雅莹咨询战略规划报告优秀PPT.ppt

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1、感谢我们的感谢我们的“雅莹雅莹”l l走进雅莹，让我看到了一群可爱、可敬的走进雅莹，让我看到了一群可爱、可敬的“雅莹雅莹人人”，虽然我们还显稚嫩，还会迷茫，还有怀疑，虽然我们还显稚嫩，还会迷茫，还有怀疑，可是我坚信，拥有热忱助人、感恩付出、必胜信可是我坚信，拥有热忱助人、感恩付出、必胜信念的确念的确“雅莹人雅莹人”已经准备好了。下一站征已经准备好了。下一站征途，势必更具挑战，更加精彩！途，势必更具挑战，更加精彩！l l真诚感谢可爱的真诚感谢可爱的“雅莹家人雅莹家人”，让我起程，这一，让我起程，这一次，是和你们在一起，充溢信念、充溢期盼、充次，是和你们在一起，充溢信念、充溢期盼、充溢必胜的信念！

2、溢必胜的信念！策略报告的目的l l表达谢意l l为雅莹将来供应建设性建议l l共同思索、规划雅莹的将来一、使命、愿景、价值观l l首先提出企业的使命、愿景和价值观，因为这是雅莹存的首先提出企业的使命、愿景和价值观，因为这是雅莹存的价值和意义；因为这是雅莹为之奋斗的终极目标；因为这价值和意义；因为这是雅莹为之奋斗的终极目标；因为这是雅莹人必需奉行的为人行事的法令和标准。是雅莹人必需奉行的为人行事的法令和标准。l l企业一切目标的设定，一切活动的开展都必需以使命、愿企业一切目标的设定，一切活动的开展都必需以使命、愿景以及价值观为依托，才能胸有成足、临危不乱，才能目景以及价值观为依托，才能胸有成足、

3、临危不乱，才能目标坚决、实现成就自我及他人的幻想！标坚决、实现成就自我及他人的幻想！怎样设立我们的使命、愿景、价值观？怎样设立我们的使命、愿景、价值观？l l长沙雅莹企业管理询问有限公司是一家特地为食品、药品、保健品、化妆品长沙雅莹企业管理询问有限公司是一家特地为食品、药品、保健品、化妆品及医疗器械等行业供应认证询问、产品注册报批、研发及生产工艺的技术询及医疗器械等行业供应认证询问、产品注册报批、研发及生产工艺的技术询问、人力资源询问服务以及为企业量身打造问、人力资源询问服务以及为企业量身打造GMPGMP等企业内部培训课程的专业等企业内部培训课程的专业医药询问公司。公司由一批有着深厚专业实力的

4、专业人士组成，有着数十年医药询问公司。公司由一批有着深厚专业实力的专业人士组成，有着数十年的生产管理实际阅历，对行业的发展趋势以及企业中所遇见的实际问题有着的生产管理实际阅历，对行业的发展趋势以及企业中所遇见的实际问题有着深刻的把握实力和解决实力，是湖南省唯一一家专注医药企业深刻的把握实力和解决实力，是湖南省唯一一家专注医药企业GMPGMP、GSPGSP协协助认证的企业，也是湖南省内首家开展医药资格认证培训服务的公司。助认证的企业，也是湖南省内首家开展医药资格认证培训服务的公司。l l 首先要明确我们的核心竞争力，我们独具的优势是首先要明确我们的核心竞争力，我们独具的优势是“湖南唯一一家湖南唯

5、一一家GMPGMP辅导辅导机构机构”，其次我们的核心是什么？能为我们所服务的个人和企业创建什么样的，其次我们的核心是什么？能为我们所服务的个人和企业创建什么样的价值？这和我们要达成的使命和愿景休戚相关，我们的使命和愿景是透过客价值？这和我们要达成的使命和愿景休戚相关，我们的使命和愿景是透过客户来实现的，同时客户也透过雅莹所达成的使命和愿景来获得价值！接下来户来实现的，同时客户也透过雅莹所达成的使命和愿景来获得价值！接下来我们要思索，原委是一帮具有什么精神和特质的我们要思索，原委是一帮具有什么精神和特质的“雅莹人雅莹人”才能真正为雅莹、才能真正为雅莹、为客户实现价值和幻想？这就是身为为客户实现价

6、值和幻想？这就是身为“雅莹人雅莹人”的价值观。的价值观。l l基于以上两点，特提出对雅莹使命、愿景、价值观的建议，以供参考。基于以上两点，特提出对雅莹使命、愿景、价值观的建议，以供参考。1、使命、使命 使命：为什么做（我们肩负的责任）？使命：为什么做（我们肩负的责任）？使命：助推中国医药企业快速成长，使命：助推中国医药企业快速成长，造福中华造福中华民族儿女的生命健康！民族儿女的生命健康！注释：目前我国药物研发水平远远落后于欧美发达注释：目前我国药物研发水平远远落后于欧美发达国家，医药行业中小企业多，生产效益低下，低国家，医药行业中小企业多，生产效益低下，低水平重复建设多，人们生病吃不起药的现象

7、仍旧水平重复建设多，人们生病吃不起药的现象仍旧存在。存在。2、愿景愿景 愿景：做什么（我们要达成的最终目标）？愿景：成为国内乃至世界一流的医药询问集团！注释：前面的路很漫长，也很坎坷，但是我们有信念，也有实力去实现这个幻想！3、价值观价值观 价值观：什么样的人去做？（价值观：什么样的人去做？（“雅莹人雅莹人”奉行的为人处事的核奉行的为人处事的核心准则）心准则）价值观：用爱做事价值观：用爱做事 用爱做人用爱做人注释：爱是这个世界上最永恒的主题。爱，无所不能；爱，可以穿注释：爱是这个世界上最永恒的主题。爱，无所不能；爱，可以穿越时间；爱，可以穿越空间；爱，可以穿越人最深处的心灵。身越时间；爱，可以

8、穿越空间；爱，可以穿越人最深处的心灵。身为雅莹人，确定要记得：雅莹只因爱而生！心中有爱，爱人爱己为雅莹人，确定要记得：雅莹只因爱而生！心中有爱，爱人爱己爱天下万物。爱天下万物。二、切割市场，战略布署二、切割市场，战略布署雅莹“优势”l l湖南唯一一家GMP认证辅导的专业公司；l l无竞争对手；l l具确定行业阅历的创始人；l l具确定竞争力的辅导架构及指导流程；l l充溢幻想的团队。雅莹“劣势”l l资源有限，仅限于湖南本土市场，不具备全国性资源有限，仅限于湖南本土市场，不具备全国性行业影响力；行业影响力；l l公司处于起步阶段，知名度不大，缺乏深化企业公司处于起步阶段，知名度不大，缺乏深化企

9、业核心的分析整合、策略规划、实施的战略性专家核心的分析整合、策略规划、实施的战略性专家l l团队中高层管理人员管理意识、综合技能都急需团队中高层管理人员管理意识、综合技能都急需提升，基层人员缺乏专业阅历，难以折服客户，提升，基层人员缺乏专业阅历，难以折服客户，特殊是大客户；特殊是大客户；雅莹“危机”l l湖南资源有限，必需进行进军全国的战略布署，否则难以壮大或会面临被别湖南资源有限，必需进行进军全国的战略布署，否则难以壮大或会面临被别人吞噬的险境；人吞噬的险境；l l我们的核心是我们的核心是“湖南首家湖南首家”，现阶段却未能成为本行业首家，无论是组织建，现阶段却未能成为本行业首家，无论是组织建

10、设还是人才培育都离我们的愿景较为遥远，必需快速进行组织系统化管理建设还是人才培育都离我们的愿景较为遥远，必需快速进行组织系统化管理建设，培育优秀人才，为企业壮大，进军全国，成为行业榜样打下坚实根基；设，培育优秀人才，为企业壮大，进军全国，成为行业榜样打下坚实根基；l l现今的客户，除了希望能够得到现今的客户，除了希望能够得到GMPGMP认证的辅导，更渴望用最少的钱通过认认证的辅导，更渴望用最少的钱通过认证，同时能进行真正的证，同时能进行真正的“顾问式顾问式”服务，深化企业内部，全方位提升企业生服务，深化企业内部，全方位提升企业生产力力，促进企业稳健发展，就这一点来讲，目前雅莹还不具备优势！产力

11、力，促进企业稳健发展，就这一点来讲，目前雅莹还不具备优势！l l不断加长自己的长板的同时延长自己的短板，研发并持续开创自己独具的优不断加长自己的长板的同时延长自己的短板，研发并持续开创自己独具的优势，否则势必面临着被淘汰、被抛弃，终归身处这个行业的都是最爱势，否则势必面临着被淘汰、被抛弃，终归身处这个行业的都是最爱“学习学习成长成长”的一群狼，与狼共舞，很精彩也很残酷！的一群狼，与狼共舞，很精彩也很残酷！雅莹“机会”l l“危机危机”是危急，更是真正的机会！是危急，更是真正的机会！l l对症下药，做对的、能真正为客户创建价值的事，规划好组对症下药，做对的、能真正为客户创建价值的事，规划好组织的

12、战略发展目标，布署好实现目标的步骤，在行业竞争还织的战略发展目标，布署好实现目标的步骤，在行业竞争还未达到白热化且各自优势还不明显的企业询问也，雅莹定能未达到白热化且各自优势还不明显的企业询问也，雅莹定能在自己的在自己的“蓝海蓝海”中快乐畅游，到达成功彼岸！中快乐畅游，到达成功彼岸！l l须要警醒的是，这个行业，大都急功近利，缺乏对客户后期须要警醒的是，这个行业，大都急功近利，缺乏对客户后期的跟进与维护。能否耐得住孤独，沉下心来，真正为雅莹稳的跟进与维护。能否耐得住孤独，沉下心来，真正为雅莹稳健发展、真正为客户创建价值、最终让雅莹成为行业第一，健发展、真正为客户创建价值、最终让雅莹成为行业第一

13、，这须要考验雅莹人的才智和耐力！这须要考验雅莹人的才智和耐力！1、目标拆分 年度规划l l愿景：愿景：愿景：愿景：l l实现路径（年度规划）：实现路径（年度规划）：实现路径（年度规划）：实现路径（年度规划）：l l 2011 2011年：加强公司推广与宣扬力度年：加强公司推广与宣扬力度年：加强公司推广与宣扬力度年：加强公司推广与宣扬力度l l 2012 2012年：使公司正式进入运营轨道年：使公司正式进入运营轨道年：使公司正式进入运营轨道年：使公司正式进入运营轨道l l 2013 2013年：进驻湖北、成都、西安市场年：进驻湖北、成都、西安市场年：进驻湖北、成都、西安市场年：进驻湖北、成都、西

14、安市场l l 2014 201420152015年：授权代理商，发展二、三线市年：授权代理商，发展二、三线市年：授权代理商，发展二、三线市年：授权代理商，发展二、三线市场，形成全场，形成全场，形成全场，形成全l l 国性战略布局；国性战略布局；国性战略布局；国性战略布局；l l l l 2、整合组织架构图l l基于组织愿景、商业模式、年度目标等重新规划“组织架构图”；l l依据“组织架构图”，建立“职位说明书”，清晰界定各人员职责，明确责、权、利。三、三、2012011 1年度目标规划年度目标规划 奠定企业发展的基石，发展一批忠诚专业素养强的团队四、2011年度核心工作规划l l创新模式l l

15、建设系统l l培育人才l l升级形象1、创新模式、创新模式 创新商业模式，增创雅莹价值！引入“网络推广”供应“针对性一对一指导”2、搭建系统、搭建系统l l管理系统建设可明确人员及部门职责、增加员工管理系统建设可明确人员及部门职责、增加员工信念及目标感、提升企业绩效，令企业规范高效信念及目标感、提升企业绩效，令企业规范高效的运转！的运转！l l结合行业特征及企业现状，基于企业愿景及阶段结合行业特征及企业现状，基于企业愿景及阶段性目标，研发雅莹相关性目标，研发雅莹相关“管理系统管理系统”，让企业全，让企业全部工作的开展都有法可依、有章可循，专业高效！部工作的开展都有法可依、有章可循，专业高效！（

16、1）、目标管理系统）、目标管理系统l l导入目标责任状，明确导入目标责任状，明确20112011年业绩目标及核心工作。年业绩目标及核心工作。l l商讨并明晰各部门商讨并明晰各部门/管理人员达成业绩及相关指标。管理人员达成业绩及相关指标。l l按季度阶段性拆分目标及核心工作。按季度阶段性拆分目标及核心工作。l l季度向直属上司述职，并对下一季度工作绽开针对性调整。季度向直属上司述职，并对下一季度工作绽开针对性调整。l l目标责任状可让团队一起先就做目标责任状可让团队一起先就做“对对”的事的事 情，围绕情，围绕目标绽开重点目标绽开重点 l l 工作，真正提升绩效。工作，真正提升绩效。（2）、新员工

17、培育系统）、新员工培育系统l包括:聘用体系l 培训体系l 薪酬体系l 评估体系l 培训体系等l 雅莹要发展，要壮大，发掘有潜力的新人，培育有潜质l 的新人，当然刻不待时！（3）、人员评估晋级系统）、人员评估晋级系统l l全员评估晋级系统：依据不同职位各方面要求达成及目标实现等进行全员评估晋级系统：依据不同职位各方面要求达成及目标实现等进行全员评估晋级系统：依据不同职位各方面要求达成及目标实现等进行全员评估晋级系统：依据不同职位各方面要求达成及目标实现等进行l l 全方位综合评估考核，可每季度执行。全方位综合评估考核，可每季度执行。全方位综合评估考核，可每季度执行。全方位综合评估考核，可每季度执

18、行。l l分为：推广专员、专业人才、行政人才分为：推广专员、专业人才、行政人才分为：推广专员、专业人才、行政人才分为：推广专员、专业人才、行政人才3 3条线条线条线条线l l 推广专员级别划分直至团队管理人员推广专员级别划分直至团队管理人员推广专员级别划分直至团队管理人员推广专员级别划分直至团队管理人员l l 专业人才级别划分直至专业团队管理人员专业人才级别划分直至专业团队管理人员专业人才级别划分直至专业团队管理人员专业人才级别划分直至专业团队管理人员l l 行政人才级别划分直至行政管理人员行政人才级别划分直至行政管理人员行政人才级别划分直至行政管理人员行政人才级别划分直至行政管理人员l l

19、明确各岗位胜任标准，最大限度地调动员工的主动性，加速员工成明确各岗位胜任标准，最大限度地调动员工的主动性，加速员工成明确各岗位胜任标准，最大限度地调动员工的主动性，加速员工成明确各岗位胜任标准，最大限度地调动员工的主动性，加速员工成长，打造超强竞争力的专业团队！长，打造超强竞争力的专业团队！长，打造超强竞争力的专业团队！长，打造超强竞争力的专业团队！l l （4）、薪酬、福利体系）、薪酬、福利体系l l薪酬体系：与评估系统相挂钩的薪酬系统，透过员工薪酬体系：与评估系统相挂钩的薪酬系统，透过员工薪酬体系：与评估系统相挂钩的薪酬系统，透过员工薪酬体系：与评估系统相挂钩的薪酬系统，透过员工级别及达成

20、果效来制定的薪酬系统，确保最大限度体级别及达成果效来制定的薪酬系统，确保最大限度体级别及达成果效来制定的薪酬系统，确保最大限度体级别及达成果效来制定的薪酬系统，确保最大限度体现现现现“能者多得能者多得能者多得能者多得”的公允公正，透过富有激励性质的薪的公允公正，透过富有激励性质的薪的公允公正，透过富有激励性质的薪的公允公正，透过富有激励性质的薪酬体系充分调动员工的主动性，削减员工特殊是优秀酬体系充分调动员工的主动性，削减员工特殊是优秀酬体系充分调动员工的主动性，削减员工特殊是优秀酬体系充分调动员工的主动性，削减员工特殊是优秀员工流失，提升企业竞争力！员工流失，提升企业竞争力！员工流失，提升企业

21、竞争力！员工流失，提升企业竞争力！l l福利制度：透过人性化、特性化的福利机制，提高员福利制度：透过人性化、特性化的福利机制，提高员福利制度：透过人性化、特性化的福利机制，提高员福利制度：透过人性化、特性化的福利机制，提高员工对企业的酷爱及归属感，回报对企业有贡献的新老工对企业的酷爱及归属感，回报对企业有贡献的新老工对企业的酷爱及归属感，回报对企业有贡献的新老工对企业的酷爱及归属感，回报对企业有贡献的新老员工，打造团队精神及企业文化！员工，打造团队精神及企业文化！员工，打造团队精神及企业文化！员工，打造团队精神及企业文化！（5）人员奖惩系统）人员奖惩系统l l除了各管理系统相关环节涉及到的奖惩

22、，需再依据各项目除了各管理系统相关环节涉及到的奖惩，需再依据各项目实现目标、各核心工作达成标准，特殊是与业绩挂钩的工实现目标、各核心工作达成标准，特殊是与业绩挂钩的工作达成状况提出相关奖惩，以激发表彰在工作中表现优异作达成状况提出相关奖惩，以激发表彰在工作中表现优异的员工，以惩戒警示不符合企业要求的员工，减轻管理压的员工，以惩戒警示不符合企业要求的员工，减轻管理压力，让员工明确是与非、对与错，专注做力，让员工明确是与非、对与错，专注做“对对”的事情！的事情！l l奖惩可不以金钱为主，应当更加多元，增加趣味性和参与奖惩可不以金钱为主，应当更加多元，增加趣味性和参与感，只要是员工宠爱的，如户外活动

23、、书籍、课程、感谢感，只要是员工宠爱的，如户外活动、书籍、课程、感谢函、与企业负责人共聚、有意义的物质嘉奖等形式都可以函、与企业负责人共聚、有意义的物质嘉奖等形式都可以快乐尝试！同样，惩罚亦然！快乐尝试！同样，惩罚亦然！（6）、人才招募系统）、人才招募系统l l企业确立了自身的使命及愿景，建立了完善的管理系统、企业确立了自身的使命及愿景，建立了完善的管理系统、制度，接下来自然进入制度，接下来自然进入“人才人才”的竞争，的竞争，“人才人才”是稀缺是稀缺资源，亦是企业的创富之源，雅莹原委怎怎样才能吸引更资源，亦是企业的创富之源，雅莹原委怎怎样才能吸引更好的适合的人才加盟呢？好的适合的人才加盟呢？l

24、 l建议步骤：设立基于企业愿景及阶段性目标的组织架构建议步骤：设立基于企业愿景及阶段性目标的组织架构建立岗位说明书，明确人员职责分工建立岗位说明书，明确人员职责分工搭建人员薪酬及评搭建人员薪酬及评估（晋升估（晋升/淘汰）体系淘汰）体系扩展招募渠道扩展招募渠道设立聘用机制设立聘用机制/流流程程(包括破格录用包括破格录用/任命机制任命机制)设立新员工培育机制设立新员工培育机制设立设立新员工考核评估体系。新员工考核评估体系。（7）、其它相关管理制度的完善）、其它相关管理制度的完善l l行政管理制度l l财务管理制度2 2、培育人才、培育人才l l长沙雅莹企业管理询问有限公司是一家特地为食品、药品、保

25、健品、长沙雅莹企业管理询问有限公司是一家特地为食品、药品、保健品、化妆品及医疗器械等行业供应认证询问、产品注册报批、研发及生产化妆品及医疗器械等行业供应认证询问、产品注册报批、研发及生产工艺的技术询问、人力资源询问服务以及为企业量身打造工艺的技术询问、人力资源询问服务以及为企业量身打造GMPGMP等企业等企业内部培训课程的专业医药询问公司。公司由一批有着深厚专业实力的内部培训课程的专业医药询问公司。公司由一批有着深厚专业实力的专业人士组成，有着数十年的生产管理实际阅历，对行业的发展趋势专业人士组成，有着数十年的生产管理实际阅历，对行业的发展趋势以及企业中所遇见的实际问题有着深刻的把握实力和解决

26、实力，是湖以及企业中所遇见的实际问题有着深刻的把握实力和解决实力，是湖南省唯一一家专注医药企业南省唯一一家专注医药企业GMPGMP、GSPGSP协助认证的企业，也是湖南省内协助认证的企业，也是湖南省内首家开展医药资格认证培训服务的公司。首家开展医药资格认证培训服务的公司。l l只是，我们足够敬业、足够专业吗？假如不是，我们有资格去肩负雅只是，我们足够敬业、足够专业吗？假如不是，我们有资格去肩负雅莹的使命吗？假如不是，接下来我们原委应当如何做呢？莹的使命吗？假如不是，接下来我们原委应当如何做呢？（1）、培育中层）、培育中层l l梳理分析管理人员现状及特质，依据梳理分析管理人员现状及特质，依据“组

27、织架构组织架构图图”进行针对性岗位设立及职责划分；进行针对性岗位设立及职责划分；l l绽开双月绽开双月1 1次的管理人员专业培训会或主管理主题次的管理人员专业培训会或主管理主题探讨会，培育管理意识探讨会，培育管理意识/观念，探讨管理模式及方观念，探讨管理模式及方法，提升综合管理实力。法，提升综合管理实力。l l对管理人员绽开定期（半年）考核评估，能者居对管理人员绽开定期（半年）考核评估，能者居上、弱者降级。上、弱者降级。（1）、提升基层）、提升基层l l目标：打造专业的顾问式营销团队目标：打造专业的顾问式营销团队目标：打造专业的顾问式营销团队目标：打造专业的顾问式营销团队l l建立基层员工培育

28、机制，透过专业技能培训、企建立基层员工培育机制，透过专业技能培训、企建立基层员工培育机制，透过专业技能培训、企建立基层员工培育机制，透过专业技能培训、企业管理基础培训等提升新员工的综合素养及实力；业管理基础培训等提升新员工的综合素养及实力；业管理基础培训等提升新员工的综合素养及实力；业管理基础培训等提升新员工的综合素养及实力；l l对基层员工在健康、子女教化、休闲消遣、理财、对基层员工在健康、子女教化、休闲消遣、理财、对基层员工在健康、子女教化、休闲消遣、理财、对基层员工在健康、子女教化、休闲消遣、理财、风水和日用科技方面的话题进行系统性培训，促风水和日用科技方面的话题进行系统性培训，促风水和

29、日用科技方面的话题进行系统性培训，促风水和日用科技方面的话题进行系统性培训，促成与客户沟通的顺畅及人际关系的建立。成与客户沟通的顺畅及人际关系的建立。成与客户沟通的顺畅及人际关系的建立。成与客户沟通的顺畅及人际关系的建立。l l建立与基层员工配套的淘汰晋级体系，提升其目建立与基层员工配套的淘汰晋级体系，提升其目建立与基层员工配套的淘汰晋级体系，提升其目建立与基层员工配套的淘汰晋级体系，提升其目标感及主动性！标感及主动性！标感及主动性！标感及主动性！2、升级品牌、升级品牌l l切割市场，锁定核心竞争优势，明确切割市场，锁定核心竞争优势，明确“雅莹雅莹”品品牌定位，同时围绕牌定位，同时围绕“定位定

30、位”绽开相关核心工作，绽开相关核心工作，才能令才能令“雅莹雅莹”目标明确，有的放矢，正确稳健目标明确，有的放矢，正确稳健地实现企业目标和愿景。地实现企业目标和愿景。l l综上所述，需对现阶段综上所述，需对现阶段“雅莹雅莹”品牌进行分析整品牌进行分析整合，明确合，明确“雅莹雅莹”要到达哪里？又该如何到达？要到达哪里？又该如何到达？（1）、品牌梳理）、品牌梳理l l明确“雅莹”品牌定位；l l进行“雅莹”品牌的USP梳理，对产品设置、产品组合、价位确立、服务内容等清晰界定，多元化满足不同客户需求；l l统一价格体系，制定2011年价格体系；年度进行服务内容及价格体系的调整；（2）、对外宣扬形象升级

31、l l统一对外专业形象宣扬：对全部对外宣扬品重新梳理，进统一对外专业形象宣扬：对全部对外宣扬品重新梳理，进行宣扬口径、风格调性等的统一。行宣扬口径、风格调性等的统一。l l分析品牌对外宣扬推广渠道，锁定分析品牌对外宣扬推广渠道，锁定2 23 3个有效媒体宣扬渠个有效媒体宣扬渠道绽开道绽开“雅莹雅莹”品牌的宣扬推广；品牌的宣扬推广；l l对现有或潜在客户企业进行分析，考虑与具实力和美誉度对现有或潜在客户企业进行分析，考虑与具实力和美誉度的有确定融合性、共通性的企业进行强强协作、资源置换，的有确定融合性、共通性的企业进行强强协作、资源置换，扩大推广途径。扩大推广途径。将来的“雅莹”l l以上所述，

32、因对行业、对以上所述，因对行业、对“雅莹雅莹”了解不够深化全面，难了解不够深化全面，难免偏执遗漏，责任所系、真爱所致，故知无不言，希望能免偏执遗漏，责任所系、真爱所致，故知无不言，希望能给给“雅莹人雅莹人”思索的启发、行动的力气，让我们共同来规思索的启发、行动的力气，让我们共同来规划、共同来奋斗、共同来见证划、共同来奋斗、共同来见证“雅莹雅莹”的将来！的将来！l l我们坚信，拥有必胜信念、目标坚决、全力以赴，绝不放我们坚信，拥有必胜信念、目标坚决、全力以赴，绝不放弃的弃的“雅莹人雅莹人”定能实现自我价值，定能成就客户幻想，定能实现自我价值，定能成就客户幻想，定能成为行业榜样！定能成为行业榜样！l l加油！加油！加油！加油！加油！加油！感谢！