珠宝店促销活动策划书珠宝店促销活动策划书范文(四篇).docx

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1、 珠宝店促销活动策划书珠宝店促销活动策划书范文(四篇)珠宝店促销活动筹划书 珠宝店促销活动筹划书范文篇一 会说情话的玫瑰xx珠宝传递你的爱活动 xx年2月14日（情人节）-2月21日（元霄节）-3月8日（三八妇女节） 会说情话的玫瑰-xx珠宝传递你的爱 每逢佳节倍思亲，2023年2月14日（情人节，正月初八）-2月21日（元霄节）-3月8日（三八妇女节）好节相连，情人节是表达爱情的绝佳时机元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关心的节日，这三个节日都和爱情亲密相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时

2、还会买礼物（如珠宝、化装品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新奇别致的礼品- 会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广阔消费者的心，以情感营销取胜。 1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气； 2.提高xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额； 3.进一步提高xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。 1.造势活动： （1）2月20日、2月21日（2月21日元宵节）、3月7日在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是会说情话的玫瑰-xx珠宝传递你的爱； （2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告

3、，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 2.柜台促销： 凡在xx珠宝专店/柜买满1000元即送会说情话玫瑰花一朵，此活动是为了使人们在情人节、元霄节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用会说情话玫瑰花录制人们在平常不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。 3.新款上市： 总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是信守、善美系列）同时出售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次情感营销取得全面的胜利。 （1）在店前

4、做好宣传海报、x展架，在柜台安排询问活动询问员并设立活动询问电话便利答复顾客对系列活动询问； （2）网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻大事的形式做好造势宣传； （3）各加盟伙伴留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的； 1.会说情话的玫瑰花：25x100=2500元； 2.x展架：65元x2=130元； 3.宣传页（dm）：0.5元x2023=1000元； 4.广告宣传费：5000元； 5.总计：8630元。 珠宝店促销活动筹划书 珠宝店促销活动筹划书范文篇二 以圣诞节为契机，以全部的品牌专卖店为推广平台，借助产

5、品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、vip贵宾规划等多样化的形式内容聚拢人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。我店打算筹划一次促销活动。 爱在有情天xx珠宝圣诞特惠酬宾 12月21日-25日，共计五天 以圣诞节为契机，以全部的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、vip贵宾规划等多样化的形式内容聚拢人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。 1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额； 2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度； 3、通过针对性的活动展现品

6、牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。 1、抽奖酬宾： 活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购置产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最终一天，进展现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。 获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置肯定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。 2、珠宝鉴定： 活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以始终连

7、续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。 3、特价产品： 活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的气氛吻合。 搭配策略：如按原价购置指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精巧的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。 4、vip贵宾规划 活动期间，凡一次性购置产品到达肯定金额的客户，即可直接转为vip客户，获得我们特殊推出的vip贵宾效劳，可享受在全部门店购物折扣、终身免费供应珠宝维护和清洗、

8、购物积分等特惠工程。 另外，活动期间可适当的预备局部玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。 1、媒体的广告支持： 活动开头前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的掩盖面，推出活动主题并预报活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。 平面媒体的选择： （1）当地的dm杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广； （2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。 如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝区分方法。 2、产品手册支持： 制作一批精致的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特

9、价产品信息等具体信息，提前五天放置于各个门店的惹眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注意可读性和有用性，使顾客能够长期保存。 同时，还可以将产品册放置于局部报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行掩盖面。 3、pop海报 提前一周制作好一批精致的pop海报，张贴于各门店惹眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。 4、其他物件支持： x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、pop海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透亮胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。 各门店的

10、装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动完毕： 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的气氛； x展架放置于门店门口； 横幅悬挂于门店门头； 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，留意掌握音量大小，以不影响对话为宜； 产品手册，放置于门店最惹眼处，以便于顾客可以便利的取阅； 抽奖箱放置于产品手册旁边； 25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进展现场抽奖； 1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并帮助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时

11、的依据； 2、全部奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品始终，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热忱参加，欢送下次光临！”等礼貌用语； 3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等根本资料，在活动完毕后整理完整并上交公司，为公司的长期经营累积资源。 4、急躁解答顾客的每一个询问，如不能立刻回复，应留下顾客联系方式，待获得正确答复后第一时间内回复客户。 珠宝店促销活动筹划书 珠宝店促销活动筹划书范文篇三 因今年行情不容乐观，我店打算开展一次促销活动，拉动消费者消费，扩大品牌影响力。 “心语星愿”借浪漫的星，许下真诚的

12、愿，与他（她）共续前世的缘。 1、最终目的：提高产品销售量； 2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度； 1月23日2月20日 xx珠宝xx区各卖点 xx珠宝有限公司 分三局部 1、献给能够共度2.14情人节的情人们； 2、献给不能共度2.14情人节的情人们； 3、献给单身贵族们的。 详细如下 1、献给能够共度2.14情人节的情人们 与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同共享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。 倾情推举：“心语” 2、献给不能共度2.14情人节的情人们 有你也有他（她），不变的真情，永恒的期盼，只由于爱在我们的心中。送给

13、他，送给你们一个共同的祝愿吧，会实现的，由于它就是爱的化身。 倾情推举：“心海” 3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们临时放下重担，和流星有个约会，信任它会带着我们的心愿飞向幻想实现的地方。 倾情推举：“天使之吻” 活动亮点一 “心语星愿” 对你的他（她）许下真诚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，信任心中的梦肯定可以实现。 珠宝店促销活动筹划书 珠宝店促销活动筹划书范文篇四 20xx年珠宝市场总体低靡，局部活泼。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建立和维护。 xx珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消

14、费者带来福音。 xx珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。 孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：18-35岁追求完善和共性表现、具有消费力量的时尚群体。 2.活动掌握的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场） 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注意品牌；对珠宝有所诉求。 4.促销的次要对象：注意装饰；关怀质量和效劳。 1、确定活动主题 降价，价格折扣，赠品，抽奖，礼券，效劳促销，演示促销，消费信用，还是其它促销工具

15、？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%），把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见“活动方式”。 效劳促销：连续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近

16、于消费者，更能打动 消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。（详细形式见小册子） 整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要刺眼，选用一些光线严厉、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、严厉、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精巧的形象。 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。

17、详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝首饰的顾客： 金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖（下同），或者直接领取劝慰奖一份； 金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份； 金额在3000

18、-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份； 金额在6000-10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份；， 金额在10000-20230元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 活动时间：20xx年1月24号2月7号。 此次活动在xx珠宝公司全部销售网点同期进展。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。 报纸 优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。 2.广告制作速度快。 3.敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被承受，可信任性强。 缺点：1.杂乱，针对性差

19、。 2.保存性差，复制质量低，传阅者少。 3.铺张发行量：信息可能被送给许多永久不在市场买公司产品的人。 4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。 电视 优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。 缺点：1.制作本钱高。 2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志 优点：1.区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。 2.复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点：1.广告购置前置时间长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。 2.篇幅本钱和创意本钱较高

20、。 前期预备分三块： 1、人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进展培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的v i，起到整体形象的塑造；展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的神奇颜色；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华美、光明、引人留意的灯箱；展现现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具：可以

21、充分展现产品共性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展现。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，准时补充。 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 后期连

22、续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传？ 综合本钱（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（准时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展现公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。 整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店掌握在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。 每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。 这些意外可能影响活动 的连续进展。各店铺负责人必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响整个公司活动的进展。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。 活动完毕后，各店铺应准时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购置者状况（也许年龄、性别、穿着、伴随者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 各分店根据以上要求仔细总结，将结果在促销活动完毕后一星期内反应给公司市场部。