促销活动策划集合7篇.pdf

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1、促销活动策划集合促销活动策划集合 7 7 篇篇促销活动策划篇促销活动策划篇 1 1一、活动前沟通：一、活动前沟通：1、与化妆品店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高化妆品店老板积极参与配合的信心。2、了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品3、明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。二、活动内容设计：二、活动内容设计：1、

2、活动要素设定。活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；活动时间：3-5 天活动形式：户外或店内2、进店送礼。小样试用装（由公司承担）3、买赠活动。赠品物料由化妆品店和公司共同承担4、特价产品。大众广告类产品（由化妆品店承担）。5、抽奖活动。奖品由化妆品店和公司共同承担6、代金券。由化妆品店承担7、美容卡。由化妆品店承担8、其他项目。三、活动前期宣传：1、印制宣传单页。单张制作费控制在 0.1-0.2 元，不能太差影响品牌形象；中型活动-3000 页，小型活动 1000-页；单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。2、派发传单。提前三天派发；商业街，

3、机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；由化妆品店自己派人派发。3、会员通知。由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。4、活动告知。提前一周告知来店顾客活动时间。5、条幅悬挂。由化妆品店承担制作；过街条幅或店门口条幅；提前三天悬挂。四、活动前期准备：1、形象展示：条幅，X 展架，灯箱片，吊旗等。2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。要求化妆品店在活动前提前进一批货。4、赠品物料。提前发放或购买到位。5、陈列及要求。室内室外至少两个陈列点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。6、活动小组组建（8

4、 人）。公司促销人员 4 人店员 4 人7、人员分工与培训。促销队长根据队员情况合理分工；一定要求化妆品店店员参与；采取激励措施，调动店员积极性；提前 1-2 天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。五、活动细节：1、店外拉人。目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。2、播放音乐或活动内容。音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。3、售货细节。利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定推荐产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品情

5、况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛。六、活动要求：六、活动要求：促销队员要积极主动性，团结协作；促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。七、活动总结：七、活动总结：活动结束后及时总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！促销活动策划篇

6、促销活动策划篇 2 2一、活动时间：一、活动时间：4 月 27 日5 月 1 日二、活动主题：二、活动主题：开心迎五一购物有好礼三、活动内容：三、活动内容：1、乐活五一，好礼十足4 月 27 日5 月 1 日，凡在超市部一次性购物满 51 元，烟酒部满 98 元，百货部满 128 元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动。奖项设置：两个尾数分别为“5、1”数字的欢乐球：送高档夏凉被(价值 30 元)两个尾数分别为“5”数字的欢乐球：送高档提纸(价值 10 元)两个尾数分别为“1”数字的欢乐球：送 2L 可口可乐(价值 6 元)摸中其他数字的欢乐球，送精美礼品一份(价值 0.8 元

7、)操作方法：设一抽奖箱，箱中有乒乓球 51 个，即设 1 号51 号，每轮摸出 2 个乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的数字的欢乐球以及摸中其它数字欢乐球，即送以上礼品，100%有礼。2、抽奖购物乐4 月 29 日5 月 1 日，凡在超市部购物满 51 元以上，烟酒部满 88 元以上，百货部满 128 元以上可抽取奖券一张(单张小票限抽 3 次)奖项设置：一等奖 100 名(实出 50)：奖现金券 100 元二等奖 200 名(实出 100)：奖食用油一提三等奖 500 名(实出 300)：奖可乐一瓶四等奖 3000 名(实出 1500)：奖高档餐巾纸一包3、百货夏季服饰靓丽登场，

8、全场 8 折;春装甩卖清仓买一送一4、劳模送礼大行动活动时间：5 月 1 日领奖地点：一楼服务台领奖要求：光临金佰汇商场的县级以上劳模，凭证件均可领取精美礼品一份。(礼品有限，赠完为止)四、活动组织：四、活动组织：享乐美食食品处主打商品：粮油、饮料、休闲食品、乳制品等新鲜开播生鲜处主打商品：冷鲜肉、时令水果、蔬菜、冷冻食品、凉菜等家居秀场非食处主打商品：洗化、百货等衣装饰美针织区主打商品：凉席凉枕、睡衣、内衣等婚嫁、旅游装备各区域组合五一旅游、休闲、婚庆等关联商品进行促销。五、活动宣传：五、活动宣传：1、8 开 4 页 DM 单 10000 份2、店内广播3、中门 LED 宣传4、中门喷绘宣传

9、5、员工口碑宣传六、费用预算：六、费用预算：1、DM 单 10000 份，0.26 元10000=2600 元2、中门喷绘、宣传车喷绘 500 元3、超市补贴费用元4、乒乓球 100 元5、奖品费用(1)乒乓球类抽奖：夏凉被 80 条_30 元=2400 元提纸 200 提_10 元=元可口可乐 300 提_2.31 元=693 元小礼品 3000 份_0.8 元=2400 元合计：7493 元(2)刮刮卡抽奖：现金券 60 人_50 元=3000 元5L 食用油 100 人_50 元=5000 元500ml 可口可乐 300 人_2.31 元=693 元小礼品份_0.8 元=1600 元合计

10、：11293 元6、劳模礼品 30 名_10 元=300 元合计：12993/15793 元促销活动策划篇促销活动策划篇 3 3促销主题：促销主题：1、让您美丽，让您的男人心动2、三八节日“专为女性预备的双重厚礼”3、贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜活动时间：活动时间：3 月 3 日3 月 9 日活动对象：活动对象：三八妇女节是女性节日，参与者一般选定是女性，年龄大部分是 18 岁45岁。活动目的：活动目的：1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;促销内容：促销内容：各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同：打折、买赠、免费体验等，美容院要

11、应用这些促销形式体现出新味来。抽奖促销案例：抽奖促销案例：促销主题一：让您美丽，让您的男人心动促销主题一：让您美丽，让您的男人心动促销内容：在 1 个星期的时间内，在美容院消费满 280 元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露 1 支;上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。促销主题二：专为女性预备的双重厚礼活动内容：在活动期间内，凡在美容院买 500 元产品的消费者将有机会获得以下礼品：1)手机 1 台，市值

12、人民币 1500 元左右(限 1 个名额);2)手机充值卡 1 张，市值人民币每张 100 元(限 5 个名额);操作细则：1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机 1 部、充值卡 10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;2)在消费者购买满 500 元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)3)在活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;4)国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;5)中奖的奖品，将根据顾客抽取

13、的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜一支。其他促销形式：促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加_元即可获得女性美容套装和会员卡一张。有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜活动内容：随着人们的健康意识和美容意识的增强，三八妇女节对美容市场有很大的拉动，也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。今年三八妇女节，美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜

14、”为主题，将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。促销活动策划篇促销活动策划篇 4 4一、活动目的一、活动目的利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。二、活动主题二、活动主题庆国庆，得大礼，游北京。三、活动对象三、活动对象潜在客户四、活动时间四、活动时间9 月 29 号至 10 月 5 日五、活动内容五、活动内容1、促销活动时间，购买_手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。2、促销活动时间，_手机_系列，九折销售，不享有赠送活动。3、10 月 5 日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。一等奖：北京国庆游二等奖：

15、_数码相机三等奖：_mp3注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。六、活动宣传：六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等2、宣传单3、店外展板，条幅等。七、活动注意七、活动注意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。促销活动策划篇促销活动策划篇 5 5一、淘宝双十二活动时间表9 月 5 日，淘宝双 11 双 12 嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来)9 月 15 日10 月 9 日活动准备期10 月 10 日10 月 1

16、1 日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双 11双 12 大促进行动员。10 月 10 日10 月 31 日商家报名11 月 1 日11 月 30 日商品报名12 月 1 日12 月 11 日活动预热期12 月 12 日正式售卖二、淘宝双十二活动主分会场报名条件：淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的 5 折，且需要低于近期 30天的最低拍下价格(非最终成交价)2)1212 购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双 12 购物卷(原

17、双12 红包)金额(5 的倍数，200 为上限)。而用户通过各类小游戏获得双 12 购物卷。在双 12 当天，商品活动价格可以再减去双 12 购物券的金额来购买该商品。3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双 11 的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。三、淘宝双十二活动主分会场情况：今年淘宝双十二 PC 端与无线端分会场有所区别。在 PC 端此次共将会有 154个会场，其中1 个主会场、23 个分会场、130 个行业分分会场。而无线端讲设置10 个行业分会场。其中 PC 段的分会场为：女装、男

18、装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10 个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。四、淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层行业分会场楼层行业分会场海景房主会场楼层主会场海景房。其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情

19、况，以及红包消耗总金额安排会场展示。五、淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介：今年的淘宝双十二红包改名为 1212 购物券(原 1212 红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品 1212 当天价基础上再使用的红包金额。例子：A 商家 a 商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为 200 元，商家设置该商品可用 1212 红包的金额为 10 元，若用户有 100 元的 1212 红包，那么该用户可以花 10 元 1212 红包及 190 元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是 190 元。如果用户只有 8 元的双十二红包，则卖家最终将收到200

20、-8=192 元的款项。也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的 20%以下，红包金额只能是 5 元及 5 元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的 1212 红包。六、淘宝双十二活动无线端玩法简介：淘宝双十二主分会场的报名 4 个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双 11 的 42.6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端具体玩法与双十一有何不同呢?本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。

21、当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)淘宝无线流量获取方式七、淘宝双十二活动大促承接页解析：淘宝双十二大促承接与双十一的要求基本一致，所有报名双十二的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212 预售商品模块、1212促销宝贝模块以及自定义内

22、容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的 40 个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)值得注意的是大促承接页的 PC 端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。结语：双十二双十一作为淘宝上市后第一年两场大促的第二场，阿里在准备时便已将二者作为一系列来宣传(主要针对卖家)与布置。所以其规则大部分是相近的。不仅如此，双十一的成绩更是作为双十二入选报名的重要考核因素。当然双十二也有其自己单独的玩法，关注_，简明了解双十二。促销活动策划篇促销活动策划篇 6

23、6一、策划背景一、策划背景315 国际消费者权益日作为的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。二、活动概要二、活动概要1 1、活动目的、活动目的（1）品牌形象的建立及市场份额的争取315 是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。（2）锻炼团队任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。（3）加强与家装公司合作，提升名人家居产品在家装渠道的知名度，增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销

24、售政策的实行，对名人家居新品上市的预热等起到促进作用。2 2、促销活动主题、促销活动主题主题：精彩乐翻天，极惠 315-名人家居家私 315 全国促销3 3、活动时间、活动时间前期预热期：3 月 5 日-3 月 8 日活动宣传期：3 月 5 日-3 月 8 日促销实施执行期：3 月 10 日-3 月 20 日4 4、促销地点、促销地点名人家居全国专卖店及分销5 5、促销活动优惠政策说明、促销活动优惠政策说明5.1 经销商对终端消费者的促销活动特惠 1：定金乐翻，存 800 当 1000凡在促销期间名人家居专卖店购买名人家居产品10000 元以上（特价产品除外），只要预存 800 元定金，即可当

25、 1000 元使用（代金券活动期间内有效），每满 10000 元仅限使用一次。活动解析：1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；2、基本流程：顾客到门店预交定金门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；3、经销商指定特价产品不参加此活动。特惠 2：极惠 1 变 1凡在促销期间名人家居专卖店购买名人家居产品满 8000 元以上（特价产品除外），加 300 元即送 1 张指定型号的 1.2 米平板床，每满 8000 元仅限使用

26、一次。备注：经销商根椐自身情况确定 1.2 米床型号或相当价值的其它产品。特惠 3：现金返还乐翻天凡在促销期间名人家居专卖店购买名人家居产品 8000 元以上（特价产品除外），并在3 月 31 日前付清购专款，即可获得成交额的 3%返还代金卷永久生效。特惠 4：乐享精彩，特价抢购活动期间每天早上 9：00-12：00，名人家居专卖店推出限量超低价产品抢购元/秒杀大优惠，即原价 3042 元/（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，一

27、公司现有库存为主。）活动解析：1、秒杀产品可单独销售；2、此活动需提前跟顾客解释清楚：不负责送货；3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。B、小区渠道促销活动政策针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示名人家居的产品和 315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的情况，并通过电话形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店选购产品。促销活动策划篇促销活动策划篇 7 7一、目的一、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。二、市场调查二、市场调查（1）针对在校

28、大学生进行了调查。（2）对上班一族、打工一族进行了调查。（3）在网上进行了调查，主要是通过 QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。（4）火车站、汽车站对旅客进行了调查。三、市场细分三、市场细分根据调查结果我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太方便者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校大学生。四、具体内容四、具体内容1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校园情2、销售地点：生活广场3、活动时间：中午 11 点1 点4、基础准备工作：设网点一个，帐篷一只，条幅、

29、海报、易拉宝、宣传彩页若干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机（自备）。5、人员组织、分配：团队共 4 人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外 10 米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。6、促销活动安排：音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤营养健康的特征，冻结干燥后包装上市。即冲即食，方便快捷。具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜欢的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径 10 米内活动，吸引来往人群的注意。（可以做一些比较好玩的动作，比如向来往的人挥手

30、，打招呼、请他们走近等等）。7、促销手段资源：3000 元苏泊汤系列产品组合、200 元的自由经费、礼品若干。（1）当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客，均有机会免费和卡通hellokitty（女生特别的喜欢！）照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下 QQ号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣传记促销等等。（2）试尝促销试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝”这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣传品牌，更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满 150 远免费赠送间包装苏泊汤一袋。（3）特

31、款特价，特别送！：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖25 克、56 克、75 克系列、168 克系列、180 克、238 克等。小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。（这些礼品用200元的自由经费换取。）根据购买数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优，价格让利！8、促销预算：（1）3000 元的产品组合（各种口味均有）（2）200 元的活动经费分配：80 元准备配成康师傅公司提供的一些小礼品，例如：钥匙扣、小饭盒80 元用来支付租借卡通人物衣服的费用。40 元作为本次活动的打折让利，对产品进行微小的让利，可以适当优惠 12 角。9、促销效果展望经过几天的现场促销活动，相信能够

32、树立苏泊汤的品牌形象，使苏泊汤迅速的大学生熟悉、认知，增强对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。10、风险、过程控制促销当日，如果出现意外的情况，团队队员一定要沉着冷静，积极的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的基础上，顺利完成本次促销活动。五、活动评估活动促销的结果需要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量！六、线上推广在进行线下的促销活动同时，应积极采用网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其具体的线上推广方案如下：（1）博客博客内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以

33、生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收一定的运输费，可根据距离的远近调整价格。（2）网络视频制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分展现苏伯汤营养、快捷、安全、方便、保鲜的特点。（3）在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。（4）通过搜索引擎进行推广，在百度上进行关键字购买（5）我们公司还可以根据我们的实际情况进行优惠促销活动，我们要不仅仅在我们上进行广告，还可以再一些大型打出一个流动条幅，该条幅主要内容是商品的优惠促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“优惠促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报一直对本大力支持的顾客。