贺尊-创业学（第3版）创业学试卷2.docx

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1、.试题学年度第1学期课程名称： 创业学专业年级:考生学号：考生姓名：试卷类型：人卷5口 B卷口 考试方式：开卷口 闭卷口一、判断题（请判断下列说法正确与否，并简单说明理由；本大题共6小题，每 小题4分，总计24分）1 .创业者最看重权力和金钱。2 .行业吸引力等于市场吸引力。3 .只要有好的创意和创业计划，就可以得到风险投资。4 .创业者创业时拥有的资金越多，其创业就会越成功。5 .商业模式就是盈利模式。6 .商机具有吸引力强、持久、适时的特性，它根植于可以为客户或最终用户创造价值的产 品中。二、简答题（本大题共6小题，每小题6分，总计36分）.试分析武汉市光谷地区可能存在的创业机会？7 .简

2、述创新与创业的关系？8 .简述商业模式画布的基本内容？9 .组建创业团队时主要考虑什么因素？10 .简述创业者如何处理与风险投资家的关系.创业者与就业者有何异同？你毕业后会去创业吗？三、填空题（本大题共10个小空，每小空1分，总计10分）.创业是一种, 一种职业，更是一种 生活方式。11 .员工招聘、绩效管理和 是新创企业人力资源管理的四个重要方面。12 .为了防范企业财务分析，创业者在未找到可信任的出纳之前，最好亲自控制,这既有利于掌控 状况，又可以确保银行资金的收支安全。13 . 一份高质量的创业计划不仅是创业的“敲门砖”和“通行证”，还是吸引潜在、供应商、以及应聘者的“兴奋剂”。14 .

3、创业是一种、的方法，它不仅要受机会的制约，还要求创业者有完整 缜密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺术。四、案例分析题（本大题共1个题，每题20分，总计20分）创业者的故事从大一进校零资本创立“大学盟武汉贸易有限公司到每月收入15万的公司老总，从初 步尝试到自信投资，医学院预防1302班的何文浩充分利用大学两年时间，先后经历6次创 业，完成了由传统运营式创业到科技创新型投资者的华丽转身。”成为了一名大学生，我想尝试创业，用创业来解决就业。步入大学后，何文浩将想 在大学里干一番事业的想法告诉了他辅导员邱红阳。在邱红阳的介绍下，他认识了医学院里 同样具有创业想法的来祥华和段旭峰。我们团队的人比较

4、少，是不是要多找点人参与进来？ 没技术，没资金，拿什么去创 业呢？ 如何寻找商机？.他们三人热火朝天地讨论着，最终达成一致意见：向创业成功 者寻求帮助。作为行动派，何文浩说干就干，他当即联系了邱红阳。在辅导员的帮助下，他找到城 建学院的创业达人镇小龙，进入了他创立的大学盟武汉贸易有限公司（以下简称大学盟） 这一大学生创业交流及招商引资平台。并在学校帮助下在北苑食堂三楼设立大学盟办公室。 进入“大学盟”后，他在镇小龙的指导下，将出售大学生所需生活用品，联系学校附近商 家提供同大学生相关服务项目，并构建多校大学生创业项目交流平台作为公司经营内容。2013年10月，他们每天下课后便去学校对面的园艺街

5、寻找商机。我发现园艺街的商 铺都是按标价在卖商品，我们能否同商家洽谈，推行打折卡，通过卖打折卡赚钱。何文浩此 语一出，立刻得到儿位小伙伴的大力赞成。接下来的一周里，他们用大学盟名义同园艺街内200余户商家协商，最终决定共同推 行“园艺街打折卡一一凡在园艺街消费一律8折。在推行打折卡的第一周里，他们每天都可 卖出100多张打折卡，然而在下一周，打折卡却无人问津。他们调查发现，园艺街老板看到推行打折卡可以增加自己销量后，都推行了自己的打折卡, 凭卡购物一律7折。商家们为了利润自己免费推行打折卡，不再与我们合作，对比我们无可 奈何，毕竟我们和他们只进行了口头协议。何文浩无奈的说道。2014年3月，他

6、们又发现了盒饭商机，便在园艺街开了家快餐店，两个半月就收回全 部成本，却不料美团外卖和饿了吗点餐APP强势入驻武汉科技大学，快餐店转盈为亏，被迫 关门。在得知他们两度创业失败后存在放弃的想法，邱红阳告诉了他们：“创业不是一蹴而就 的，只要你们有想法，保持热情，我相信你们一定会创业成功。在邱红阳的鼓励下，他们开始第三次创业，13年6月，他们对大学市场进行详细调查，共 同商议决定批发贩卖新生用品，并在“大学盟内成立创业项目并寻找人手。这回一定要仔细策划，吸取过去的教训。他们对武汉市80多所高校进行市场调查， 确定销量拟定销售方案，并向厂商提交策划。他们的成果得到武汉一家日用品生产商的欣赏, 厂家同

7、意先贷给他们价值60万的新生用品，先销售后付款。暑假期间他们通过各校新生群招募了一批二级经销商，“薄利多销的方法为取得了良好的 效果，8月20号前就已卖出了大部分商品，净利润达16万。何文浩拿着当时的账本向记者 介绍到。随后他们将未卖完的物资以个人名义捐赠给武科大志愿者总队。在接下来的一学期里，他们以“大学盟的名义先后在学校内开设修车行和奶茶店。“你们有了创业的经验，可以去尝试独立创业。在邱红阳建议下，他们脱离“大学盟开始 尝试独自创业。现在大学生里学开车的人特别多，要不我们开一家驾校吧。进行市场调查 后何文浩提出开设驾校的建议获得了三人的一致认同。今年3月，他们联系上绅宝驾校，凭借良好的策划

8、获得在黄家湖这一区域内的独家冠名权。 用前期创业所得购买教练车，并用教练车作为抵押，贷款在学校附近租了片场地。初期驾校 建制不够完善，他们就用重金从其它驾校挖来资深教练和负责人，并在各学院寻找学生负责 人大力宣传招生。良好的经营使得他们在驾校成立后的两个月里净利润达三十万，收回前期 全部投入。今年8月何文浩成立的驾校完成独立，正式注册为“明华兴驾校”。“现在我们创业成功有了资金，但如何把公司做好做大呢？ 他们带着疑问找到了邱红 阳。“一个企业要想做好就要有自己的技术，有了独自技术，你们的抵抗风险能力就会大大提 升。邱红阳说道。随后，他们在保证驾校正常经营的情况下，通过走访调查，联系到华中科技大

9、学的一 个创业团队，决定作为投资人买断他们正在研发的电动独轮车项目。“电动独轮车比市场上的电动车更加节能、安全性也因车轮的独特设计有着提升，而 且操作简单，从小学生到70多岁的老人都能够使用，预售价仅在千元左右，这样经济实惠 的产品一定会叩开市场的大门何文浩拿着产品设计图向记者介绍到。邱红阳得知此事后，主动帮助他们联系学校就业指导中心。在申请创业项目过程中，邱红 阳逐字逐句检查策划，仔细修改，陪他们探讨改进计划到深夜。“特别感谢邱老师，没有他的 帮助，我就不可能通过学校初审，并站在演讲台上答辩。何文浩向记者介绍到。之后，他们结合产品优点，三次修该答辩稿，以减少PM2.5,实现低碳出行为主题，在 武汉创业者协会的答辩中脱颖而出，获得专家一致好评，入驻了我校创业者基地。我们的产品设计己经初步完成，第一批生产资金也己经到位，并在学校的帮助下找到 了生产商，不久我们的产品将全面上市，服务社会。9月8日，何文浩在产品投入生产前向 记者介绍了他的新目标一一独轮车项目年利润达到一百万，他的话语中充满了自信。问题：(18)从创业者的故事中，你获得何感想？(10分)(19)依据创业管理原则，请给创业者提一些企业成长中应注意的问题。(10 分)