外贸业务个人工作计划范文.docx

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1、外贸业务个人工作计划范文外贸业务个人工作计划范文光阴迅速，一眨眼就过去了，现在就让我们制定一份计 划，好好地规划一下吧，那么有关外贸业务个人工作计划怎 么写？下面我给大家共享外贸业务个人工作计划，希望能够 帮助大家！外贸业务个人工作计划篇1一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时 间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一 天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间 都会过得很有好处很有价值。所以，我们要养成每一天制订 工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要 见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房, 那你必须就要结合双方

2、约定的时间和地点来安排自我的行 程。在约定地点四周开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很 紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去 见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排 到下午1:30分才行动，至少就应留出半个小时的空隙，一 则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出 尊敬感。报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的 切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报 价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同 类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行 情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到

3、公司知道 公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。B、报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表 (PRICELIST)o此报价表上的数据是企业进展策略的一部分。由于它决定 了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了 定位。不同的价格就会培育不同素养的客户群，也就决定了 公司的进展方向，产品/服务策略，进展速度和将来。所以 小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过仔细和专心的推 敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高好东西不能 贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来 推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟悉程度假如一个 非常简洁一般的产品你报一个远离市场的价

4、位，甚至几天都 报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自 然而然客人不会对你再理会。外贸业务个人工作计划篇4转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家 庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和专心学习。在此, 我订立了下个月工作计划，以便使自我在新的一个月里有更 大的进步和成果。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断 改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法 律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责, 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做 诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有

5、 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促 成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼 业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该 等客户持续常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展 状况。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要, 由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方一直补充 新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要把握的资料。知 己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支 持。三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。专心主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导

6、 的压力。以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟, 期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮忙。今后我会更加努力、专心 负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户， 争取的、单，完善业务开展工作。信任自我会完成新的任务， 能迎接20年新的挑战。外贸业务个人工作计划篇5第一天：公司与产品的了解外贸业务员刚来，先给他简洁介绍一下工作环境，然后给 他一本公司名目和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第 一天的时间了解公司，及产品。第二天：竞争对手的情景先了解一下第一天的情景，对所提出的问题做一些解答, 并稍为总结一下。完了以后，简洁介绍一下，了

7、解竞争对手 的情景对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的 表格，上头标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间， 每一个产品找出10家不一样的工厂，把公司的名称，联系 信息等记录在表上，然后让他不管经过任何方式，就几个产 品型号得到报价或是全部型号的报价单。第三天：产品的深入了解。工程部培训有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由 工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解 释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。第四天：BTOB网站的使用。对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表 格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简洁介绍一下 BTOB

8、网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项, 并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20 家不一样的BT0B网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条 TRADELEAD,和一个PRODUCTo把网站名称，网站所属国家, 注册名，信息与产品标题填入表中。第五天：电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。EMAIL：要求预备好34封完全不一样的信件，能够在每 个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅， 找出不足之处，改正。电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样能够 更好，更快的得到客户的详细资料和回复。第六天，英语口语本事的提高作为外贸业务人员，英语口语本事是必不

9、行少的.应当激 励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如 相约说英语网站，是专门供给一对一英语口语陪练服要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员沟通 一下心得，就一些问题做回答。假如一切能够，那就要求他 再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开头的时候就能够开 头做业务了。一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还 是十分有必要的，异常是那些刚入门的外贸新手。当然，详 细做业务的时候，每个业务员都有不一样的方式，那就看业 务员详细把握了。3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每一天都根 据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要 的工作。二、一天时间安排1、早

10、会培训学习（8:008：40）我们推举每个公司都进行 早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，假如部门较大， 也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人， 一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家制造一个内部学 习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个 小时到40分钟就行，资料能够循环推动。2、设计跟进（8： 409：00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通， 业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报， 同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自我的工作繁忙 而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间 的关系3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9

11、:009：20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话 跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌 期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则便 利电话记录，制造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需 要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直 接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动（9：3017：00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自我的客户资源。 当然也要根据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区, 早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时间也可早可 晚，假如小区客户下班后较多，就能够晚回去5、回公司打电话（17

12、：0018：00） （U2假如业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推举下午早 回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效 果最理想。6、晚上要进行客户分析SU!业务员晚上下班后，要养成对自我白天所联系的客户进行 分析的习惯，能够结合公司推出的客户分析表，只有对 客户进行正确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技 巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的资料与设计师或 主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）期望你每一天 都能在自我的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近 伴侣的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你 业绩持续增长的法门外贸业务个人工作计划篇2公司

13、的年，是一个不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一 年，是风雨后初见彩虹的一年。回顾当时，年月曰，公司正 式购并原厂之时，企业是满目疮痍，百废待兴，内忧外患层 出不穷，干部职工士气低落，设备设施破烂不堪。但是，由 于我们有纯朴勤劳的员工队伍，我们有总公司的经济、管理、 技术的大力支撑，我们有当地各级政府部门的大力支持，把企业从死亡的边 缘拉了回来。看今日的公司，经过全公司的干部职工的艰辛 努力，克服重重困难，取得了综合节能环保技术改造已基本 完成，员工素养明显提高，产品市场已全面打开，干部职工 斗志昂扬的良好成果，企业已具备现代立窑水泥企业各项条 件。我们信任在年，公司将有一个质飞跃，产量质量大幅

14、度 提高，能耗成本大幅度降低，职工收入明显增加，企业形象 明显上升。当然，要达到这个目标，还有许多事要做，有许 多汗要流。总结年得与失，从中找出问题所在，确定年努力 方向，才能更好地实现总公司给我们下达的各项任务指标。一、干群精诚团结，塑造丰碑1、全年产销水泥万吨，实现税利万元，比上年同期分别 提高X%, X%,创历史水平。2、公司发出工资总额万元，年末平均职工人数人，职工 年均收入元，比上年的元上升x%,职工收入再攀新高。3、能耗不断下降。吨熟料实物煤耗实现kg/吨，吨水泥综 合电耗实现kwh/吨，比去年同期分别下降x%, x%,沉淀华 林人汗水与辛苦。4、聘请水泥工艺专家和窑工艺技术人员来

15、厂进行技术 询问，多次在水泥商情网、重庆人才市场聘请管理人才和技 术人才，不断给企业补充新鲜血液。企业工艺技术、立窑看 火技术、机立窑管理得到了较大提高，吨熟料煤耗、吨水泥 综合电耗等指标得到了较大幅度的降低。5、公司顺利通过了_： 20_质量管理体系和产品质量认 证，顺利通过了 20环境认证，为提升企业形象奠定了良好 在基础。6、以我公司为主要投资单位的平改立工程和原公路水 泥路面硬化工程基本完工（公司投资余万元），年月正式通 车。7、环保工作进一步稳定，受到市、区环保管理部门的肯 定。8、发生大小工伤事故例，较上年同期有很大的下降。9、公司保持了 “区级文明单位”和“先进基层党组织” 称号

16、；组织干部职工余人次外出参观学习；表彰优秀员工个, 优秀班长名，标兵名。二、冷静面对市场经济，走人自己的路公司管委会专心分析市场形势，果断做出决策，主动多次 组织片区同行企业统一市场思路，面对来至旋窑企业、交通 运输、能源资源、产业政策等多方面的压力，在强手林立的 市场中走出一条适合于立窑企业的生存之路，我公司隐然成 为片区的领头企业。公司外树形象，也不忘内强管理，着力打造企业文化。从 “借窝孵鸡”、“借鸡下蛋”、“养鸡赚钱”三个方面入手，取 得了良好的效果。“借窝孵鸡”就是把企业有进展潜力的年 青员工送到大中院校进行培训，年送出长短期培训的员工共 有名，为企业储备了经营进展人才；“借鸡下蛋”

17、就是以诚 信和丰厚的酬劳邀国内知名水泥专家，来公司进行技术询问 和技术指导，先后邀请了国家首席立窑水泥专家为代表的水 泥生产技术专业人员余名来公司进行技术诊断、技术询问、 技术援助，不仅促进了公司的技术进步，而且促使企业管理 走上了一个新的台阶；“养鸡赚钱”就是公司在借助外界力 气的同时，不断加强内部员工的技术培训、考核和鞭策，着 力培育自己的管理、技术队伍，于是以等为代表的新一代管 理人员和以为代表的新一代技术人员成长了起来，成为了华 林公司的新生中坚力气。加强员工培训，加大人才储备比重。员工培训主要体现在 两个方面：一是重视一线员工的培训；二是重视管理人员的 培训。公司从今年开头十分重视员

18、工的培训工作，执行以会 代训的形式，重点是进行了员工素养、主机岗位操作技能、 营销基本常识、企业管理基本知识等方面的培训。通过培训， 不仅培育了自己的管理、技术人员和操作能手，而且为公司 储备了有用的人才资源。三、加强管理、技术队伍建设，提升企业整体素养为适应企业不断进展的需要，公司调整了领导班子，引进 高级管理人才充实管理队伍，同时严格管理队伍的培植和考 核，关心爱惜管理人员，增强管理班子的向心力和凝聚力； 以不同的方式将管理人员送出参观学习和管理培训，提升管 理人员的管理水平、业务技能，全力打造能力优秀的管理队 伍；营造宽松环境，让管理人员在其工作岗位上充分发挥自 己的才能，着力培育一支战

19、斗力强、基础扎实的管理队伍; 制定“能者上，平者让，庸者下”干部管理机制并正确地实 施，聘请外界成熟人才，融入原有管理队伍，形成良性的竞 争机制，把管理队伍进一步提纯。四、存在的问题是人今后努力的方向我们清醒的看到：企业技术创新、管理创新能力严重不足；公司的管理人才和技术人 才储备不足，难以适应企业快速进展的需要；技术工人的存 量不够，一线后备力气短缺；全体员工的思维观念跟不上企 业进展的需要，团结与合力不足。这是我们每一位华林人必 须共同努力才能解决的关键问题。五、年的生产经营任务和几点要求1、产销水泥产量X万吨。这就要求生产生料万吨，熟料 万吨，混合材必须大于X%。同时要求年均吨水泥综合电

20、耗小 于度，吨熟料热耗小于千卡/千克。环保工作达到重庆市规 定标准，真正实现清洁文明生产；平安管理必须加强，全年 平安损失把握在万元以内。2、要求全公司职工必须树立危机意识，要有一种紧迫感 和压力感，企业与职工是唇齿相依的，企业走不出逆境，职 工就要面对失业，这是不行否认的事实；要求全公司职工必 须树立团结和谐的团队精神，一个企业就是一个大家庭，一 旦不能和谐相处，不能共同进退，就是企业走向衰亡的象征; 要求全公司职工必须树立节约意识，我们的每一点浪费，都 将增加产品的生产成本，企业的效益就会下降，职工的收入 就会削减；要求管理渠道必须畅通，全公司的步调必须统一, 举全公司干部职工之力形成一股

21、合力，才能做到迎着困难逆 水行舟；进展是企业增添活力的重要举措，一个企业寻求多 点支撑，才能在市场的风浪中站稳脚跟。3、为了进一步制造良好的经营效果，公司将进一步强化 基础管理工作。强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指 标分解落实到各部门、各岗位，执行目标管理、量化考核。 每一位管理人员都必须与自己的上一级签订目标责任书，每 月进行一次考评，每季度进行一次小结考核，年终进行综合 评定，将管理人员的待遇与其自己的工作业绩挂钩，彻实体 现付出与收获相配、能力与职位相符、自己与他人共进的管 理策略；建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的 基础管理工作；强化计划管理，公司的各项工作都要通过年

22、度计划的指导安排去实施，各部门的工作都要通过工作计划 去管理、把握、检查和落实；加大考核工作力度，优胜劣汰， 建设一支素养高、技术过硬，纪律严明的员工队伍；建立员 工培训的有效机制，执行“走出去，请进来”的措施，有针 对性的开展员工培训工作。六、企业进展规划概述1、进行综合节能环保改造。2、投资新一条日产吨熟料的新型干法旋窑水泥生产线。总之我们要清晰地熟悉到，成果已成为过去，将来的任务 决不轻松，科技创新是企业立足之本，质量环保是企业生存 之本，科学管理是企业进展之本，优质服务是企业信誉之本, 牢记“团结、敬业、诚信、创新”的企业精神，我们的企业 才能一步一步地走向辉煌。外贸业务个人工作计划篇

23、3外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是 见光死，不能报价” “我们有进出口权，什么都可以卖”等 问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：来自因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到 与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面 公 司经营产品及价格定位A、公司的主营产品，假如公司以小规模进展速度，公司 的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售 专一产品，方会尽快见到效果。面对的产品经营，战线拉得 太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完整体系与 多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最 主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得 客户信赖的。