销售队伍绩效工资奖金方案优秀PPT.pptx

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1、2016年销售队伍绩效、工资、奖金方案2016年1月Page 2整体方案整体方案n目的n增加绩效考核的全面性n提升工资部分的稳固性n保持奖金收入的激励性n内容n绩效考核支配n工资支配n奖金支配Page 3绩效考核支配绩效考核支配n什么是绩效管理n内容介绍n年初：设立目标n年中：绩效面谈（辅导与反馈）n年底：绩效考核Page 4什么是绩效管理n一个通过以下几方面来保证个人和组织发展的持续互动的过程：n个人与组织相一样的目标设定n供应辅导与反馈n给出个人发展支配n评估业绩n以业绩为依据的工资及奖金支配Page 5绩效管理方式n年初：设立目标n年中：绩效面谈n辅导与反馈：回顾支配、跟进执行n协助工具

2、：协访报告n年底：绩效考核Page 6年初：设立目标n目的：设立与公司、部门目标一样的全年支配、季度支配n步骤：员工与主管共同完成n依据公司与部门的目标，并结合岗位职责的要求，设定个人目标n运用SMART原则拟定个人目标nSpecific 具体的 Measurable 可衡量的nAttainable 可达成的Results-Oriented 结果导向的nTime Bound 有时限的n先设定“全年目标”，然后分解为“季度目标”，与主管达成一样n每一季度的绩效面谈结束后，可对下一季度的“季度目标”进行微调，前题是要保证“全年目标”的达成n2016年第一至第三季度进行的“绩效面谈”要依据“季度目标

3、”进行，第四季度进行全年绩效考核面谈（依据“全年目标”进行）n填写表格：“绩效考核”表（分“地区经理大区经理助理大区经理销售部总经理助理”四类）n时间：2016年1月31日之前完成个人目标（包括全年目标和季度目标）的设定，并由地区经理与干脆主管签字认可，上交人力资源部Page 7设立目标n分类n“地区经理”适用的方案n“大区经理助理”适用的方案n“大区经理”适用的方案Page 8年中：辅导与反馈n协访报告n基本要求n大区经理依据支配与各地区经理进行客户与经销商的协访n延用2016年的“协访报告”格式n依据“*公司大区经理实地协访辅导指南”进行协访、完成报告n报告提交要求n新员工，在试用期内，每

4、月提交一份报告n转正之后的员工，每两个月提交一份报告，每个季度至少提交一份报告n报告须要员工与主管双方共同完成，并签字认可（电子版即可）n员工与主管在协访完成后的5个工作日内完成报告，并由大区经理提交销售部总经理、人力资源部经理，并抄送员工Page 9年中：辅导与反馈n绩效面谈n要求n绩效面谈的表格形式：运用“绩效考核”表n2016年13季度的面谈，按常规进行n2016年4季度的面谈：依据“年度绩效考核”执行n提交n每一份面谈记录都须要评分n每位员工，全年应提交三份季度绩效面谈记录与一份年度绩效面谈记录n试用期内的员工，不须要提交绩效面谈记录n绩效面谈需由员工与干脆主管共同完成并签字认可（电子

5、版被认可）n面谈结束后，由主管在3个工作日内将记录的电子版发送给人力资源部经理、销售部总经理，抄送员工Page 10年底：绩效考核n目的：评估员工全年的工作业绩与发展潜力n依据考核结果，确定员工下一年度的基本工资涨幅n确定人员发展支配n确定人员培训支配n说明n2016年10月1日之后上岗的员工，不参与年终绩效考核（试用期内）n对于2016年7月1日之后上岗的员工，主管在评估中可酌情参考运用“”(工作时间过短难以评分）不予给出具体分数n年终绩效考核表的提交n可先提交电子版，提交截止日期：2017年1月31日n还须要提交三方签字（员工、干脆主管、上一级主管）的“书面”版，提交截止日期：2017年2

6、月28日Page 11年底：绩效考核n三个分数一个支配n第一部分：总体评估信息和分数n其次部分：业绩评估分数1n第三部分n潜能评估分数2n人员发展评估（只对有干脆下属的员工）分数3n优点以及须要改进的地方n个人发展支配Page 12业绩评分标准n适用于年度业绩评估、季度绩效面谈业绩评估分数业绩评估分数描述描述5 5表现表现持续超越持续超越工作标准，工作标准，偶尔大幅度偶尔大幅度超出超出4 4表现表现持续达到持续达到工作标准，并工作标准，并经常超出经常超出标准标准3 3表现表现基本达到基本达到工作标准工作标准2 2表现表现勉强达到勉强达到工作标准，但有时工作标准，但有时低于低于标准标准1 1表现

7、表现经常不能达到经常不能达到工作标准工作标准工作时间过短难以给分工作时间过短难以给分(适用于本年度在公司适用于本年度在公司工作少于个月的员工）工作少于个月的员工）Page 13潜力评分标准潜能评估分数潜能评估分数描述描述4 4具有在重要职位上具有在重要职位上提升提升2 2级级潜力的人员潜力的人员3 3具有在重要职位上具有在重要职位上提升提升1 1级级潜力的人员潜力的人员2 2在现在的职位上在现在的职位上称职称职，或可以接受与现在工，或可以接受与现在工作相关联的职责或同一级别的其它职位作相关联的职责或同一级别的其它职位1 1不能胜任目前的职位不能胜任目前的职位工作时间过短难以给分工作时间过短难以

8、给分(适用于本年度在公适用于本年度在公司工作少于个月的员工）司工作少于个月的员工）Page 14潜力评估（参考）n原则：以其将来可能达到的职位标准来衡量员工n可供考虑的因素：n过往表现、行为、胜任力、情商n工作热忱、主动性、学习实力n业务敏感度、不同工作风格适应力、宏观思维n员工潜能评估由干脆主管同上级经理商定，不要求必需干脆与评估人沟通Page 15人员发展评分标准人员开发评估分数人员开发评估分数人员开发评估分数人员开发评估分数描述描述描述描述5 5杰杰杰杰出出出出：持持续续并并显显著著超超越越人人才才发发展展的的标标准准。长长期期以以来来对对公公司司的的发发展展作作出出巨巨大大贡贡献献，同

9、同时时在在人人才才发发展展方方面面被被认认为为是是“冠冠军军”级级人人物物。公公司司各各层层人人事事都都认认可，并有确实的证据来证明可，并有确实的证据来证明4 4优优优优秀秀秀秀：持持续续超超越越人人才才发发展展标标准准，在在招招聘聘和和保保留留人人才才方方面面有有良良好好的的记记录录。在在公公司中起到了榜样作用，人们渴望与他共事。司中起到了榜样作用，人们渴望与他共事。3 3达标达标达标达标：持续达到人才发展的标准。确保组织的系统和过程符合发展计划并能持续达到人才发展的标准。确保组织的系统和过程符合发展计划并能取得切实的成绩。在组织中能够发现并培养人才，使他们得到提升。通取得切实的成绩。在组织

10、中能够发现并培养人才，使他们得到提升。通过给员工提供培训和指导，将发展人才计划当作工作重点。过给员工提供培训和指导，将发展人才计划当作工作重点。2 2需需需需要要要要改改改改进进进进：刚刚刚刚达达到到基基本本的的人人员员发发展展要要求求。持持续续表表现现出出对对人人员员成成长长及及发发展展的的敏敏感感度度或或能能使使自自己己和和管管理理人人员员在在该该领领域域作作出出成成绩绩。如如果果不不能能证证明明自自己己在在该领域有所改善，他们就应该被重新委任其它不需要管理人员的职位。该领域有所改善，他们就应该被重新委任其它不需要管理人员的职位。1 1不不不不能能能能接接接接受受受受：一一贯贯达达不不到到

11、要要求求。很很少少或或从从未未给给组组织织提提供供过过可可被被提提升升的的人人才才。对对组组织织内内人人员员的的发发展展不不敏敏感感。显显示示出出在在人人员员发发展展方方面面缺缺乏乏主主人人公公精精神神或或责责任任心心。在在这这一一级级别别的的人人员员应应该该尽尽快快被被重重新新委委任任其其它它不不需需要要管管理理别别人人的的职职位。位。工作时间过短难以给分工作时间过短难以给分(适用于本年度在公司工作少于个月的员工）适用于本年度在公司工作少于个月的员工）Page 16人员发展评估（参考）n仅适用于管理下属的员工（即带人的主管）n目的：共享人才，帮助他人发展，保证组织的多元化n可供考虑的因素n在

12、管理层中得到以公司发展目标为导向的认可n得到下属员工的正向反馈n重视下属的个人发展支配n帮助员工得到提升或向其他团队输送人才n人员发展支配内容n正式培训n*培训课程n外部培训课程n在职培训n新的有挑战的职责n担当新项目n担当其他人的指导Page 17人员提升与发展n地区经理大区经理助理的提升n业绩评估分数在4分以上n潜力评估分数在3分以上n两年评估达到以上要求的，可考虑提升至“大区经理助理”“大区经理”n大区经理的提升n业绩评估分数在4分以上n潜力评估分数在3分以上n人员发展分数在4分以上n两年评估达到以上要求的，可考虑提升至销售部总经理助理或行业经理Page 18工资支配工资支配n工资构成n

13、工资调整n17年调整支配n08年及以后的调整支配n福利调整支配Page 19工资构成n新的工资构成n工资=基本工资+地区津贴+工龄工资n基本工资n不同学历，基本工资不同n不同工作阅历，基本工资不同n地区津贴n依据“基本工资地区系数”的公式计算n工龄工资n工龄工资为：元月年n每满一个自然年自动调整n试用期内不发放Page 202016年的工资调整支配n工资调整方案n2016年月工资基本工资地区津贴工龄工资n特殊状况处理n依据新体系核算的17年月工资为“A”n依据旧体系推导出来的17年月工资为“B”（含业绩增长、管理幅度等内容）n若AB，依据A执行n若AB，依据A执行，同时依据“（BA）12个月”

14、核算出差额，并全年分四次（依据季度）发放n自2016年1月1日起，新入职员工的工资依据新的方案执行Page 212017年及以后的工资调整支配n在17年度绩效考核完成后，依据以下因素确定员工工资增长n工资增长幅度比例：018n公司收益n销售队伍平均工资涨幅n行业内平均工资涨幅（机械行业）n个人增长比例确定n主要依据：17年“业绩评估”和“潜能评估”分数n参考依据：员工下一年度工作岗位调整n参考依据：员工的个人发展支配n依据确定增长比例，仅对员工的基本工资进行调整，月工资总额依据计算公式进行推导n从2017年起先，调整后的工资，发放周期为：每年的3月1日至其次年的2月2829日Page 2220

15、17年工资调整支配n基本工资调整依据17年业绩评估分数进行业绩分数（A）基本工资调整比例 0A10 1A1.53%1.5A25%2A2.57%2.5A39%3A3.512%3.5A414%4A4.516%4.5A 5 18%Page 23低低（不合格）（不合格）高高（优秀）（优秀）高高人人数数绩效考核分数绩效考核分数0 02 2510%510%2 24 465%80%65%80%4 45 5 10 25%10 25%团队最终业绩评估得分分布Page 24奖金支配奖金支配n分类n地区经理适用方案n大区经理助理适用方案n大区经理适用方案n销售部总经理助理适用方案n特殊嘉奖（简略）n发放说明Page

16、 25地区经理适用方案n基本提成：依据工业、汽车、修理三类n周期奖金n年终奖金nPU*提成n设备及低价*提成n名词说明Page 26周期奖金n考核内容及权重（干脆从“销售信息系统”中提取数据）项目项目主要考核标准主要考核标准工业汽车工业汽车类权重类权重ADRADR1 1、每月完成、每月完成6 6个个，半年填写，半年填写3636个（全年累计个（全年累计7272个）个）2 2、每个使用点要求在每个使用点要求在50005000元以上元以上3 3、新的、旧的使用点均可，但同一客户、同一使用点不得重复填写、新的、旧的使用点均可，但同一客户、同一使用点不得重复填写4 4、表格内容填写准确、真实、清晰、齐全

17、、表格内容填写准确、真实、清晰、齐全5 5、ADRADR填写按月检查，任一月完成填写按月检查，任一月完成5 5个，本部分按照个，本部分按照8080计算；任一月完成少于计算；任一月完成少于5 5个，本部分为个，本部分为0 04040ACHACH1 1、半年填写至少、半年填写至少3 3个（全年累计个（全年累计6 6个）个）2 2、1 1万元以上的使用点，万元以上的使用点，6 6个使用点总销售额大于个使用点总销售额大于1010万，万，3 3个大于个大于5 5万万3 3、表格内容填写准确、真实、清晰、齐全、表格内容填写准确、真实、清晰、齐全4 4、当年达到、当年达到9090状态的使用点，可以是上年的连

18、续状态的使用点，可以是上年的连续5 5、半年内完成、半年内完成3 3个，本部分按照个，本部分按照100100计算；完成计算；完成2 2个，本部分按照个，本部分按照8080计算；完成计算；完成1 1个，本部分按照个，本部分按照4040计算；完成计算；完成0 0，本部分为，本部分为0 03030客户访问客户访问报告报告1 1、每天至少拜访、每天至少拜访2 2个个客户，或拜访同一客户的不同部门客户，或拜访同一客户的不同部门2 2、每天按照要求填写访问报告，内容要求完整、准确、真实、每天按照要求填写访问报告，内容要求完整、准确、真实3 3、报告填写出现一次不合格的，按照、报告填写出现一次不合格的，按照

19、8080计分；出现两次不合格的，按照计分；出现两次不合格的，按照5050计计分；出现三次不合格的，本部分为分；出现三次不合格的，本部分为0 02020滚动预测滚动预测1 1、按照要求填写，内容基本准确、按照要求填写，内容基本准确2 2、半年期内，预测误差在、半年期内，预测误差在1010以内，本部分按照以内，本部分按照100100计算；预测误差在计算；预测误差在10102020之间，本部分按照之间，本部分按照8080计算；预测误差在计算；预测误差在20203030之间，本部分按照之间，本部分按照6060计算；计算；预测误差大于预测误差大于3030，本部分为，本部分为0 01010Page 27周

20、期奖金n考核内容及权重（干脆从“销售信息系统”中提取数据，百分制）项目项目主要考核标准主要考核标准维修类权重维修类权重ADRADR1 1、每月完成、每月完成6 6个个，半年填写，半年填写3636个（全年累计个（全年累计7272个）个）2 2、每个使用点要求在每个使用点要求在10001000元以上元以上3 3、新的、旧的使用点均可，但同一客户、同一使用点不得重复填写、新的、旧的使用点均可，但同一客户、同一使用点不得重复填写4 4、表格内容填写准确、真实、清晰、齐全、表格内容填写准确、真实、清晰、齐全5 5、ADRADR填写按月检查，任一月完成填写按月检查，任一月完成5 5个，本部分按照个，本部分

21、按照8080计算；任一月完成少于计算；任一月完成少于5 5个，本部分为个，本部分为0 04040ACHACH1 1、半年填写至少、半年填写至少3 3个（全年累计个（全年累计6 6个）个）2 2、30003000元以上的新使用点，元以上的新使用点，6 6个使用点总销售额大于个使用点总销售额大于5 5万，万，3 3个大于个大于2.52.5万万3 3、表格内容填写准确、真实、清晰、齐全、表格内容填写准确、真实、清晰、齐全4 4、当年达到、当年达到9090状态的使用点，可以是上年的连续状态的使用点，可以是上年的连续5 5、半年内完成、半年内完成3 3个，本部分按照个，本部分按照100100计算；完成计

22、算；完成2 2个，本部分按照个，本部分按照8080计算；完成计算；完成1 1个，本部分按照个，本部分按照4040计算；完成计算；完成0 0，本部分为，本部分为0 03030客户访客户访问报告问报告1 1、每天至少拜访、每天至少拜访2 2个个客户，或拜访同一客户的不同部门客户，或拜访同一客户的不同部门2 2、每天按照要求填写访问报告，内容要求完整、准确、真实、每天按照要求填写访问报告，内容要求完整、准确、真实3 3、报告填写出现一次不合格的，按照、报告填写出现一次不合格的，按照8080计分；出现两次不合格的，按照计分；出现两次不合格的，按照5050计计分；出现三次不合格的，本部分为分；出现三次不

23、合格的，本部分为0 02020滚动预滚动预测测1 1、按照要求填写，内容基本准确、按照要求填写，内容基本准确2 2、半年期内，预测误差在、半年期内，预测误差在1010以内，本部分按照以内，本部分按照100100计算；预测误差在计算；预测误差在10102020之间，本部分按照之间，本部分按照8080计算；预测误差在计算；预测误差在20203030之间，本部分按照之间，本部分按照6060计算；计算；预测误差大于预测误差大于3030，本部分为，本部分为0 01010Page 28周期奖金n考核周期n第一周期：2016年1月1日2016年6月30日n其次周期：2016年7月1日2016年12月31日n

24、考核方式n依据“销售信息系统”的数据，依据考核周期，销售总部核算出“周期考核分数”n在考核周期内，销售总部接受特殊缘由带来的数据调整，考核周期之外不接受任何理由的数据调整n计算方式n第一周期奖金计算n计算公式为：周期奖金=2000元（周期考核分数100）n其次周期奖金计算：n参见“年终奖金B部分计算”nB部分的分数计算：（周期考核分数100）5分n周期奖金的发放n第一周期奖金发放时间：2016年7月（下旬）n其次周期奖金发放时间：同B部分年终奖金发放时间Page 29年终奖金n年终奖金：ABnA部分计算方式：分工业汽车、修理两类n工业汽车类计算方式n年终奖金=提成销售额 提成比例n修理类计算方

25、式n 年终奖金=提成销售额 提成比例n销售额基数提成依据2计算n当年的销售额为负增长，其次年的销售额基数的提成比例降为1nA部分年终奖金发放：将依据回款状况进行核算发放n第一次核算、发放时间为：2017年1月n其次次核算、发放时间为：2017年4月n第三次核算、发放时间为：2017年7月n第四次核算、发放时间为：2017年10月Page 30年终奖金nB部分的计算方式：依据17年度“业绩评估”分数（C）n4C5分：B部分奖金：4000元n3C4分：B部分奖金：3000元n2C3分：B部分奖金：2000元n1C2分：B部分奖金：1000元n0C1分：B部分奖金：0元nB部分年终奖金发放：2017

26、年3月（下旬）Page 31PU*提成政策n当实际销售额的单价=经销商价格表中“500支次”时销售提成=实际销售额提成比例当实际销售额的单价经销商价格表中“500支次”时销售提成=实际销售额提成比例（实际销售额“500支次”价格销售）增值提成比例n当实际销售额的单价经销商价格表中“500支次”时销售提成=实际销售额提成比例提成比例=1(1-(500支/次价格-实际销售价格)/3.5）当提成比例0时，无提成Page 32设备及低价*提成计算n嘉奖范围：销售设备及新市场中“量大价低”产品的销售额提成嘉奖n嘉奖方法n设备（毛利大于零时）：n销售提成=设备销售额n新市场中量大价低产品：n销售提成=实际

27、销售额n量大价低产品包括太阳能产品（特殊客户特殊处理）n当价格表中的“产品销售价经销商价”0.5时，按低价产品计Page 33名词说明n工作分类n工业类：除去修理、汽车类之外的其他行业n修理类：是指特地作电力、船舶、冶金、造纸、水泥、矿山、有色、石化、油田等九大行业n汽车类：汽车市场、工程机械、农用车辆、拖拉机、收割机等总装以及桥箱零部件生产企业Page 34名词说明n提成销售额为n2016年计奖销售额-2016年销售额-公司用于客户额外的开支n计奖销售额，包括：n款到发货的销售额n与经销商签订的定期结款协议中涉及到的，并经公司确认的销售额n与直供客户签订的供销合同或协议（包括回款期限）中涉及

28、到的并经公司确认的销售额n无供销合同或协议的直供客户，因特殊缘由并经公司审批的销售额n低于经销商价格的产品，以客户为统计单位确定计奖销售额n由大区经理和区域经理组织承揽并负责回款的工程款Page 35名词说明n销售额基数：指上一年实际完成的销售额n2016年销售额，指依据2016年方法计算的计奖销售额n公司用于客户的额外开支：包括回扣、额外运费等nPU*提成政策n实际销售额=2016年PU*销售额(回款)公司用于客户额外的开支n2016年销售额均为不含17增值税的销售额Page 36名词说明n客户计奖销售额n对低于经销商价格的产品，以客户为统计单位确定计奖销售额nA为该客户的总销售额；B为在该

29、客户处依据经销商价计算应当卖出的总销售额nAB，该客户的计奖销售额=AnAB，该客户的计奖销售额=A（AB）n（当AB0.5时，无提成奖金）Page 37名词说明n关于工程款计入销售额的方法n条件：工程完工n销售额计算如下：n工程施工成本费 50工程款，计奖销售额=工程款n36工程施工成本费 50工程款，计奖销售额=0.7工程款n50工程施工成本费 70工程款，计奖销售额=0.5工程款n70工程施工成本费，计奖销售额=0Page 38名词说明n工程施工成本费n交通费：城际、市内交通费，实报实销n住宿费：160元人天n饮食费：100元人天n外协合作费：实报实销n产品的成本费：按销商价格计n辅料费

30、用：以实际消耗的成本价计算Page 39大区经理适用方案基本提成周期奖金年度奖金PU*提成名词说明Page 40特殊嘉奖n说明：计入特殊嘉奖的销售额，为不含PU、太阳能、量大价低的产品外的全部不含税销售额n奖项：嘉奖优秀团队及个人n群狮奖n东北虎奖n美洲豹奖n草原狼奖n蚂蚁奖n金牛奖n叼肉狼奖n嘉奖内容：国外旅游，地点待定（备选地点：日本、东南亚、俄罗斯、柬埔寨等等）Page 41特殊嘉奖n群狮奖（团队贡献奖）n销售额增长人均大于26万n个人最低增长超过公司的人均增长80%（当地区经理的销售额基数低于60万，销售额增长的确定值必需超过15万。或者个人的销售额增长超过公司人均增长额的80%）n团

31、队绩效平均分大于85分，个人得分最低不能低于80分n专业学问得分不少于65分n非正常的人员流淌指标：2人以下n每个季度内主任都要和销售员有一次绩效的谈话，有绩效支配、上一个阶段的绩效评估、绩效的诊断，并且要有记录Page 42特殊嘉奖n“东北虎”奖：（3名）n工业、汽车、修理三个市场销售额增长分别第一名的地区经理。n个人绩效分数不低于85分。n考试成果65分以上Page 43特殊嘉奖n“美洲豹”奖：（3名）n工业、汽车、修理三个市场销售额增长分别其次名的地区经理n个人绩效分数不低于85分n考试成果65分以上Page 44特殊嘉奖n草原狼奖：（3名）n工业、汽车、修理三个市场销售额增长分别第三名

32、的地区经理n个人绩效分数不低于85分n考试成果65分以上Page 45特殊嘉奖n蚂蚁奖：（3-5名）n对于公司级重点客户在开发上取得重大突破的地区经理n在新行业的开发中取得突破，起到带头作用的地区经理n新产品的市场开发上做出重要贡献的地区经理n年底每个办事处推举一至两名在此方面贡献突出的销售员报人力资源部，并要写出具体的案例，经人力资源部和销售部的评估后确定 Page 46特殊嘉奖n金牛奖奉献奖 n本嘉奖针对各大区经理n办事处销售额增长28%，或者人均增长超过45万，地区经理销售额没有负增长n大区经理个人绩效分数在86分以上n考试成果：65分以上 Page 47特殊嘉奖n刁肉狼奖n本销售额适用

33、于各地区经理n个人销售增长在45万元以上n绩效分数在85分以上n考试成果65分以上 n当年参与公司的地区经理，转正后工作时间在9个月以上的参与此激励方案，转正后工作不满九个月的，不参与，不影响办事处整体和大区经理的评比n专业学问分数以年中的考试成果为主 Page 48奖金发放说明n年度奖金发放说明：至发放之日，对于计奖销售额未回款的部分：n未到回款期的，将暂停发放地区大区经理这一部分的提成奖金，回款后的其次个销售年度4月10日一次性发放n已到回款期的，地区大区经理必需递交“延期付款申请”并经公司审批的，可延期至其次年3月31日发放n若在其次年3月31日之后仍未回款的部分，不得提奖n不能写明书面

34、欠款缘由及付款时间的，依据死帐处理Page 49奖金发放说明n确认为死帐的销售额，依据如下计算方式，从地区大区经理的计奖销售额中扣除：n地区经理：36死帐部分的计奖销售额n大区经理：10死帐部分的计奖销售额n确定的扣除部分将从员工的奖金中扣除，且今后不再补发n离职的员工，最终工作日之后的销售额回款与相应的计奖，依据36核发n违反公司规定，被辞退、除名的员工无周期年终奖金Page 50奖金发放说明n试用期内员工的计奖方法n“试用期内员工”是指：n2016年入职提升的地区大区经理大区经理助理n2016年入职、2016年转正的地区大区经理大区经理助理n计奖方法：n周期奖金n周期奖金=周期计算奖金（转正后的工作月数6）n年度奖金n年度奖金=年度计算奖金（转正后的工作月数12）Page 51总结说明n本方案仅考虑在2016年实行，2017年及以后的方案将依据本方案的实行状况，在17年底重新修改n本方案已经在2016年12月与公司管理层、大区经理沟通、确定，将在2016年1月在大区会议上与销售队伍全体员工沟通