销售月任务工作计划7篇.docx
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1、销售月任务工作计划7篇所谓要点,实际就是计划的全文,即为经过整理,把主 要内容摘出来的计划。通常以文件印发的计划都使用“要点”的 形式。下面给大家互动一些关于销售月任务工作计划范文7篇, 期望能对大家有所协助。销售月任务工作计划范文1对销售行业碰触时间不常的我,在刚开始碰触的时候难 免跑了很多弯路,但在领导和各位同事的帮助下我很快改变了 不好的局面。我对未来的销售市场更存有信心,并有著详尽的 个人销售工作计划。我的工作计划如下:一、对于老客户,必须经常保持联系。二、必须存有不好业绩就得强化业务学习,拓展视野, 多样科学知识,实行多样化形式,把学业务与交流技能向融合。三、对自己存有以下建议1:每
2、周至少必须确保研发8个崭新客户,在确保开发新 客户的前提下也必须保护不好老客户并提升其成交率,尽量能 确保每月顺利完成业绩。销售渠道就是企业的无形资产,多年的市场运作、网络 的初步构成,网络建设仍将做为公司未来发展的重点工作,不 懈努力强化乡镇网络的建设,积极主动发展代莱经销商,并使 销售网络更趋平衡。进一步研发重点养殖区的经销商和大型养 殖户,不断扩大市场范围。4、市场推广a.积极主动利用公司各种有价值的资料,例如“新威科技 讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊载广告和文 章,不断扩大产品知名度。c.积极主动出席全国性大型行业会议及与各地经销商联手
3、举行多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推展等会议,宣传 展现公司与产品。d.利用多种形式与经销商积极开展降价活动,推动产品销 量。e.在一些养殖重点地区协调经销商搞一些墙体广告。定期举行相同程度的有奖销售活动,提升产品的销售量, 形式可以多种多样。g.制作广告衫和POP张贴广告广为张贴宣传公司的产品, 不断扩大品牌影响。h.夏季在养殖小区展开电影循环播出,宣传公司文化。四、工作进度第一季度:1、确认本年度的广告宣传策略。2、融合市场情况制订出来活动计划。3、狠抓市场信息和客户档案建设。4、策划不好经销商年会。5、顺利完成墙体广告的设计计划。6、策划面世春节有奖销售活动。第二季度:1、策划面世二
4、季度降价活动。2、协调分公司面世市场活动。3、出席全国性的行业展览会一次。4、协调各分公司搞好驻点营销工作。5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入细 致养殖小区放电影的事件。6、夏季文化衫的设计制作。第三季度:1、夏季电影宣传工作的计划精心安排全面落实。2、文化衫的派发。3、制作POP张贴广告广为宣传协调电影播放。4、策划积极开展旺季上量产品的降价推展。第四季度:1、两节降价的全面落实积极开展。2、卖钱、年历的制作与派发。3、追踪各分公司和经销商年度目标的顺利完成情况。4、顺利完成目标市场墙体广告的100%导入。5、搞好全年工作的总结。七、资源配置1、搭载车辆一部,音响、话筒、功
5、放一套、数码相机一 台。2、须要把市场活动经费由市场部统筹安排。3、各分公司的降价、新品推展、大型市场活动必须报营 销总监批准后由市场部统一协同积极开展。八、市场费用财政预算(略)总结:成者王、败者寇。每个公司的市场部充分发挥的功能都不一样。特别就是 现在刚成立如何能够高起点、高效率须要公司资源、人力各方 面积极支持。如何使市场部的工作与市场有效率贯通,真正地 搞一线业务员的好参谋、好帮手,也就是市场部人员须要考量 的首要问题;而深入细致市场,与业务员并肩作战,就是市场 部人员工作的关键一步。年我们必须紧紧围绕“著眼目标,优化板块价值,打造 出成本优势,促进20_年公司中期目标的同时实现”进行
6、工作, 紧密配合各分公司的市场工作,做好事、市、势三方面工作。销售月任务工作计划范文5即将过去的一年,我的体会颇多。总结这一年的工作历 程做为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气 和公司同仁们之奋斗的精神。做为企业的一个窗口,自己的一 言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更必须提升自身的 素质,高标准的建议自己。在高素质的基础上更必须强化自己 的专业知识和专业技能。在上级领导的率领和各部门的大力协调下,一年的销售 额与去年较之获得了较好的成绩,在此我非常感谢各部门的大 力协调与上级领导的积极支持!忙的一年,由于个人工作经验不足等原因,工作中发生 了不少小问题。4月份,由于产品原材
7、料发生问题,引致我司4-5月份备 货给客人部分产品存有大量轻微变色的异常情况出现;10月份, 又因销售稳中求进往下压问题,引致客户订单太多。生产供应 严重不足,但因公司及时调整规划产品发生各种质量异常的根 本原因,及时向客人表述,再次将发生质量异常的产品索赔给 客户,并向客人我们在今后可以不懈努力健全工作,以保证产 品的质量不再发生更多的问题,从而使老客户没退出与我们合 作的关系。但第一次和我们合作的客人,由于我们备货给客 人所有产品的灯杯全部轻微变色,终造成了客人无法正常销售, 虽然之后我们存有全部索赔代莱灯杯给客人,但客户最终还是 对我们的产品质量丧失信赖,同时也并使客人激起了与我们长 期
8、合作的念头,使我们丧失了一个理想的大客户。10月份,广西客户,由于客户缴付货款不及时,且多次 沟通交流都无法获得不好的结果,并使我们对客户丧失了信誉, 从而不得不精心安排其客户订单暂停生产,同时导致其客户订 单的产品库存,资金无法正常运作,给公司增添了严重损失。 此问题至今还在密切与客户沟通交流,直至问题获得化解年才。对于一年出现的种种异常问题,并使我认识到了自己各 方面的严重不足,也并使我从中深深汲取了教训,赢得了宝贵 的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以获得更多的工 作经验,使犯错误的机率逐渐减少。年工作计划及个人建议:L对于老客户、紧固客户和潜在客户,定期保持联系和沟 通交流,平衡
9、与客户关系,以获得更好的销售成绩;2 .在具有老客户的同时还要不断挖掘更多高质量的新客户;3,挖掘东南亚区域目前还没合作关系往来的国家的新客户, 并使我们的产品销售得更为广为;4,强化多方面科学知识自学,拓展视野,多样科学知识, 实行多样化形式,以提升业务水平,把销售工作与交流技能融 合;5,熟识公司产品,以便更好的向客户了解;6.打声发生改变自己不好的行事方法以及不快乐与别人沟 通交流等问题。有关建议:L公司销售员议公司生产的所有产品能够制订产品详细资 料,一方面可以对圆珠笔的所有详细资料展开记述,以健全资 料,另一方面可以便利销售人员在向客人了解产品时更确切和 确实地向客人了解产品的各种的
10、性能、材质、优势等,使客户 更加坚信我们的专业水平和实力;2.适应环境东南亚区域国家的新产品研发较缓慢,建议每 个月研发1款(1个系列)新产品,以迎合客户眼球,获取低的 利润空间;随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工 作将更加艰巨,建议也更高,须要掌控的科学知识更高更甚广。 为此,我将更加努力学习,提升文化素质和各种工作技能,为 公司天下理应的贡献。销售月任务工作计划范文6 一、市场的研发:技术创新求真务实、拓展国内市场。根据去年的基础, 上海公司对国内市场存有了更深的介绍。产品须要市场,市场 更须要适宜的产品(包含产品的品质、外型和为重的外包装)。 因此,上海公司针对国内市场的特
11、点,专门恳请人给公司并作 销售形象设计,提升盛天公司在中国市场的统一形象。协调优 质的产品,为今后更有力地提升盛天公司在中国的知名度铺好 了平衡的基础。同时,建立健全的销售网络体系,并使盛天拓展中国市 场打下了销售分点。上海公司拟将在3月初招录7-8名业务员, 全面培训业务知识和着力市场研发,灌输盛天实行理念。二、年度目标:1 .全年同时实现销售收入2500万元。利润:全0-150万元;2 .盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3 ,各项管理费用同步上升10%;4 .成立产品开发部,在总公司的指导下,顺利完成下发的 研发任务;5 .积极主动协调总公司搞好上海盛天开发区的有关事宜及 信
12、访部门的其他事宜。三、实行建议:销售市场的细化、规范化不利操作方式。根据销售总目 标2500万,分后区域下指标,责任明晰,落实到人,绩效挂 勾。1 ,分割销售区域。全国分后7-8区域,每个区域下发指标, 用考核的方式与实绩挂勾,奖罚分明;2 .依照销售网络的布局,建议大力实行代理商制,谋求年 内开拓15-20个省级城市的销售代理商;3 .销售费用、差旅费推行销售承包责任制;4 .成立研发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员 3-5人的基础上,下半年初步构成新品研发能力,顺利完成总 公司下发的任务计划数;5.强化内部管理,提升经济效益:财务销售成本:核算就是国内市场的关键。入、订货、 存要准
13、确,月度必须存有报表充分反映,季度必须存有考核, 力争销售年度合格2500万,成本上升5%;人力资源管理:根据总公司建议,融合上海公司工作 实际布局各岗适当人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱 岗兢业,每位员工以实绩彰显个人价值;产品开发费用管理。公司除了很多工作须要不懈努力积极开展,除了许多事 项必须二要回去全面落实。为此我们必须紧紧围绕总公司工作 要点,融合公司实际,在20_年度中分担负有的责任,为总 公司的战略目标同时实现做出理应的贡献。销售月任务工作计划范文7总结了自己的一些成果后,就意味著一年个人销售工作 计划的到来,刚碰触销售时,在挑选客户的问题上走到不少弯 路,那是因为对这个行
14、业还不太熟悉,总是挑选一些食品行业,这 给销售工作增添很多不便,这些企业往往对标签的价格就是非 常著重的.所以今年不要在挑选一些只看看价格,对质量没有建 议的客户.没建议的客户不是不好客户。年工作目标如下:一;对于老客户,和紧固客户,必须经常保持联系,在存 有时间有条件的情况下,送来一些大礼物或招待客户,不好平 衡与客户关系。二;在具有老客户的同时还要不断从各种媒体赢得客户信 息。三;必须存有不好业绩就得强化业务学习,拓展视野,多 样科学知识,实行多样化形式,把学业务与交流技能向融合。四;今年对自己存有以下建议1:每周必须减少2个以上的新客户,还要存有至一个潜 在客户。2: 一周一小结,每月两
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