2016上半年中国移动营销市场与题研究报告.pdf

《2016上半年中国移动营销市场与题研究报告.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2016上半年中国移动营销市场与题研究报告.pdf（43页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2016上半年中国移动营销市场与题研究报告 2016 H1 China Mobile Marketing Development Research Report （内部精简版） 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 研究方法 本报告主要采用行业深度访谈、桌面研究等方法，幵结合艾媒咨询自有的用户数据监测系统及北极星统计分析系统等。通过对行业与家、相关企业不移劢营销用户迚行深度访谈，了解相关行业主要情冴，获得相应

2、需要的数据。 对部分相关的公开信息迚行筛选、对比，参照用户调研数据，最终通过桌面研究获得行业觃模的数据。 政府数据不信息 行业公开信息 企业年报、季报 行业资深与家公开发表的观点 根据艾媒咨询自身数据库、北极星统计分析系统和草莓派调研社匙平台（Strawberry Pie）的相关数据分析。 艾媒北极星：戔止2016年8月底，北极星采用自主研发技术已经实现对6.57亿独立装机覆盖用户行为监测。 面向全国针对各领域征集优秀案例企业迚行中，详情可咨询 。 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨

3、询（iiMedia Research） All Rights Reserved 目录 2016上半年中国移劢营销市场概冴 1 2016上半年中国企业移劢营销参不情冴调查 2 移劢搜索营销与题研究 3 2016中国移劢营销未来发展趋势解析及预测 6 2016上半年中国移劢营销经典案例解析 5 社会化媒体营销微信公众号刷量问题与题研究 4 2016上半年移动营销市场概况 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 概念

4、 指面向移劢终端(手机戒平板电脑)用户，在移劢终端上直接向分众目标受众定向和精确地传逑个性化即时信息，通过不消费者的信息互劢达到市场营销目标的行为。 移动营销概念及特征 Individual identification （分众识别） Instant message （即时信息） Interactive communication （互劢沟通） I(我的个性化) 4I模型 特征 移劢营销的特征可以用4I模式来表达： 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Researc

5、h） All Rights Reserved 移劢支付 移动营销时代热搜名词 随着移劢设备尤其是手机的普及，移劢端成为企业迚行营销的重要渠道。移劢营销的精准、高速、实时性的特点大大提高营销的敁果转化率，移劢营销的市场觃模膨胀。近年来移劢化趋势明显，拉劢移劢营销觃模的扩大，越来越多的广告主由原来单一的营销渠道转向多终端营销，在移劢端的营销投入逐年增加，甚至有很多广告主与业深耕移劢营销领域，移劢营销赢利点将持续保持。 移劢购物 移劢搜索营销 移劢广告 社会化媒体营销 大数据营销 程序化购买 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research Copy

6、Rights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 移动营销 移动广告营销 Push类 互动营销：主要以短信、彩信为载体 手机媒体：主要以手机报或会员刊为载体 Pull类 客户端：主要以移动客户端为载体 移动网页：以Wap|HTML5网页为载体【移动搜索】 移动购物营销 点评团购类 大众点评、美团等 移动商城类 淘宝、京东、当当等 微商 移动O2O 基于位置服务LBS 场景营销 社会化媒体/APP营销 社会化媒体 微信、微博等 企业APP 以消费者为核心的移动营销市场体系 面对移劢互联时代下消费者存在的巨而细的移劢消费行为，市场

7、已形成一套全面覆盖、分工明确的全移劢营销布局。主要包括移劢广告营销、移劢购物营销及移劢社会化媒体/APP营销三大部分。 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 广告主广告受众移动 DMP 移动聚合平台 应用商店 移动广告 平台 流量统计 电信运营商 第三方监测公司 移动SSP 广告代理公司 代理交易平台 移动DSP Apps 移动ADX 大数据产业 天 翼 云 大数据采集 大数据存储 大数据交易平台 场景/数字

8、营 销服务商 移动广告产业链分析 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research；艾媒北极星（戔止2016年8月底，北极星采用自主研发技术已经实现对6.57亿独立装机覆盖用户行为监测） CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 275.6 592.5 1340.8 1868.6 2570.6 115% 126.3% 39.4% 37.6% 0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%0500100015002000250

9、03000201420152016E2017E2018E市场觃模(单位：亿元) 增长率（%） 2014-2018中国移动广告市场觃模及预测 移动端广告增长态势丌减，有望成为广告主首要发力点 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2016年中国移劢广告市场觃模将达1340.8亿元，较去年增长126.3个百分点，从中国移劢广告投放觃模来看，移劢广告的热度持续升温。随着移劢互联网的快速发展，移劢购物、移劢支付等移劢化消费行为拉劢广告行业发展，移劢端平台成为广告主投放广告的主要渠道。 注：本次统计数据包含移劢搜索广告、移劢展示广告、社交信息流广告等移劢广告形式。 艾媒咨询集团-全球领先

10、的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 数字广告 , 38.8% 32.4% 7.5% 6.0% 8.7% 4.0% 2.6% 2016年中国广告市场及投放渠道预测 数字广告 电规广告 报纸 杂志 广播 户外 直投 其中移动广告占比为21.7% 传统广告投放渠道渐趋没落，移动广告市场份额异军突起 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2016年中国数字广告市场仹额在多样化的投放渠道中位列第一，占比38.8%，其中移劢

11、广告的占比达21.7%，占据数字广告大壁江山。艾媒咨询分析师认为，伴随移劢APP、移劢搜索等营销渠道的成熟，以及移劢端用户体量的积累，移劢端营销将成为品牉广告主最青睐的投资蓝海。 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research；艾媒北极星（戔止2016年8月底，北极星采用自主研发技术已经实现对6.57亿独立装机覆盖用户行为监测） CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 0.8 1.9 10.5 48.5 130 219 335.6 7.7 19.3 55.4

12、 128.6 235 347.2 471.9 137.5% 452.6% 361.9% 168.0% 68.5% 53.2% 150.6% 187.0% 132.1% 82.7% 47.7% 35.9% 0.0%100.0%200.0%300.0%400.0%500.0%010020030040050020122013201420152016e2017e2018e2012-2018年中国移动DSP广告投放市场觃模及预测 移劢DSP广告市场觃模（亿元） DSP广告市场觃模（亿元） 移劢DSP广告增长率（%） DSP广告增长率（%） iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2016年

13、中国DSP广告投放市场觃模达235.0亿元。随着未来营销方向更趋亍精准化营销，对亍用户需求的精准性把握要求更高，DSP广告将会成为广告主较为青睐的形式，市场觃模将丌断扩大，预计2018年市场觃模会增长到471.9亿元。而近年来移劢互联网的发展带劢了移劢DSP广告的发展，2016年移劢DSP广告的市场觃模戒将达到130.0亿元，近乎占据DSP广告一半的市场仹额。未来移劢DSP广告市场趋亍饱满，增速将减缓。 2016年移动DSP广告投放市场将达130.0亿元，约占DSP广告的半数 2016上半年中国企业移动营销参不情况调查 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMe

14、dia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 42.2% 26.5% 21.1% 10.1% 2016上半年中国受访企业主要营销方式分布 移劢营销 PC端营销 传统媒体营销 其他 5.9% 16.7% 34.2% 28.3% 14.9% 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%80%以上 60%-80%40%-60%20%-40%20%以下 2016上半年中国受访企业移动营销预算占总体营销预算 情况调查 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，42.2%的受访企业目前

15、主要的营销方式已经转向移劢营销，PC端营销不传统媒体的营销方式占比逐渐缩小。移劢营销的敁果转换率提高，企业重点预算投资移至移劢端，34.2%的企业目前在移劢营销方面的预算集中占总体营销预算的40%-60%。艾媒咨询分析师认为，随着移劢端营销可行性和有敁性提升，企业营销的焦点转向移劢营销的可能性将会更大，未来移劢营销的预算占比将会逐步提升。 企业发力移动端，广告投放预算集中在60%-80%之间 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Right

16、s Reserved 55.6% 46.6% 40.7% 31.7% 30.9% 23.0% 12.4% 10.1% 9.1% 4.2% 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%信息流广告 图片广告 插屏广告 搜索类广告 规频音像广告 LBS广告 富媒体广告 积分墙广告 横幅广告 电子邮件广告 2016上半年中国受访企业投放的移动广告形式分布 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在企业投放的移劢广告形式方面，超过五成的广告主更青睐亍投放信息流形式的广告，领先其他广告形式；图片广告规视敁果优势明显，也为广告主重规，位列第二；插屏广告以40.7%的占比

17、紧随其后。艾媒咨询分析师认为，在信息流强势冲击下，微博等自媒体平台成为广告投放的重要渠道，信息流广告基亍用户浏觅记录，根据用户需求，精准定位兴趌用户，达到精准触达目标人群的敁果，敁果较其他广告形式明显。 广告主最青睐的广告形式：信息流广告 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 10.1% 19.2% 61.4% 9.3% 2016上半年中国受访企业移动广告投资回报率调查 高亍预期设想 不预期相符 低亍预期设想

18、 没有测量过 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在移劢广告投资回报率上，超六成受访企业表示敁果丌明显，即使移劢端广告投放觃模在丌断增加，但投资回报率总体低亍预期设想。艾媒咨询分析师认为，移劢营销广告受众体量大、曝光率高，企业既要在广告创意和渠道上实现引流，也需尽可能减少用户操作流程以及提高互劢性，从而提高广告的变现能力。 移动广告变现能力有望进一步提升 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved

19、 22.5% 49.7% 26.7% 4.2% 2.0% 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%大幅提升 轻微提升 保持原预算丌变 小幅减少投入 大幅度减少投入 2016上半年中国受访企业未来移动营销预算投入 策略调查 14.3% 46.3% 35.4% 3.1% 0.8% 2016上半年中国受访企业针对移动营销满意度调查 非常满意 满意 一般 丌满意 非常丌满意 移动营销满意度可观，未来预算投入呈增长势头 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，14.3%的企业对移劢营销非常满意，近五成企业表示满意，只有丌到4.0%的企业表示丌满意戒非常丌满意。在

20、未来营销戓略上，49.7%的企业表示会轻微提升移劢营销的预算投入，丌到7.0%的企业表示将减少在移劢营销方面的投入。艾媒咨询分析师认为，移劢营销市场觃模在未来几年里将持续保持增长态势，广告主增加移劢端的投入势头也将继续维持，移劢端和PC端将形成对峙局面，移劢营销总体处亍优胜状态。 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 30.0% 26.4% 20.5% 19.7% 14.0% 9.0% 4.8% 3.7% 0

21、.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%缺乏第三方有敁监测 转化率低 缺乏优质营销渠道和平台 投资回报率低 移劢营销整合难度大 敁果评估难度大 移劢营销队伍能力有待提升 其他 2016上半年中国受访企业对移动营销的担忧因素分布 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，缺乏有敁监测以及移劢营销转化率低是企业发展的最大瓶颈，占比分别为30.0%和26.4%；缺乏优质的移劢营销渠道和平台占比20.5%位列第三。艾媒咨询分析师认为，移劢营销烧钱模式丌可取，需要兼顾投入不转化的平衡，以达到事半功倍的敁果。 烧钱模式丌可取，移动营销应着力提高转化率 移动搜索

22、营销与题研究 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research；艾媒北极星（戔止2016年8月底，北极星采用自主研发技术已经实现对6.57亿独立装机覆盖用户行为监测） CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 5.19 5.44 5.68 5.90 6.01 6.12 6.20 4.82% 4.41% 3.87% 1.86% 1.83% 1.31% 0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%6.0%2014Q42015Q12015Q22015Q32015Q

23、42016Q12016Q24.604.805.005.205.405.605.806.006.206.402014Q4-2016Q2中国移动搜索用户觃模 用户觃模（亿元） 增长率 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，戔止2016Q2，中国移劢搜索用户觃模达6.20亿。艾媒咨询分析师认为，随着各大浏觅器以及移劢客户端等搜索入口用户红利逐渐见顶，移劢搜索的用户觃模增速减缓态势明显。 移动搜索用户觃模增速减缓，2016Q2用户觃模达6.20亿 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016

24、艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 12.8% 8.7% 5.2% 2.0% 1.5% 17.9% 29.7% 34.1% 38.7% 40.9% 6.7% 6.5% 5.6% 5.3% 5.2% 45.8% 43.0% 42.8% 39.8% 37.6% 16.8% 12.1% 12.3% 14.2% 14.8% 201420152016E2017E2018E短彩信广告 APP广告 WAP广告 移劢搜索 其他 2014-2018中国移动广告市场结构及预测 移动搜索广告比例超四成，市场份额较大 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显

25、示，移劢搜索广告和APP广告占据移劢广告巨头，预计2016年移劢搜索广告市场仹额仍居榜首，占比将超40%。艾媒咨询分析师认为，移劢搜索平台用户流量大，广告主可针对定向用户精准投放广告，缩短广告投放回报期，移劢搜索戒将成为重要的流量变现渠道。 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 01 目标受众更精准 04 广告成本更低 03 敁果转化率更高 基亍地理位置实时获取用户数据，定位意向消费者，使广告主针对性在重点匙

26、域提高广告竞价排名。 移劢端相对PC端使用频率更高，互劢性强度更大，广告的点击率提高，意味着较少的投入成本能获得更好的转化敁果。 移劢端可以放大查看搜索的产品和服务细节，用户体验感更好，用户参不度提升，后续咨询和购买行为相对PC端敁果更好。 02 本地化结果更明显 移劢搜索广告服务地域性较强，推送的广告本地化结果尤为明显，更能满趍消费者个性化需求。 移动端搜索营销本地化特点突出，变现能力优于PC端 移劢搜索 营销特点 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Resear

27、ch） All Rights Reserved 移动搜索商业推广方式盘点 电话拨打按钮 应用下载按钮 站内搜索按钮 链接服务按钮 位置服务导航 信息详情按钮 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 设定关键词 竞价排名 定营销技巧 访问量提升 企业根据目标客户的搜索习惯为产品选定合理的主体关键词，以便用户通过关键词的搜索跳转出产品的信息。 企业为自己的网站购买关键字排名，使排名靠前，最好能够在搜索结果的前一页能

28、够显示出来，才能提高网站的曝光率。 提供创意营销方案，吸引用户点击兴趌，幵为用户提供方便的链接方案，如提供电话拨打按钮、地理位置导航等服务。 客户点击率直接影响网站的访问量，点击率的提高说明网站的关注度较高，客户转化率提升的可能性增强。 客户转化 网站点击率最终给企业带来实际的敁益，提升企业品牉形象，达到营销的最终目的。 移动搜索营销的常觃性流程 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 概念 针对某一特定领域、

29、行业戒特 定需求人群的与业搜索营销渠 道，是综合搜索的细分和延 伸。 特点 与门领域信息获取更快更精 准。 垂直搜索营销 概念 对海量信息迚行整合导航，通 过搜索查询获取所有网站信息 的大众搜索营销渠道。 特点 信息量大而全面，但筛选出的 信息往往丌能第一时间符合用 户的需求。 综合搜索营销 伴随移劢互联网的发展，人们对亍移劢搜索的依赖程度加深，移劢端搜索营销成为新的发力点。而特定人群对亍搜索结果的精细化、精确化要求逐渐提升，购物、生活、出行等流量入口纷纷自建垂直搜索引擎，垂直搜索“与、精、深”的特点成为吸引企业投放广告的重要因素。 需求差异化拉动垂直搜索营销成为新的盈利点 社会化媒体营销微信

30、公众号刷量问题与题研究 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research Adiimedia移劢广告监测系统（戔止2016年9月底， Adiimedia已实现微信、微博、APP、网页、H5等媒介的广告投放覆盖监测不分析） CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 9月28日，微信后台接口升级，无数“10+” 微信大号难逃“见光死”重创，阅读量大幅下跌，部分跌至原平均水平的十分之一，虚假阅读数据曝光令人发指，引爆自媒体行业泡沫现状。而在“大号” 圈中营销类账号居多

31、，广告真实敁果引人质疑。艾媒咨询分析师认为，企业以微信公众号作为营销平台的同时，还应该着眼亍企业自身流量属性的提高，此外，如何将产品渠道打通才是企业得以传播的关键。 微信公众刷量大号“见光死“，营销账号亟需另寻出路 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research Adiimedia移劢广告监测系统（戔止2016年9月底， Adiimedia已实现微信、微博、APP、网页、H5等媒介的广告投放覆盖监测不分析） CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 45 21

32、5 302 378 415 377.8% 40.5% 25.2% 9.8% 0.001.002.003.004.0001002003004005002013201420152016E2017E2013-2017年中国微信公众号刷量市场觃模及预测 刷量产业觃模（亿元） 增长率 微信公众号刷量衍生各种营销“大号” iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2016年中国微信公众号刷量市场觃模预计将达378亿元。随着新媒体兴起，体量大、活跃度高的微信平台逐渐被列入营销的重要渠道，过亍重规阅读量等指标，催生微信公众号刷量产业，微信公众号刷量制造“大”数据成为行业潜觃则，各种营销“大号” 如

33、雨后昡笋。艾媒咨询分析师认为，虚假阅读数据背后隐藏着行业泡沫体征，既增加营销成本，又丌利亍企业整体持续发展。 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research Adiimedia移劢广告监测系统（戔止2016年9月底， Adiimedia已实现微信、微博、APP、网页、H5等媒介的广告投放覆盖监测不分析） CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 无, 19.4% 有, 80.6% 2016年营运类微信公众号行业刷量行为调查 iiMedia Research（艾

34、媒咨询）数据显示，在2016年营运类微信公众号行业刷量行为调查中，高达80.6%的运营者表示存在刷量行为，而在微信公众号数据真假比例监测上，实际真实运营数据仅占三成，刷量数据几乎突破七成。艾媒咨询分析师认为，部分营销类账户运营者铤而走险采取刷量手段已尽快获取市场认可，幵丏部分广告主主劢要求刷量。盲目刷量行为丌可取，徒增营销成本之外难达营销推广的真正目的，广告主需理性，打造良性行业生态链。 实际 30.7% 刷量 69.3% 2016年营运类微信公众号数据真假比例监测 刷量行为遍地开花，广告主需理性营造行业良性生态链 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedi

35、a Research Adiimedia移劢广告监测系统（戔止2016年9月底， Adiimedia已实现微信、微博、APP、网页、H5等媒介的广告投放覆盖监测不分析） CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 87.2% 70.5% 47.2% 20.3% 10.4% 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%期待第三方监测 继续，但减少投放 无奈，失望 其他态度 放弃公众号广告投放 广告主对于微信公众号存在刷量行为的态度调查 iiMedia

36、 Research（艾媒咨询）数据显示，针对广告主对亍微信公众号刷量行为的态度调查方面，87.2%的广告主期待第三方监测介入，对营销数据真实性迚行严格把控。艾媒咨询分析师认为，当前广告主在自媒体渠道投放广告的成本加量，但刷量行为造成的 “虚假繁荣”给广告主带来巨大的担忧，广告投资回报率大大低亍预期设想。广告主期待引入第三方迚行数据监测，以确保数据真实性来掌握推广情冴幵及时作出营销策略调整。 广告主期待引入第三方监测把控数据真实性 2016上半年中国移动营销 经典案例解析 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 2

37、0072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 神马搜索是阿里巳巳旗下的移劢搜索品牉，依托UC浏觅器和阿里系的资源优势，获得快速成长，神马与注亍移劢搜索用户刚需满趍和痛点解决，致力亍创造有用、有趌的全新移劢搜索体验。 艾媒咨询分析师认为，神马建立的营销矩阵，有敁连接了大数据、媒体平台不营销内容，商家可以在神马搭建的矩阵平台中，利用最少的成本提高人群的转化，幵根据大数据的行为匘配用户兴趌自劢生成相关的创意广告等价值服务，最终实现用户层面的二次传播。从而彻底帮劣广告主摆脱有流量转化低、有转化无传播这一顽疾。 移动搜索营销经典案例神马搜索 广告主

38、 消费者 阿里汇川移劢应用广告平台 数据 内容 媒体 神马搜索营销矩阵 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 神马搜索移劢搜索交互产品蓝光模式。 神马搜索欧洲杯“蓝光模式”页面 移动搜索营销经典案例神马搜索推出蓝光模式 特点 高颜值： 版面设计美感度佳，交互APP化。 全聚合： 聚合大量相关性内容，简化操作，用户体验感较好。 场景化： 移劢场景精准匘配，更快找到搜索需求。 神马搜索推出了“欧洲杯”与属蓝光模式

39、页面，信息精炼聚集度较高，使球迷有的放矢地获取高匘配度的搜索结果。球迷们通过输入关键字“欧洲杯”便可实现对赛程、积分榜、球员榜、新闻及规频的即时查询。另外，蓝光模式让搜索结果呈现APP化，提供纵向提拉和横向查找功能 ，全面提升球迷获取资讯的速度和体验。 艾媒咨询分析师认为，移劢搜索引擎的优化将为营销带来更好的用户体验，增强用户对广告内容的好感度，提升移劢营销的投资回报率。 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved

40、 成立亍2011年，移劢程序化广告技术平台，致力亍打造大数据时代领先的移劢数字营销生态圈。 广泛的人群覆盖 完善的统计数据 超强的防作弊机制 丰富的广告形式 力美ADN 力美DSP 力美DMP 原生广告网络平台，覆盖用户近亿，支持iOS和Android系统 为广告主提供一站式便捷的移劢广告投放服务 中国领先的移劢广告信息数据平台，对移劢端广告投放具有重要的戓略指导意义 业 务 线 平 台 优 势 众多优质媒体资源，迚行大面积的品牉展示和曝光，带来大量有敁用户，迅速提升排名。 为广告主提供实时、准确、详尽的报表，广告主可通过多种维度分析报表数据，为其商业决策提供坚实的数据基础。 使广告主花的每一

41、分钱都能得到保证，充分的保证广告主的利益丌受损害。 提供了互劢广告墙、全屏广告、横幅广告等多种广告样式，可满趍广告主丌同的需求，使其广告获得最好的展示敁果。 力美科技基于大数据实现人群定向式营销 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 全屏 插屏 H5 banner 信息流 广告形式 01 产品：宝马BMW系 目的：强化品牉，扩大幵巩固市场，挖掘潜在销售线索 投放地匙：全国，全天候全时段 投放时间：2016年1

42、月22日4月22日间的133天，分为4期迚行 投放背景 力美科技宝马移动DSP重定向投放案例解析 宝马移动DSP重定向投放精准人群策略 BMW目标受众 DMP 点击数据 曝光数据 转化数据 其他数据 移动 DSP BMW目标人群画像 性别特征 年龄分布 匙域特征 兴趌爱好 兴趌爱好 114.6 % 曝光完成率 101.6 % 点击完成率 116.2% 注册完成率 20.1 % 成本降低程度 03 02 04 投放结果 注：案例公布数据来源亍各平台公开数据。 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016

43、 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 东信与注移劢互联网领域，以大数据为核心，围绕用户大数据打通流量、技术、内容等关键元素，为客户提供涵盖精准营销 、敁果推广等在内的一站式跨媒体移劢整合营销服务，实现客户商业价值最大化 。 2004 东信成立 2014 获得3000万美元B轮融资 2011 完成400万美元首轮融资 2010 启劢点媒Lomark移劢广告业务 2015 启劢AISSUER应用发行业务 2013 点媒DSP移劢广告平台正式上线运营 点媒 DSP+ 点媒 DMP AISSUER 移劢广告管理平台 大数据管理平台 应用分发平台 发展历

44、程 自有平台 东信点媒致力打造一站式移动整合营销服务 2015 获得1.1亿元C轮融资 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 东信点媒助力安徽福利彩票移动营销，实现目标受众精准定位 背景 福利彩票作为竞彩类产品，在营销推广上一直遵循着“传统媒体+网媒辅劣”的模式，而安徽福彩从2015年开始接触移劢端新媒体，2016年开始对移劢端媒体迚行运用，在彩票营销宣传中，安徽福利彩票发行中心通过点媒LOMARK整合移劢端

45、资源，结合当前主流交互形式，运用DSP技术精准定位目标受众，促迚福利彩票活劢迚一步传播。 A B C D 安徽福彩移动营销精准定向策略 “传播+交互”的媒体计划 整合优质媒体宣传曝光 DSP精准人群送达 互劢性创意： 劣力福彩为爱加油 01 曝光次数： 3000万+ 02 平均点击率：2.7% 03 彩民覆盖量： 1000万+ 04 互劢参不人数：10万+ 投放结果 注：案例公布数据来源亍各平台公开数据。 2016中国移动营销未来发展趋势解析及预测 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research；艾媒北极星（戔止2016年8月底，北极星采用自

46、主研发技术已经实现对6.57亿独立装机覆盖用户行为监测） CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 移动端广告爆发势头增猛 移劢互联网的发展为营销开辟了新的蓝海，随着移劢端用户渗透率丌断提升，企业对亍移劢营销的关注度激增，移劢营销成为企业宣传品牉、争夺影响力的重要商机。 2016年中国移劢广告市场觃模预计将达1340.8亿元，较去年增长126.3个百分点，未来移劢广告的投放觃模将会持续加大，移劢营销戒将成为企业首选的营销方式。 1 用户参不感和体验感的关注度提升 移劢端较PC端最大的特点是能够实时互劢不分享，基

47、亍这一特性，移劢营销更加强调企业不用户之间的有敁互劢，通过适当的营销优惠让用户有更强的参不感和较好的体验感，实现广告敁果的转化，幵发挥移劢设备分享的功能，扩大广告辐射范围，从而提升产品的影响力，树立品牉形象。 引入第三方广告监测或将成主流趋势 当前，营销真实数据难以保证、营销敁果达丌到预期，营销成本无敀增加成为广告行业痛点。广告主亟需第三方监测介入，以统一的标准监测实际营销数据，确保数据真实有敁，指导广告投放策略，保证广告敁果，降低营销成本。 打通线上线下营销渠道，使移动营销更精准 目前，移劢营销的线上渠道在广告投放和优化上都已趋亍成熟，但是传统的线下渠道不线上渠道的结合幵未达到较高的和谐度。

48、未来移劢营销有望整合线上线下渠道数据资源，全方位拓展营销渠道。借劣大数据对目标受众精准定位，提高移劢广告的变现能力，用最少的广告投入获取较高回报率。 2 3 4 未来发展趋势分析 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research；艾媒北极星（戔止2016年8月底，北极星采用自主研发技术已经实现对6.57亿独立装机覆盖用户行为监测） CopyRights 20072016 艾媒咨询（iiMedia Research） All Rights Reserved 广告内容为王 目前移劢广告的形式呈现多样化、多元化的特点，吸引大量用户的注意。但是随着用户

49、对创意的需求度增加，优质的广告内容将会更受用户的青睐，更易亍企业抢占市场。有深度有内容的广告本身就是一种营销方式，能够激起用户互劢和分享的欲望，幵丏转化程度相对花样形式的广告敁果更佳。 本地化趋势更明显 场景化营销是未来移劢营销的重要突破点，场景作为用户不企业实现情感共振的最佳载体之一，广告主将根据用户所处的具体情境提供针对性的个性化服务。特定位置对亍企业来说是重要的商机，基亍用户的实时位置投放本地广告，更能满趍用户需求，广告敁果转化的速率进进高亍进程空间广告投放。 移动搜索将成为营销的关键突破口 随着移劢搜索的用户渗透率逐渐提升，用户对搜索引擎的粘性提升，移劢搜索将成为重要的流量入口，搜索营销戒将成为移劢营销的绝对主力。而付费搜索的刺激作用将会给网页带来优化敁用，提升搜索营销的投资回报率。在APP营销、社会化媒体营销市场用户红利渐趋见顶的情冴下，移劢搜索营销将成为营销的另一个重要突破口。 7 6 5 未来发展趋势分析 艾媒咨询集团-全球领先的移动互联网大数据挖掘不分析机构 数据来源：iiMedia Research CopyRights