食材配送项目商业策划书两篇.pdf

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1、食材配送项目商业策划书两篇食材配送项目商业策划书两篇篇一：食材配送项目商业策划书篇一：食材配送项目商业策划书一、项目概述（一）项目背景：中国政府历来非常重视三农问题，十七届三中全会再次提出着重解决三农问题，促进农村经济发展和提高农民生活水平，进一步推进城乡一体化的发展，为本项目政府公关和上下游资源整合创造了很好条件。近些年来，XX 大型商超、品牌连锁餐饮店、学校、幼儿园及企业大食堂蓬勃发展，食材需求量剧增，随着国家和消费者对食材安全日益重视，各大商户对食材的品质把控越来越严格，对供应商的要求也越来越高。不符合市场要求的食材供应商逐渐出局，而优质食材供应商成为各大商家追逐的对象。新的市场需求对这

2、个食材配送传统行业提出了挑战，也推动了这个行业的发展。提供安全食材，让各大合作商户放心，是食材配送公司立足市场之本。成立一家符合市场需求的优质的食材配送公司，将拥有广阔的市场前景。（二）项目简介：1、项目名称：生鲜蔬菜食材配送（以下简称项目）；2、公司基本情况：拟设立 XX 市 XXX 有限公司，注册资金人民币 XX 万元，前期办公地点拟设于农批市场。办公场所原配有办公室、食材初级加工场、冷库冷藏室及交通运输队伍，只需稍加完善便可直接投入运营。大多副营食材还可就近采购。第 1 页 共 28 页3、公司核心竞争力定位：提供“健康安全、绿色环保”食材配送；优质食材只服务优质客户。4、经营范围：淡水

3、鱼、绿色蔬菜（主营）；其他初级农副产品（兼营）。5、项目基本运营模式：食材供应项目的运营模式可以简单的概括为：“两条腿走路”，一是直供，通过对大型商超、食堂、连锁餐饮品牌、学校食堂、幼儿园食堂及行政事业单位等目标商户的择优供应，可以实现项目的利润最大化，保证项目运营良性和可持续性发展；二是联合中小型食材供应商，达成供销联盟，扩大食材供应市场份额，形成产品规模，为公司品牌化运营提供最有力的保障。建立新型的“基地+公司+连锁配送+产品品牌化+目标商户”供应链模式。基地实行规模化、集约化、标准化绿色生产；物流体系保证生鲜蔬菜食材的每日更新；主要食材产品打造自有品牌。立足 XX，对外扩张，联合政府打造

4、“农村扶贫工程”“城市菜篮子工程”等民生系统工程，以实现农民通过蔬菜种植脱贫致富，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新的增长点为目标。6、公司管理：7、客户管理：（三）项目发展规划及目标：1、发展规划：我们将项目发展战略规划为三阶段：第一阶段是在第 1 年内实施立足战略，第二阶段是在第 2-3 年内实施强者战略，第三阶段是在第 4-5 年内实施品牌化战略，具体战略安排如图 1 所示。2、目标：公司各阶段目标单位：万元第 2 页 共 28 页时间第一年第二年第三年第四-五年目标商户1-3 家5 家8 家10-12 家年销售额预计100060001000015000 以上注：第一年因为存在合同期对接

5、问题，大部分已达成的合作意愿会集中在第二年生成有效供应合同.（四）、食材配送项目具体运作：1、以公司运营基本思路为指导，建立基础团队，集中优势产品，以相对简单快捷的 XX 大型公司食堂为切入点，选用优势产品进入 1-3 家食堂，做大公司销售额度，以便于优化基地资源，形成产品优势；2、完善公司团队建设、公司各项管理制度、食材经营资质及供应链操作流程.加强客户管理,对各目标商户进行帐龄分析,确保应收帐款全年无坏帐；3、进驻大型商超连锁，首批目标商超为 XX 天虹、华润 XX 商超、沃尔玛商超、XX 永辉连锁超市等,丰富食材供应种类，打造自有绿色生态基.加大以“安全健康,绿色环保”为主题的宣传力度,

6、提高公司知名度，年营业额 6000 万以上4、发挥资源优势，建立科学合理的配送网络，主要产品打造自有品牌，形成明星产品优势，年营业额 1.5 亿以上。二、项目财务预算及分析（一）、项目投资预算：注册资本人民币 500 万元，第一期到资 120 万元。后期资金投入以目标商户签订有效合同为基数，首批资金基础支出的具体情况如表 3 所示：第 3 页 共 28 页1、基础费用预算：表 3一年内项目基本费用预算表单位：万元固定成本费用成本项目场地租金办公设备管理工资固定费用合计金额12.503.5028.0044.00其他成本费用成本项目网站维护水电费网络费用营业工资网站建设招待费用其他成本费用合计金额

7、1.503.500.30成本项目运输物流加工设备交通通讯金额13.503.000.805.005.0030.00广告宣传0.6012.8其他费用76.00注：第一年基本费用=固定费用+其他费用=120 万元2、目标商户配送额度预算表表 4主营业务收入表单位：万元年份销售金额大型食堂第一年第二年第三年第四-五年合计3、主营业务成本：第 4 页 共 28 页销售金额合计连锁商超04500800012000245001000600010000150003200010001500200030007500表 5主营业务成本表单位：万元科目成本费用第一年食材采购食材损耗物流运输商超租金财务成本商超维护合计

8、4、管理费用：表 6管理费用表单位：万元年份场地租金水电费用办公费用人员工资业务招待应交税金其他费用合计5、期间费用表 7期间费用表单位：万元第 5 页 共 28 页第二年3750.00300.0030.00500.0090.0020.004690.00第三年6400.00500.0050.00800.00180.0030.007760.00第四-五年9300.00750.00100.001300.00225.0060.0011735.00750.0050.0010.0015.00825.00第一年12.503.503.5060.0010.003.006.0098.50第二年20.0012.0

9、08.00600.00100.0030.0050.00820.00第三年30.0020.008.00950.00100.0060.0070.001238.00第四-五年40.0030.0010.001500.00220.0090.00150.002040.00年份网络建设费广告宣传费合计6、利润预测：第一年5.0010.0015.00第二年5.0015.0020.00第三年5.0015.0020.00第四-五年5.0015.0020.00表 8预测利润表单位：万元时间第一年第二年第三年第四-五年合计收入1000.006000.0010000.0015000.0032000.00成本825.00

10、4690.007960.0011735.0025210费用113.50840.001258.002060.004271.50利润61.50470.00782.001205.002518.5利润率0.620.780.780.800.78（二）各项指标财务分析1、主要费用及利润占比（%）：通过数据分折,食材配送项目主要费用及利润占比如下：费用/销售额*%采购成本：58.00%；人员工资：10.00%；运输物流：0.70%食材损耗：5.00%；商超租金：9.00%；财务成本：1.50%；管理费用：8.00%；第 6 页 共 28 页净利润率：7.80%；2、投资报酬率投资报酬率=各年净现金流量/投资

11、总额*100%=(61.5+470+782+1205)万元/32000*100%=2518.5/3200*100=0.78%三、项目市场分析(目标市场以 XX 市为例)(一)、城市发展生鲜蔬菜食材配送营销模式的可行性随着人民生活水平的日益提高和生活节奏的加快，消费者对生鲜蔬菜购买的质量、便捷、价格、服务等各方面要求不断提高。传统的食材销售普遍存在以下问题：1、价格高且乱生鲜蔬菜从生产基地到达消费者手中经过太多的倒转环节，层层的利润使食材的价格不断提升.并且各个环节的价格不一致，导致各种销售渠道的食材价格高且乱；2、并非完全新鲜因为没有形成适应现代化、市场化的规范管理体制，很多新鲜都是“水货”假

12、象，食材贩子将水撒到不再新鲜的食材上，达到表面的“保鲜”；而且由于生鲜蔬菜销售经过很多中间环节的流转，新鲜度更是无从谈起；3、无法保证无农药残留没有良好的食品安全监控体制，所以不能完全保证为安全绿色生鲜蔬菜.而越来越多的新闻报道，将日益严重的生鲜蔬菜催熟催长问题推向消费者，市场急需一种能保证安全的绿色生鲜蔬菜供应品牌；4、没有形成适应现代市场发展的品牌效应仍是一种简单的、随意的粗放式第 7 页 共 28 页销售与管理，而欧美国家已经形成了很强的生鲜蔬菜销售品牌效应；5、没有稳定的消费者忠诚度没有品牌效应，自然不能形成忠诚消费群，仍只停留在一种原始的消费者个人主观购买形态中，此现象对于快速发展的

13、中国市场而言，仍是一种落后的标志。（二）、大城市发展生鲜蔬菜食材配送连锁行业的 SWOT 分析：第一优势1、生鲜蔬菜的供应货源的优势：以现有的周边县市等地的生鲜蔬菜基地和邻近省外的食材基地为依托。有利保持食材的新鲜度。2、品牌优势：营造绿色生鲜蔬菜的品牌优势，打造安全，营养，环保，便利，新鲜，绿色生鲜蔬菜的品牌，与现有食材销售商相比较，具有明显优势，对优质商户目标市场有一定的市场吸引力。3、平台化优势：打造“健康安全绿色环保”食材的供应平台，以优质的生鲜蔬菜，满意的服务赢得目标商户。让目标商户以较优惠的购买成本获得利益。形成巨大的规模优势，增加食材供应的竞争力。4、运输优势：完善的交通运输团队

14、，减少食材的供应安全、营养、环保、便利、新鲜时间，增加供应的及时性。第二劣势1、公司刚刚进入 XX，整体规模相对较小，会在一定程度上降低企业的市场竞争力。2、公司刚刚进入 XX 时专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善，迫切需要一个营销策划团队。3、在竞争压力较强时，为目标商户提供增值服务能力弱。第 8 页 共 28 页第三机会1、消费理念升级推动食材产品结构升级，推动食材利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为安全绿色生鲜蔬菜的消费增长提供了客观基础。2、国家三农政策支持。加大对生鲜蔬菜基地的补贴，加强基础设施的建设，加大对农业的扶持力度，大力支持食材产品结构

15、调整，为食材销售创造公平市场环境。3、XX 是一个快速发展的城市，生活节奏比较快，对于生鲜蔬菜消耗大。餐饮业的迅猛发展，为食材供应行业发展提供机会。第四威胁1、目前食材供应行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现在食材经销商的入侵上，而且还表现在食材竞争者之间的“大鱼吃小鱼”的并购。2、不断的食品品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动成都食材供应市场整体利润下滑。3、面对目标商户的讨价还价，公司刚进入食材供应市场时没有自己的食材供应基地，以及面对的供应商提价、商超每日特价等问题，会在一定程度上加大食材供应成本，减少营业利润。纵上所述，对于食材供应市场做到三个转化1、从做业务到做平台：公

16、司不仅要把生鲜蔬菜做成供应平台，还要加强生鲜蔬菜的促销能力，强化生鲜蔬菜与目标商户的关系，决胜与市场终端。2、从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品、明星产品式的品牌销售策略目标，加强对目标商户的增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作，从粗放到精细、精益化。第 9 页 共 28 页3、从单枪匹马的生鲜蔬菜小贩转化为食品行家销售模式：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的平台供应团队，不是一个人在运作市场，而是整个食品供应的市场营销团队在运作市场、运作客户，这是深度直营食材的三个转化。（三）、目标市场竞争者分析：根据我们的市场调查数据显示，目标市场份额的 61%被农贸市场占领，29%被商场占领，

17、4%被现有直营店占领，4%被流动菜贩占领。2%被电子商务平台占领。1、农贸市场优势：这是最传统的食材购买选择，人们的情感份额最重。农产品市场规模一般比较大，商家小贩众多，税收和经营成本很低。各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度的食材都有，人们的选择范围很广。人流量最大，销量大，货品更新速度很快，每天都有大量的新鲜绿色生鲜蔬菜供应。农贸市场是我们最大的市场份额竞争者。劣势：农贸市场分布由市政统一规划，对绝大多数市民来说很不近便。生鲜蔬菜品质不能保证，安全绿色无公害食品由于成本高，在这里很难生存。管理混乱，卫生条件差，治安环境不好。人们对农贸市场的心理定位很低，90%的人认为在这里很难买到无

18、公害食品，95%的人认为农贸市场存在缺斤少两，认为这里是个诚信度很低的地方，66%的人认为在农贸市场由于卫生条件差环境嘈杂而有种厌恶感。2、大型商场优势：规模很大，各种各类商品琳琅满目，精心打造的集购物和休闲为一体的环境以及氛围，很好的迎合了目标客户以逛商场为时尚的心理需求。由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货的最佳选择，而在购买其他百货的同第 10 页 共 28 页时，会经常顺便购买果蔬生鲜。由于商场影响力大，美誉度高，再加上商场菜品货源安全固定方面的有力促销和工商部门的严格监管，目标客户中 76%的人认为商场买的食材品质最高，最具有无公害和安全保证。劣势：市民 89%认为商场食材价

19、格很高。当目标客户只有买菜需求时，83%的人表示不会特意跑去商场买菜。当遇上高峰期时，排队等候收银现象严重。商场对目标客户来讲也不够近便。四、项目营销策略：（一）产品策略取得优质的食材是公司存在与发展的基础，只有切实把食材或配送服务做好才能有生命力，才能在激烈的市场竞争中取得一席之地。本公司主营生鲜蔬菜食材的配送工作，其主要产品是实体的生鲜与蔬菜以及优质的配送服务。1.安全无公害，新鲜健康生鲜蔬菜产品策略：在大多数生鲜蔬菜市场以及超市中所出售的生鲜蔬菜无法保证无公害，新鲜与健康，甚至食材上残留大量农药与有毒物质，严重危害消费者身体健康，因此，现在越来越多的消费者希望能够购买到一些真正的无公害，

20、新鲜健康的食材。而我公司所提供的生鲜蔬菜是直接从农户的手中采购，不经过其他中间环节，因此，公司工作人员从源头把关，要求农户在种养植生鲜蔬菜时采用无公害技术，杜绝大量使用有毒化学物增产，保产的行为。在采购环节中我公司会定期抽样一些生鲜蔬菜进行检测，切实保证公司提供的生鲜蔬菜是安全无公害，健康的，把满足目标商户的诉求落到实处。（二）促销策略一个良好的产品促销策略对于刚刚进入市场的新产品是至关重要的，这对于迅第 11 页 共 28 页速打开市场，扩大影响，建立客户关系有着重要的意义。1.导入期零利润配送在公司成立早期，为了抢占市场份额，公司实行零利润配送的促销服务。该项促销服务的目的在于先与一部分目

21、标商户建立供应关系，让目标商户免费体验公司的配送服务以及为目标商户创造机会去尝试公司的无公害，新鲜健康的食材。使更多的目标商户参与到这项活动中亲自体验我们周到的服务和优质的产品。为今后扩大市场奠定基础。2.成熟期的促销策略在蔬菜和生鲜大量上市的季节我中心还会根据目标商户的当月生鲜蔬菜订购较为集中的品种和数量，定期免费为目标商户提供部分日常生鲜蔬菜。虽然其价值不高但通过这种促销手段然目标商户切实地感受到公司增值服务，从而和目标商户建立一种长期稳定的供应关系。（三）价格策略制定一个好的价格策略对于增加销售，扩大市场份额在一定程度上又很大的帮助。但是低价格不一定就是一个好的策略，随着经济的发展，居民

22、生活水平的提高目标商户在订购的过程中更看重的是产品质量和服务质量的好坏。因此，价格不再是主导目标商户订购的决定因素。1.价格浮动策略公司有较为完善的信息系统平台，每天会根据市场需求的变化对生鲜蔬菜的价格作出及时的调整，并把这一信息反馈给目标商户，让目标商户订购的明白、清楚、透明。价格浮动策略让每一位目标商户及时地了解市场生鲜蔬菜的价格变动情况，让目标商户真正掌握食材订购的主动权，这也是公司诚信经营的体第 12 页 共 28 页现。2.中低档价格运行策略公司提供的生鲜蔬菜是安全无公害，新鲜健康的，而且还在价格上会略微低于市场同种食材的价格。中低档的价位水平既可以保正食材质量，又可以保证公司的利润

23、空间。3.节假日价格稳定策略目前在节假日期间往往会出现生鲜蔬菜价格高涨的现象，据调查发现涨价部分是被由于中间商瓜分。公司直接从种养植户的手中采购可以避免不必要的中间环节，因此可以保持生鲜蔬菜在节假日以正常的价格供应，切实把实惠让给目标商户，与目标商户建立长期稳定的供应关系。（四）品牌策略品牌的知名度是一个公司的无形资产，很多目标商户在诸多同类商品中更容易把选择知名度高，信誉好的大品牌。因此，一个好的品脾对于公司的持续发展有着重大意义。而一个优秀的品牌的建立是需要一个相对较长的时间，在公司的经营中不仅产品的质量，服务的质量，还有公司的社会责任担当都对品牌的建立起到作用。1.质量打造品牌公司提供的

24、各种食材都是有质量保证的，绝对是质优价低，让目标商户可以放心使用，我们的质量为我们打造诚信的金子招牌。2.服务打造品牌公司的配送服务是我们的一大特色，我们的配送倡导准时，安全的。每一位配送工作人员会为您提供热情周到准时地的配送服务。而且我们公司制定一系列第 13 页 共 28 页的员工配送服务手册，其中明确的规定了员工的配送行为，如，如何使用礼貌用语和客户沟通，如何最大程度的满足客户的要求，员工的每一言每一行都有严格的规定。一个注质量、注服务的公司必定会赢目标商户的好评与青睐，这样的公司也必定会长久的发展下去。四：结论：民以食为天，生鲜蔬菜食材是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必须品。三鹿

25、奶粉事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。本项目利用当地资源以及食材源头优势，迎合国家对农副产品的优惠政策（部分产品减税免税）。便于进行资源整合和项目做强做大。项目投资运营风险低，进入门槛不高，此项目是可行的。第 14 页 共 28 页篇二：饭店食品配送策划书篇二：饭店食品配送策划书背景分析目前市场上粮油店很多，可谓是琳琅满目，鱼目混杂，各种形式的都有，而缺乏规范的，有序的管理，我们针对这种情况，建立一个品种齐全的，价格合理的，质量保证，信誉可靠的配送中心。就饭店而言，大多是去粮油店购买，有的粮油店品种还不全，要去几家甚至是

26、几个地方，浪费了大量的人力和时间，我们将和各个类型层次的饭店建立客户关系，只要客户一个电话或者通过电子邮箱等其他形式反映给我们需要什么食品，我们将按照此要求，提供质量保证，价格稍低于市场价的食品第一时间送过去，并给客户打消费清单，什么食品什么价格，多少斤，合计多少，让顾客一目了然。这样既节省了饭店的时间和人力物力，又让他们买的放心，用的明白。项目概述一 选址：房价不能过高，位置不需要太繁华，只要方便顾客找到就行，前面做门面房，后面带小院的最好，可以做仓库，也可以住人，但是必须调查清楚，不能属于马上要搬迁的地方，要长期，持久的在那个地方干下去。你们家附近的地方优先考虑，一是离家近，方便孩子和媳妇

27、上学和上班，二是原来那个地方是粮油大世界，方便顾客找到。在选址上还要考虑该地方的人脉，尽量能和辖区的工商税务卫生检查等部门有关系和熟悉的最好，将来办事比较方便。二 进货：进货是很关键的一个环节，只有进到物美价廉的食品才能有条件和别人竞争，干菜类到大型的批发市场去找，也有可能通过物流直接从郑州和厂家直接进货，食用油和面粉大米专门有送的，到时候尽可能的和对方谈到进货的最低价，前期要经过周密的市场调查，弄清楚各个食品的进货渠道和价格，最第 15 页 共 28 页好请教做过粮油生意的或者开过超市的人，全方位的了解，彻底的摸清进货方面的门道。具体那个东西从那方面进，对方的联系方式，怎么运输都要搞清楚，并

28、做好记录，每一次进多少，啥价格，什么时间都要记清。将来准备在电脑上作出表格，保存下来。三 送货：先买一个电瓶三轮车，确实需要的话考虑再买个面包车，送货时每一家要什么东西都要标清，用专门的塑料筐一家一家的都装好，所要什么食品，什么价格，多少斤，合计多少用电脑打成单据放在筐里，单据上要加盖我们店里的公章，以示严肃性和规范性。从店里出发前要一一核对，不要弄错了，到了客户的饭店交货时还要一一核对，和单据上的都要对清楚，以免错送，漏送的情况发生，影响声誉。送完货原则上不要对方欠账，那怕在付钱时零头不要，但也不是绝对的，具体情况具体对待。送货时特别要注意送货人的态度和说话方式，态度要热情，说话要悦耳随和，

29、如果碰到对方挑毛病了，或者有不满意的地方了，首先要控制自己的情绪不要发火，不要动怒，好好给对方解释清楚，用自己的智慧和语言技巧去化解和顾客的矛盾，送货时送出的不仅是我们的食品，还有我们的理念，和企业精神，让顾客明白我们不同于一般大街的粮油店，而是一个很正规，非常规范，能长期合作的企业，这样我们将来能走得更远，更高。每天去菜市场了解当天的食品价格变化情况，及时的调整送货价格，使价格不高于市场同类产品的价格。四 客户关系的建立：1 利用手中的关系和人脉建立高端的客户群如：大型的饭店，企事业单位的职工食堂，部队，学校的餐厅等，凡是这一类的客户一般有专门的菜买 和负责专门的管理人员，通过关系认识他们后

30、，要给他们这些人丰厚的提成和好处，喂第 16 页 共 28 页熟他们，让这些人自己得到好处，当然对于 这样的客户价格要适当的调高一些，可谓是羊毛出到羊身上。2 通过熟人介绍一些中小型饭店，这些饭店大多是自己开的，对于这些客户群来说，价格要低于市场价格，质量必须保证，斤数一定给够，销售清单要清楚，使人一目了然，送货还要及时，有时要一点东西，不要嫌麻烦，也要亲自跑一趟，让他们充分感觉到我们优质的服务。还要电话回访或者亲自去走访，看客户需不需要什么东西，对我们的服务满不满意，我们在那些方面还要改正和提高。其实另外的一层意思就是去看看有没有别人顶我们的生意，要把他们长期抓在手里。3 通过熟人介绍的毕竟

31、有限，大多的客户还有靠自己去联系，去推销，一家一家的走访，到了介绍我们的粮油店在哪里，品种多，样式全，价格低，送货上门，质量保证，把我们的销售方法介绍给对方，让对方觉得我们的这种方式很方便他们，也许一开始报着试试看的态度，结果一试还真方便，或许他们的亲戚和朋友也是开饭店的，他们会介绍我们给他们的，这样客户会越做越多，生意越做越大。4 还有一些是自己到我们的店里买东西的饭店老板，问清他们都需要什么，离这儿远不远，要不要我们给他送过去，把我们的销售方法介绍给他，让对方听了觉得还行，对我们要有信心，我们也要让客服对我们放心。这样的客户也不会少了，也要把他们发展成我们的客户。五 财务管理账目要清晰透明

32、，一天进了多少钱的货，卖出了多少钱，当天生活花费多少，都要一一记录清楚，一天一小算，一礼拜一大算，这样可以明白是挣了还是没第 17 页 共 28 页有挣，到底生意做的如何，做的心中有数，千万不敢是糊涂账。另一个主要因素是团结，事实证明，有好些亲兄弟，亲姊妹，好朋友甚至是亲父子因为合伙做生意，没有把钱管好，账目不清，导致互相猜疑，结果反目成仇，生意没有做下去，最后还成了冤家仇人，这一点我们一定要牢记，引以为戒。万事开头难，前期一定会碰到各个方面的困难，在这个世界上没有过不去的砍，只有过不去的人。只要我们认真的分析原因，仔细梳理各种不利因素，找到科学的解决办法，相信我们能成功的。第 18 页 共

33、28 页篇三：商业策划书主要内容篇三：商业策划书主要内容第一篇：商业策划书主要内容及格式：以挑战杯项目策划书一、作品应由 4 个部分组成，撰写要求与排列顺序为：（一）封面：中文（字体、颜色及样式可自行设置），须含有明确的方案名称或所设计的企业名称。特别注意：封面及全文中不能出现作者姓名、学校、指导老师等相关信息。（二）目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上标题不超过三级。（三）主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考竞赛组委会公布的创业计划书模板进行增减或调整。（四）附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。

34、二、作品的书写规范作品一律在计算机上输入、编排，定稿后转成.pdf 格式，在集中申报时通过网络上传。进入金奖答辩的项目可根据自身答辩需要提供纸质项目创业计划书，创业计划书打印在标准 a4 纸（210297mm，70g）幅面白纸上，采用单面印刷。（一）字体：宋体（二）字号 1.目录标题：二号，粗体 2一级标题：三号，第 19 页 共 28 页粗体二级标题：四号，粗体三级标题：小四号，粗体 3正文：小四号（三）行距：单倍行距（四）页眉页眉内容为第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛作品。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。（五）页面设置 1、页边距：上：5 厘米下：5 厘米左：3

35、厘米右：3 厘米装订线：0 厘米 2、页眉：1.5 厘米页脚：1.5 厘米 3、纸型：a4，纵向（六）图、表、照片及其附注图和表应安排在正文中第 1 次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的。1、图图题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号 timesneroman 体加粗，图的编号与图题之间应空半角 2 格。图的编号与图题应置于图下方的居中位置。图内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号 timesneroman 体。曲线图的纵横坐标必须标注“量、标准规定符号、单位”，此三者只有在不必要注明的情况下方可省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。2

36、、表表的标号应采用从 1 开始的阿拉伯数字编号，如：“表 1”、“表 2”、。表编号应一直连续到附录之前，并与章、节和图的编号无关。只有一幅表，仍应标为“表 1”。表题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号 timesneroman 体加粗，表的编号与表题之间应空半角 2 格。表的编号与表题应置于表上方的居中位置。表内文字为小四号宋体，第 20 页 共 28 页数字和字母为小四号 timesneroman 体。3、照片作品中的照片图均应是原版照片粘贴，不得采用复印和 ps 方式。照片可为黑白或彩色，应主题突出、层次分明、清晰整洁、反差适中。对金相显微组织照片必须注明放大倍数。上传照片

37、应为 jpg 格式。4、附注图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”，如：“附注 1：”。附注写在图、表的下方，一般采用小四号宋体。第二篇：商业计划书的主要内容商业计划书的主要内容第 4 页共 22 页第一章：摘要商业计划书的摘要就是对商业计划书概要性的说明，是对整个计划书的最高度的概括。摘要在全文中显得十分重要。因为，一个好的摘要，是吸引投资者的目光的关键，投资商是否对你的项目有兴趣，主要取决于摘要部分。可以说，摘要决定着商业计划书融资的成败。第二章：项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管

38、理、售后服务、研究和发展等内容。第三章：市场分析第 21 页 共 28 页主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。第四章：行业分析主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做 sot 分析，表现企业的核心竞争优势。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。商业计划书第六章：管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。第七章：财务分析主要对未来 5 年做营业收入

39、和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。第八章：资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。第九章：资金的退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。第十章：风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。第十一章：结论：第 22 页 共 28 页对整个商业计划的结论性概括。第十二章：附件商业计划书第三篇：商业策划书主要部分策划书的基本要求：一、总论（执行概要）二、公司摘要三、项目背景3.1 目标市场与定位 3.2 竞争的优势 3.3 政策方针四、市场分析

40、4.1 市场的特征 4.2 市场的细分 4.3 市场的容量 4.4 市场的分析 4.5 政策的方针五、项目优势 5.1 产品优势 5.2 服务优势 5.3 合作优势 5.4 区位优势 5.5 核心团队的优势六、市场营销6.1 产品策略 6.2 品牌策略 6.3 价格策略 6.4 渠道策略 6.5 广告策略 6.6 组合策略 6.7 产品服务 6.8 市场的开发与经营七、企业管理 7.1 公司的性质 7.2 公司的组合结构 7.3 部门的职责与人员的情况 7.4 公司的选址与原则 7.5 创新机制 7.6 员工福利八、财务与效益九、风险分析与资产的退出 9.1 存在的风险 9.2 风险的控制 9

41、.3 财务风险分析9.4 管理风险分析 9.5 风险资本的退出第 23 页 共 28 页十、结尾10.1 企业文化与结语第四篇：商业计划书书写的主要内容商业计划书书写的主要内容一个项目的商业计划书要包括以下几个方面的内容：1、封面页这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称；申请机构；通讯负责人；还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。另外，如果是向某一机构筹款的话，最

42、好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明对该机构的重视与尊重。2、项目概要这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目“概要”部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。第 24 页 共 28 页需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实

43、际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。商业计划书3、项目背景、存在的问题与需求在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明对这一项目的了解。此外，还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。一般来讲，这一部分包括以下主要信息：项目范围；导致项目产生的宏观与社会环境；提出这个项目的理由与原因；其它长远与战略意义；4、目标与产出在使资助机构确信“问题”的存在

44、以后，明确提出解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。在这一部分中要详细地介绍项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺做不到的事情。资助者希望在项目完成报告里第 25 页 共 28 页看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。5、受益群体在这一部分中，要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，还可以把收益群体分为直接受益

45、和间接收益群体。比如 npo 信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内 ngo 和 ngo 的从业人员，但间接收益群体却是ngo 的服务对象。因为通过能力建设，提高了 ngo 的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方了解到项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。6、解决方案与实施方法通过以上的部分，已经清楚地解释了存在的问

46、题及希望完成的事情。现在，需要介绍如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。在介绍方法时，要特别说明这种方法的优越特性。可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什第 26 页 共 28 页么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。第五篇：商业计划书主要内

47、容一、项目概述项目概述是商业计划书中最重要的部分。项目概述是商业计划书的缩写版，主要包括以下几个方面：1、概括描述企业的团队是一个“有效的组合”，能够带领企业不断向前发展；2、清晰地描述企业的商业模式，即企业的产品或服务；3、明确表述产品的创新性和解决了用户的什么问题，填补了市场的空白；4、概括描述巨大的市场规模和潜在的远景；5、概括描述企业的竞争优势；6、概括来概述企业如何在最短的时间内让投资人赚钱；7、概括陈述企业希望融多少钱、主要用来做什么？用于产品研发，市场拓展，还是人才引进等。二、基本情况1、企业的核心团队，包括团队核心成员的构成，行业背景？技术、市场、管理人员是否配置合理？是否有经

48、验？2、各股东的出资额，以及占企业现在的股权比例，包括历史的演变和股权变化。3、企业的组织构架，企业注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入的？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，画一张图表来表达清楚。第 27 页 共 28 页4、企业是如何运转的，都有那些部门？企业的总经理，销售副总、技术总监们是否分工明确？还是既是董事长、又兼任总经理、财务总监、系统构架师、人事总监，集大权于一身的独裁领导？也要能提供出一张详细的图表。5、目前企业的投资额，企业的注册资金是一个方面，是否还有其它资金投入，资金都投到什么地方了？6、里程碑，对于企业成长过程中具有影响力的节点，比如：产品研发成功、产品通过成果鉴定，产品成功上市销售、引进新的战略投资者、获得了行业重大项目等等。7、自主知识产权，企业已经取得的软件著作权、产品专利权等。8、客户报告，企业的合约、订单、意向书、用户报告等。三、商业模式产品和服务就是企业的商业模式，企业靠什么去赚钱的?包括产品分类、成本测算、营销方法和手段、收入预测等。清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。四、市场概述市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。第 28 页 共 28 页