销售工作计划及目标8篇.docx

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1、销售工作计划及目标8篇销售，思维是最重要的!方向不对，努力白费;销售思维一旦落后, 根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦。下面是我给大家整理 的（销售（工作方案）及目标，仅供参考吩望能够关心到大家。销售工作方案及目标篇1迎新年，实现开门红，我们营业部进行了元月开门竞赛活动，为 了能够调动起我们员工的乐观性，营业部从上到下赐予了我们来自各 方面的鼓舞以及供应了各种便利的条件。借着这次机会，无论说是从 营业部进展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都 应当拿出非常的热忱和干劲。下面我将对自己做出一个详细的营销方式和营销目标：首先营销方 式来讲：第一，银行的（渠道）方面肯定要好好利用

2、，每天去银行办业务的 客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时 间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式，在尽可能短的时间 里深化了解客户。给客户留下自己的联系方式。其次，银行的内部人员肯定要好好地利用，每一位银行的员工背后 都会有肯定的资源，可以和银行人员好好沟通，关心我们介绍肯定的 客户。银行人员本身也要挖掘，而且是特别重要的客户。第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的销售工作方案及目标篇520年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上

3、进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低, 18. 00元/盒,平均销售价格在11. 74元,共货价格在3-3. 60元,相当 于19-23扣,部分地区的零售价格在17. 10元/盒，由于为新品牌,需 要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代 理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展。经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是 公司管理表面简洁，实际简单，加上地区经理的感情及不合适的沟通 措辞其他相关因素,造成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的 划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入， 将变为情感的销售，实际上，由于低利润

4、的缘由，这样的状况将可能 持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更 没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让 业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造 成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会 使市场畏缩。二、营销手段的分析：全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流, 凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产 品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期 望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我

5、 来公司的前提出的以OTC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为 主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而 依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失 去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而全部新产品进行 市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，由于目前医药 市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同 投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利 的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员及

6、绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部 人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至 彼此感觉缺乏信任、没有平安感。企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定 统一、企业文化对员工的吸引及肯定的分散力。管理的肯定公正和公正、信息反馈的处理速度和力量的机制的健全。 而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。依据以上实际状况，为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部 门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对20_年工 作做出如下方案和支配：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与 考察，对目

7、前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险, 企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持, 进行市场的拓展和网络建设工作。二、营销方案：依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络 拓展的基础的整体思想，仍旧将市场定位在0TC及农村市场上，必需 加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了爱护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年 底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必需达到110万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、聘请工作，要求 在当地聘请，费用掌握在20_内，公司用货物支持，对不能协作的 地区经理资格。对招

8、商业胜利的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一 次性销售5件以上，赐予1件的嘉奖。四、管理建议公司应当形成规范的管理，肯定避开给业务员造成管理混乱、动荡 的错觉，明确一切销售活动都是为公司进展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状， 让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：全部销售都是为公司服务，全部员工都是企业的资源，销售活动是 为企业进展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部 的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，进行整体 营销售及

9、管理。二、分工认真：成都既然己经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到成都，全 部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发 货的确定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回 款状况的，这无论对市场的信息反馈还是市场掌握都不利，营销中心 对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营 销中心失去意义。因此，详细要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应当将全部的信息反馈直接转交到成都, 成都进行必要的信息处理，而不是消失很多乐山事先进行处理、处理 不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对

10、企业的信任度。2、乐山的智能；供应每天的销售信息，发货、回款信息，应当严格管理，对重大合 同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、详细的要与支配：1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强 业务员对企业的信念，提高对企业的分散力量。2、要求对市场进行细分、进行招商、聘请，费用有公司实行用药 品冲抵的方法，削减公司现金的支出。3、连续加大对市场的爱护，要求统一销售价格。加大对市场的支 持力度。4、加强对合同和商业的管理。附件：1、分销商的合同管理2、招商的利弊管理会议培训3、20_年上半年销售状况及下半年工作销售指标销售工作方案及目标篇6为了实现明年的方案目标，结合

11、公司和市场实际状况，确定明年几 项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。 企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营 盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人, 用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售员工，利 用自己的关系，整合一部分业务员工，利用业务员转介绍的策略，多 争取业务员工，加大聘请工作的力度，前期完善公司的员工配置和销 售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务员工。自己方 案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个 榜样树立典型。由于榜样的力气

12、是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专 业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩 固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大 的好处。并且依据业务员工的进展，选拔引进培育大区经理。业务员 工的乐观性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总, 力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目 标。三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销 售渠道。一方面的员工的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员 工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建

13、立样板市场。加 以克隆简单。其他省市以一部现有业务员工为主，重点查找合作伙伴和一些大的 代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。假如业务员工自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我 们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要 与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品， 它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买 利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则， 是唯一不变的法则

14、。企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化， 就是管理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的.寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公 司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产 品。结合公司业务员工专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有 利于公司的进展、有利于业务员工的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌 产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣扬，重点促销。宣扬是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开展 促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。

15、结合市场 和疫情进展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和 重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作 重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产 品准时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。5、自我提高，快速成长。为乐观协作销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售上 多讨论。自己在搞好销售的同时方案仔细学习业务学问、管理技能及 销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为 企业的再进展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来来带领整个团冲击方案目标。销售工作方案及目标篇7转瞬来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，

16、新行业，这二十 多天首先我尽快的熟识了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力 学习了关于会展的一些专业学问，其中一些不懂或怀疑的地方也很感 谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟识了公司的相关制度及自己 以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我 也有了点点想法与方案：首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划 中提出下面的几点参考看法：D建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在 明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作 来

17、抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养, 在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量 提高到一个新的档次。4）培育对于展会过程中的一些突发状况的应急（措施）。在出差过 程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不 在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成

18、出差的目的。造 成时间，资金上的铺张。其次作为个人我需要努力做到并日趋完善的几件事。一是和公司其他员工要有良好的沟通、多沟通、多探讨;我信任有 良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。二是销售工作最基本的客户访问量。乐观开发新客户，并维护好老 客户，常常与客户保持一个良好的沟通。三是沟通要深化。做好本行业学问的积累，多想想在实际工作中有 可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本； 在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴非常清楚 的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能 做出快速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分 了解或接受到

19、了什么程度。四是工作要有一个明确的目标和具体的方案。要养成一个写工作总 结和方案的习惯以便于将工作时间更加合理的安排，避开工作局面混 乱等各种不良的后果。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状 况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导 方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的 销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括, 在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内 没有把市场做好，没有

20、抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永 久没有机会在做这个市场。以上是我对年销售工作方案的一些的建议和看法，如有不妥之处 敬请谅解。销售工作方案及目标篇8一、对销售工作的熟悉1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是 工作的时间。要将我们营销做到随

21、时随地都在工作，我坚信假如我们 能做到这一点，我们的工作确定会做的更好，也肯定会有满足的业绩。第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来 关心我们介绍他们身边的同事以及伴侣。以上是我主要的营销方式，但不是只局限与这几种方式，假如其他 的同事有更好的方式我肯定会虚心的学习和请教。营销目标：第一，开户数方面，我们营业部的总数是700户左右，平均到我们 每个人的身上也许30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿，完成 属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取做到四十户。其次，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给自己定 的目标是在这六个月时间里能达到300万。以上是我的营

22、销方案和目标，吩望在各位领导的监督和指导下能够 顺当的完成。销售工作方案及目标篇220_年，我们公司的营销年。在市场部将不断升级提高市场讨论工 作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上 切实发挥应有的作用。本人20_年工作设想主要基于以下几方面：（一）完善丰富市场部市场讨论已有工作内容及架构目前市场部市场讨论工作除对项目进行针对性市调（工作（报告） 外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场讨论报 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好 为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备

23、工程 商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信 息，达到多赢。6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户 当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电 话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重 点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地 广人多，交通涌堵，预约时最好选择

24、客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解 决策人的个人（爱好），预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供 应针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工 程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。3、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工 程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商 投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟

25、进和回访。前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本 专业的设计工作。4、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工 程商手上，以防止有任何遗漏和错误。5、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设 备安装图及管线图）。6、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备 货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。7、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现 场调试。8、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周 转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1

26、、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互（相学）习和沟通， 本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚 会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活, 让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时， 送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进 彼此的感情，更好的沟通。3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和（管理学问）， 不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断 提高自己的力量。以上是我这一年的销

27、售工作方案，工作中总会有各 种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取 为公司做出自己最大的贡献。销售工作方案及目标8篇告、典型企业专题讨论报告等方面。增加全国房地产定期讨论报告、 特定产品定期讨论报告、推广媒体定期讨论报告等形式。将讨论地理 范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将讨论层面从项目、宏 观市场拓展至产品、营销推广等层面。（二）扩大专题讨论内容及层次目前市场讨论局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。 将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类讨论等方向 进展。（三）拓展询问顾问工作范围除进行专业市场讨论工作为领导供应参考建议外，同时也应从本职

28、工作及专业角度动身，乐观参加到新项目前期市场定位、产品规划、 项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为 领导决策供应必要的前瞻性看法，减轻后期销售压力，尽量避开重复 性错误及问题。同时对项目全程策划供应整体销售支持，从拿地一一前期立项及规 划设计一一中期开工至开盘一一后期销售阶段，提出专业区域讨论、 产品可行性讨论、市场猜测、销售分析等各层次各方面全方位支持。（四）完善公司企也品牌通过在公司内刊设立市场专栏。扩大公司的影响力，提升公司员工 专业力量及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期供应12篇专 业市场分析（文章），使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同 层面对市场动态

29、激发不同层次的思索及借鉴。以上就是对于20_年工作的方案，在以后的工作中，我将更加努 力，去把自己的工作做到更好，同时加强自身的修养，提高及的业务 力量。销售工作方案及目标篇3依据公司X年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目 标及公司X年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求, 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时 期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量 的扩张。X年度内销总量达到1950万套，较20年度增长1L4%.X 年度估计可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全

30、球市场容量 在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场 份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销 售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右,但依据行业数 据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中 化。依据公司的实力及X年度的产品线,公司X年度销售目标完全有 可能实现。20_年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140 个左右，年均淘汰率32%。到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌 的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20_ 年度LG受到美国指责倾销;科龙

31、遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额 也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人 民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东 市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比 较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规 划。二、工作规划依据以上状况在X年度方案主抓六项工作：1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分 解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解 到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的 基础上

32、，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理， 开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时 间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针 对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推 动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管 理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销 售状况及实力状况，进行公司的（企业（文化）传播和公司X年度 的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期

33、（访问），进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至X年度协作及执行公司的定期品牌宣 扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动, 提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可 能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还 可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展 现进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加， 依据此种状况随时.、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、 园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六

34、个氛围的要求 进行）。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工 作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统 一标准。（特别状况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在X年04月一8月销售旺季进行，第 一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对 手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优 势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划 与执行。销售工作方案及目标篇4在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20_年，对于刚成立不久的我 们公司，这新的一年必需做好新年的每一项工作;而对于投资理财部 来说，拟定

35、一个好的工作方案，制定一个明确的目标，是每一个销售 人员必需仔细对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对 销售（方法）和技巧都已经比较成熟，吸取不胜利的教训，吸纳胜利 的成果，对新的工作我也制定了 20_年的工作方案：首先，做好公司新年的第一个项目。在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万 目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带 来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新 客户的工作有所忽视，每天的宣扬工作仍旧得仔细对待。其次，加强销售学习。学习是胜利的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学 习，开拓视野，丰富学问，（总

36、结）（阅历）与不足，是丝毫不能懈怠 个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。 同时，加强金融行业业其他行业学问的学习，包括银行、证券、（保 险）、基金、期货、信托、私募等等，特殊是自己证券、信托、私募 等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业学问及其理财 产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们 产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事 之间的沟通与学习，把自己以前的工作阅历与同事们共享，同事虚心 向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整 个团队的共同进步。第三，工作目标的拟定。任何工作都是有目标的，没有

37、的目标的工作就没有胜利的基础。一 个好的工作目标就是胜利的开头，对于今年，现拟定工作目标如下：L坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10 个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金 量。2 .每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、 两个客户能投资。同时要知道其他将来投资客户的缘由，是资金最近 不足，还是觉得我们公司缘由，亦或家里人不同意，还有是有其他的 投资渠道等等，对每一个客户的缘由都仔细分析，通过不同的方法处 理，有些客户还是可以争取过来的。3 .每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资 金量。4 .每季度130个左

38、右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资 金量。通过以上目标的方案能够每天保持进步，一步一个台阶的开展销售, 每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同 事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的销售能 够蒸蒸日上第四，值班。把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到仔细对待，树立好 公司形象，从内心了解客户的深切需要，认真对待客户提出的建议和 看法，客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要 先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时.，在空 余时间在门口发DM单，争

39、取能让过路客户能进公司来全面了解公司 及公司产品。第五，客户维护和再开发。时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝愿 等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧 眼去发觉老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的 效果，同时这也是对公司最好的宣扬方法。第六，（工作总结）。每天都要对工作有个简洁的方案支配，不能漫无目的的工作。每天 根据方案，一步一步，踏踏实实的开展销售。同时在下班前对每天工 作做个小结，思索自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点, 优点连续发扬，缺点尽量改正，让其次天的工作能够更好的开展起来。 坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工 作上的失误，准时改正，下次不要再犯。我知道销售工作一开头不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销 售阅历和力量，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天 肯定有属于我的一片明媚天空！