 续约，介绍客户等情况，总经办维护相关人员享有资金量的0.1%提成。如客户 加金，续约，介绍客户等情况，所属业绩全归离职企业员工所属部门机构。四、转正标准：三个月培训期为一个考核周期，业绩累计（资管、基金）达到入金额100万 人民币；公司将在次月初与参训相关人员签订正式劳动合同协议，同时享受公司 相关待遇。通过岗前培训三个月后，如连续两个月无新增业绩

13、公司予以劝退；新 参训相关人员因业绩达标可以享受提前转正。五、各种概念解释：（一）、补贴构成：受训相关人员的补贴由基本补贴、绩效补贴、津贴、绩效奖金、客户约见等 部分构成。（二）、补贴计算正式正式生效：受训相关人员（含非业务岗位相关人员）不足一个月的补贴=基本补贴+当 月应出勤天数又实际出勤天数。（三）、绩效补贴定义：指新增基金客户入金，所有客户累计净入金额不低于5万元人民币；资产管理管控客户开户入金，客户累计入金额不低于20万元人民币；（四）、交通补贴：按照实际出勤天数折算。（五）、全勤补贴：当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，公司给予全勤奖。（每月允许迟到2次，累

14、计时间为5分钟以内）（六）、绩效补贴：业绩完成度超过50%以上，绩效工资按照同比例发放；业 绩完成度不到50%的不予发放绩效工资；（七）、 客户约见：无论投资顾问、客户经理、部门机构经理每月需按级 别邀约有效意向客户到公司面谈，意向客户可分为来访公司和外出拜访。外出拜 访客户需拍照保存，交由综合部统一存档。（严禁作假，是否有效由部门机构相 关相关项目人核定，部门机构相关相关项目人参与作假者扣发当月所有相关提成 与绩效，只发放基本工资。）部门机构经理、部门机构经理底薪构成：级别最低编制基本 工资通讯补贴交通补贴全勤 奖竟业 津贴部门 机构 绩效个人 绩效底薪 合计当月考核标准部门 机构 经理8人

15、280020020030050010005005500部门机构新增 业绩60万、部门机构经理提成:部门机构总资金提成比例400万以下0. 100%400 万-600 万0. 125%600 万-800 万0. 150%800 万-1000 万0. 175%1000万以上0. 200%执行标准：1、部门机构业绩考核按当月部门机构总资金金额计算，当月达标次月正式生效。2、部门机构业绩考核为：每月新增业绩60万元（包括资管与基金）。3、如当月未完成考核任务，只发放当月应得提成的50%,次月如再未完 成考核任务，只发放应得提成的30%,第三月如再未完成考核任务，不发放任何 提成。4、如连续三个月未完成

16、考核任务，将根据综合表现调整其岗位。5、如当月超额完成考核任务，除发放当月应得提成，超额部分按0.1%发 放提成。部门机构经理享有现的盈利分成。6、部门机构经理以部门机构业绩和个人业绩同时考核。如若部门机构业 绩达标，个人业绩未达标，可申请继续担任部门机构经理。如若个人业绩达标， 部门机构业绩未达标，将根据存盘资金调整为客户经理岗位。7、部门机构经理个人绩效为季度考核。部门机构绩效和个人绩效完成一 半享有绩效补贴。三、晋升部门机构经理标准：1、个人存量客户资金100万以上，可向总经理提出晋升部门机构经理评选。2、培养三个投资顾问。3、通过总经办考评。4、符合公司经营理念，认同公司发展目标。5、

17、个人书面申请部门机构经理，通过公司演讲竞聘后，方可成为部门机构经理。特别说明:当部门机构存盘资金达到2000万以上时，可成立分公司，担任分公司总经理，年薪150000.00,分公司每手交易手续费10块，年度净利润10%分红。非业务部一、非业务部提成构成：I、按公司当月新增客户资金量计提，当月新增资金1000万以内（含1000 万）以0.1%计提，当月新增资金1000万以上以0.2%计提，总提成按照综合部 30%,总经办60%,财务部10%的比例分成。其奖金根据工作质量，积极性、态度、 及服务意识构成,由部门机构相关相关项目人提出分配方案报总经理审核后发 放。2、非业务相关人员介绍客户并成功成为

18、公司签约客户的按客户经理标准发放 提成。特别说明：非业务部门机构企业员工满三个月后，经总经办综合评定达标的，报总经理 批准可在次月初予以办理正式入职手续，签订劳动合同协议并购买社保。开始实 行日期为2016年3月1日。股权投资部为了更好的完善公司股权业务的发展，特成立股权投资部。股权投资部隶属 于市场部，由市场部全权管理管控。一、底薪构成：基本补贴竞业限制 津贴交通补贴全勤补贴绩效补贴客户约见补贴合计130010010030010002003000（一）、绩效补贴定义：当月新开客户累计购买原始股权资金量达到20万元即视为达到绩效标准，若业 绩完成度超过50%以上，绩效工资按照同比例发放；业绩完

19、成度不到50%的不予 发放绩效工资；二、提成标准：（一）、投资顾问提成：企业员工提成按照当月个人完成业绩金额的3%进行提成；（二）、主管以及经理提成：主管及经理的提成按照本部门机构成交金额的现进行提成，并按照客户购买股权 数的1%赠送股份。三、转正标准：三个月培训期为一个考核周期，累计达到4个有效客户且灌入金额累计达到80万人民币公司将在次月初与参训相关人员办理正式劳动合同协议；若该参训相关 人员在三个月内未达到转正标准，转正考核责计入下一个考核周期；新参训相关 人员因业绩达标可以享受提前转正。交易部、底新构成:职级基本 工资 （补贴）交通、通讯、 午餐补贴（正式 企业员工享 受）全勤 奖竞业 限制 津贴底薪（补贴） 合计其他福利（正式企业员工享受）交易部经理16003003008003000社保分析师16004002003002500社保交易员14002002002002000社保八提成构成:职位提成盈利分红交易员10元/手3%