物流沙盘实训总结范文.doc

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1、 物流沙盘实训总结范文 沙盘模拟培训是一种极具实战颜色的体验式治理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。 2022年9月，我们班参与了沙盘模拟实训，每五人或六人一组，其中总经理一名、财务总监一名、销售总监一名、生产总监一名、选购总监一名(有的组有助理一名)。我在小组中扮演的角色是财务助理。 每次我都要帮助财务总监依据我们的原材料，现金流和市场猜测，在每一年之前做好生产预算，然后估计好没个季度的生产力量，帮忙销售依据市场选择订单，进而在最小的本钱之下，帮助生产和市场的关系，形成最大赢利。 在本次试训中，我作为财务助理，了解到了财务工作的难做和所学的学问肯定要扎实，

2、否则后果将会很悲剧。 沙盘模拟完毕，在短短的两周内，我们从对企业经营理念的纸上谈兵到企业经营全治理系统实战，了解到了企业整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。 沙盘模拟的好处： 一、通过高瞻远瞩、统揽全局、全心参加的模拟经营，我们不但完成了围绕实训主题的高质量学习，还将会从思想深处发生脱胎换骨一般的变化，了解到了一系列的治理学问，提高了我们的全局意识和系统思索力量，更新了决策模式，提升了思维格局。 二、通过模拟实训，我们能够快速熟识企业全面治理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等方

3、面的内容绽开培训。 三、对团队运作时可能消失的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进展深度挖掘、分析和找到解决方法。 四、通过模拟残酷剧烈的市场竞争，使我们获得多种竞争形势下的珍贵市场营销阅历。通过实战模拟，进展市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源安排、整合营销筹划和实施。帮忙学习制定以市场为导向的业务战略规划，熟悉营销对于经营业绩的打算性作用。 自从完成了实际操作后，我深深的体会到：要经营企业并不是想象中的那么简洁。实训虽然只进展了两周，但我仿佛真实的经受了一次重要的决策一般。其中要考虑许多的东西，在做每一个打算的时候，我们肯定要进展充分具体的调查分析，而不是凭主观臆断来盲目指令。学

4、无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素养，这就意味着我们要不断的补充新的学问和新的技能。 总之通过这次模拟沙盘试训试验，我们不但把握了一些学问和技巧，还增进了同学间的沟通与理解，也体会到了团队协作精神的珍贵之处。我觉得这短短两周的实训对我来说是意义非凡的，由于我好久没有像这两周一样仔细过，这个实训大大激发了我对学习专业课的热忱，是我对今后的学习布满信念。 物流沙盘实训总结2 通过一周的学习与演练，我们对沙盘有了肯定的熟悉和感悟。在模拟企业的主要运作过程中，我们了解和熟悉企业简单多变的生存环境，熟识企业的业务流程等。我们模拟企业的团队建立、经营治理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协

5、作等等，使我们对企业的运作有了更深入的了解，也使我们对所学习的治理、市场营销、商务谈判、会计等专业课有了更深刻的熟悉。 在一周的实训中，我们学习到了许多学问也有许多体会。我们小组团结全都积极向上，虽然有过意见不合虽然有过剧烈辩论但这些都是临时的，决策之后我们又会紧紧团结在一起，为我们的小组经营而努力。 同时我们小组也存在着许多的问题。我们小组在治理与营销上都犯了一些错误。在治理上分工不明确、各主管没有尽职尽责、执行不力，在营销上决策前未对环境分析、缺乏长远目光、战略及战术上的失误。下面就详细分析一下我们的失误之处。 一、分工不明确 分工不明确是我们小组犯的最低级的错误，虽然我们中途试着转变这一

6、状况但是效果甚微。在最初分工时只是明确每个人的职位，并没有明确每个主管的职责，所以就导致组织混乱、执行不力等状况。研发主管考虑下一年的广告费、生产主管计算选购费用、销售主管想着如何去研发产品和开拓市场等现象在我们小组始终都存在。每次做决策时，全部人都参与争论，而且没有主次之分。这样势必会影响CEO与负责主管的决策，甚至有时不是CEO拍板打算而是其他人在打算策略。这种过分“民主”式的治理，必定会导致组织构造混乱激起小组内部冲突。 二、各岗位主管没有尽职尽责 首先，CEO最失职。最为公司CEO应当对企业自身和外部环境有足够的了解，以便做出胜利的决策。但我们组CEO不清晰沙盘细节，不能够做到完全了解

7、产品研发、市场开拓、生产线购置等都有哪些费用和时间上的限制，以至于做决策时考虑不全面做出错误决策。其他各个部门的主管也都存在不清晰沙盘规章的问题，而且没有完全把握其岗位所需要记住的东西，例如：财务主管不知在什么状况下交税金、生产主管不知道每条生产线的转产周期、研发主管不知道每种产品的研发费用等。小组的每一位成员都没有下功夫去学习和讨论沙盘的规章，所以每个人都没有尽职尽责。 三、执行不力 在每一次的生产经营中总会消失一些错误的地方，这主要是执行不力的缘由。每一年生产之前，CEO并没有与主管关于执行的问题进展有效的沟通同时也没有形成固定的命令模式，这是执行不力的一个主要缘由。在CEO公布命令的时候

8、，各主管执行并不是很有效率，有时一些主管会跳过CEO的命令提前或延后执行。这样在经营过程中就会很混乱，使会计主管和财务主管的账简单算错。 四、未对环境进展分析 无论在治理课还是市场营销课，教师都强调在决策之前肯定要对环境进展分析，而我们恰恰忽视了这一点。在沙盘实训中，每一年的产品订单、竞争对手的生产经营状况、我们小组的经营状况等这些都需要我们在决策前了解清晰然后去分析考虑。而我们在决策前，对每年的订单都不是很清晰，对竞争对手的产品、生产线、资金等都不清晰，我们仅仅考虑自己当前的经营状况。 例如：我们不研制P2产品，直接研制P3产品，我们的思路是避开P2的剧烈竞争，用P3占据市场。在竞争对手尚未

9、讨论出来P3时，我们用P3赚足钱，当他们P3研制胜利时，我用P4去攻市场，这样既可以省去大量的竞争性广告费又能拿到大额的订单。但是有几组和我们一样没有研发P2直接研发P3，这就意味着我们的漂亮愿景落空了。假如我们当时对竞争对手进展一些了解，就不会消失这种状况。 不了解竞争对手及其他的一些宏观环境，我们也就很难用经典的swot分析方法对我们自己进展一个很好的定位，制定出很好的决策。 五、缺乏长远目光 我们在制定策略的时候仅仅考虑到前两三年的经营状况，而未从长远的角度去考虑它。比方：在学习期我们仅仅从近两年的财务状况去考虑问题，我们是按资金去投资按资金去生产，这样在前几年我们的资金利用率不高、生产

10、规模不大，这样就导致我们在以后的经营中渐渐的失去竞争力量。我们并没有一个长远的规划，我们应依据规划想方法融资。 六、战略及战术的失误 在学习期我们小组就没有自己的战略思想，全部的决策都是走一步看一步，没有战略就等于没有方向没有目标。一个没有目标的企业必死无疑，我们在学习期最大错误就是没有自己的战略。在竞赛期间我们有了自己的战略，我们要在几个小组中脱颖而出，对于沙盘竞赛这已经是最高的战略了。有了高的战略我们自然要转变战术，我们由极端保守转变为极端的冒险。我们在竞赛之初就花血本购置了一台半自动、一台全自动、两台柔性生产线，于是我们进展了大量贷款，但其次年就资不抵债，变卖柔性生产线。所以我们的战术又

11、一次失误了。 一周的沙盘实训，一周的全神贯注，一周的争辩不休?两次清盘，我们两次心有不甘，我们想看看最终的经营结果。沙盘完毕了，但沙盘带给我们的思索却刚刚开头。 物流沙盘实训总结3 虽然沙盘实训是经管人必经的熬炼，事先做好了预备但是分组之后的我还是特别紧急，我心里还是很期盼自己这个名叫其次组的其次组可以拿到第一的。所以从朱教师给我们讲解到自己试着操作，我始终都是手心冒汗的，脑力各种各样的灵感，怎样投放广告才合理，怎样实行应急措施，甚至怎样开扩市场，怎样换生产线都想了，自己职能的不是自己职能的都想了个遍。 说实在，做到销售总监那会我心里还是挺踏实的，由于好像是最轻松的，只要接订单和做好广告就好了

12、，回忆起刚分组那会打算职能，5个成员都是平日里根本没咋说过话的，由于我们事先遗忘要分好组，所以临时凑在一起，那么自然大家都不客气，都想做简洁轻松的职位，最苦痛的莫过于要记账要算账的财务总监了，大家争得没方法，就特别公正的用猜拳的方式打算了谁胜出就有权打算自己的职位，最终落败的明显是要当财务总监的。想起我们雅芳最终输了那一脸悲戚，不由得佩服她每每最终关头都能平帐。 第一天一个上午都在说规章，还有怎么操作，虽然手上有操作指南，但是还是更情愿跟着教师走，我们这一帮菜鸟，始终在中午到了吃饭时间还没有正式开头，于是我和CEO还有市场总监一起吃饭商议对策，我们始终在饭堂自己给自己开会到一点多，最终打算放弃

13、市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占据ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占据了ruby市场。 下午嬉戏开头，这样实施开来，一切都特别顺当，但是一开头我们投放ruby市场的广告费过高，我们一心想占据ruby市场，却没想到大家都没那么觉悟，一共才2个小组投ruby市场，而我们比他们投入的广告费用足足多了8M，为此我感到懊恼不已，才发觉这个职位不简单做啊。组员们都总结教训，力保不花冤枉钱。但是阅历缺乏的我们帐总是不平，其他组都相继消失了这种现象，最终在第一天下午6点半的时候，原先进展到第三年的我们又重新回到第一年，嬉戏重新开头。 在这个时候，我们的CEO和

14、我们组员商议后，打算来个田忌赛马，连续之前，照旧打算放弃市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占据ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占据了ruby市场，但是，在其次年，我们要着手进入saphire市场，由于saphire的研发时间需要4年，而5年开头，它在四个市场上的份额都得到表达，而且它的价格很贵，可以帮我们打算成功地位。 没想到，新一轮开头后，我们过得特别困难，由于决策需要前期大量投入资金，所以导致我们第三年开头资金一度开头断裂，幸好我们撑住了，迎来第五年的转机，虽然第五年我们的账目开头改观，但是也由于我一时贪心多拿了单，导致做不完，结果要到别的组买

15、，其实就是要一个ruby还她们两个，双倍的价格啊，失误之后我们总结了阅历，但是在第七年，也就是最好一年，我们还是犯了这个错误，为了不延时交货，我们又向别的组用双倍的制作本钱买了两个ruby，这样一算，我们在这些意外开销一共用了16m，但是幸好的是，别的组也给我们营业外收入的时机，这个就相抵了。 第五年完毕的时候，我们开头盈利了，小组的成员们都很感动，这标志着我们决策开头成功了，由于这时候，其他组都还是亏损状态。 第六年，当其他组还在为brayl，cystal和ruby市场挣扎的时候，我们领先拿下了saphire，那会我们已经有2条柔性的生产线，3条ruby全自动生产线，1条saphire的全自

16、动生产线，我们已经放弃了brayl市场，占据ruby市场还有saphire，那一年，我依稀记得我们接了将近2亿元的订单。 第七年，我们一共接了11张订单。9张ruby和两张saphire，一共3个多亿，我们都笑称最终发财了，由于我们沙盘上那代表钱的灰色小圆圈一叠又一叠。 最终计分我们以800多分远远抛离了400多分的其次名，那时候我首先想到的是，决策真的很重要，尤其战略性的决策还有进展方向的决策，许多小组都是目光太短浅了，导致最终破产，第一小组甚至两度要银行注资，想到这里，我特别荣幸我在一个好团队，虽然我们有过冲突，但是在强大的CEO李飞的带着下，我们一路过关砍将，取得最终成功，有时候也不免感

17、慨，生疏的队友会更有火花，由于不在彼此的圈子里，没有忌讳那么多，该争辩的争辩，该辩白的辩白。 真的特别快乐能参与这次沙盘实训，由于实在是受益匪浅，这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的力量，纵观全局的力量。有时候不免感慨书中得来方觉浅，这样一实操真的是明白通透许多，也知道运营一个公司的不易。在这个模拟的公司里面，经营期限为7年。在这七年的时间真的是沧海桑田，从最低潮到反胜，也说明贵在坚持，不要由于一时的失利而拒绝自己的决策，不到最终一刻都不知道谁是赢家。 这7年里我们熬尽脑汁经营自己的公司，使出浑身解数让企业走向更美妙的明天。在这次为期两天的实训中，我们看到企业的

18、现金流量、选购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的状况，我们这组什么事都经受过，万分凶险的资金差点断裂，订单接得太多，组员内讧，有喜悦有低潮，但是我们都携手走过了。失利的时候，自我检讨，从不埋怨队友;盈利的时候彼此共享喜悦，相互鼓舞;选订单的时候即使紧急也知道他们无论怎样都会支持我，即使我犯了错他们会想方法，当我们为公司生产运营而争得面红耳赤的时候，我们都坚决的站在一起，我想这就是所谓的teamwork，没有一个专制的团队能笑到最终，只有合作才能制造最大的利润。 还有，要说说个人对开源和节流的看法。我们不停的开发不停的更新换代的同时，发觉第三小组与我们想法，他们都想着怎样省钱，怎样可以不花

19、钱不欠钱，我不赞同一味节流，由于节流虽然避开欠债但同时失去了许多商机，最终公司盈利缺乏，在那样的状态运营下，亏损只会越来越大，所以开源和节流要同时进展，一个公司必需要跟得上时代的步伐，然后再该省钱的省钱，该开发该投资的一样都不能省。 归纳一下，这次实训，我学到了很多，主要包括以下几个方面： 1、知己知彼百战不殆 市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有充分了解市场和对手，才能做出正确的市场战略规划。所以营销总监还有特别重要的一项任务就是刺探军情 2、teamwork 在这次实训中，我充分感受到团队协作精神的重要性，我在前面也感慨过，没有专制的队伍能笑到最终，只有仔细分工

20、合作，把团队精神发挥到极致才能笑到最终，企业进展也是如此，想要做到做强，就必需走这一套，要有听从其他总监意见的CEO，也要有敢于发出疑问的总监，彼此间的沟通也很重要。 3、思索问题要全面 在做生产规划的时候，要做到开源节流，所考虑的问题是特别多的，例如：首先是否有力量完成营销总监签收的订单，于是在接订单前要生产总监先把产量算出来，原材料是否足够，流淌资金是否充分等等，在做规划的时候不仅要考虑到自己的规划，而且要考虑其他部门在做规划的时候所遇到的问题，不要依据自己的一些主观推断去行事，要依据客观事实，客观规律办事，仔细做好每一个步骤。 4、要有长远的目光。 一个企业在运营起初，在了解到企业本身的

21、生产力量之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，固然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行，不要局限于眼前的利益，目光要放长远。虽然可能真实的企业运营起来没这么简洁，但是最起码我们懂得运营一个企业的根本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，固然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。 物流沙盘实训总结4 我在我们B小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作主要是： (1)跟随企业经营的进展，监视CEO的日常业务登记活动; (2)支付企业的各项费用，并准时地核对帐目; (3)审

22、核企业新工程投资的可行性; (4)对企业将要进展的战略规划，提出意见，并赐予财务估计支持; (5)规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标; (6)年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表; (7)对下年度的总资金额、各项支出进展评估和预算。 作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要敏捷运用银行供应的长短贷款。这就要求提前依据CEO的规划作出预算，选择适宜的时间来进展贷款。企业要充分利用短贷的敏捷性，依据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。 由于缺乏阅历和不够细心，在当CFO的两年中消失了不少失误：由于思想开放，始终认为钱不是问题，导致没有阻挡营销总监投高额的广

23、告费，造成了损失。假如沙盘试验让我们重来一次的话，我们应当用一种战略的眼光去对待业务的决策和运营，我们要依据产品的需求猜测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责，熟识规章，把不必要的失误降到最低。 在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多许多。由于在模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且详细的体会。 通过这个试验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应当持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争

24、。不能总是以“我”动身，而应当多站在对方的角度，分析对方的状况，以理服人，这样合作才会顺当。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们消失重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟识了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营治理的理念。 在胜利与失败的体验中，我们学到了治理学问，把握了治理技巧，感受到了治理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业治理的完整流程包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和治理人员的相互协作。我们把平常学的理论学问详细地与实践进展了一次综合

25、，加深了对理论的熟悉，提高了自己分析问题的力量，进展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。 沙盘试验中我不仅学到了一个企业的经营不但要考虑各方面的问题，例如：分析市场，营销筹划，资金周转，生产组织等。而且必需做好正确的决策，留意新产品的研发等，才能使企业稳定长存!另外，我也学到了，无论做什么事，都要以仔细的态度去对待，做事的时候要细腻! 物流沙盘实训总结5 完毕了为期3天半的沙盘实训，从第一天接触时的啥都不懂，今日最终可以说我熟识流程了，至少操作方面比拟熟识了;我们组昨天练习时的操作，问题消失了两个： 1)第一年时由于没有阅历没下原材料订单，致使下一年原料缺乏生产线闲置; 2)由于

26、产量计算还不熟识，致使订单完不成，消失了违约金; 3)还有就是操作时流程不太熟识，致使好几次重新来过，沙盘实训总结。在后面的操作中，解决了前面几个问题后，就比拟顺了; 由于我选的职位是财务总监，所以每年的预算要我来做，不过做着做着不知怎么的我竟然把生产总监和销售总监的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就计算出预定的材料量和产品的生产量了，然后就是猜测市场，计算广告投放量等等，这些都自然而然的消失在我的预算表上。 今日的竞赛，我们组就说在改善昨天的错误的根底上就根据昨天的流程来吧，我们今日也的确是这样做的，不过有一个地方发生变化，整张预算表就要变化，前4年我们经营的比拟稳当，利润逐年上升，但

27、第四年末我们的决策消失了一个问题，现金很少没把明年的广告费计算进去，(我检讨，这是我的问题，由于当时大家乱糟糟的都在说回家，旁边的组员也是这样，我也消失了倦怠状态，没动脑子，唉，略微一个地方不留意，就会产生大问题啊)，这样我们下年的订单就出问题了，产品卖不出去，当时我就说，完了，我们第五年不亏就不错了。第五年把能投的资金都投到广告上，抢了几张订单，计算下来还好，没亏，还赚了900万，但跟能到达的销售额差远了，唉。后来在总结时，听到其他组说到，应收款贴现，突然想到自己怎么就没想到呢，里面好多融资的渠道我都没用到啊，里面供应的获得款项的渠道许多啊，看来，还是没有阅历啊;这个沙盘看来学问老大了，要想弄弄好，真要开动大脑，结合实际让脑细胞好好活泼起来。 物流沙盘实训总结