电子公司市场部渠道经理职位说明书.docx

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1、 电子公司市场部渠道经理职位说明书 电子公司市场部渠道经理职位说明书 编号： 职位名称：渠道经理 所在部门：市场部 直接上级(职位)：市场部副部长(治理) 工资等级： 所辖人员： 无 分析日期：20*1/*/16 别 名：无 部门编号： 定 员：1人 工资水平： /年 分 析 人：C 批 准 人：Z 工作职责与详细内容： (完成各项职责时间安排比例) 职责1：治理、协调所辖渠道的产品销售 占工作时间的百分比：50% 详细内容： 频率： (1)治理、协调所辖渠道销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标) 日常 (2)依据市场本部供应的有关治理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表，对所辖渠道

2、的业务状况、经营状况进展常常性评估 每月一次 (3)依据评估结果制定对策(解决方案、步骤和时间表) 每月一次 (4)定期将评估结果和对策向上级汇报，并承受指示 每月一次 (5)完善、开拓新的有效渠道 日常 职责2：主持所辖渠道内的营销工作 占工作时间的百分比：50% 详细内容： 频率： (1)对于所辖渠道，在产品、投资趋势、竞争厂家等方面进展 分析 日常 (2)与代理商进展较深层次层面上的沟通和沟通 日常 (3)支持、协调代理商的工作 日常 (4)依托、治理代理商参加较大规模的销售竞争 日常 (5)对于所辖渠道，依照“开拓、维持、再开拓”的思路进展良性循环 日常 任职资格要求： 受教育水平：最

3、低：本科以上学历，电力、电子、计算机、营销专业为佳 抱负：本科，电力、电子、计算机、营销专业为佳 工作经受：最低：1年相关行业销售工作阅历 抱负：对各主要对手状况较为熟识;对公司业务和市场有较全面的熟悉;2年以上销售业务阅历 特地培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训 专业技能、证书与其他力量：公关、良好的客户沟通、客户治理、业务治理、销售治理 体能要求： 安康，能常常、长期出差 所用工具及设备： 计算机、办公软件 工作环境特征： 电力系统单位、流淌场所、一般办公环境 工作时间特征： 全天候 有亲密关系的其他岗位和人员： 外部：电力行业官员、技术员、公务员、客

4、户 内部：客户效劳中心、研发中心、财务部、供给部、生产部、市场部业务人员 所需记录文档及传送部门、人员： 销售业务报告、客户反应报告 市场部：副部长 工作完成结果及建议考核标准： 工作完成结果： (1) 担当上级下达的渠道总销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标); (2) 依据市场本部供应的有关治理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表， 自己所辖渠道的业务状况、经营状况进展常常性评估; (3) 依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表); (4) 定期将评估结果和对策向上级汇报，并承受指示; (5) 对所辖渠道的业务量、费用、相对毛利润、市场把握、渠道治理等方面的考核指标 负

5、全面责任; (6) 准时把握、掌握所辖渠道的业务形势; (7) 落实各项业务指标; (8) 关键问题准时上报; (9) 坚决执行部门的打算，保证部门指令的有效性; (10) 关怀部门建立，对于部门工作中的问题准时指正，并力求提出改良措施; (11) 同部门保持良好的沟通 建议考核标准： (1) 信息完整度、精确度; (2) 建议有效性; (3) 客户评估。 备注： 物业经理人：.pmC 篇2：电子公司市场部产品经理职位说明书 电子公司市场部产品经理职位说明书 编号： 职位名称：产品经理 所在部门：市场部 直接上级(职位)：市场部副部长(治理) 工资等级： 所辖人员：无 分析日期：20*1/*/

6、16 别 名： 部门编号： 定 员：4 人 工资水平： /年 分 析 人：Z 批 准 人：Z 工作职责与详细内容： (完成各项职责时间安排比例) 职责1：负责市场部内所辖产品的技术培训 占工作时间的百分比：60% 详细内容： 频率： (1)担当所辖产品的售前工程师 日常 (2)负责供应所辖产品的技术支持工作 日常 (3)就所辖产品，负责对市场部进展相关的产品技术培训 每月一次 职责2：主持所辖产品在全国市场中的市场营销工作 占工作时间的百分比：20% 详细内容： 频率： (1) 担当上级下达的所辖产品销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标) 日常 (2)对所辖产品销售指标的实现负全面责任 日

7、常 (3)依据市场本部供应的有关治理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表，对自己所辖产品的业务状况、经营状况进展常常性评估 日常 (4)依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表)。 定期将评估结果和对策向上级汇报，并承受指示 每月一次 (5)就所辖产品，负责筹划促销活动 日常 职责3：作为市场部代表，负责部门间所辖产品技术、市场的信息沟通 占工作时间的百分比：20% 详细内容： 频率： (1)就所辖产品，积极与技术部门沟通，了解和把握各种技术动态，为业员供应最新信息 日常 (2)主动与客户效劳中心沟通，准时了解产品的工程状况和用户反应并以报告形式提交上级领导 日常 任职资格要求：

8、 受教育水平：最低：大学本科，电力、电子类专业 抱负：硕士，电力、电子类专业 工作经受：最低：2年工作阅历，客户效劳中心技术效劳2年，具有现场工作阅历，对公司产品较为熟识和深刻的理解; 抱负：3年工作阅历，客户效劳中心技术效劳2年，市场营销1年 特地培训：必需承受产品技术培训、技能培训、市场营销、合同法等法律、其他相关培训。 专业技能、证书与其他力量：市场分析力量、良好沟通力量;WORD，EXCEL; 写作娴熟;思维严密，表达清楚;。 体能要求： 安康 所用工具及设备： 计算机，字、表处理软件 工作环境特征： 一般办公环境。 工作时间特征： 正常工作时间，常常出差 有亲密关系的其他岗位和人员：

9、 外部：电力客户 内部：客户效劳中心、研发中心、市场部其他岗位。 所需记录文档及传送部门、人员： 相关产品的市场分析报告，产品销售策略，产品运行状况调查报告;市场部领导 工作完成结果及建议考核标准： 工作完成结果：某类产品的销售策略和市场分析与公司实际销售业绩的挂钩。跟踪产品市场需求变化的实时性，准时为产品销售供应指导意见。 建议考核标准： (1) 量化产品的动态销售业绩和指标; (2) 业务员的反应 备注： 篇3：电子公司副部长(治理)职位说明书 电子公司副部长(治理)职位说明书 编号： 职位名称：副部长(治理) 所在部门： 市场部 直接上级(职位)：市场部长 工资等级： 所辖人员：26人

10、(综合组11，技术支持组9人，产品经理4人，渠道经理1人，营销专员1人) 分析日期：20*1/*/16 别 名：无 部门编号： 定 员：1人 工资水平： / 年 分 析 人：XX 批 准 人：XX 工作职责与详细内容： (完成各项职责时间安排比例) 职责1：部门建立 占工作时间的百分比：60% 详细内容： 频率： (1)负责市场部的组织构造建立 日常 职责2：负责营销工作 占工作时间的百分比：20% 详细内容： 频率： (1)负责执行公司全线产品的营销 日常 (2)负责执行公司营销队伍的建立 日常 (3)负责公司营销队伍的组织治理和业务治理 日常 职责3： 担当市场本部的治理工作 占工作时间的

11、百分比：20% 详细内容： 频率： (1)负责市场本部的日常运行 日常 (2)负责对业务一线的技术、后勤支持工作 日常 (3)负责对下属的绩效考核 每季一次 任职资格要求： 受教育水平：最低：大学本科，电力、电子类专业 抱负：硕士，电力、电子类专业 工作经受：最低：5年工作阅历，电力系统自动化领域的销售工作阅历2年以上 抱负：8年工作阅历，电力系统自动化领域的销售工作阅历3年以上 特地培训：必需承受最新市场调研方法、技能培训，统计分析软件培训，相关治理培训 专业技能、证书与其他力量：市场调研、分析及猜测力量; 思维严密，表达清楚;良好沟通力量;治理技能 体能要求： 安康 所用工具及设备： 计算

12、机，统计软件 工作环境特征： 独立办公环境。 工作时间特征： 需要常常加班，以适应市场工作的节奏。 有亲密关系的其他岗位和人员： 外部：国家电力公司各网省局调通局机关;代理商;客户 内部：客户效劳中心;研发中心;供给部;生产部;经理办公室;企划部;财务部;市场部全体 所需记录文档及传送部门、人员： 市场调研报告，竞争者分析报告，市场份额猜测报告，每周市场周报 经理办公室、营销总监 工作完成结果及建议考核标准： 工作完成结果： (1)完成市场部的组织建立; (2)担当上级下达的营销指标(产品、市场等指标); (3)合理考核、鼓励下属 建议考核标准： (1) 营销指标的完成状况; (2) 市场部组织构造与市场工作的适应状况; (3) 员工培训状况 备注：