《市场营销策划2》课程教学大纲.docx

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1、市场营销策划教学大纲（课程代码：）一课程说明课程类别：专业课课程性质：必修学时学分：60学时3学分 适用专业：市场营销专业本科 课程教学目的与要求：本课程的教学目的是使学生掌握现代市场营销策划的基本理论、基础知识和基本方法, 提高学生对企业经营活动的分析、判断和策划能力。了解市场营销策划的产生和发展，理解 市场营销策划的含义。了解市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素，掌握市场机会 和威胁，正确运用市场细分、目标市场选择、市场调研和市场预测等市场研究和策划方法, 并据此制定企业战略和市场营销策略。掌握企业营销活动和营销决策，主耍是以4P3为核 心内容的市场营销组合策划。了解市场营销计划、组

2、织和控制，提高市场营销管理效率。 本门课程与其它课程关系：先修课程：西方经济学、市场营销学、国际市场营销学。学时分配：章次内容总课时理论课时实践课时市场营销策划导论321市场营销整体策划541*市场营销调研策划642四市场营销战略策划642五产品策划532六价格策划532七促销策划532八分销渠道策划532九市场营销策划管理44十市场营销策划综合实训1616合计603030二教学内容第一章市场营销策划导论（2学时）教学目的：1、理解市场营销概念出发，掌握市场营销策划的基本内涵；2、了解市场营销策划的产生与发展及我国市场营销策划的发展过程;3、了解市场营销策划的研究对象和基本内容。教学重点：市场

3、营销策划的含义和作用、市场营销策划的研究内容与研究对象。教学难点：市场营销策划的基本内涵。讲授要点：1、 市场营销策划概述2、 市场营销策划的研究对象和方法3、 市场营销策划的主要分类和发展第二章市场营销整体策划（4学时）教学目的：1、掌握市场营销策划过程2、掌握现代市场营销策划的基本内容、一般程序3、并能结合企业的具体情况进行市场营销策划方案设计教学重点：1、市场营销策划过程2、市场营销策划方案设计教学难点：市场营销策划方案设计讲授要点：1、 市场营销整体策划的基本内容2、 市场营销策划的一般程序3、 市场营销整体策划方案设计第三章市场营销调研策划（4学时）教学目的：1、 掌握企业市场营销调

4、研的基本内容、市场营销调研的过程与技巧2、 了解市场营销调研的经费预算和市场营销调研报告的撰写教学重点：1、 市场营销调研的过程与技巧2、 市场营销调研的经费预算和市场营销调研报告的撰写教学难点：市场营销调研的过程与技巧讲授要点：1、 市场营销调研策划的内容和方法2、 市场营销调研的过程和技巧3、 市场营销调研的经费预算4、 市场营销调研报告第四章市场营销战略策划（4学时）教学目的：1、 了解市场营销战略的内涵2、 了解市场营销战略在企业营俏中的地位与作用3、 了解市场营销战略的分类，掌握市场营销战略的选择方法教学重点：市场营销战略的分类及选择教学难点：市场营销战略的选择讲授要点：1、 战略环

5、境分析2、 企业战略与市场营销战略3、 营销战略策划第五章产品策划（3学时）教学目的：1、 了解产品组合的概念及内容2、 掌握产品市场寿命周期不同阶段的策划、产品品牌策划、产品包装策划、产品服务策划。教学重点：产品品牌策划。教学难点：产品品牌策划。讲授要点：1、 产品组合策划2、 产品寿命周期策划3、 品牌策划4、 产品包装策划5、 产品服务策划6、 产品创新机会与选择第六章价格策划（3学时）教学目的：1、 理解价格策划的重要性和原则2、 掌握价格策划的基本方法和程序3、 掌握新产品入市价格策划4、 了解产品调价策略。教学重点：新产品入市价格策划、产品调价策略。教学难点：新产品入市价格策划、产

6、品调价策略。讲授要点：1、价格策划概述2、定价导向和价格策划程序3、新产品入市价格策划4、产品调价策略第七章促销策划（3学时）教学目的：1、 了解广告策划的内容与基本程序2、 了解营业推广策划的程序和内容3、 了解公关策划模式、程序和内容教学重点：促销策划的基本程序和内容。教学难点：营业推广策划的程序和内容。讲授要点：1、广告策划的含义及一般特征2、广告策划的内容与基本程序3、营业推广策划4、公共关系活动策划第八章分销渠道策划（3学时）教学目的：1、了解影响企业选择分销渠道的因素2、掌握分销渠道的基本构架3、理解分销渠道的管理策划、分销渠道中实体分配策划教学重点：分销渠道的管理策划。教学难点：

7、分销渠道的管理策划。讲授要点：1、分销渠道网络设计策划2、分销渠道的管理策划3、分销渠道中实体分配策划第九章市场营销策划管理（4学时）教学目的：1、理解市场营销策划整体效果的评价指标及分析2、了解市场营销策划的组织形式3、掌握市场营销策划效果评价方法及市场营销策划的控制与管理教学重点：市场营销策划效果评价方法、市场营销策划的控制与管理。教学难点：市场营销策划的控制与管理。讲授要点：1、市场营销策划效果评价2、市场营销策划的控制与管理3、市场营销策划的组织形式三 实践教学内容安排本课程实验单列。其教学内容，学时学分和考核方式见市场营俏策划课程的实验教学大 纲。四 教学方法、手段说明为讲求教学实效

8、，提高学生专业能力与素质，体现本课程的实用特点，提高学生学习本 课程的学习积极性，本课程采用课堂教学、案例分析与实训相结合的方法。并结合教学内容,适当补充专业前沿新知识，通过课堂演示、课堂讨论、课后作业、大型综合实训等手段，进 行强化训练。以达到本大纲规定的教学目的。五课程考核方法与要求本课程的考核方式采用闭卷考试的形式。主要考核内容应涵盖大纲内容知识点的80%以上, 侧重基本知识、基本原理和综合运用能力。其中期末卷面成绩占总成绩的70%,实践环节成 绩占总成绩的30%.教材：1、市场营销策划（第二版）,2、市场营销策划（第一版）,3、市场营销策划（第一版）,教材及主要参考书胡其辉编著，东北财经大学出版社，2004年7月。王方编著，中国人民大学出版社，2006年7月。胡其辉编著，东北财经大学出版社，2006年1月。参考书目：1、顶尖策划（第一版），雷鸣邹编著，企业管理出版社出版，2003年9月。2、品牌策划（第一版）， 陈放、谢宏编著，时事出版社出版，2004年1月。3、市场营销策划（第一版），杨明刚编著， 蓝色畅想出版社，2006年3月。