鸡尾酒优秀PPT.ppt

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1、陈 阙王 焱洪石磊14工商（珠宝）本鸡尾酒网络营销策划红广场预调鸡尾酒网络营销策划方案01鸡尾酒业的现状分析从鸡尾酒引入中国至今，其在种类、品质、销量、市场都有了相当大的扩增以及进步，鸡尾酒的销售市场从当年的沿海经济区延长进了内陆，并因其缤纷的颜色宜人的口味得到了广袤青年人的青睐，鸡尾酒行业在2009年的市场产值2亿元，到2013年其市场产值增加到了10亿元，2014年达到了30亿元2015年产值飙升到了53亿元，在此之中，预调鸡尾酒的受欢迎程度尤为突出01特点行业市场中产品更新速度越来越快：在预调鸡尾酒行业中，酒品的种类更新是很快的，有越来越多品种的鸡尾酒发展出了预调型被统一制式批量生产，这

2、一点避开了消费者因酒品口味的单一而产生的厌倦并且满足了人们的求变心态，因此这特点也促进了行业的进步与发展。行业市场中产品越来越趋于美观：预调鸡尾酒在中国的发展历程中，不论是里面装的酒还是外部的包装，都更加的留意美观；对于包装，从最初单一种类的玻璃瓶发展成现在的具有简约风格的磨砂瓶和更便于运输的易拉罐，这些因素在很大程度上对消费者起到了吸引作用。行业市场中的产品酒精度均在5%以下：常见白酒的酒精度在38至52度不等，啤酒一般在12%左右，红酒也在10%至15%之间，所以预调鸡尾酒相对于其他酒种而言，更适合于广袤女性也更适合于满足未达到饮酒条件但想去尝试酒精快感的人的新颖心理01发展趋势市场市场行

3、业新人其他行业主流企业的鼎立形势也会越明显BTB，BTC形式的网上交易和推广，在同行中领先抢占了网上市场01发展趋势消遣心理求新意识营造气氛创建快感彰显魅力自身的品质观赏性艺术感产品本身消遣场所社交场所02公司以及产品的简介北京顺兴亨利武得国酒有限公司成立于2000年8月，是中英合资企业，坐落于北京经济技术开发区，总投资75.835万美元，拥有7条从英国引进具有世界先进水平的全自动生产流水线，公司在国内同行业领先通过了ISO9001国际质量管理体系认证和绿色食品认证，依据最新统计，该公司在中国预调鸡尾酒市场中的份额为14.7%，与动力火车等品牌并齐。02产品简介 预调酒是一种含预调酒是一种含5

4、%5%酒精的果酒精的果汁混合饮料，朗姆、伏特加、汁混合饮料，朗姆、伏特加、威士忌、白兰地等都能用做预威士忌、白兰地等都能用做预调酒的基酒，再协作橙、水蜜调酒的基酒，再协作橙、水蜜桃、青柠、蓝莓等各种水果汁，桃、青柠、蓝莓等各种水果汁，口味纯正。各种风味的水果调口味纯正。各种风味的水果调合不同口味的酒，可将健康、合不同口味的酒，可将健康、口感、爽快的感觉融为一体。口感、爽快的感觉融为一体。是一种替代啤酒及其他酒类的是一种替代啤酒及其他酒类的新型社交饮料，在全国各大酒新型社交饮料，在全国各大酒吧都很受泡吧族的欢迎，已经吧都很受泡吧族的欢迎，已经成为都会时尚女士的最爱和潮成为都会时尚女士的最爱和潮流

5、的向导。流的向导。03策划目的通过确定的市场调研，确定目前消费者的群体，消费动机，消费偏好等市场信息，并采集消费者的看法，考虑该公司该如何做好网络营销，以进一步提高自身在现实市场和网上市场的销售量，并最终对红广场预调鸡尾酒的网络营销提出有价值的策划和相应建议。04市场调查的思维导图从消费者的基本信息到消费者的信息获得来源再到消费者购买时的具体状况和购买要求，这4点看似相互独立却又相互联系，不同的性别对酒的偏爱不同，消费者学历的不同和年龄的差异关系到购买预调鸡尾酒的用途和对酒的欣赏水品，而消费者的收入状况则与其能接受的商品最高价格有着干脆的联系，对于消费者的要求，公司应在合理范围内尽量满足，消费

6、者获得商品信息的来源以及其希望的信息获得来源则确定了公司应在何处对商品进行宣扬，既要让消费者了解商品信息，有要使其乐于接受信息，假如使消费者厌烦的话，打出的广告反而会起负面作用，造成公司的损失。性性别年年龄职业收收入入book04消费者基数04消费者购买状况WhyHowHowmanyWhereWhoPursuit价格购买时实惠消费者的要求04包装口味04消费者的宣扬获得产品信息的来源希望从哪些方面获得产品信息之间的宣扬力度05确定目标市场与热门产品定位依据市场调查的结果消费者主要集中在18到26岁青年人是鸡尾酒的爱好者，收入偏高的青年男女是鸡尾酒的主要消费者。消费群体普遍接受中等价位鸡尾酒，其

7、次是中等偏下的鸡尾酒。普遍喜好荔枝、橙子等偏甜口味，对于混合口味和偏酸口味接受度较低。并且，多数人对鸡尾酒包装和酒瓶的设计还是有确定审美的要求的。06定价策略1.定价方式2.给分销商的价格3.给消费者的价钱06定价依据产品的包装以及促销的投入将产品进行分类定价。推出高档鸡尾酒针对收入高的人士定价高；中等价位供一般青年人购买；也要推出一些简洁包装的低价位产品。依据地区不同，发达城市和不发达城市给出不一样的价格；依据购货数量；大量购买要给出相对低得价钱；依据合作时间长短，时间越长价格会越低。以网络的方式进行销售时，要结合传统市场的价位，不宜过高也不宜过低；但是网络销售可以推出很多实惠条件：满减，赠

8、送小礼品等。07销售渠道的确定除了保持企业现有的传统销售方式外要重点发展网络销售的方式07建立网站进行产品直销供应商品的实物照片、商品规格、价格等具体信息供消费者参考，会员与非会员均可以在网站上购物，但在选择支付方式上，会员享有在线支付和货到付款两种方式而非会员仅支持货到付款。当消费者下单之后，与企业合作的第三方物流，会尽快将商品送达消费者手中。网上酒店07建立网站进行产品直销App掌上酒店以便利客户随时了解企业动态，获得最新产品信息以及购物，已注册的会员支持绑定微信账号的服务，在实体店中购买预调鸡尾酒时，可通过扫取产品上的二维码获得该瓶鸡尾酒从制作生产到包装销售的具体数据，包括原料产地，起先

9、加工日期，完成加工日期，由哪条生产线进行加工，产品出厂日期等07在天猫商城建立网店销售天猫由于其对于开店用户的审查严格，平台上的商品真实度高，对消费者的爱护措施完善而深得消费者的信任。所以，选择一家信誉度高，服务优秀的第三方购物平台将有助于产品的销售和推广。08网络营销策略08推广方式推广方式 建立企业网站网站作为企业在网络世界的门面，是企业展示自我，宣扬产品的平台，是最为常见的推广方式，目的在于，一：通过直观的信息推广和互动沟通增加消费者和各经销商等客户对企业的关注，从而提高产品的知名度。二：在网站中收集消费者对产品的合理建议，便于企业对产品的改良08推广方式推广方式 建立微信公众平台08推

10、广方式推广方式 网络社区营销产生互动感情维系资讯共享口碑宣扬08推广方式推广方式 搜寻引擎关键字注册搜寻引擎关键字注册08推广方式推广方式 外部链接外部链接，又称导入链接，是指通过其他网站链接到你的网站的链接，通过外部链接可以提升网站的流量、提高PR值（在其他条件相同的条件下，PR值高的网站在Google搜寻结果的排名中有优先权）、网站权重和知名度。外部链接在作用上更多的是留意对网站的推广以及作为企业网站在搜寻引擎注册后协助提升网站排名的工具，对产品起到的是间接的宣扬作用。对于链接植入的目标网站，应尽可能选择与自己网站的内容有所联系且知名度高的网站，这样可以利用对方网站的流量显著提升外部链接的

11、宣扬效果。08推广方式推广方式 电视节目冠名以及对节目官网的植入选择适合产品性质的电视节目申请冠名特约：我们的产品是“红广场”预调鸡尾酒，在产品分类上属于低度酒精型饮料，是广袤餐桌上的倍受欢迎的饮品，所以各类电视节目中，美食类、评论类节目最为适合，在摆满了各种美食的评委席上，倒上一杯杯色调明丽，口感绝佳的预调鸡尾酒，可以给现场观众和收看观众留下一种享美食品美酒的满足印象，有助于实现品牌文化和产品知名度的提升。而对于美食类、美食评论类的节目，要尽量选择收视率高、播出效果好的08推广方式推广方式 网络游戏植入网络游戏植入依据2016年中国互联网络信息中心的统计：截止到2015年12月，网民中整体游

12、戏用户的规模达到了37716万人，占网民总体的58.1%，游戏作为互联网消遣型应用的代表，因其丰富的游戏内容、代入感强、具有社交属性等特点，已经成为多数网民生活中不行或缺的重要组成部分。因此，企业可以将产品植入网络游戏，以达到推广产品的目的产品在有网络游戏中扮演的角色最好是具有正面效果的消耗类道具，例如：回血药、回蓝药、增益药等，但不要作为具有负面效果的道具出现，一面对产品的宣扬产生不良影响。08推广方式推广方式 慈善营销企业可以通过做一些慈善活动树立良好的社会形象，从而赢得大众（尤其是社会上的弱势群体）的认可和信任，进而对消费者产生正面影响以达到对企业进行推广的目的，并为企业整体的营销支配打

13、下坚实的群众基础，使得企业的营销行动更易得到广袤消费者的支持和响应。对于做慈善的资金，企业可以通过在商场等人流量密集的公共场所设立捐款箱和通过在企业网站设立慈善捐献页面进行资金征集，并按期在网站上公布企业所做的慈善项目，日期，花费金额等相关信息，以便使捐献者清晰的了解资金的去向，有助于提高捐献者对企业的信任。通过捐款箱捐款的捐献者也可以通过捐款箱上供应的企业网站的链接进入网站查询，在树立良好的企业形象的同时，也是对企业网站的一种推广。08促销活动促销活动 网上打折促销通过对网上商品的打折促销有助于提升消费者网购热忱，激发其的购买欲望。通过网上打折促销也可以给消费者留下一种网购相对于传统购物更便

14、宜的印象。另外对于在打折期间从企业网站购买商品的消费者，假如是会员在可以享受在原有折扣的基础上，再打0.2至0.8折的实惠08促销活动促销活动 网上赠品促销在网上销售商品时，可以将一些与预调鸡尾在网上销售商品时，可以将一些与预调鸡尾酒互补的商品作为赠品绑定销售，例如：袋酒互补的商品作为赠品绑定销售，例如：袋装便利面与可微波的碗绑定销售、吐司面包装便利面与可微波的碗绑定销售、吐司面包与果酱绑定销售等。这种方法既可以使消费与果酱绑定销售等。这种方法既可以使消费者在购物时感到便利和温馨，提高消费者的者在购物时感到便利和温馨，提高消费者的购买欲望又可以提高产品销售量购买欲望又可以提高产品销售量08促销

15、活动促销活动 网上抽奖促销网上抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸心理，设置确定几率的中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者进入网站购买商品的一种促销方式。在日常生活中已经很常见，也是大多数网站乐于接受的促销方式。对于产品的销售量有很强的提升作用。08促销活动促销活动 会员制度以及实惠活动会员制度以及实惠活动09结束语通过本次网络营销策划方案的制作，使我组了解到了有关预调鸡尾酒行业的现状、动向以及相关学问，最重要的是知道了如何去制作一份完整的策划方案，从最初的确立题目到现状分析，消费者调查再到分析调查结果，探讨制定营销方案，这些都为大四的毕业论文以及今后的工作积累了珍贵阅历。另外，对于这份网络营销策划方案，真心希望它能为企业带来切实利益，达到策划的目的。