诸葛亮的知人之道.docx

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1、诸葛亮的知人之道俗话说：“知人知面不知心”。不知心，即不了解人的本 性，这是为将之大忌。一个企业经营管理者，如何了解下属 的本性呢？诸葛亮在将苑知人篇里，提出了七条“知人 之道:一日“问之以是非而观其志”，即用间离的办法询问他 对某事的看法，以考察他的志向、立场。志向专一，立场坚 定，是事业成功的根本。那些“墙头草”式的人物，随风摇 动，忽而东、忽而西，是不可与交，也难成一事的。然而， 这些人往往善于察言观色，附炎趋势，表面上甜言蜜语，伪 装得惟妙惟肖。只有“间之一是非”，将其置于大是大面前, 才能辨其真伪。二是“穷之以辞辨而观其变”，即用激烈的言词激怒他, 以考察他的气度和应变能力。有的人受

2、到激烈言词刺激，就 象烈性炸药，一点就爆，爆完后也就烟消云散了。有的人却 气度恢弘，沉着应变，不上火，不冒烟，从从容容地论辨， 以取得胜利。诸葛亮“舌战群儒”时，面对“明枪暗箭。 表现了何等的迷人气度和应变能力！在今天的市场竞争舞台 上，不能随机应变的人，是一时一刻都难站稳脚跟的。三是“咨之以计谋而观其识”，即就某项计划、决策和 措施，向他咨询，并征求意见，以考察他的学识水平。一个 企业搞技术改造或产品开发，一般要选择二至三个方案进行 可行性分析。如何取舍？往往在这个时候，最能检验一个人 的经验积累和学识水平。那些平时夸夸其谈，“咨之以计谋” 而犹犹豫豫，不能裁决，没有丰富经验和真才实学的人，

3、是 不足重任的。四是“告之以祸难而观其勇”，即告诉他大祸临头，以 考察他的胆识和勇气。一个人的真正胆识和勇气，都是在危 难之时表现出来的。那些平时拍胸脯、舞拳头，好似英雄的 “好汉”，不过是“叶公好龙”而已。企业面临转产，面临 倒闭，如何力挽危局，转败为胜？只有临危不惧，处惊不变, 敢于面对现实，勇闯难关的人，才是真正有为的勇士。五是“醉之以酒而观其性”，即利用喝酒的机会，使他 大醉，以观察他的本性和修养。有位诗人曾经写过一首诗， 说有的人“醉了时醒着，醒着时醉着”。现实生活中，的确 有些人平时说官话，甚至说胡话，而醉了时才掏真心话，正 所谓“人生隔胸腔，对面万千里，惟有醉后言，谬误也至理:六

4、是“临之以利而观其廉”，即用利益对他进行引诱， 以观察他是否清廉。“利”对于任何人来说，都是必须的， 都具有诱惑力，问题是如何去取。君子爱财，取之有道。靠 诚实劳动去获得利益，无尚光荣；靠贪污受贿，非常可耻。 只有为官清廉，才能取信于民。一个在“利”面前，伸出肮 脏之手的人，怎么可以担当重任呢！七是“期之以事而观其信”，即把某件事情交付给他去 办，以考察他是否有信用。“人而无信，不知其可二信用， 是做人交友的基本准则。如果一个企业管理者不恪守信用， 说了不算，定了不干，谁还能够依托呢？听听一个人怎么说 的，看看这件事他是怎么做的，就可以知道他有无信用。无 信用之人，任何事情都不可托付。诸葛亮的知人之道，具体、全面而有实用价值。但用利 去引诱人，用酒去灌醉人，以考察人之本性，在当今社会并 不一定适用。他教导人们在用人时，要注重观其“志、勇、 性、廉、信”等七个方面，对搞好企业的经营管理来说，还 是具有一定借鉴意义的。