棕色创意销售团队建设与管理培训.docx

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1、内部事项就薪祷辎雕郁艮公阖门文件英大人寿个险1 2021】12号英大人寿个人保险部关于印发个险2021版聘才方案的通知各分公司：为落实公司351发展战略、 1+7+经营模式，着力打 造“52133工程，助力机构利用聘才方案做好团队外引工作， 促进机构业绩增长。个人保险部特制定2021版聘才方案，现予印发，请遵照执行。印发，请遵照执行。（此件不公开，发至收文单位本部及所属各级单位。未经公计范畴；4 .每月兑现聘才计划各项利益时，如乙方直辖团队退保 率高于15% （含），则乙方不享受聘才计划各项利益,未发 放的津贴不予补发；退保率=退保率=xlOO%截至佣金月前所有承保 保单中已退保保单产KP合计

2、截至佣金月前所有承保保单fTP合计5 .乙方如月出勤率低于80%或存在违规行为，不享受聘 才计划任何津贴；.核保加费部分，不计入聘才计划各项津贴及考核计算。第五条协议的终止出现下列任何情况之一时，本协议自动终止：（-）乙方在与甲方签订保险代理合同时提供任何虚假 资料的；（二）乙方违反甲方英大泰和人寿保险股份有限公司个人 保险业务人员基本管理办法有关规定的；（三）乙方违反或不能履行本协议第三条相关规定的；（四）乙方有严重违法、违规行为的；（五）乙方与甲方签订的保险代理合同终止时；（六）乙方被考核降级至非业务主管职级时；（七）本协议期限届满时。第六条其他（-）甲乙双方必须在签订本协议之前签订保险代

3、理合同。10（二）本协议为保险代理合同的补充协议。（三）本协议内容不直接或者间接在甲方与乙方之间构成劳 动关系。（四）自本协议生效日起两年内，无论因何种原因导致公司 与聘才代理人终止代理关系，公司保留按如下约定追偿各项聘才 津贴的权利：1 .本协议生效日起半年内双方代理关系终止，则聘才代理人 应返还公司已发放聘才津贴100% ；2 .本协议生效日起满半年不足一年双方代理关系终止，则聘 才代理人应返还公司已发放聘才津贴的75% ;3 .本协议生效日起满一年不足一年半双方代理关系终止，则 聘才代理人应返还公司已发放聘才津贴的50% ;（五）其他未尽事宜由甲、乙双方协商解决，做出的补充规 定与本协议

4、具有同等效力，但不得与本协议内容及保险代理合 同相抵触。（六）就本协议发生的任何争执都应由双方协商解决，如协 商不成，任何一方可向协议签订地人民法院起诉，通过诉讼解决。（七）本协议由当事人双方于英大泰和人寿保险股份有限公 司分公司签订。第七条协议期限本协议有效期2年启年 月曰至 年 月曰。第八条本协议一式贰份，甲乙双方各执一份。11甲方：乙方：英大泰和人寿保险股份有限公司分公司代表人：身份证号码:日期：日期：12附件2英大泰和人寿保险股份有限公司一分公司营业部聘才计划（2021年版y协议甲方：英大泰和人寿保险股份有限公司分公司乙方：第一条协议目的为保护甲乙双方的合法权益根据中华人民共和国相关法

5、律、 法规和英大泰和人寿保险股份有限公司相关制度的规定，本着平 等互利、双方自愿的原则，经甲、乙双方协商一致，签订本协议。第二条适用对象本协议中乙方指报聘部经理职级，且符合个人保险渠道优 秀业务人员引进管理规定中对应职级引进条件的人员。第三条权利与义务（-）甲方权利1 .甲方有权对乙方的代理活动进行监督、管理、检查。2 .甲方有权根据保险代理合同、本协议约定及甲方制定 的有关保险营销员代理业务的内部规章制度，对乙方的工作情况 进行考核和奖惩。（二）甲方义务131 .甲方按本协议约定，在乙方达到本协议津贴发放条件时,向乙方发放津贴。2 .甲方应负责乙方的辅导培训及销售支持工作。（三）乙方权利.乙

6、方可按照保险代理合同及本协议约定享受各项待遇。1 .乙方可享受甲方提供的辅导培训、日常管理、销售支持等公共资源。（四）乙方义务.乙方应遵守国家法律法规和监管规定。1 .乙方应遵守保险代理合同、本协议约定及公司各项管理规定。2 .乙方应遵守公司业务品质要求，不虚挂人力、不弄虚作假、 不拆单套利、不恶意退保。第四条乙方待遇乙方作为甲方的保险代理人，在本协议有效期内，除依照保 险代理合同及甲方的有效制度享有权利、承担义务外，同时还 接受聘才计划相应考核及管理要求，达到规定条件的发放相 应费用：（三）考核.职级对接考核职级对接考核于本协议生效后第十二个工作月结束时进行,参加英大泰和人寿保险股份有限公司

7、个人保险业务人员基本管14 理办法中维持与晋升考核。乙方对接为资深部经理及以上职级 的，视为对接成功。1 .退出聘才计划考核（1）乙方在本协议生效后按照英大泰和人寿保险股份有 限公司个人保险业务人员基本管理办法中相应职级考核期间进 行维持与晋升考核。若乙方经过考核降级至非营业部职级，自降 级月起自动退出聘才计戈广，本协议效力终止，并按照业绩情况 与基本法相应职级对接。（2 ）乙方在退出聘才计划计划后，自动按照英大泰 和人寿保险股份有限公司个人保险业务人员基本管理办法接受 考核。（四）津贴.聘才津贴签订本聘才计划人员在本协议有效期内如达成下列条件可享受相应聘才津贴，聘才津贴按月随佣金一起发放。同

8、时，按 照获得聘才津贴的档次累计对应的团队发展基金。考核月份直辖部标准保费 （含本人）直辖部 内组数直辖部 有效人 力聘才津贴 （单位：元） （当月发放）团队发展基金（单位：元）（仅累计，当月不发放）第1-6个70000元W直辖部当 月承保首年度标准 保费V100000元46人60002000工作月100000元W直辖部 当月承保首年度标 准保费120000元410人8000300015120000元W直辖部 当月承保首年度标 准保费415人100004000第7-12个 工作月80000元W直辖部当 月承保首年度标准 保费V120000元46人60002000120000元W直辖部 当月承保

9、首年度标 准保费V150000元410人80003000150000元W直辖部 当月承保首年度标 准保费415人100004000注：(1)直辖部标准保费是指部经理直辖部内包括本人在内所有与公司 签订代理合同的人力整体合计业绩；(2 )有效人力指当月个人首年标准保费22500元的人力；(3 )直辖部有效人力指部经理直辖部内包括本人在内所有与公司签 订代理合同的有效人力。1 .通算奖金签署聘才计划人员在签署协议后的第3、6、9、12个月 未按以下标准计发通算奖金，每个通算周期为3个月，共计发4 个通算周期，通算奖金将于第4、7、10、13个月随佣金一同发放并累计，具体标准如下：时间直辖组标准保

10、费直辖部 内组数直辖组有 效人力通算聘才津贴通算团队发展基金(含本人)(通算次月发放)(仅累计，当月不发 放)16第3、 6个 工作 月末 通算210000 元 W 直 辖组通算周期 内承保首年度 标准保费300000 元通算周 期内月 均4通算周期 内月均6 人18000元扣减该通 算周期内已发放 聘才津贴6000元扣减该通算 周期内已累计团队发 展基金300000 元 W直 辖组通算周期 内承保首年度 标准保费V360000 元通算周 期内月 均4通算周期 内月均10 人24000元扣减该通 算周期内已发放 聘才津贴9000元扣减该通算 周期内已累计团队发 展基金360000 元 W 直

11、辖组通算周期 内承保首年度 标准保费通算周 期内月 均4通算周期 内月均15 人30000元扣减该通 算周期内已发放 聘才津贴12000元扣减该通算 周期内已累计团队发 展基金第9、12个 工作 月末 通算240000 元 W直 辖组通算周期 内承保首年度 标准保费V360000 元通算周 期内月 均4通算周期 内月均9 人18000元扣减该通 算周期内已发放 聘才津贴6000元扣减该通算 周期内已累计团队发 展基金360000 元 W 直 辖组通算周期 内承保首年度 标准保费450000 元通算周 期内月 均4通算周期 内月均10 人24000元扣减该通 算周期内已发放 聘才津贴9000元扣

12、减该通算 周期内已累计团队发 展基金450000 元 W直 辖组通算周期 内承保首年度 标准保费通算周 期内月 均4通算周期 内月均15 人30000元扣减该通 算周期内已发放 聘才津贴12000元扣减该通算 周期内已累计团队发 展基金.对接成功津贴签订本聘才计划人员在职级对接考核时，按对接相应职17级给予该职级对接成功奖金，该项奖金随职级对接月的次月佣金 一起发放：对接职级对接成功津贴资深部经理15000元总监20000元4.团队发展基金签订本聘才计划人员在职级对接后，如方案继续有效,可以在方案的第13-24个月领取前期累计的团队发展基金。团队发展基金每月发放前期累计总和的1/12。领取团队

13、发展基金期间，如未通过基本法维持考核，降级至非营业部阶的（含由组经理聘才计划跳转至部经理聘才计划人员），本协议终止并不再计发团队发展基金。（三）执行规则1 .前述聘才津贴与标准组方案兼中不兼得。以当月获得 的聘才津贴和计入累计的对应档次团队发展津贴之和，与当月达 成的标准组奖金比对，取高确定当月享受的方案，遇两项金额一 致时，优先享受聘才津贴。2 .在职业务人员或离职未满一年（连续12个自然月）的业 务人员，作为投保人或被保险人的保单为自、互保件二自、互 保件不计入本聘才计划各项津贴及考核计算；3 .涉及犹豫期内退保情况的保单不计入聘才计划保费统 计范畴；184 .每月兑现聘才计划各项利益时，

14、如乙方直辖团队退保 率高于15% （含），则乙方不享受聘才计划各项利益,未发 放的津贴不予补发；、目唐玄 截至佣金月前所有承保保单中已退保保单尸肥合计退保率二截至佣金月前所有承保保单合计X 100 45 .乙方如月出勤率低于80%或存在违规行为,不享受聘 才计划任何津贴；.核保加费部分，不计入聘才计划各项津贴及考核计算。第五条协议的终止出现下列任何情况之一时，本协议自动终止：（-）乙方在与甲方签订保险代理合同时提供任何虚假 资料的；（二）乙方违反甲方英大泰和人寿保险股份有限公司个人 保险业务人员基本管理办法有关规定的；（三）乙方违反或不能履行本协议第三条相关规定的；（四）乙方有严重违法、违规行

15、为的；（五）乙方与甲方签订的保险代理合同终止时；（六）乙方被考核降级至非业务主管职级时；（七）本协议期限届满时。第六条其他（-）甲乙双方必须在签订本协议之前签订保险代理合同。（二）本协议为保险代理合同的补充协议。19 司许可，严禁以任何方式对外传播和发布，任何媒体或其他主体 不得公布、转载，违者追究法律责任。）（三）本协议内容不直接或者间接在甲方与乙方之间构成劳 动关系。（四）自本协议生效日起两年内，无论因何种原因导致公司 与聘才代理人终止代理关系，公司保留按如下约定追偿各项聘才 津贴的权利：1 .本协议生效日起半年内双方代理关系终止，则聘才代理人 应返还公司已发放聘才津贴100% ；2 .本

16、协议生效日起满半年不足一年双方代理关系终止，则聘 才代理人应返还公司已发放聘才津贴的75% ;3.本协议生效日起满一年不足一年半双方代理关系终止，则 聘才代理人应返还公司已发放聘才津贴的50% ;（五）其他未尽事宜由甲、乙双方协商解决，做出的补充规 定与本协议具有同等效力，但不得与本协议内容及保险代理合 同相抵触。（六）就本协议发生的任何争执都应由双方协商解决，如协 商不成，任何一方可向协议签订地人民法院起诉，通过诉讼解决。（七）本协议由当事人双方于英大泰和人寿保险股份有限公 司分公司签订。第七条协议期限本协议有效期2年启年 月曰至 年 月曰。第八条本协议一式贰份，甲乙双方各执一份。20乙方:

17、甲方:英大泰和人寿保险股份有限公司分公司代表人：身份证号码:日期：日期：21附件3英大泰和人寿保险股份有限公司一分公司营业组聘才计戈* 2021年绩优版丫协议甲方：英大泰和人寿保险股份有限公司分公司乙方：第一条协议目的为保护甲乙双方的合法权益根据中华人民共和国相关法律、 法规和英大泰和人寿保险股份有限公司相关制度的规定，本着平 等互利、双方自愿的原则，经甲、乙双方协商一致，签订本协议。第二条适用对象本协议中乙方指报聘组经理或资深组经理职级，且符合个 人保险渠道优秀业务人员引进管理规定中对应职级引进条件的 人员。第三条权利与义务(-)甲方权利1 .甲方有权对乙方的代理活动进行监督、管理、检查。2

18、 .甲方有权根据保险代理合同、本协议约定及甲方制定 的有关保险营销员代理业务的内部规章制度，对乙方的工作情况 进行考核和奖惩。22（二）甲方义务1 .甲方按本协议约定，在乙方达到本协议津贴发放条件时, 向乙方发放津贴。2 .甲方应负责乙方的辅导培训及销售支持工作。（三）乙方权利.乙方可按照保险代理合同及本协议约定享受各项待遇。1 .乙方可享受甲方提供的辅导培训I、日常管理、销售支持等 公共资源。（四）乙方义务.乙方应遵守国家法律法规和监管规定。1 .乙方应遵守保险代理合同、本协议约定及公司各项管理规定。2 .乙方应遵守公司业务品质要求，不虚挂人力、不弄虚作假、不拆单套利、不恶意退保。第四条乙方

19、待遇乙方作为甲方的保险代理人，在本协议有效期内，除依照保 险代理合同及甲方的有效制度享有权利、承担义务外，同时还 接受聘才计划相应考核及管理要求，达到规定条件的发放相 应费用：（五）考核.职级对接考核职级对接考核于本协议生效后第十二个工作月结束时进行，23参加英大泰和人寿保险股份有限公司个人保险业务人员基本管 理办法中维持与晋升考核。乙方对接为资深组经理及以上职级 的，视为对接成功。1 .退出聘才计划考核（1 ）乙方在本协议生效后按照英大泰和人寿保险股份有 限公司个人保险业务人员基本管理办法中相应职级考核期间进 行维持与晋升考核。若乙方经过考核降级至非营业组职级，自降 级月起自动退出聘才计戈，

20、本协议效力终止，并按照业绩情况 与基本法相应职级对接。（2 ）乙方在退出聘才计划计划后，自动按照英大泰 和人寿保险股份有限公司个人保险业务人员基本管理办法接受 考核。2 .基本法晋升乙方在参与职级对接考核前，晋升至部经理职级的，可以选 择继续保留并执行本协议（聘才周期及待遇标准不变）；或携本协 议剩余月份（12减去晋升前已执行的聘才月份数）目踽至营业 部聘才计划并享受该计划各项待遇。选择跳转方案的本协议终 止并另行签订营业部聘才计划协议，前期已累计的团队发展基 金保留。（六）津贴.聘才津贴签订本聘才计划人员在本协议有效期内如达成下列条件24 可享受相应聘才津贴，聘才津贴按月随佣金一起发放。同时

21、，按照获得聘才津贴的档次累计对应的团队发展I恚金。考核月 份直辖组标准保 费 （含本人）直辖组 活动人 力占比直辖组 有效人 力直辖组 万元人 力聘才津贴（单位： 元）（当月发 放）团队发展基 金（单位：元） （仅累计，当 月不发放）第1-6 个工作 月50000元直辖 组当月承保首 年度标准保费 100000 元60%5人4人50002000100000 元 W 直 辖组当月承保 首年度标准保 费V150000 元60%7人6人80003000150000 元 W 直 辖组当月承保 首年度标准保 费60%9人8人120004000第 7-12 个工作月60000元W直辖 组当月承保首 年度标

22、准保费 120000 元60%5人4人50002000120000 元 W 直 辖组当月承保 首年度标准保 费V180000 元60%7人6人80003000180000 元 W 直 辖组当月承保 首年度标准保60%9人8人12000400025注:费(1)直辖组标准保费是指组经理或资深组经理直辖组内包括本人在 内所有与公司签订代理合同的人力整体合计业绩；(2 )活动人力指当月个人首年标准保费0元的人力；(3 )有效人力指当月个人首年标准保费22500元的人力；(4 )万元人力指当月个人首年标准保费N10000元的人力；(5 )直辖组活动、有效、万元人力指组经理或资深组经理直辖组内 包括组经理

23、或资深组经理本人在内所有与公司签订代理合同的活动、有效、万元人力；(6 )直辖组活动率指直辖组活动人力/直辖组当月月末在职人力；(7 )如以上任意标准未达到，则当月各项费用不予发放，且不补发。1 .对接成功津贴签订本聘才计划人员在职级对接考核时，按对接相应职 级给予该职级对接成功奖金，该项奖金随职级对接月的次月佣金 一起发放：对接职级对接成功津贴资深组经理6000 元部经理10000元.团队发展基金签订本聘才计划人员在职级对接后，如方案继续有效,可以在方案的第13-24个月领取前期累计的团队发展基金。团队26发展基金每月发放前期累计总和的1/12。领取团队发展基金期 间，如未通过基本法维持考核

24、，降级至非营业组阶的，本协议终 止并不再计发团队发展基金。（三）执行规则1 .前述聘才津贴与标准组方案兼中不兼得。以当月获得 的聘才津贴和计入累计的对应档次团队发展津贴之和，与当月达 成的标准组奖金比对，取高确定当月享受的方案，遇两项金额一 致时，优先享受聘才津贴。2 .在职业务人员或离职未满一年（连续12个自然月）的业 务人员，作为投保人或被保险人的保单为自、互保件:自、互 保件不计入聘才计划各项津贴及考核计算；3 .涉及犹豫期内退保情况的保单不计入聘才计划保费统 计范畴；4 .每月兑现聘才计划各项利益时，如乙方直辖团队退保 率高于15% （含），则乙方不享受聘才计划各项利益，未发 放的津贴

25、不予补发；退保率=退保率=xlOO%截至佣金月前所有承保 保单中已退保保单合计截至佣金月前所有承保保单FTP合计5 .乙方如月出勤率低于80%或存在违规行为，不享受聘 才计划任何津贴；.核保加费部分，不计入聘才计划各项津贴及考核计算。第五条协议的终止27 出现下列任何情况之一时，本协议自动终止：（-）乙方在与甲方签订保险代理合同时提供任何虚假 资料的；（二）乙方违反甲方英大泰和人寿保险股份有限公司个人 保险业务人员基本管理办法有关规定的；（三）乙方违反或不能履行本协议第三条相关规定的；（四）乙方有严重违法、违规行为的；（五）乙方与甲方签订的保险代理合同终止时；（六）乙方被考核降级至非业务主管职

26、级时；（七）本协议期限届满时。第六条其他（-）甲乙双方必须在签订本协议之前签订保险代理合同。（二）本协议为保险代理合同的补充协议。（三）本协议内容不直接或者间接在甲方与乙方之间构成劳 动关系。（四）自本协议生效日起两年内，无论因何种原因导致公司 与聘才代理人终止代理关系，公司保留按如下约定追偿各项聘才 津贴的权利：1 .本协议生效日起半年内双方代理关系终止，则聘才代理人 应返还公司已发放聘才津贴100% ；2 .本协议生效日起满半年不足一年双方代理关系终止，则聘 才代理人应返还公司已发放聘才津贴的75% ;283 .本协议生效日起满一年不足一年半双方代理关系终止，则 聘才代理人应返还公司已发放

27、聘才津贴的50% ;（五）其他未尽事宜由甲、乙双方协商解决，做出的补充规 定与本协议具有同等效力，但不得与本协议内容及保险代理合 同相抵触。（六）就本协议发生的任何争执都应由双方协商解决，如协 商不成，任何一方可向协议签订地人民法院起诉，通过诉讼解决。（七）本协议由当事人双方于英大泰和人寿保险股份有限公 司分公司签订。第七条协议期限本协议有效期2年自年 月日至 年 月 日。第八条本协议一式贰份，甲乙双方各执一份。甲方：乙方：英大泰和人寿保险股份有限公司 分公司代表人：身份证号码：日期：日期：29英大泰和人寿保险股份有效公司个险2021版聘才方案为落实公司351发展战略、 1+7+经营模式，着力

28、打 造“52133工程，助力机构利用聘才方案做好团队外引工作, 促进机构业绩增长，特制定个险2021版聘才方案。一、方案执行起期2021年5月1日。二、方案内容详见附件。附件：1.英大泰和人寿保险股份有限公司营业组聘才计 戈1（2021年版）协议.英大泰和人寿保险股份有限公司营业部聘才计 划（2021年版y协议2 .英大泰和人寿保险股份有限公司营业组聘才计 戈）（ 2021年绩优版y协议.英大泰和人寿保险股份有限公司营业部聘才计 划（ 2021年绩优版y协议附件4英大泰和人寿保险股份有限公司一分公司营业部聘才计戈氏 2021年绩优版丫协议甲方：英大泰和人寿保险股份有限公司分公司乙方：第一条协议

29、目的为保护甲乙双方的合法权益根据中华人民共和国相关法律、 法规和英大泰和人寿保险股份有限公司相关制度的规定，本着平 等互利、双方自愿的原则，经甲、乙双方协商一致，签订本协议。第二条适用对象本协议中乙方指报聘部经理职级，且符合个人保险渠道优 秀业务人员引进管理规定中对应职级引进条件的人员。第三条权利与义务(-)甲方权利1 .甲方有权对乙方的代理活动进行监督、管理、检查。2 .甲方有权根据保险代理合同、本协议约定及甲方制定 的有关保险营销员代理业务的内部规章制度，对乙方的工作情况 进行考核和奖惩。(二)甲方义务301 .甲方按本协议约定，在乙方达到本协议津贴发放条件时,向乙方发放津贴。2 .甲方应

30、负责乙方的辅导培训及销售支持工作。（三）乙方权利.乙方可按照保险代理合同及本协议约定享受各项待遇。1 .乙方可享受甲方提供的辅导培训、日常管理、销售支持等公共资源。（四）乙方义务.乙方应遵守国家法律法规和监管规定。1 .乙方应遵守保险代理合同、本协议约定及公司各项管理规定。2 .乙方应遵守公司业务品质要求，不虚挂人力、不弄虚作假、 不拆单套利、不恶意退保。第四条乙方待遇乙方作为甲方的保险代理人，在本协议有效期内，除依照保 险代理合同及甲方的有效制度享有权利、承担义务外，同时还 接受聘才计划相应考核及管理要求，达到规定条件的发放相 应费用：（七）考核.职级对接考核职级对接考核于本协议生效后第十二

31、个工作月结束时进行,参加英大泰和人寿保险股份有限公司个人保险业务人员基本管31理办法中维持与晋升考核。乙方对接为资深部经理及以上职级 的，视为对接成功。1 .退出聘才计划考核（1）乙方在本协议生效后按照英大泰和人寿保险股份有 限公司个人保险业务人员基本管理办法中相应职级考核期间进 行维持与晋升考核。若乙方经过考核降级至非营业部职级，自降 级月起自动退出聘才计戈广，本协议效力终止，并按照业绩情况 与基本法相应职级对接。（2 ）乙方在退出聘才计划计划后，自动按照英大泰 和人寿保险股份有限公司个人保险业务人员基本管理办法接受 考核。（八）津贴1.聘才津贴签订本聘才计划人员在本协议有效期内如达成下列条

32、件 可享受相应聘才津贴，聘才津贴按月随佣金一起发放。同时，按 照获得聘才津贴的档次累计对应的团队发展基金。考核 月份直辖部标准保费 （含本人）直辖 部内 组数直辖部 有效人 力直辖部万 元人力聘才津贴（单位:元）（当月发 放）团队发展基 金（单位：元） （仅累计，当 月不发放）第1-6 个工 作月120000元W直辖部 当月承保首年度标 准保费200000元415人3人10000400032200000元W直辖部 当月承保首年度标 准保费V300000元420人6人150006000300000元W直辖部 当月承保首年度标 准保费430人10人200008000第 7-12 个工 作月1500

33、00元W直辖部 当月承保首年度标 准保费250000元415人3人100004000250000元W直辖部 当月承保首年度标 准保费V400000元420人6人150006000400000元W直辖部 当月承保首年度标 准保费430人10人200008000注：(1)直辖部标准保费是指部经理直辖部内包括本人在内所有与公司签订代理合同的人力整体合计业绩；(2 )有效人力指当月个人首年标准保费22500元的人力；(3 )万元人力指当月个人首年标准保费210000元的人力；(4)直辖部有效、万元人力指部经理直辖部内包括本人在内所有与 公司签订代理合同的有效、万元人力；(5 )如以上任意标准未达到，则

34、当月各项费用不予发放，且不补发。2.对接成功津贴签订本聘才计划人员在职级对接考核时，按对接相应职 级给予该职级对接成功奖金，该项奖金随职级对接月的次月佣金33一起发放:对接职级对接成功津贴资深部经理15000元总监20000元3.团队发展基金签订本聘才计划人员在职级对接后，如方案继续有效， 可以在方案的第13-24个月领取前期累计的团队发展基金。团队 发展基金每月发放前期累计总和的1/12。领取团队发展基金期间，如未通过基本法维持考核，降级至非营业部阶的（含由组经 理聘才计划跳转至部经理聘才计划人员），本协议终止并不再计发 团队发展基金。（三）执行规则1 .前述聘才津贴与标准组方案兼中不兼得。

35、以当月获得 的聘才津贴和计入累计的对应档次团队发展津贴之和，与当月达 成的标准组奖金比对，取高确定当月享受的方案，遇两项金额一 致时，优先享受聘才津贴。2 .在职业务人员或离职未满一年（连续12个自然月）的业 务人员，作为投保人或被保险人的保单为自、互保件。自、互 保件不计入本聘才计划各项津贴及考核计算；.涉及犹豫期内退保情况的保单不计入聘才计划保费统计范畴；.每月兑现聘才计划各项利益时，如乙方直辖团队退保34 率高于15% （含），则乙方不享受聘才计划各项利益，未发 放的津贴不予补发；退保率=退保率=xlOO%截至佣金月前所有承保 保单中已退保保单FKP合计截至佣金月前所有承保保单尸yp合计

36、3 .乙方如月出勤率低于80%或存在违规行为，不享受聘 才计划任何津贴；.核保加费部分，不计入聘才计划各项津贴及考核计算。第五条协议的终止出现下列任何情况之一时，本协议自动终止：（-）乙方在与甲方签订保险代理合同时提供任何虚假 资料的；（二）乙方违反甲方英大泰和人寿保险股份有限公司个人 保险业务人员基本管理办法有关规定的；（三）乙方违反或不能履行本协议第三条相关规定的；（四）乙方有严重违法、违规行为的；（五）乙方与甲方签订的保险代理合同终止时；（六）乙方被考核降级至非业务主管职级时；（七）本协议期限届满时。第六条其他（-）甲乙双方必须在签订本协议之前签订保险代理合同。（二）本协议为保险代理合同

37、的补充协议。（三）本协议内容不直接或者间接在甲方与乙方之间构成劳35 动关系。（四）自本协议生效日起两年内,无论因何种原因导致公司 与聘才代理人终止代理关系，公司保留按如下约定追偿各项聘才 津贴的权利：1 .本协议生效日起半年内双方代理关系终止，则聘才代理人 应返还公司已发放聘才津贴100% ；2 .本协议生效日起满半年不足一年双方代理关系终止，则聘 才代理人应返还公司已发放聘才津贴的75% ;3 .本协议生效日起满一年不足一年半双方代理关系终止，则 聘才代理人应返还公司已发放聘才津贴的50% ;（五）其他未尽事宜由甲、乙双方协商解决，做出的补充规 定与本协议具有同等效力，但不得与本协议内容及

38、保险代理合 同相抵触。（六）就本协议发生的任何争执都应由双方协商解决，如协 商不成，任何一方可向协议签订地人民法院起诉，通过诉讼解决。（七）本协议由当事人双方于英大泰和人寿保险股份有限公 司分公司签订。第七条协议期限本协议有效期2年启年 月日至 年 月日。第八条本协议一式贰份，甲乙双方各执一份。36甲方：乙方：英大泰和人寿保险股份有限公司分公司代表人：身份证号码:日期：日期：37校对人：赵云夫电话：英大泰和人寿保险股份有限公司办公室2021年4月30日印发附件1英大泰和人寿保险股份有限公司一分公司营业组聘才计划(2021年版y协议甲方：英大泰和人寿保险股份有限公司分公司乙方：第一条协议目的为保

39、护甲乙双方的合法权益根据中华人民共和国相关法律、 法规和英大泰和人寿保险股份有限公司相关制度的规定，本着平 等互利、双方自愿的原则，经甲、乙双方协商一致，签订本协议。第二条适用对象本协议中乙方指报聘组经理或资深组经理职级，且符合个 人保险渠道优秀业务人员引进管理规定中对应职级引进条件的 人员。第三条权利与义务(-)甲方权利1 .甲方有权对乙方的代理活动进行监督、管理、检查。2 .甲方有权根据保险代理合同、本协议约定及甲方制定 的有关保险营销员代理业务的内部规章制度，对乙方的工作情况 进行考核和奖惩。（二）甲方义务.甲方按本协议约定，在乙方达到本协议津贴发放条件时,向乙方发放津贴。1 .甲方应负

40、责乙方的辅导培训及销售支持工作。（三）乙方权利.乙方可按照保险代理合同及本协议约定享受各项待遇。1 .乙方可享受甲方提供的辅导培训I、日常管理、销售支持等 公共资源。（四）乙方义务.乙方应遵守国家法律法规和监管规定。1 .乙方应遵守保险代理合同、本协议约定及公司各项管理规定。2 .乙方应遵守公司业务品质要求，不虚挂人力、不弄虚作假、不拆单套利、不恶意退保。第四条乙方待遇乙方作为甲方的保险代理人，在本协议有效期内，除依照保 险代理合同及甲方的有效制度享有权利、承担义务外，同时还 接受聘才计划相应考核及管理要求，达到规定条件的发放相 应费用：（一）考核.职级对接考核职级对接考核于本协议生效后第十二

41、个工作月结束时进行，参加英大泰和人寿保险股份有限公司个人保险业务人员基本管理办法中维持与晋升考核。乙方对接为资深组经理及以上职级 的，视为对接成功。1 .退出聘才计划考核(1 )乙方在本协议生效后按照英大泰和人寿保险股份有 限公司个人保险业务人员基本管理办法中相应职级考核期间进 行维持与晋升考核。若乙方经过考核降级至非营业组职级，自降 级月起自动退出聘才计划，本协议效力终止，并按照业绩情况与基本法相应职级对接。(2 )乙方在退出聘才计划计划后，自动按照英大泰 和人寿保险股份有限公司个人保险业务人员基本管理办法接受 考核。2 .基本法晋升乙方在参与职级对接考核前，晋升至部经理职级的，可以选 择继

42、续保留并执行本协议(聘才周期及待遇标准不变)；或携本协 议剩余月份(12减去晋升前已执行的聘才月份数)四踽至营业 部聘才计划并享受该计划各项待遇。选择跳转方案的本协议终 止并另行签订营业部聘才计划协议，前期已累计的团队发展基 金保留。(-)津贴.聘才津贴签订本聘才计划人员在本协议有效期内如达成下列条件可享受相应聘才津贴，聘才津贴按月随佣金一起发放。同时，按照获得聘才津贴的档次累计对应的团队发展基金。考核月份直辖组标准保费 （含本人）直辖组 有效人 力聘才津贴 （单位：元） （当月发放）团队发展基金（单位：元）（仅累计，当月不发放）第1-6个 工作月15000元W直辖组当月承 保首年度标准保费2

43、5000 元3人3000100025000元W直辖组当月承 保首年度标准保费 35000 元3人4000150035000元W直辖组当月承 保首年度标准保费3人50002000第7-12个 工作月18000元W直辖组当月承 保首年度标准保费30000 元3人3000100030000元或直辖组当月承 保首年度标准保费 42000 元3人4000150042000元W直辖组当月承 保首年度标准保费3人50002000注:（1）直辖组标准保费是指组经理或资深组经理直辖组内包括本人在 内所有与公司签订代理合同的人力整体合计业绩;（2 ）有效人力指当月个人首年标准保费N2500元的人力；（3 ）直辖组

44、有效人力指组经理或资深组经理直辖组内包括组经理或资深组经理本人在内所有与公司签订代理合同的有效人力。1 .通算奖金签署聘才计划人员在签署协议后的第3、6、9、12个月 末按以下标准计发通算奖金，每个通算周期为3个月，共计发4 个通算周期，通算奖金将于第4、7、10、13个月随佣金一同发放并累计，具体标准如下：时间直辖组标准保费（含本人）直辖组 有效人 力通算聘才津贴（通算次月发放）通算团队发展基金（仅累计，当月不发放）第3、6个 工作月末 通算45000元W直辖组通 算周期内承保首年 度标准保费75000 元通算周 期内月 均3人9000元扣减该通 算周期内已发放 聘才津贴3000元扣减该通算

45、周期 内已累计团队发展基金75000元W直辖组通 算周期内承保首年 度标准保费 105000 元通算周 期内月 均3人12000元扣减该通 算周期内已发放 聘才津贴4500元扣减该通算周期 内已累计团队发展基金105000元W直辖组 通算周期内承保首 年度标准保费通算周 期内月 均3人15000元扣减该通 算周期内已发放 聘才津贴6000元扣减该通算周期 内已累计团队发展基金第 9、12 个工作月 末通算54000元W直辖组通 算周期内承保首年 度标准保费V90000 元通算周 期内月 均3人9000元扣减该通 算周期内已发放 聘才津贴3000元扣减该通算周期 内已累计团队发展基金90000元W直辖组通 算周期内承保首年 度标准保费 1