贸易合同中的商品价格条款优秀PPT.ppt

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1、第七章第七章贸易合同中的商品价格贸易合同中的商品价格条款条款第第一一节节国国内内贸贸易易合合同同中中的的商商品品价价格格条款条款一、商品的现有价格水平一、商品的现有价格水平1、确定数表示方法、确定数表示方法2、相对数表示方法、相对数表示方法二、商品价格的将来变动趋势二、商品价格的将来变动趋势（一）商品的部门平均生产成本（一）商品的部门平均生产成本（二）货币的价值和价格（二）货币的价值和价格（三）市场商品与货币供求状况（三）市场商品与货币供求状况（四）商品货币需求的价格弹性（四）商品货币需求的价格弹性（五）市场竞争状况（五）市场竞争状况（六）商品质量状况（六）商品质量状况(七七)商品季节变更的影

2、响商品季节变更的影响（八）政府的法规（八）政府的法规三、企业订价的方法三、企业订价的方法（一）成本加成订价法（一）成本加成订价法(二）收支平衡订价法二）收支平衡订价法（三）边际贡献订价法（三）边际贡献订价法（四）可销价格倒推法（四）可销价格倒推法（五）理解价值订价法（五）理解价值订价法（六）竞争订价法、（六）竞争订价法、（七）差别订价法（七）差别订价法四、企业订价的策略四、企业订价的策略（一）新商品订价策略（一）新商品订价策略1.高价速取策略高价速取策略2.低价渐取策略低价渐取策略3.适中价格策略适中价格策略（二）价格折扣策略（二）价格折扣策略1、数量折扣、数量折扣2、商品折扣、商品折扣3、付

3、款折扣、付款折扣4、推广折扣、推广折扣（三）心理订价策略（三）心理订价策略1、尾数订价法、尾数订价法2、整数订价法、整数订价法3、习惯订价法、习惯订价法（四）地理价格策略（四）地理价格策略1、产地价格、产地价格2、统一运货价格、统一运货价格3、分区订价法、分区订价法4、基点订价法、基点订价法5、津贴运费价格、津贴运费价格其次节其次节国际贸易合同中的商品价格条款国际贸易合同中的商品价格条款一、国际市场商品价格的形成一、国际市场商品价格的形成（一）商品的国际市场价值（一）商品的国际市场价值（二）商品的国际市场供求和竞争状况（二）商品的国际市场供求和竞争状况（三）本国货币与外国货币的比价关系（三）本

4、国货币与外国货币的比价关系（四）各国政府的经济、贸易、货币及关（四）各国政府的经济、贸易、货币及关税政策税政策二、企业订价的目标和形式二、企业订价的目标和形式（一）企业订价的目标（一）企业订价的目标（二）企业订价所用价格形式（二）企业订价所用价格形式1、固定价格、固定价格2、待定价格、待定价格3、暂定价格、暂定价格4、滑动价格、滑动价格三、企业订价的策略三、企业订价的策略（一）计价货币与支付货币不同策略（一）计价货币与支付货币不同策略1、价格调整法、价格调整法2、“软通货软通货”与与“硬通货硬通货”结合运用结合运用3、合同中订立外汇保值条款、合同中订立外汇保值条款4、外汇保值交易法、外汇保值交

5、易法（二）正确运用价格术语策略（二）正确运用价格术语策略1、坚持自愿、同等、互利的原则、坚持自愿、同等、互利的原则2、考虑本国船舶的运载实力、考虑本国船舶的运载实力3、考虑运费凹凸、考虑运费凹凸4、考虑国外港口装卸条件和港口惯例、考虑国外港口装卸条件和港口惯例（三）正确、敏捷运用佣金和折扣（三）正确、敏捷运用佣金和折扣1国内贸易合同中企业订价方法及策略。国内贸易合同中企业订价方法及策略。企业订价的方法：成本加成订价法、企业订价的方法：成本加成订价法、收支平衡订价法、边际贡献订价法、可收支平衡订价法、边际贡献订价法、可销价格倒推法、理解价值订价法、竞争销价格倒推法、理解价值订价法、竞争订价法、差别订价法等。订价法、差别订价法等。企业订价的策略：新商品订价策略、企业订价的策略：新商品订价策略、价格折扣策略、心理订侨策略、地理价价格折扣策略、心理订侨策略、地理价格策略等。格策略等。2国际市场商品价格的形成。国际市场商品价格的形成。商品的国际市场价值；商品的国际市商品的国际市场价值；商品的国际市场供求和竞争状况；本国货币与外国货场供求和竞争状况；本国货币与外国货币的比价关系；各国政府的经济、贸易、币的比价关系；各国政府的经济、贸易、货币及关税政策。货币及关税政策。