2023年期货年终工作总结.docx

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1、 201*期货年终工作总结 以下是美文网我整理的201*期货年终工作总结，欢送大家扫瞄参考。更多相关信息请关注美文网工作总结栏目。 201*期货年终工作总结【一】 自20年3月投身于证券行业以来，经过一年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，假如说最初的艰辛是在吐丝结蛹，那么20年就是我破蛹化蝶的过程。总结一年多来证券工作，我的感受是：真诚待人，严于律己，就能得到满足的回报。 一、真诚待人，赢得真心 真诚是说话内容要真实不虚夸、说话态度要恳切不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是翻开对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的态度介绍公司的优势和自身的力量，先留给对方一个不浮夸、很

2、实在的印象，然后依据对方意愿倾听他也许的资金状况与交易现状并进展分析，依据分析向对方提出建议，向他表态为什么由我们公司效劳会实现他的利益最大化与最优化，使客户产生信任感，赢得客户的真心对待。 真诚是效劳要真实热诚不应付，当潜在客户成为真正的客户之后，后续的真诚效劳至关重要。首先是准时了解客户的特点和需求，急客户之所急，客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我在效劳客户的过程中永久以此为动身点。假如客户盼望我了解他持有什么股票，我就会将客户的股票牢记在心，一旦他持有的股票消失较大变动，如重大利好、利空等，我都会主动准时联系客户进展沟通。假如客户在这方面不倾向于与我沟通，我会敬重客户，不去了解

3、他持有的股票，而是不定期与其争论一下大盘整体的走向等广泛的内容;其次是为客户供应客观的投资建议，既不夸张其词，也不模糊其辞。同时定期向客户供应投资询问报告，在更好效劳客户的同时展现公司在投资询问方面的实力;最终是把握好效劳的“度”，既不违反证券从业的规定，也不冷落应付客户。由于我知道过分热忱可能会失去某一个客户，但热忱不够确定会失去一百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去对你的信念。 真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作假如仅凭一己之力，客户源是单一的、客户面是狭窄的，这就要通过银行的支持、团队的互助，才能到达拓宽客户来源渠道的目的。

4、一方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行，我都会与银行负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信任合作关系，从双方互利的角度动身说明合作的意向和前景，并且在处理各方面问题时表现出合作的诚意。尤其以客户满足为己任，帮助银行理财经理做好客户在证券投资方面的效劳，使银行提升在客户心中的满足度，也使客户更加信任银行信任。上述驻点银行职工中的潜在客户，已经根本都被进展成为证券的客户，这就代表了他们对我的信任。在得到银行的信任后，他们为我翻开的客户渠道是非常宽广和优质的，在我目前的客户中，经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约 60%的比例。这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。 另一方面是团队合力互助

5、和领导的鼓励指导。我的团队友总是把各自的阅历和才智与大家一块共享，常常性的头脑风暴让我对工作体会更深，少走了许多弯路。假如团队的协作是将数个生铁炼成精钢，那么单位就是大熔炉，领导则在把握火候。我的体会尤其深，刚刚进入公司时，由于不是本地人，开头的工作相对困难一些，看到同事已经有了不少客户，自己还在困难拓展，难免产生焦躁消极心情，此时我们公司赵总在会上说进展客户假如仅靠熟人和朋友，是没有前途的，假如注意眼前利益不考虑长远，收益总是有限的。这句话对此时的我有极大的鼓舞作用，最终我克制人生地不熟的困难，凭借自己的努力翻开了局面，客户数量节节攀升，佣金收益逐步增加。就在我对现状自我满意时，公司领导赵总

6、适时的说，客户只是相对稳定甚至并不稳定，开发客户是无止境的，我们要尽力把无限的潜在客户变成实实在在的客户，这个理念准时的把我从自满状态拉了回来，我愈加的脚踏实地，不再满意现状，而是精益求精。 二、严于律已，实现飞跃 工欲善其事必先利其器，只有不断累积证券学问，不断学习业务学问，才能取得客户的信任且更好的效劳客户。在这一方面我严格要求自己，坚信到处留心皆学问，通过从各种不同的渠道学习，以求到达提升自身力量的目的。 首先我总是仔细学习证券业协会的课程和练习题目，把理论学问根底夯实，做到胸有成竹，在实际工作中能做到理论指导实践，实践深化理论;其次做到博采众长，依靠兴旺的网络和电视节目学习借鉴专家的分

7、析技巧，获得有效的股市解盘和预判信息;最终我始终注意向有阅历的前辈学习，与同事沟通工作心得，同时积极为公司和团队奉献才智和力气，把问题和建议积极地善意地提交给领导，并提出自己的解决方法，在团队中主动做一些组织工作，熬炼自己的综合素养。 在从业一年多的时间里，我都是以恳切、勤恳的态度在工作，通过上述两个方面的努力，积存了更多的阅历，客户经理工作根本已经到达日新月异，欣欣向荣的良好局面，在我公司众多客户经理及经纪人中，我的业绩是走在前列的，得到了领导的确定，与同事更多的沟通，更被客户信任和认可。对此，我特别感恩，将来也将保持这种状态并期盼更上一层楼，信任自己有力量为更多的客户供应更好的效劳!信任自

8、己在证券行业中也将更加的如鱼得水，实现人生价值的实现! 最终用尼克松的一段话与大家共勉：一个人如若从未入迷于比其自身更重大的事业，那就失去了人生登峰造极的阅历之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能发觉他从来不知道自己所具有的、否则将仍旧是休眠着的一切潜在力气。 201*期货年终工作总结【二】 挥手之间，20年已经接近了尾声。回忆今年期货市场，可谓熬尽寒冬初春来。首先，从年初中国期货业协会成立，标志着我国期货市场的三级治理体系已经形成，市场构造进一步完善、合理;其次，今年市场交易日趋活泼，一改往年低迷不振的态势，以大商所的大连大豆为突破点，成交量稳步放大，持仓急剧增扩，高达百万张以上总持仓

9、水平创历史之最;宣传方面，由于市场的标准进展，期货被媒体长期冷落的局面，在今年也得到了明显的改善，各方相关媒体都纷纷对期货市场进展全面的报道，形成了良好的社会宣传气氛。正是这样的背景下，在度过长达7年治理整顿的困难时期之后，20年，期货市场最终迎来了进展的一年。 一：政策方针大力支持 期货市场步入进展 今年期货市场的进展，主要源于国家政策暖风的频吹。标志性的一页在20年3月掀开，在九届全国人大四次会议上，审议通过的十五规划纲要中，在经济领域中对金融投资市场提出了稳步进展期货市场的政策方针，这一政策性方针的推出，大大鼓舞了期货人的士气，为期货市场在今年步入进展时期打下坚实的根底。中国证监会周小川

10、主席在20年年底中国期货业协会成立大会上，对中国期货市场作了重新定位的发言。贯穿全年，证监会对稳步推动期货市场的进展作了许多讨论和部署，提出今年期货市场要更新监治理念和监管方式;积极推动市场技术创新和制度创新等。回首这过去的一年，在政策面暖风频吹的宏观背景下，伴随着交易的渐渐活泼，在量的协作下期货市场才发生了质的转变。对于明年的展望，满意期货市场进展所迫切需要推出的新品种，证监会期货部杨迈军主任，在今年12月份在南京进行的高级治理人员培训会议上强调，促进市场进展和加强监管是处于同等重要的位置上，同时在会议上透露在不久的将来，时机一旦成熟将马上推出股指期货。 二：改革调整不断进展 市场构造发生转

11、变 20年，以期货交易治理暂行条例为核心的期货市场法律体系已全面建立，3家交易所在原来的根底上进展了调整与改制，其中属老字号期货交易所郑商品所变化最大，不但进展主打品种小麦交易规章的修改与重新制定，而且针对目前期货市场的进展需要，对领导班子进展了局部的调整与更换，促进新奇血液的循环;而大连商品交易所，则表现最为突出，在稳定运作的根底上，将大连大豆期货品种做成了进展中期货市场的中流砥柱。同时，在市场宣传方面下了更大的功夫，一年的时间里，大商所在全国各地相继成立了期货培训基地，为期货市场的宣传做出了特别大的奉献;上海期交所则针对股指期货的马上推出，加强了讨论力度，并上交证监会开展股指期货的讨论报告

12、，为股指期货的早日推出做出了相应的奉献。期货经纪公司和代理机构在这过去的一年中，在积极开发市场加强自身业务进展的根底上，主要致力于改制与重组，在完成治理、整顿之后，期货经纪公司由从前的上千家缩减到目前的100多家。今年在这个根底上全国各地一些主要的期货经纪公司，为了适应新时代的进展，进一步通过改制与重组，来加强自身实力。其中，一些有实力的大型期货经纪公司甚至提前开头进展新一轮的增资扩股，为进展成为综合性期货经纪公司打下坚实的根底，其中最有影响国字号期货经纪公司中国国际期货经纪公司在今年上半年，吸引新股东增资扩股到3个亿，成为今年期货经纪公司中的亮点。期货经纪公司的标准与完善以及实力的增加为期货

13、市场在今后的进展，奠定了良好的根底，针对期货市场的特点，增加了抵挡风险的力量。 三：中流砥柱大连大豆 成交水平稳步增加 岁末降临，回首这一年期货市场所取得的成绩，仅从成交量一项观看，仅今年1-8月份就超越了去年全年的成交量。截止11月份，中国期货业协会最新统计的资料显示：上海期货交易所铜期货合约111月以来的交易量和交易金额分别为722.25万手和5766.79亿元，同比增长49.07%和 26.46%;铝期货合约111月以来的交易量和交易金额分别为241.26万手和1671.28亿元，同比增长2055%和162.33%;自然橡胶期货合约111月以来的交易量和交易金额分别为 13.09万手和4

14、7.99亿元，同比削减92.56%和93.91%。郑州商品交易所的小麦期货合约111月以来的交易量和交易金额分别为 1242.42万手和1578.69亿元，同比增长14.91%和5.76%。大连商品交易所大豆期货合约111月以来的交易量和交易金额分别为 8137.60万手和17228.41亿元，同比增长163.10%和148.92%;豆粕期货合约111月以来的交易量和交易金额分别 别为318.99万手和536.43亿元，同比增长2039%和183.72%。从现存在上述6个主要品种来看，今年大连大豆依旧起到中流砥柱的作用，其占据市场总成交量的70%以上。今年交易增幅最上海期铝与大连豆粕，而唯一消

15、失负增长的是自然橡胶。通过比照分析，不难发觉，目前期货市场存在着大连大豆一仓独大的局面，其他?种有待进一步活泼，而且成交布局相对并不均衡，自然橡胶更是由于种种缘由更是空前低迷。 四：业务利润不断增长 经纪行业前景光明 今年期货市场交易量大幅增长，是建立在各家期货经纪公司入市资金量明显增加的根底上。20年期货经纪公司的客户保证金均有较大幅度的增长，业务利润大幅增长使经纪公司全年实现了扭亏为盈。据调查显示，目前位于国内中部地区的一些具有肯定规模的期货经纪公司平均每月的入市资金量超过了1000 万元，这种进展势头在近几年来特别罕见的;来自山东地区调研报告显示：几家有代表性的期货经纪公司月盈利根本能够

16、实现20-30万左右的水平，这是前几年所不能想象的。在主营业务实现扭亏为盈的根底上，今年一些有势力的期货经纪公司在业务开展逐步的根底上，开头针对目前一些地区城市仍无期货经纪公司的现状，在国家严格审批的根底上，纷纷开设营业部，在营业部的开展上期货大省浙江走在了最前面。同时，为了帮助主营业务的开展提高客户的盈利率满意客户专业化程度较高的期货市场的需求，今年各大期货经纪加强了对讨论力气的投入，一些经纪公司纷纷开头进展聘请，主要侧重于研发力气的投入。同样，出于对期货行业前景的看好，一些有势力的上市公司及业外机构也纷纷入驻、参股期货经纪公司。在对股指期货的推出寄予高度盼望的前提下，国内一些大型券商、证券

17、公司也开头高度关注期货市场，通过并购或者买壳的方式介入期货行业，同时作为一个行业领域，从业者开头渐渐增加，从今年期货从业资格考试报考人数明显增加，很大一局部更是来自证券从业人员的报考现象，可见一斑。 五：宣传力度渐渐加大 行情进展趋于理性 成交量逐步放大的同时，我们同时宜留意到，今年期货市场行情总体而言，走势相对标准稳健，虽然大连大豆超越百万的持仓，一度令曾经遭受过一朝被蛇咬十年怕井绳的市场人士感到担忧，但事实我们还是看到行情的进展完全是在一种理性的趋势轨道上运行。参加期货市场的投资群体正在扩大，风险意识也在逐步增加，以前对期货市场的熟悉认为暴涨暴跌、过分投机，今年通过广泛积极正面的宣传，这种

18、错误的观念熟悉正在渐渐转变。在宣传方面，证券市场的主要媒体证券时报中国证券报上海证券报纷纷推出期货专版，定期对期货市场进展介绍宣传以及推出行情分析评论报告。使社会各界对期货市场重新投入关注的目光，各省市地区的期货经纪公司亦加大了对宣传方面的投入，使期货两字开头渐渐向证券一样渐渐深入人心。今年，期货市场相比往年还有鲜亮的特征就是行情进展日趋稳定、理性，全年没有大风险大事发生。在期货市场中进展交易的投资者，在参加过程中根本是以稳健的投资风格，按商品自身的供求规律进展操作。同时，今年下半年股指的连续性下跌，亦成为具有双向操作功能的期货市场吸引证券资金的主要优势。 六：品种构造过于单一 进展过程问题存

19、在 回忆这一年以来所取得成绩，也要看到目前期货市场依旧存在许多的问题，随着社会各界对期货市场关注的增加，市场交易量稳步增长，但这种增长从进展角度来看只是恢复性。从品种构造上过于单一，未形成百花齐放的局面，甚至个别品种消失了负增长。同时，期货市场应当发挥的市场功能还没有得到充分的表达。尽管市场参加各方为进展市场做了大量工作，但目前来看，仍未有实质意义的政策性突破，三家交易所在20年甚至未有一个新品种推出。同时在人才的培育方面，也未取得实质性进展，期货市场的进展过程中，由于自身的缘由，在过去的几年中造成人才的大量流失，直接导致目前期货行业在人才储藏方面的相对匮乏，同时期货行业本身并不完善的经纪治理制度，也成犯难以吸引优秀人才参加的主要缘由。在法律法规制度的健全以及适应新的交易规章修改、创新方面仍需要进一步完善与加强。以上这些存在的问题，掩藏在外表富强的背后，在将来的进展中需要非常留意。