企业管理资料范本-销售部薪酬管理制度.docx

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1、销售部薪酬管理管控规章制度为明确销售部相关人员的考核及待遇,加强对该部分企业员工的日常管理管控，促进销售业务的健康， 持续发展，特制定本管理管控办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有相关人员。一、销售部相关人员职责（一）销售部业务系列相关人企业员工作职责：1、宣传环保节能知识，传播公司企业文化。2、进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的质量本合同支付资金服务,完成个人业务 及其它考核指标。3、积极主动增援4、陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作5、协助客户了解相关质量本合同支付资金服务知识6、合同协议签约，为客户提供相应的售后服务7、相关相关项目处理客户的投诉事宜8、相关相关项

2、目市场培育及公司各项活动的宣传事宜9、完成公司指定客户的服务务工作10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。11、拟定年度计划和每月工作计划，每口填写拜访记录，进行活动量管理管控12、遵守公司的有关规章规章制度13、完成上级交办的工作（二）主管系列相关人企业员工作职责：1、同上述业务系列相关人员的工作职责2、所辖业务系列相关人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作3、对所辖相关人员进行日常管理管控，包括业务策划，激励，活动管理管控，考勤管理管 控等4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章规章制度5、制订所辖组织的工作计划和目标，并安排落实6、完成公司对其个人及所辖组织的业务

3、及工作考核指标7、进行组织发展，提升销售业绩8、完成上级交办的其它工作二、销售部相关人员报表管理管控规章制度1、销售相关人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客 户月度销售分析表。2、销售相关人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门机构经理一日工作记录 的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。3、对于已成交客户，销售相关人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。5、对于已成交客户的每月成交量，销售相关人员应当认真记录

4、分析，寻找其中的规律性或反常性， 做好客户跟进与客情维护工作。6、销售经理每周周六发总经理一周销售部工作总结和下周销售部工作计划：每月2号发总经理月工 作总结和下个月工作计划。三、销售部薪酬与补助规章制度1、销售相关人员试用期月薪2000元/月，车贴200元。销售经理试用期月薪2500元/月，车贴200 元。2、为了有效激励销售相关人员，在销售相关人员试用期内，如销售相关人员试用第一个月成交额高 于5万元，奖励300元。销售经理在试用期第一个月完成8万元，奖励500元。3、销售相关人员试用期两个月完成销售额5万元转正，转正工资2500元/月，车贴200元。销售经 理试用期两个月完成销售额8万元

5、转正，转正工资3000元/月，车贴200元。4、在计算底薪的情况下，销售部相关人员提成比例为月度回款额的5机如销售部相关人员提出不拿 底薪，销售部相关人员的提成比例按回款额的7%计算，但差旅费用由销售部相关人员自己承担。年终提成 按年销售额的2%计算。销售回款到账计算销售部相关人员提成。5、销售部相关人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。6、销售相关人员出差应经部门机构经理批准并经行政部备案，销售经理出差应经总经理批准。7、在成交客户的过程中，如销售相关人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在部门机构经理 参与的情况下方可支出。8、客户招待费用标准一般为80元/人（按照参与的人数）

6、以内。9、销售部相关人员出差的差旅费用，实报实销。10、销售部相关人员销售质量本合同支付资金服务过程中，高于公司规定价格以上成交部分，按照公 司得50%,销售部相关人员得50%的分配正式正式生效处理，鼓励销售相关人员维护质量本合同支付资金 服务价格。11、不属于公司分配给销售相关人员的客户，月销量在5万元以下的，按照上述规定进行提成。月销 量在5万元一10万元之间，给予每月500元的奖金：月销量在10万元一20万元之间，给予每月800元的 奖金；月销量20万一50万元之间，给予每月1200元奖金；月销量50万100万元之间，给予每月3000 元奖金；月销量100万以上，给予每月5000元奖金。

7、以上奖金不累计，且只有销售回款到位后方可兑现 奖金。凡公司分配的客户，销售相关人员统一不计算溢价奖励。销售经理除了享有以上奖励提成，另外奖 励团队销售额（除了销售经理业绩）陶的提成。（销售相关人员转正基本工资始终是2500+200,根据销售额的不同给予的奖励也不同，就相当加工 资）12、公司年终评选出一位优秀企业员工，奖励直营店年销售额10%提成。四、销售回款管理管控规定1、为了规范销售回款工作，降低公司财务风险，特制定本规定。2、刚成交的普通客户合同协议签订付30%支付资金，发货前付70%支付资金。3、销售部相关人员所回收的现金、现金支票或转账支票，应当在收到当日交给公司财务，不得拖延。 如所收回的现金有假币或支付资金金额不符，由销售相关人员承担责任。4、对于经过严格评估可以分期本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相关公 司正式正式生效方法或盖章的老客户，销售部相关人员必须在其内部建立内线，做好相互关系处理，尽可 能降低支付资金风险。每月应对客户的经营状况出具一份评估报告。5、因销售部相关人员对支付资金风险认识不足，为客户缺乏了解分析导致出现呆账或坏账，给公司 造成损失的，按照公司承担50%,销售部相关人员承担50%的分配正式正式生效处理。以上规定实施时间为2013年6月1日室2013年12月31日，解释权和修改权规上海圆福实业有限公 司总经理室。