珠宝销售个人工作计划范文范本珠宝销售员工作计划书(2篇).docx

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1、 珠宝销售个人工作计划范文范本珠宝销售员工作计划书(2篇)精选珠宝销售个人工作规划范文范本一 首先，我觉得有必要重新梳理我们所处的行业，在钱币贵金属行业，什么因素最能打动顾客让他们来购置我们的产品呢?什么能让我们有竞争力与对手去争夺更多的顾客?我认为是独特的设计和精湛的制作工艺。 在这次珠宝展上，精致设计的款式永久都是吸引顾客的一个最直接和重要的因素。所以这也是推动珠宝饰品德业进展的趋势。不断变换款式，去满意顾客善变的需要。许多国际知名品牌做的特别好。那我们的贵金属产品的设计可以不行以向珠宝饰品设计学习呢?黄金白银有价，但是好的设计是无价的。目前贵金属行业存在产品题材单一和设计相互仿照缺少设计

2、创新。其实最贴近实际生活的产品，才能满意客户本质需求。 其次是产品的工艺质量，我觉得我们在制作贵金属产品时，这点可以像施华洛世奇学习，他的产品原材料都是人工水晶，原料本钱很低，但是他们对工艺要求特别高。这样一来，虽然制作本钱高，但是原料本钱低，总体上还是降低了本钱，提高利润。由于贵金属的产品材质根本一样，假如我们做到是工艺质量一流，虽然这样会增加我们的本钱，但是同样也增加产品的核心竞争力。 从顾客角度来说，大多数顾客购置贵金属产品和钱币是送礼的需要，也有局部钱币好爱者保藏。这也就确定了我们产品的市场定位。送礼也好保藏也罢这需要许多资金，同时又不是生活的必需品。如何增加市场的购置力需求，那我们就

3、需要满意顾客对贵金属保值、升值、流通快的需求。 第三，物以稀为贵，我们的产品以设计独特，在产品上都要有所限量，提升我们产品的稀缺性和独一无二，让顾客购置后感到骄傲，不会担忧产品特殊泛滥，不仅提升产品形象，同时也削减我们的本钱。 第四，本质上购置钱币贵金属是保藏、投资、交易。所以我们更应当注意的是产品销售的后期效劳。可以通过我们自身优势(ul金库)给顾客建立一个完善的第三方交易平台。 移动互联网是将来进展的趋势。假如我们领先可以通过互联网建立第三方交易平台，我信任将来中国钱币会有更巨大的市场潜力。 以上是我的一些个人想法，可能还有一些不成熟的地方。 精选珠宝销售个人工作规划范文范本二 过去的这段

4、岁月里，有辛酸也有欢乐，有汗水更有收获。回首我一年来走过的风雨历程，公司的领导和店里众姐妹们赐予了我足够的支持和帮忙，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关怀与帮忙下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作总结为以下几项： 喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，仔细遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝是应

5、当时刻考虑的，下面是在销售时应当留意的几个方面： 1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来，当顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可赐予肯定的问候，如“您好”、“欢送光临”。 2、适时地接待顾客，当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。 3、充分展现珠宝饰品，由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展现非常重要。 4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓时机介绍珠宝学问，顾客所了解的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意。常言道；“满足的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其四周的人”。因此时机很重

6、要，在销售的整个过程中抓住时机，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓时机介绍珠宝学问。 5、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最终的成交前压力重重，愁闷不决，甚至会临时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力，比方给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客选择。 总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度和业务学问，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大的奉献。最终祝福本公司越走越好！