销售经理 岗位说明书.docx
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1、岗位说明书岗位名称销售经理隶属部 门市场营销部直接上司总经理或销售总监直接下级销售专员工作概述根据要求开发新客户和新项目;维护和巩固客户关系工作协作关系内部关 系定期或不定期汇报各项工作,协调客户端相关问题以及客 户需求与公司内部现状之间的争端;外部关 系维护客户关系,开发新客户工作职责1根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。2全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流 量,注意市场结构的变化。3对本市场中的同行要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适 时做出应对。4组织本部门员工对新市场进行开发。5管理和维护好自己的客户。6负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查;
2、提供客户订单信 息和需求预测。7掌握每日销售接待活动,协助市场及企划副总做好本市场客户的 建立及升级管理工作,保持客户档案的完整。8根据工作需要对下属员工配备提出意见并编制本组培训计划,并 督导培训计划的落实。9每周组织下属员工完成部门周例会。10每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提 出政策方案,并对下周市场状况进行分析预测。11带领员工完成上级下达的经营指标。12根据每位员工特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。13审核上交各类报告并提出处理意见。14协助下属员工做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。15参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。16关心员工,做
3、好思想工作。发扬团队精神,认真完成部门下达的 各项工作。17组织和参与一些大型的客户群交易会。岗位权限1对下属员工工作调动、任免、培训的建议权;对下属员工工作绩效的考核权;对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权;对本部所提交的结果性文件的审核权;对生产计划制定有建议权;任职资格3年以上大中型电子产品市场大专及以上学历企业管理或市 场营销类或电 子类相关专业营销管理工作经验,其中至少2年主管经培训经培训经营销管理培训熟悉公司产品功能及与整机周边之间的配置技能技其它素具较强的新客户开拓能力和管理客户的能力,熟悉市场公关类商务礼仪具有较强的管理能力和影响力;具备较强的口头及书面沟通能力;能吃
4、苦耐劳,协调能力强,具有团队精神;考核指标1 .新和现有客户的业务开发及管理2 .分管部分年度销售计划达成3 .应收账款的准时和安全管理拟制审核批准精品文档精心整理成本会计岗位说明书(一)成本核算:1 .整理各项费用并进行归集和分配;2 ,做记账凭证并登账;3 .月末对费用进行核算;4 .统计各项费用的指标考核结果并上报经理。(二)成本分析:1 .根据成本构成和历史发生情况以及计划指标进行比较;2 .成本分析报告。除非是新设立的企业,没有自己的成本会计业务流程。一般,每家企业都有自 己的成本报表,以确保管理者需要的数据和会计信息的一贯性。如果是采用财务软件的话,一般可以根据基础数据自动生成报表
5、,只要注意基 础数据录入正确就可以了。从生产费用发生开始,到算出完工产品总成本和单位成 本为止的整个成本计算的步骤。成本核算程序一般分为以下几个步骤:(1)生产费用支出的审核。对发生的各项生产费用支出,应根据国家、上级 主管部门和本企业的有关制度、规定进行严格审核,以便对不符合制度和规定的费 用,以及各种浪费,损失等加以制止或追究经济责任。(2)确定成本计算对象和成本项目,开设产品成本明细账。企业的生产类型 不同,对成本管理的要求不同,成本计算对象和成本项目也就有所不同,应根据企 业生产类型的特点和对成本管理的要求,确定成本计算对象和成本项目,并根据确 定的成本计算对象开设产品成本明细账。(3
6、)进行要素费用的分配。对发生的各项要素费用进行汇总,编制各种要素精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理费用分配表,按其用途分配计入有关的生产成本明细账。对能确认某一成本计算对 象耗用的直接计入费用,如直接材料、直接工资,应直接记入“生产成本一基本生 产成本”账户及其有关的产品成本明细账;对于不能确认某一费用,则应按其发生 的地噗或用途进行归集分配,分别记入“制造费用”、“生产战本一辅助生产成 本”和“废品损失”等综合费用账户。(4)进行综合费用的分配。对记入“制造费用”、“生产成本一辅助生产成 本”和“废品损失”等账户的综合费用,月终采用一定的分配方法进行分配,并记 入“生产成本一基本生产成
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