2023年房地产实习工作心得体会5篇.doc

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1、 2022年房地产实习工作心得体会5篇 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问，使我们在实践中了解社会，让我学到许多在课堂上根本就学不到学问，实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受。也翻开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是把学到理论学问应用在实践中的一次尝试。20_年10月，经学校工学交替安排，我们两个房产班被安排到不同的房产公司进展实习、参观，为期一个礼拜。而我被分派到了龙湖地产和华邦地产。在龙湖地产

2、，我们主要是参观滟澜山和超山的别墅和售楼中心，另初涉电话营销。在华邦地产，我们主要学习了客户维护技巧等理论学问，又实践了电话营销及带客看房。此次工学交替，我受益良多，以下就是我实习的几方面感想。 一、龙湖的别墅景观营造上沿袭了一贯的华美精巧的效果。同时，高附加值的产品设计、精致的销售中心及突出的样板区景观，有效增加了工程的核心竞争力，使该工程入市后再次获得热销。 对于杭州龙湖滟澜山而言，该工程纯熟的景观营造手法暂且不管，单就销售中心功能空间布局的设置、现场销售人员培训、样板房效劳人员培训等方面还是非常值得同行学习的。 二、关于带客看房，其实不需要说些什么，主要让顾客自己看房，置业参谋稍作介绍就

3、好。顾客有什么疑问一般都会提问。新人带看可借用一套万能说辞：简洁说最好的就是南北通透，明厨暗卫，采光良好，层次适宜。 三、我认为电话营销是一个很难坚持下去的一个工作。电话营销的工作内容是，根据电话单，挨个访问，打电话，平均每天差不多有100多个电话，一天打下来真的很累。前辈说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被开掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天再给对方回访电话，进展沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急

4、需你的产品效劳，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，固然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很急躁的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳。这对我启发很大，也给了我信念。总之，电话营销真的很熬炼人的意志和口才。 2023房地产实习工作心

5、得体会2 明年我马上毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最终一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作聘请中积存一些实践阅历，我到_集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。公司的主营工程为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个工程里面房地产做的比拟好一些，依据我的专业，我参与了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。 对于房地产这样一个投资工程，能够说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比拟丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个工程启动之前，要投入

6、相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、工程可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等许多的讨论和调查，最终才能做出科学的打算，找准自己的市场。 正是根据这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比拟清爽，人流车流辆比拟小，但道路还是比拟宽阔的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个局部。 开发这样一个工程的程序非常的简单，由于北郊的这块地原先是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了

7、拆迁、平坦和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺当进展。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同资料，见到负责人后我告知他合同期限将至，假如再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，最终纠缠但是，其次天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。 前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成很多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，全部的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，

8、看是否贴合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平坦过程中毁坏的绿地及树木进展赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。由于要开学，我不得不在这个小区正式施工之前完毕了我一个月的实习，其实接下来还有许多的工作要做，比方小区建立中的物业治理，以及建立中的工程进度的掌握等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一齐工作了一个月的同事们道别。 透过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听教师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不抱负，的学习方法是透过教师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样

9、我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。 不仅仅仅是对理论学问的加深，我感觉的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们此刻所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种欢乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作全部员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中相互帮助，相互关心。记得有一次，建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何简单，但是没方法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带着下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家相互鼓舞，彼此开玩笑，但没有一个

10、人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。 这次实习以后，我为自己悄悄定下了一个法规，再以后的学习工作中，我必需要全力以赴的去完成好一个任务，培育一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是非常重要的。 2023房地产实习工作心得体会3 自8月1日起，在半个月的工作中我参与了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两单生意。为了这两单生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业

11、学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了。每天到点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习。一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建

12、立自身的十年进展规划已迫在眉睫。 最终诚心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我供应实习时机! 2023房地产实习工作心得体会4 时间荏苒，一个月的实习期很快就要过去了.时间如梭，转瞬间就度过了短短一个月实习期，回首望，虽没有烈烈轰轰的战果，但也算经受了一段短暂而不平凡的考验与磨砺。 我的暑假会计实习是快到7月底才开头的，作为学习才一年会计的我，迫于无奈，就四处搜寻途径，终究让我找到了一个表哥所在的公司，这个单位是湖南合力矿业有限公司公司的财务部并没有太多人，设有一名财务部部长，两名出纳，两名会计此次负责我实习的是公司会计陈明，陈叔叔依据我的实习时间，主要是让我了解了财务软件的使用，熟识了会计核算方

13、法和会计处理的流程，并做许多会计时间荏苒，一个月的实习期很快就要过去了.时间如梭，转瞬间就度过了短短一个月实习期，回首望，虽没有烈烈轰轰的战果，但也算经受了一段短暂而不平凡的考验与磨砺。 我的暑假会计实习是快到7月底才开头的，作为学习才一年会计的我，迫于无奈，就四处搜寻途径，终究让我找到了一个表哥所在的公司，这个单位是湖南合力矿业有限公司公司的财务部并没有太多人，设有一名财务部部长，两名出纳，两名会计此次负责我实习的是公司会计陈明，陈叔叔依据我的实习时间，主要是让我了解了财务软件的使用，熟识了会计核算方法和会计处理的流程，并做许多会计凭证公司采纳的是用友财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计

14、报表、结帐都是通过财务软件完成把握财务软件的应用对于我们会计人员很重要正如电算化教师所言，财务软件的应用是大势所趋，尤其是大企业更是如此假如你的思路和脑子没有准时跟上，那么在这些软件面前你会感觉很无助的!由于软件不是单纯的代替你的手工工作，而是包含着许很多多的先进的治理理念、内控机制的实践中，我更深刻的体会到了教师的那番话由于时间的仓促，虽然我仔细学习了正规而标准的公司会计流程，但是思路并不很清晰不过，我始终想真正从课本中走到了现实中，了解公司会计工作的全部过程，把握用友财务软件的操作虽然有时感觉到力不从心，但是我对自己不缺乏信念所以很仔细的度过实习期间的每一天尽量每天都超过自己一点，学到一点

15、实在的东西。 开头单位不会让我干什么，整日闲适，只要简洁的制作一些职工工资表，没有任何会计专业学问技能在我看来，都仅仅只是一些打字的活可能是在观看我是否有耐性全身心的投入此行业吧后来是大批量的工作，数量和难度都加大了，但是要求不高，这或许是考察我的力量，尽管我铺张了好多凭证，每次都是撕了重写，检查出错又重写，开头有点厌倦有点头昏的感觉了不过，我内心明白，这也是在考验我的耐力，考察我的力量其实会计凭证的填制并不难，难的区分哪些原始凭证，看清那些各种各样五花八门的发票，头脑肯定要保持糊涂的状态，那样做帐才会游刃有余这个单位，完全按力量来安排待遇，而不是学历社会的准则就是不能为企业带来效益的人是会被

16、淘汰的，即便你是大学生、文化程度高、综合素养高、说话水平高、气质丽人等等这都不算什么，而虚心向他人学习有真材实学才是当务之急，那样才会真正受到上级的赏识，同事的敬重。 作学习了一年的会计，说句心里话，对会计专业学问的把握还远远不够通过实践了解到，那些好像也只是纸上谈兵如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那只会导致一个结果：无从下手，一窍不通以前，我总以为自己的会计理论学问还算扎实，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，应当没问题了现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离开实践，其它一切毫无用处皆为零!我们会计专业的人要学会在实际中学会做账做账中深知了会计核算

17、是我的薄弱环节，同样也由于专业学问不够娴熟坚固的缘由，遇到简单一点的业务，总要去问指导教师，或者有类似的业务就翻出课本看书依据课本提示方能连续下去不过，陈叔叔对我提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的根本操作流程，他都赐予细心急躁的教育我特别感谢他，同时也庆幸能遇到刘叔叔这样的实习指导教师实践中，深深领悟到了自己仍要加强更多这样的学习时机，方能充分了解自己把握学问的程度，了解自己的位置，才能顺当地不断努力提升自己的力量。 我也发觉，会计具有很强的连通性、规律性和标准性其一，每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户其二

18、，会计的每一笔账务都有依有据，不容许半点虚假，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为根底表达了会计的标准性。 在登帐过程中，首先，要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证然后，依据记帐凭证，登记其明细账期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表等等年度报表这就是会计操作的一般挨次和根本流程。 在实践期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的数字和帐目而顿生厌倦之心，以致于登账登得错漏百出愈错愈烦，愈烦愈错，深知这只会

19、导致心烦意乱，会计原来就是烦琐的工作不过渐渐觉得只要你专心地做好，反而会左右逢源，在此行业游刃有余从中体会更多的乐趣今后的学习也同样如此，不只细心，急躁更要专心现在正是大好的学习时机，在学校将自己的专业学问构建得更加坚固，以后出去工作了会更加轻松因此，我们在现在的生活中，学习中做任何事情时要留意切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁从现在开头培育自己的力量，有恒心、细心和毅力，那样才会抵达胜利的此岸。 总之，在这次会实践中，我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合在实习期间我遵守了工作纪律，按时出勤，仔细完成领导交办的工作实习指导教师为我本次会计实习期间评价为良好我

20、，内心欣喜不已。 2023房地产实习工作心得体会5 为期一个月半的实习完毕了，回首这丰收的一个半月，我们感到非常的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，为了解社会，更好地适应这剧烈残酷的社会，我选择了实习。现在我就对这一个月半的实习做一个实习小结。 北京_公司是一家专业房地产代理公司，主要从事高档写字楼的租赁代理、房地产工程投资筹划、物业评估、物业治理询问等业务。公司秉承勤勉、严谨的工作的态度，高效、务实的目标要求，诚信、合作的经营方式在客户中及业内树立了良好的企业形象。以其高效务实的工

21、作作风，仔细严谨的工作态度与房地产进展商建立的良好的合作关系。能在这样一家强大的企业实习，倍感荣幸。 依据领导的安排，我实习物资选购等相关工作。在以前的学习中，对物资治理的熟悉仅限于书本中的内容，对物资选购过程也只是一个抽象、概括的理解。通过这次实习，深深感觉到，要想搞好物资选购工作不是一件简单的事情，提高了对物资治理的熟悉。物资治理是工程治理过程中的一个重要环节，工程工程所使用和安装的物资是生产要素的重要组成局部，物资治理并不是简洁的选购、收发材料和保管材料，它对工程工程的本钱治理及其经济效益起着举足轻重的作用，物资治理的好坏关乎工程治理的赢亏。本次学习还让我了解到了许多财务学问和核算方面的

22、学问，以前对财务学问和本钱核算是一片空白，通过本次学习，知道了如何设置帐户、借贷记帐法、财务与物资关系，以及材料核算方面的学问。 在实习期间，我从事选购部文员的工作，主要负责各部门选购申请单的接收、电脑输入、送批及选购工作完成状况登记记录;选购部和其他部门间资料收发、文件整理存档;供给商电脑化治理;选购部办公室办公设备维护和物品申购及领用;帮助选购经理办公室日常工作的开展，包括档案治理、文件复印、传真、电话转接、供给商接待、出差安排、费用报销、公文处理等文秘工作;对供给商的分析了解，对市场行情的调查;对选购本钱的合理掌握，学习公司选购业务流程，开展选购业务;与公司其他部门之间的协作，与公司财务

23、部的对接等工作。初来选购部，由于对整个选购部的工作流程都特别生疏，选购业务也不知道从何下手。部门经理就安排我跟着主管熟识选购业务，做好办公室的日常文秘工作。由于在学校有担当学生干部，常常到校团委办公室值班，对办公设备，电脑办公软件的操作都比拟熟识，在做一些定价表，报价表，资料整理，库存查询等方面的工作还是比拟简单上手。自己也在利用业余时间，上网学习相关的选购学问，补充自己的专业学问。 后来在部门经理的带着指导下，开头对市场进展实地调查分析，并充分地应用在学校学到的学问，很快的了解了俱乐部的选购流程。由于俱乐部包括了酒店、高尔夫球会、房地产，需要选购的物品比拟烦琐，涉及的商品种类许多，因此需要对

24、每个供给商做充分的了解，对每个供给商的产品品质把关，在多个供给商之间选择性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小。需要了解选购业务的流程、熟识的产品专业学问、协调好人际关系、把握肯定的谈判技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是也许的有些了解，并不是很清晰，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，固然还有许多东西目前把握的还不够，需要以后多加于了解和学习。还有刚到部门工作的时候，我做事都比拟当心认真，想着先熟识环境，多跟老员工学习，勤学好问，拉近彼此间的关系，也赢得了他们的信任，在工作中能很好的相互协作，工作积极性也提高了不少。 我回忆这一个半月的实习生

25、活，我满载而归。通过实习，我加深了对书本学问的理解和熟悉，积存了很多实践阅历，同时也熟悉到了自己的很多缺乏。首先，我懂得了坚持，我们不管到那家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。实习中肯定要勤于动手，我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生对待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应当主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有打杂。这样公司同事才会更快的承受你领导才会喜爱你，接下来才会让你做

26、一些重要的工作。其次，实习过程中肯定要多听、多看、多想、多做，对工作上的事情多留意观看，多思索，我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。态度不好，就算自己有学问根底也不会把工作做好，刚到这个部门，我根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚开头我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端

27、正自己的态度，这样才能把事情做好。最终，我觉得对工作上的事要少埋怨，多虚心学习。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的承受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。在工作中我们难免会犯错误，第一次做错了不要紧，公司领导会订正并原谅你，但下次你还

28、在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大转变，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好时机的到来，应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。 另外，我要感谢_部门经理，感谢你们在百忙之中为我们联系实习单位并全程指导我们的实习工作，对我们实习期间的无微不至地关怀和照看，为我们的社会实践和将来的工作指明白道路和方向。感谢_公司给了我提高自己力量和实践阅历的时机。感谢选购部经理_X对我的培育，感谢选购部全部领导和同事赐予我工作上的的帮忙。 实习完毕了，我会带着这份成果和收获连续努力，做自己该做的事，为自己的将来加大马力。 2023房地产实习工作心得体会