青海省2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案(基础题).doc
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1、青海省青海省 20232023 年房地产经纪人之业务操作题库附答案年房地产经纪人之业务操作题库附答案(基础题)(基础题)单选题(共单选题(共 5050 题)题)1、甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了商品房销售许可证后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了房地产认购协议书,与年龄为 25 岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】B2、下列房源中,()是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房,房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B3、抵押贷款的
2、还款方式中,()适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】C4、房源信息的()非常强,因此必须不断对房源信息进行更新,以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】C5、某项目主力户型以三居室为主,对于本区域而言面积偏大,这一条件在SWOT 矩阵中应为()条件。A.SB.WC.OD.T【答案】B6、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是()。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】A7、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管,
3、与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】B8、基于写字楼客户的非个体属性,以及写字楼购买的企业行为特征,针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现()。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】C9、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满()周岁,不超过 65 周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】C10、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】D11、房地产增量市场属于房地产()。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】B12、
4、高考期间,地处某考场附近的一房地产项目的销售经理,组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】B13、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资,而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】B14、对于新建商品房,建筑面积 90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B15、根据选择销售零售商的数量,分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销,其中选择分销是()。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择
5、若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】B16、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面,销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等,这反映了写字楼特性中的()。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】B17、有一临街商铺,面积约 50mA.9B.10C.12D.15【答案】C18、()的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】C19、大叶性肺炎的病理特点有()A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】A20、在房地产产品生命周期策略中,引入期对应
6、的产品是()。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】D21、痢疾属阴虚证者,治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】D22、某房地产公司近几个月来销售量下降,但一时不知是什么原因,此时,该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】B23、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问
7、候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】B24、写字楼项目的推广渠道不包括()。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】D25、急性排斥反应的特点有()。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量
8、淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】B26、在新建商品房销售中,最终确定并用于销售的价目表()。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】B27、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售,甲公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书,拟购买一套建筑面积为 80m2、单价为5000 元m2 的住宅。据了解,李某的家庭是第一次购买住宅,付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】C28、大
9、部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态,而并非简单的个人购买行为,这体现出写字楼项目代理销售的()。A.产品技术性B.销售商务性C.购房(承租)客户多为企业D.项目运作专业性【答案】C29、统一的概念广告、模型与样板房等形式,一般用来表达房地产项目的()。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】C30、房地产分销渠道的起点是()。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C31、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤?()A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】C32、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由()提供。A
10、.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】A33、房地产项目在销售前,需要对售楼处、样板房等进行()。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】D34、每一套住房都具有自己独特的使用价值,这说明房源具有()。(2012 年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】C35、作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中()的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】C3
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