2022年企业网络推广方案.docx

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1、2022年企业网络推广方案一、面对超过二亿的用户全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网，今后会更为壮大。成为其中的 一员，也为了向他们表明您乐于为他们服务，需要为他们而登上万维网。要知道 您的竞争对手也会这样做。二、构建商业网络商业过程的很大一部份是商业交往。每一个精明的商人都懂得进行广泛联系 和接触的重要性。您可以在万维网上每天一小时既便宜又轻松地向成千上万的 人发名片。三、提供商业信息什么是商业信息?想一想广告吧。您经营什么业务?怎样与您联系?您在哪里 办公?今天您又有什么特殊交易?如果能让客户知道他们应该与您做生意的每一 条理由，那就一定能够做成更多的生意。利用万维网，您就可以做到这一点

2、。四、提供客户服务提供商业信息是提供客户服务的重要方式之一，您会发现采用万维网技术可 以有更多的途径为客户提供服务，在万维网上可以简单、迅速地实现多种服务。六、提高大众兴趣我们可能很难让中央电视台详细描述您公司开业的情况，但是如果希翼让人（二）分析1、维络纳酒店的宏观环境分析中国地处世界的东方，古老的文化底蕴和鲜明的民族特色吸引着全球旅游 者，中国旅游业的国际市场广阔。国内，居民消费已从温饱型升级为小康型，吃、 穿、住、用、行等生活必须物资再也不是考虑的重点，人们开始注重生活品质的 提高和精神物质的充裕，休闲旅游已成为一大消费热点。旅游业的快速发展使 维络纳酒店需求明显增长，初步预测，到一年，

3、中国新增住宿设施一万家。 由于组建维络纳酒店的资本需求在同酒店居中，新进入者的进入壁垒低，很容易 形成同质化服务，加剧同类型酒店之间的竞争。星级酒店、旅馆、款待所等替代 型竞争者的数量同样与日俱增。快速增长的市场份额将由更加快速增加的竞争者 瓜分。特别是在中国的北京北京具有丰富的旅游资源，对外开放的旅游景点达 多处，有世界上最大的皇宫紫禁城、祭天神庙天坛、皇家花园北海、皇家园林颐 和园，还有八达岭、慕田峪、司马台长城以及世界上最大的四合院恭王府等各胜 古迹。全市共有文物古迹项，其中国家文物保护单位个，市级文物保护单 位一个。北京的市树为国槐和侧柏，市花为月季和菊花。此外，北京出产的象 牙雕刻、

4、玉器雕刻、景泰蓝、地毯等传统手工艺品驰誉世界人口流动量较大。酒 店作为一种提供歇息为旅行者的长途旅行给以唯美浪漫的歇息环境是极具经济 特色的。2.维络纳酒店的微观环境分析 定位明确的维络纳酒店经营项目主要为情侣特色住宿，这样既有利于管理的 方便和服务的周到，又有利于制度的明确，集中优势力量开展主业管理。较低的 原始投入和经营成本带来了更高的顾客让渡价值，这是吸引旅行者和商旅青年男 女情侣选择入住维络纳酒店的驱动力，加之浪漫温馨，慷慨高雅舒适的住宿、便 利的交通，这就成为特色酒店无可比拟的优势因素。但顾客由一家维络纳酒店交 换到另一家维络纳酒店支付的转换成本较低，直接加剧了同类型酒店之间争夺客

5、源的激烈程度。3、维络纳酒店的营销策略分析在激烈的市场竞争中，营销是酒店赢得市场优势的必要手段。维络纳酒店之 间的竞争再也不停留在简单的价格大战，而是在营销中融入策略，实现机遇面前 的乘风而上，挑战面前的激流勇进。二、制作阶段（一）广告目标让我们的酒店在这一区域人尽皆知，不仅要做广还要做好。其中最主要的是 从我们的推广中提高本酒店的品牌形象。（二）广告媒介传统媒介有：报纸、广播、电视、海报、传单等等。我们可以在北京一些大 的报业集团打广告、在本地电视台、中央电视台打广告，可以在一些人流量密集 的地方发传单;我们还可以借助网络这一媒介来宣传，具体操作有：邮件、论坛、 网站、我们还可以制作一些有创

6、意的广告发布到网上，来引起泛博消费者的兴注（三）广告对象泛博消费者，只要是有购买能力的人，享受情侣浪漫之旅的唯美夜色下的休 息。三、检测阶段检测目的:为了了解经过我们这些方案的实施,维络纳酒店的知名度以及它 的品牌形象有没有提高。检测方法：调查问卷、走访问询、论坛检测分析：通过我们的检测方法采集到的数据，客观真正的给出报告。四、实施阶段1、网络销售。主要的途径有订房网，比如携程、E龙等比较大的订房网， 只需要的在他们的官方上申请即可。不仅如此，我们还可以去一些知名的团购 网站做团购，比如说：聚划算、聚美等等2、旅行社。众所周知酒店的客房来源于旅行社，需要和大多的旅游团队签 有关的协议即可。比如

7、说青旅、国旅等3、会议团队。如果酒店有能力接办大型会议的话，这个也是一个很重要的 销售点，主要的客源来自当地各大企业公司、机关团体、政府等。这个就需要自 己去开辟，要多出去跑了解信息，信息是最重要的。4、本地市场。在这个方面就是所本地的大、中、小型企业、公司、学校、 工厂、政府、机关团体。5整体销售的操作流程是：找客源上门拜访（找到主要负责安排在哪里消 费的人）商谈优惠价格以及协议书的签订协议书归档把协议书输入 电脑系统一定期回访一问询客人意见好处成为朋友一让他帮你转介绍。 整体客人的接待流程是：客人的预定检查工作（菜单的安排、房间是否布置好等等）一迎接客人一陪同客人查看（菜单、房间等等）送客

8、第二天问询客人是否满意整体味议接待的流程：预定会场、房间等下发接待计划巡查安排事 宜会议进行中的跟踪会议结束后的结算会后意见的问询等等五、评估阶段品牌知名度以及美誉度品牌知名度及美誉度主要是通过顾客的反馈以及本品牌在社会上的影响力 来决定的，一个好的品牌人们会时常挂在嘴边，这样就会在不经意间为我们的品 牌形象及知名度做了宣传。所以要评估品牌知名度及美誉度应该从消费者入手， 可以给住宿过的消费者一份有创意的问卷调查表，或者给他们点优惠。比如说： 一份问卷调查可以作为抵价券使用，具体的金额可以根据具体情况而定。而对于其他未住过本酒店的潜在顾客我们也可以使用同样的方法：调查问卷可以作为抵 价券使用。

9、从而来采集信息，通过分析这些采集到的信息来对我们的品牌知名度 及美誉度来进行评估特色效果特色效果，顾名思义就是盈利。从特色效果这一方面来进行评估就需要分析 本酒店内部的收支情况了，可以从每月、每季度、每年的财务会计报表中来分析 特色效果。网络调研推广方案（二）一、酒店网站自身推广1、每天必须在网站本身内容的基础上修改网站不少于三次；2、每天在各大网站发布本酒店网址的频率不少于次；3、在推广本网站的内容时携带推广关键词，重大浮现于标题或者主要内容内, 词组不得分散，中间不得带标点符号4、定期两到三天将网站内容往各大博客及可以转载的空间进行转载，同时 也可以将同行业内比较受关注的特大新闻进行转载和

10、发布，以最大限度的让上网 者关注本网站。5、利用不同IP地址登陆酒店网站，造成酒店网站IP登陆情况登陆网站的假象提高网站在网络中的活动频率6、另用有效的人脉资源在本网站上面进行跟贴或者采取频繁订房，提高网站的关注度7、在酒店网站上面发布酒店正常通知及相关酒店相关政策，在营销人员 推广时尽可能让客户不清晰的情况下到我酒店查询，提高不一样IP的关注度流 量二、酒店网络宣传推广1、在各大网络地图上注册酒店地址以及联系方式，能够使客户在搜索地图 的同时找到酒店的具体位置。同时，各相关导航系统在更新的同时也会利用网络 地图做相关参考，在一定时间内，导航也能导到三水花园酒店。2、利用酒店有效的人力资源在各

11、大网站注册以三水花园酒店为抬头的博客， 首先，博客是一个独立运行的网站系统，他具有相册、留言、论坛、相关链接。要 逐步完善博客的内容在完善博客内容的同时注意使用：三水花园饭店、三水 花园住宿、三水花园吃饭、三水花园吃住、三水花园会议、三水花园旅游等相 关的关键词便于在网络中搜索查找，博客的留言和论坛必须每天更新跟贴，跟贴 量越大越好，转载量越高越好。3、利用酒店有效的人力资源在各大门户型网站：新浪、搜狐、网易、腾讯、 新华网、人民网等网站在酒店栏目或者浮现栏目内、招聘栏目内发布酒店信息其 中注意酒店的关键词，同时各大网站有相关的论坛以及相关栏目，要求个人在相关栏目中进行发布有吸引力的主题，其他

12、人员进行每日更贴。4、在执行的所有人员做好每一个网站的用户名密码及其他信息登记工作， 保证任何人登陆相关信息都能进行跟贴和发布，做好每日登陆网站的工作笔记, 并在次日进行统计会议和重新分配，保证各大网站及各大论坛能够有效的充分的 提高更新速度5、要求各人员在选择门户网及论坛的时候尽可能选择活动频率高关注高的 网站，如何辨别活动频率高关注度高;我们在各大搜索相关关键词的前三页则就 是活动频率高的网站和论坛销售部网络调研推广方案(三)网络监控和远程监控景谷推广方案我对景谷县进行了大概的市场调查后， 我发现现在人们对网络监控几乎还没有多大的了解，如果要在景谷县开展一次监 控的革命的话还是首先要有个试

13、点单位。一、网络监控的介绍：1、什么是网络视频监控？网络视频系统通常指的是安全监视和远程监控领域内用于特定应用的IP监 视系统，该系统使用户能够通过IP网络(LAN/WAN/Intemet)实现视频监控及视频 图象的录相、以及相关的报警管理。与摹拟视频系统不同的是，网络视频系统采用网络，而不是点对点的摹拟视频电缆，来传输视频及其他与监控相关的各类 信息。2、网络视频监控系统的哪些功能？网络视频监控系统主要功能包括远程图象控制、录相、存储、回放、实时语 音、图象广播、报警联动、电子地图、云台控制、数据转发、拍照、图象识别等。3、网络视频监控可以应用于哪些方面？主要应用于道路监控、小区监控、网吧监

14、控、安全城市等行业用户中小型企 业用户及家庭用户。4、目前主流的网络视频监控的产品有哪几种？有两种，网络视频服务器（DVS）、网络摄像机（IPCAM）。5、网络视频监控系统与传统视频监控系统有什么区别？传统的闭路监控系 统（包括以DVR为主的区域监控系统）采用视频线缆或者光纤传输摹拟视频信号的 方式，对距离十分敏感，且跨地域长距离传输不够经济便利（相比网络视频监控 系统-网络视频监控），普通以局部的区域进行集中监控，远距离的传输普通采用 点对点的方式进行组网，整个系统的布线工程大，结构复杂，功耗高，费用高， 需要多人值守;整个系统管理的开放型和智能化程度较低。网络视频监控系统采用灵便的租用方式

15、（主要采用IP宽带网），多个用户可以共用一套中心控制平台，用户投入、使用简便，用户能远程进行浏览与控制,原则上任何可以上网的地方都可以进行浏览与控制。它还引入了许多新的数字化 技术成果（如图象识别技术），弥补了传统视频监控系统的不足，提供了增值业务 能力，扩展了功能和范围，提高了系统的性能和智能化。6、网络视频监控系统与摹拟闭路系统相比有什么优势？网络视频监控系统 系统的信息流和媒体流全程数字化并且相互独立，硬件和软件采用标准化、模块化和规模化的设计理念，系统设 备的配置具有通用性强、开放性好、系统组态灵便、控制功能完善、数据处理方 便、使用方便以及系统安装、调试和维修简单化的优点。同时，IP

16、化、数字化产 品的规模化将带来成本优势。7、网络视频监控系统软件平台可实现的功能？网络视频监控系统平台可实现集中监控管理、视频分发、报警联动管理、录 像存储管理、系统日志管理、远程录相回放与查看等等。8、前期投入的成本需要多大？原来有摹拟监控系统可以通过开通接入网络路线及安装视频服务器等相关 设备进行改造，实现网络视频监控系统的相关功能。这种情况下，用户需要投入 的成本是其所负担的设备投入，主要是视频服务器的成本，由于视频服务器的种 类与规格不同，具体的承担成本需与当地的客户经理商议。二、网络监控示意图：1、这是第一种网络监控示意图：三、网络监控的成功案例：昆明贵仁堂录音录相监控案例这是我自己

17、做的成功案例。四、什么样在景谷县做网络监控推广：1、以我们未来科技做为试点单位，在我们的周边的网吧，宾馆、酒店、机 关等企事业单位做为市场重点。2、我们开展监控进家的活动，我们监控的推广方向不尽可以做企事业单位 还可以做家庭、仓库、学校。五、远程监控VPN技术可以充分利用企业所有的上网条件，包括动态IP、虚拟IP, ADSL技术。方案背景：企业领导对企业运行真实情况的了解，无人值守的工业生产线、银行ATM机 的实时监控，某些特殊行业需要让监控行业蓬勃发展，数字化监控的问世更是给 监控以新的起点。网络化的今天，监控距离不应该再会受到限制。然而，视频线 本身的距离问题。与视频会议同样存在的IP的问

18、题，运营成本的问题，都让远 程监控看起来很美，可用起来却不尽人意。解决概要：对您的公司感兴趣的话，可以让记者们宣传您的网站地址。任何地点的任何人只 要能够访问万维网，他们就能成为您万维网站点的潜在访问者，并成为潜在的用 户。七、发布实效性强的资料贵公司的资料需要在午夜之后发布吗?任何信息可在午夜或者所需要的任何 时问发布，而且所有的资料，如照片、价格等都会在特定的时刻准时发布。八、出售货物许多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情，但是我们把它列在第 一位，我们认为惟独完成上述事情以及许多其他事情之后，才干考虑在因特网 和万维网上出售货物。九、提供图片、声音和视频文件相册虽好，但是没有解说

19、词。网页的设计能让您给公司的信息加之声音、图 片和视频短片文件，宣传手册不可能做到这一点。十、提供迅速变化的信息有些时间，信息没来得及发布就已经变化了。这样，信息就变成为了一维花 钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的需要而变化，不需要纸张、不需要墨水、 也没有其他费用。十一、保持与销售人员的联系VPN技术是远程监控极佳方法。VPN技术可以充分利用企业所有的上网条件，包括动态虚拟IPVPN通道，而一旦通道建立，远程临近系统实施时所关心的动态IP问题， 虚拟而且，让企业使用便宜的VDSL等各类接入路线，而不用去花高价格租用或者其它昴贵的资源。总之，个运行费用极低的平台！方案特点：1 .可提供与分

20、部远程监控的要求。ADSL、小区宽带，光纤接入都可以被利用来建立IP无法穿透的问题，都将 迎刃而解VPN技术这种对接入方式的包容性，可以ADSL、Lan2Lan（局域网到局 域网VPN可以为远程监控系统提供一）TP、Cable Modem. HDSL、DDN,光纤 VPN连接，适应总部，正是因为小区宽带、的.通过客户端软件可提供挪移用户到中心的VPN连接。适应远程用户加入远程监控的要求.数据可以位的加密技术进行传输，安全性能极高。2 .可选用本地宽带、ADSL、光纤、Cable Modem微波、拨号、ISDN等各种 接入方式。3 .不关心客户所获得IP的种类，也就是说，客户无论是静态IP,动态

21、IP,还 是虚拟IP都能建立VPNo4 .适应各种现有网络环境，如可接驳各类防火墙、VLan等，充分保护客户 的现有投资。1、什么是远程监控：远程监控从字面上理解可以分为“监”和“控”两部份，其中“监”也就是远程监 视，可以分为两大部份：一是对环境的监视，二是对计算机系统及网络设备的监视，不管怎么说远程监视就是指 通过网络获得信息为主：而“控”也就是指远程控制，是指通过网络对远程计算 机进行操作的方法，它不仅仅包括对远程计算机进行重新启动、关机等操作、还 包括对远端计算机进行日常设置的工作。通过硬件的配和还可以实现远程开机的 功能。总而言之，要想彻底控制远端的计算机，首先应该能够对其监视，也就

22、是 可以看到该计算机的屏幕显示，然后才谈得上“控制”，远程控制必须做到“监”、“控” 结合，因此我们通常说的远程监控普通泛指就是这种远程控制。除此之外，对于网 络管-理-员来说，远程控制还包括对网络设备的控制，当今大多数网络设备都支持Telnet,甚至Web方式对其进行远程管理，这也是一种远程控制的方法。六、我们可以把网络监控和电话报警器做为绑定试的销售。这只是一个初 步的建议性的推广方案，希翼大家给点好的意见和方向。网络调研推广方案（四）现在不少医院都进行网络营销推广，身为网络营销主管们希翼听听我的建 议，目前医疗行业营销介入，他们普通会采用以下几种方式：1非付费形式：在各大论坛社区留言或者

23、群发、QQ群推广、邮件群发等等； 2百度竞价：医疗行业的网站，百度推广MM一定会死盯不放，大客户来了嘛；3SE0排名：在一些SEO业务员口中，SEO是低投入高回报，百般游说之下， 一些医疗企业主也经不住引诱。对于医疗行业来说，以上营销方式都可取，但专业与非专业的操作只在于操 作的方式方法、细节与技考：第一种方法：为不少数企业主所熟悉，普通会安排企业员工到各大论坛、 QQ群进行人肉留言顶贴，或者留下网站链接地址，增加网站的爆光度，一些较 为熟悉网络推广的企业可能还会取用群发软件来推广，这种方式在一定程度上是 可以取得效果的。人肉留言顶贴只能在小范围里进行，赤裸裸的广告内容很容就被管-理-员清 除

24、;群发推广容易产生大量的垃圾外链，给网站增加风险，也容易被各目标站点斥责，群发容易失效，不少群发软件也是言过于实。第一种方法应该注意：1）从内容着手，人们对赤裸裸的广告都会产生低触，基本上不屑理会你的 广告内容;内容宜精简，最好以软文形式浮现；2）利用病毒式营销手法或者软文形式，通过各大论坛社区、QQ群、邮件等 途径传播，使内容以病毒裂变形式在很大的范围内广泛流传，点击链接可以看 看病毒营销在医院推广中的应用；3）可适当利用群发，但要避免大范围的垃圾式的发送，否则很容易带来负 面的效果，应该针对自己用户群体或者对象，建立自己的资源库，在需要时适当 利用；4）充分利用社会化网络资源，如书签、百度

25、知道、百度百科、digg等等。第 二种方法：一旦的你的网站被百度推广员盯上，他们就会不厌其烦的给你打电 话，跟你说百度推广如何如何的好，并且信誓旦旦保证给你带来效果;不少企业 主在还没有弄清晰什么是百度竞价排名就交上了 3000大元户开了，结果不出几 天，账号的钱消费完了还没见效果。第二种方法应该注意：1）充份了解百度竞价排名的操作方法等基本内容； 2）关键词策略至关重要，决定百度竞价排名成功与否;举个例子：某体检中心进行百度竞价排名，选择关键词体检”进行竞价，首先关键词体检”是属于 医疗类热门关键词，单价肯定不低，由于服务区域的限制，异地通过点关键词” 体检”进入网站是无法转化为用户，这竞价

26、排名费用就白白浪费，关键词选择需 要技考；3)避免他人的恶意点击，他人包括竞争对手或者百度不公平操作及其它人， 目前尚没有比较完善的方法彻底避免，最好的方法是提高转化率，控制投入与产 出比；4)百度竞争与SEO结合，是目前医疗行业最有效的网络营销手法，详情可 参考这篇文章：最有效的医院网络营销组合。第三种方法：一些企业主通过朋友或者SEO业务员了解到搜索引擎优化排名 (SEO),业务员会告诉你SEO只需一次投入，保证你的某某关键词在百度搜索结 果页(SERP)的排名，从此无需像百度竞价排名那样按每次点击付费，在SEO低投 入，高回报游说之下，一些医疗企业主就签下SEO合同，但业务员应该不会告

27、诉你SEO低投入，高回报但有风险，详情可看这篇文章：如何防止医院网站降权 处罚(被K)。SEO行业里有这样一句话：%的SEO技巧很简单，你在任何一篇关于SEO 的文章中都会看到，最重要的%是“经验”、“创意”和“人脉由于SEO入门门坎 比较低，SEO行业很快就会泛滥成灾，有人为了接单，可能会给你保证排名， 有人为了完成任务，可能不惜使用黑帽手法，给企业网站来灭顶之灾。第三种方法应该注意:1） SEO主要目的是增加搜索引擎对网站的友好度，以提高关键词在搜索结 果页（SERP）的自然排名，任何黑帽手法或者过度都可能受到搜索引擎的处罚；2）通过SEO站内优化，提高用户体验，提高转化率；3）进行SEO

28、优化排名最基本的原则是最大限度上保证医疗网站不被搜索引 擎处罚前提下进行优化。SEO行业内有这样给SEOER分为三个级别：1）能优化几个关键词排名的SEOER2）能优化行业关键词排名的SEOER3）能自己创造关键词排名的SEOER身为企业主的您，在选择SEOER时如何区分SEO水平？这一篇不是彻底给友人的体检中心网络营销建议，但综上所述，网络营销必 须以用户体验为中心，提高转化率为目标，SEO与百度竞价结合是医疗行业最有 效的网络营销组合，在选择网络营销方式方法上应该有所注意，在选择网络营销 合作火伴应该擦光眼睛。网络调研推广方案（五）近段时间，时常听到朋友之间在谈论医疗网络营销难做的事情，结

29、合自身的 经历、颇有感慨。所谓感觉网络营销推广（后简称为网络推广）难做，最大的直观 感觉无非是：力不从心。那导致“力不从心”，影响网络推广效果的根本点又有哪些呢?我们看待网络推 广中浮现的问题，不能单一、简单的阐述该问题，更应该看到问题的本质及问 题所映射出来的其他信息，其次是得有举一反三的观察力。暂先罗列三点常见因素，还望与大家共同讨论、交流学习：一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩；二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路；三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开辟新渠道、新方式；综上所述，那我与大家一起讨论下这三点，如有不对、不足的地方，还望大 家指点一二，谢谢。一、团队框架定位

30、不清晰，营销团队未与经营挂钩：基本上现在的职业经理人都明白一点，科学的团队架构是高效的代名词，那 团队组建后呢?职能的划分工种、流水线的工作流程等则浮现了很大的分歧。或 者许，这也是导致一个点成长速度不同的因素之一。我们先看个简易的架构图:如上图所示，相信这样的分工一目了然，也是大部份公司（集团）所采用的 一个架构模式。那团队框架有了，剩下的就是如何高效运作了。在团队运作中，往往会浮现各干个的，缺乏真正意义上的交流。我个人很反 感形式主义，这边说的交流是指与经营一起探讨，例如：要推广一个项目（如技 术、专家、病种等），我们的流程是什么?相信不少地方都是这样：企划定个项目，通知经营，通知网络部。

31、然后开始各干个的，然后每周开个碰头会，汇报下各自进度什么的。但这 种出来的项目、活动，效果真的好吗?显然不是。我认为：真正的交流应该是，企划或者网络都可以根据各自不同平台的对手 在某一时期进行一个打压，或者是对手活动的反击版面等。那牵头人有了，剩 下的是大家在一起讨论细则，例如周期、成本预算、版面样式、话句语述的流 程、品牌的配套包装，效果的跟踪反馈流程等等。而非之前各干个的，网络部来做 包装、做推广、做活动等。这都是不切实际的，做出来的东西也与整体经营脱 钩，效果可想而知。其次，基本上大部份网络负责人都会重点偏向于竞价、咨询的结合，那我们 也重点说下这块，那我们再来看一个图（此图仅供参考，因

32、为其中存在一个最大 的遗漏，就是竞价的突破。在长期稳定后，竞价各项工作、费用预算等都趋于稳 定，但如何再进一步突破，平衡性价比呢?此图中并未指出。例如在品牌词与病 种词的取舍、把病种划分发病前、发病中、发病后三阶段后再细分具体为咨询、 费用、护理等几大项，最后再根据数据分析我们的钱到底在该病种中的哪一阶段 花费最高，此时，心里才会明白该如何去调整。等等一系列细节问题，还是与大 家QQ或者当面沟通这块，我就不在这细说了）：总结：团队的组建不是儿戏，除科学化、职能化拟定后，需要的就合理的调 动他们的潜力，流水线般胆大心细的运作起来。这也是大家常说的细节决定成 败，不少时候，万事俱备只欠东风，差的就

33、是细节，差的是不懂如何去突破，差 的是不敢去尝试。二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路：第一个问题解决了，那一切都准备好了吗?答案是：非也!此时一个关键性的 人决定着这个项目推广成功与否项目推广负责人（网络总监或者营销总监）。 每一个伟大的公司或者每一个项目推广成功的点都会有一位敢于担当的领导，不 需要领导有多大的能耐，但必须具备：1、敢于担当;2、做事塌实;3、思路清晰;4、 给到可行方案;5、基层的倾听者。历史中都有许多经典人物代表：刘备、宋江、 朱元璋等。这些人真有通天本事吗?这些人真有超过那些好汉的本事吗?显示不 是。领导者的定义：承上起下的人。许多管理者往往只做到了其一，鲜有

34、人做到 两者兼并，但唯独那些都做到两者兼并的人，才成为真正成功的人。“承上者”，通 常被人称为马屁精，或者被人厌恶，或者被人反感;“启下者”，只会管理手下，与 上级缺乏沟通，曲解上级意思。最终导致项目的运作失败或者周期过长，其中造 成老板的直接损失。此外，领导层的还有两大致命伤：缺乏魄力，不敢担当;思路不清晰，缺乏 规划性。基层的员工大部份心里想法：希翼领导多关注自己;希翼领导有魄力带 动大家一起奋斗;希翼领导能指点自己，能明确工作规划。敢于担当是管理者的 基本素质，试想有谁会甘心为没有魄力，不敢担当的人卖命?做的好都是领导的 工作努力，做的不好都是组员的落实不到位。这种团队的战斗力长久不了。

35、其次， 领导层的思路不清晰，缺乏规划性也是一大致命伤。在现在竞争恶劣的环境下， 没有规划，自己都不知道推广细则。只知道给基层下命令，却不说如何做、我们 的做的目的是什么、我们推广的方向是什么。相信这种引起的后果大家都能猜想到：反复的调整、反复的修改。给基层提供了不少无用功。所以，领导层务必要敢于担当，思路清晰。自己知道没实用，要让自己的团 队知道!团队大部份时间起到的是执行的作用，定调的还是领导者，惟独让自己 的团队明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及调整的细则，其次对敢于担 当一切后果。相信，你的团队一定会有很好的凝结力，团队有凝结力，才有战斗 力。三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开辟

36、新渠道、新方式：相信该行业有一句话，大家都听起来都很耳熟：新官上任三把火，常做的三 件事：改版网站、扩充团队、调整绩效。但时常是为了改版而改版，自己连改版 的目的都不明白，改了之后的效果自己都无法估计，只为展现自己的能力;扩充 团队：增力口“自己人”，做至方便管理;调整绩效：收买人心，增强团队的凝聚力。能说这个不好吗?显然不是，出发点是好的。但是自己得明确出发点是什么 （大部份时候，这是句废话。因为大部份领导都充满了激-情，认定只会越改越好， 其目的是：提高网络部业绩。），大部份时间真是这样吗?见人见智了。常听到一句话：别家怎么怎么样，别家如何如何?但不得不泼点冷水，只是 希翼大家能镇静思量下

37、这种“抄袭”作风。1、别家成功了的模式，自己就一定适合?还得考虑整体的推广战略计划、推广模式、地域公司雇员可能需要了解即时信息，匡助他们销售或者促成交易。当您知道这种信息是什么，就可以彻底保密地把它放在万维网上。十二、开辟国际市场您也许搞不清所有潜在国际市场的邮政、电话和法规制度，但是用一个万维 网网页就可以开始与国际市场对话，在去到万维网之前您应该决定如何开辟国际 市场，因为在万维网上发布的信息，肯定会给您的事业带来国际机遇。十三、达到高度理想化的市场目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。多数万维网用 户是受过和正在接受大学教育的人，具有高收入或者即将将有高收人的人。十四、建

38、立一小时服务交易在全球化，但工作时间不可能是全天候的。然而万维网页面可以每周一 天，每天一小时为客户、顾客与合作火伴服务。十五、回答被问及的问题用电话回答问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在一追又一遍地回 答相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交易之前想知道的。如果把这些 回复放在万维网页面上，你可以用省下的时间去做别的事情。十六、得到客户反馈信息为了得到客户的反馈信息，您需要分发宣传手册、产品目录、小册子。但是性差异、地理位置、医院性质、品牌沉淀等等因素。惟独深入自己内部市场， 充分了解后，再结合自身与对手的情况给出推广营销方案。这才是一份可行性方 案。切莫人云亦云，依葫芦画瓢，最

39、后做的是驴非马，那得贻笑慷慨。2、其次，这种情况还体现在一个实例上，在这与大家分享下。大家都知道 麦当劳，肯德基吧。当时麦当劳是一种新型快餐产业，肯德基老板看到了商机， 也摹仿着。最后，麦当劳、肯德基成为全球最大的两家连锁快餐店。但又有多少 人知道，肯德基在创办初期曾经多次面临倒闭破产?最后是通过融资做房地产， 才稳住了“基业”，然后逐步发展壮大。所以，我想说的是：别人成功的案例、模 式，未必适合自己，因为你并不清晰真正的核心点是什么，依葫芦画瓢，只会让 自己的幻想破灭。那我们该如何做网络营销推广呢?四个关键词：固本，创新。自己一定要有一根主线是雷打不动，在保证现有业绩稳定的前提下，斗胆尝试、

40、创新，拓展新的推广渠道跟模式这些都不起作用，这些宣传工作不等于销售，短期不可，能得到及时的反馈。利用万维网页面，您可以直接征求反馈信息，非但及时而且没有额外费用。企业网络营销四大策略在今日挪移互联网的环境下，中小企业网络营销有几个战略是有必要要去施 行的。战略思想企业处理者要具有战略思想，懂得在更大的格式和范围内规划公司的未来开 展。挪移互联网年代，商场发作的最根柢改动是生意两边信息充分对称，买方人 物从单一的信息接纳者转变为信息接纳和传播者合二为一。所以，从战略角度来说，运营的战略思路需求发作根柢的改动，不是产品仅 仅完毕出售就完毕。在挪移世界中，运营者有必要引起许多围观，从围观者中推 进成

41、为注重者，逐步将注重者深度转化为消费者。不仅如此，运营者还有必要将消费者、用户人群继续转化为传播者，进而将 传播者转化为合作者。假定不进行战略考虑，实力雄厚的大企业可能很快就将你吃掉。互联网的特 点是工业延伸度高。在曾经，许多工业是在本行业界竞赛，而互联网的竞赛是跨 界竞赛。这种跨界打劫就要求企业家看得更广、更远。二、调集才华特殊关于中小企业来说，要调集在某个点集中发力，才华在整个商场中构成 自己的打破。曾经我们讲，小城镇开杂货店，大城市开专卖店，在网络上更需求 去调集。假定想要在更大的范围内，在网络上跟其他企业翻开竞赛，一定要调集在一 个点上，然后构成打破。没有调集战略的企业，会在一年的竞赛

42、中变得好不容 易。三、整合外部资源互联网不仅仅是在生意的过程中发作的。除了生意，企业能够凭仗互联网整 合许多资源。今日许多的技能都现已逐步独立化、东西化了，不像曾经被巨擘独 占。具有某项技能的企业也能独立拓宽商场，与更多的工业结合。今日的小企业，有更多的时机去触摸外部资源，将更好的技能、人材、资源 整合进来。这种整合才华构成其竞赛力。假定没有这样的整合才华，单枪匹马在 商场上很难生计下去。四、运用本钱的力气本钱的力气，不一定是指引进外部出资。比如：时下盛行的众筹也是一种方 法。依照早年的思想，餐饮企业曾经经过加盟店进行拓宽。这种加盟的方法，能 够凭仗外部资金的力气、商场履历快速拓宽。但问题是，

43、加盟商可能随时倒戈。但用众筹的方法做就不相同了。了解的一家餐饮企业，是这么做的：今日一 个加盟店需求一万,他自己出一万，其他万让这家店肆周围三公里内的人来参预，成为股东，每人出资万。然后给每一个出资人回来一张元人民 币的代金券，每次在店肆正常优惠之外，股东能够运用一张元代金券的权 利，也就是说成为这家餐饮企业的股东是“免费”的。这种方法有几个利益： 一是掌握运营权，店肆的品牌和处理的质量不被其他加盟商摆布。二是这一个人不仅是出资人，更是消费者，一同也是最好的推行人员。三是扩张速度更快，由于关于出资人而言，一万块钱人民币危（wei）险 较小。这就是用互联网思想，用本钱众筹的方法来扩张。2022年

44、企业网络调研推广策划方案经典模板一、准备阶段 （一）调查维络纳酒店也就是最适合的情侣特色型酒店, 是相对传统全服务酒店而存在的一种具有时代气息温和质的当代酒店。国外对维络纳酒店的划分主要以价格为标准，结合我们国内的特点，维络纳 酒店我们就可以可以定义为：以大众观光旅游者和中小商旅旅行者情侣及当代大 学生青年男女为主要服务对象，以客房为主要产品，以康乐、餐饮、购物等附加 功能的现代酒店，以加盟或者特许经营等模式为主。酒店步行分钟可到达北京欢乐谷及北方工业大学。酒店装修独特，摒弃一成不变的酒店模式，以浪漫主义为重心;摇曳烛光、醉人红酒，浪漫装饰，神秘色采。这里有最私密的二人世界，这里有最浪漫的主题

45、房间，这里是漂亮的世 外桃源，让您在平庸的生活中感受到不一样的激-情和浪漫。电子商务4维络纳爱情，一个永恒不变的话题，古今中外，有太多的少男少女为了追求自己的 幸福爱情，给我们留下了漂亮浪漫的爱情故事和生命的信仰。为了自己的爱情， 他们可以付出一切，那是多么的浪漫。其实你也可以让自己的爱情如此浪漫。因 为你可以选择用最浪漫的形式和你的爱人一起编织你们的爱情。浪漫的爱情，需要浪漫的时刻，浪漫的环境，浪漫的气氛。即将到来的七夕 节就是一个浪漫的时刻。浪漫的环境，维洛纳主题酒店可以给你。而浪漫的气氛， 就要靠你们彼此的缠绵和情爱来营造。为了你们的爱情，请把握这次机会哦。快 快带上你心爱的Ta,来北京

46、维洛纳主题酒店一起体验专属于你们浪漫爱情吧！维洛纳主题酒店欢乐谷门店位于北京欢乐谷，拥有特色客房29间，由 位知名设计师精心打造。维洛纳取自意大利名城Verona（维罗纳广，维罗纳也被 称作是“爱之城”，是罗密欧与朱丽叶的爱情发祥地。在这里，一切皆为爱情服 务，体味初恋的悸动，感悟爱情的坚定，感受最终的幸福！电子商务5维络纳维络纳酒店主要有四方面的特点：一是价格实惠：维络纳酒店的平均房价一 般比同类酒店略低，我们有时尚房间价格起、馨雅房间起、尊贵房间 起，这是众多消费者选择维络纳酒店的主要原因。二是环境舒适：维络纳酒店主 要渲染它满足顾客追求浪漫、温馨、典雅、舒适睡眠的要求，干净的房间、舒适

47、的床铺、可口的早餐、便捷的宽带都成为吸引顾客的关键因素。三是位置优越： 酒店位于东南四环，步行分钟即可到达欢乐谷和北京工业大学。至天-安-门 车行一分钟，至北京市中心商务区（CBD）车行一分钟，至京津塘高速路入口 车行一分钟，至北京站车行分钟，至北京南站车行分钟。维络纳酒店周围应有满足顾客综合需要又步行可及的餐馆、酒店、商店、邮 政、娱乐、便利店等设施，交通便利。四是性价比高：这是维络纳酒店制胜的法 宝，也是不断提高服务水平的动力。维络纳酒店可以称为泛博青年男女及情侣特色型酒店的一种，是相对于传统 的全面服务酒店而存在的一种具有时代气质的新型当代酒店。国外对特色型酒店 的划分主要以价格为标准，

48、结合国内特点，特色型酒店可以定义为：以大众观光 旅游者和中小商务旅行者青年情侣为主要服务对象，以客房为重要产品或者核心 产品，以加盟或者特许经营等经营模式为主，价格低廉、服务规范、性价比高 的现代酒店业态。维络纳酒店对于传统宾馆有着很明显的市场优势，给消费者 带来的经电子商务6济，娱乐享受，受益很大，越来越赢得消费者们青睐，已经对传的统酒店行业造成一定的冲击，在市场上所占比重越来越大，是我国特色酒店行业真正走向 成熟的标志。维络纳酒店（情侣浪漫唯美型酒店）的概念产生于当代的中国恋爱观点代文 化和欧美浪漫主义文化的结合产品，是具有时代气息和当代浪漫主义色采气质 的，特色特色型酒店的特点是功能齐全，把服务功能集中放大，力求在该核心服 务上精益求精。中国的特色型酒店经过多年的发展，维络纳酒店目前已经初步形成三大阵 营，初步具备品牌分列不同领域，共赢竞争状态。第一大阵营是起步较早的一线城市特色型酒店品牌，以装修唯美适