青海省2023年房地产经纪人之业务操作能力提升试卷B卷附答案.doc
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1、青海省青海省 20232023 年房地产经纪人之业务操作能力提升试年房地产经纪人之业务操作能力提升试卷卷 B B 卷附答案卷附答案单选题(共单选题(共 5050 题)题)1、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的()。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】B2、下列不属于房源分类的原则的是()。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】D3、关于 2010 年 1 月 1 日起,房地产营业税的征收,下列表述有误的是()。A.个人将购买不足 5 年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过 5 年(含 5 年)的普通住房对外销售的
2、全额缴纳营业税C.个人将购买不足 5 年普通住房对外销售的,免征营业税D.个人将购买超过 5 年(含 5 年)的非普通住房对外销售的,按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】B4、合在社区开拓客源信息的方法是()。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】A5、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售,甲公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书,拟购买一套建筑面积为 80m2、单价为5000 元/m2 的住宅。据了解,李某的家庭是第一次购买住宅,付款方式采用银行抵押贷款。A.2
3、0B.24C.28D.32【答案】C6、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向,这体现了客源具有()。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】A7、写字楼项目的推广渠道不包括()。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】D8、与血栓形成无关的因素是()。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】C9、户外广告不具备()的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】C10、一旦因购房者不能偿还贷款,银行对房屋进行处置时,银行往往为尽快回收自己的贷款,很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的()。A.房屋贬值风险B
4、.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】B11、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前,最重要的一个步骤是()。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】B12、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后,根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】A13、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由()提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】A14、该 甲房地产中
5、介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】D15、(二)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟
6、通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中,销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目(),来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】B
7、16、下列不属于房屋交验的重点的是()。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】D17、一旦因购房者不能偿还贷款,银行对房屋进行处置时,银行往往为尽快回收自己的贷款,很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的()。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】B18、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括()。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型 R-S 细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】B19、房地产市场调查方法中,()是指将调查范围缩小到一个比较
8、小的规模上,进行试验后得出一定结果,然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】A20、下列关于房源和客源关系的说法错误的是()。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点,或为卖方经纪人或为买方经纪人,从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B21、商铺投资合理的年投资回报率一般为()。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】C22、病变组织中所见之 Charcot-Leyden 结晶来自()。A.中
9、性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】B23、甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了商品房销售许可证后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了房地产认购协议书,与年龄为 25 岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009 年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】B24、房地产项目竞争环境分析中,()主要分析与建筑物相关的情况,包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答
10、案】C25、开展立体广告攻势的先决条件是()。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】C26、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较小,体现了房地产市场的()。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】A27、买房(租房)客户具有指向性、时效性和()的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】D28、写字楼项目的销售策略中,适用于写字楼初始进入非成熟商务区域,或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是()。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异
11、化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】B29、房地产市场营销最终结果,从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括()。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】C30、房地产产品目标客户需求定位法的步骤,不包括()。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】B31、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异,但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时,最重要的是要以搜集()年长期资料为基础,才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】C32
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