超市促销活动总结(集合15篇)_1.docx
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1、超市促销活动总结(集合15篇)超市促销活动总结1 春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击,大部分的超市促销手法都是相像的,所以我大致总结为三个部分: 一、全体出击,营造春节氛围 1.音乐 不管在春节期间进入哪个超市,里面环绕的音乐必定是喜庆的为过年而预备的吉利歌曲,如:发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等,通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿,使顾客心情愉悦,提高购物欲望。 2.店内装饰 超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼,商品陈设柜也接受红色为主要颜色,有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服,购物袋也是xx年新印的大红色福字袋,全部的小细节能给顾客带来
2、很好的购物体验,不仅增加了春节购物激情,同时还为超市提高了印象分,留住了顾客。 二、重点突出,商品分类促销 1.摆放位置 春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货,所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到惹眼位置,有助于商品销售。 2.选择重点 春节期间,超市选择的主要重点是:食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等,选择这些重点的目的是促进销售,让顾客看到这些便觉得自己是需要的,加上打折力度,简洁让顾客产生打折消费心理,比如有的商品是打折的,有的商品还维持原价,但顾客看到的时候一个是觉得便利就一起购买,另一个认为这确定是促销价格便选择购买,无形中销量大增。 3
3、.节日打折宣扬单 过节期间,超市印发的降价宣扬单能让顾客直接看到商品与价格,促销的降价幅度越大,越能吸引顾客,也有助于吸引客源,扩大销量。 三、具体的促销手法 1.买一送一 很多食用类商品接受买一送一促销法,比如饼干、酸奶等。 2.特惠包装 洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常接受特惠包装,凸显价格优势。 3.送赠品 便利面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客,有送水杯、塑料盒、碗等。 4.印花折扣券 xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚,集齐印花 就可低于2.5折换购Thomas不锈钢刀具系列。 5.现金折扣券 也是来自于x超市,x在规定日期,单张发票
4、满488元发50元折扣券,满888元发100元折扣券。 6.试吃 很多火腿、香肠等食品,商家会供应试吃服务,将食品炸熟,供顾客试吃,能让顾客直接感受商品,提高顾客购买欲望。 7.会员兑奖 很多超市供应办理睬员卡积分,当积分到了确定额度,就可以兑换礼品,这样能让顾客固定在一个超市消费。 附: 除了超市之外,xx沙市今年有很多小型商店推出许多新型打折方法,如: 1.二维码扫描打折,立减五元 2.微信宣扬发伴侣圈,享受8折优待 3.xx大药房推出会员日,每个月带8号的日子(8、18、28)买药可打8折 总结:大数据时代,科技日新月异,人们的生活越来越简便化、电子化,一味的靠老式推销手法是不会取得大的
5、效果的,对待人们已经熟知的推销场所,我们可以保留其原本的推销手法,在其基础上创新,一些更加现代化的商店,我们就必需接受贴近现代化的推销手法,利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销,甚至可以推广电子平台,经营微商城。 超市促销活动总结2 这次促销活动结束了,我们超市也是达到了一个预期的目标,真的感觉特殊的有意义,在这个过程当中的确还是有特殊多的值得去深化的,十一长假期间,由于人很多我们超市也是的推出了一系列的活动,来提高消费者购买欲望,包括大量商品打折,买一送一等等,由于十一期间超市每天的人流量也是特殊的多,在这个过程当中我们超市推出的一系列活动得到了大量消费者的参与,这次活动时间一共是八
6、天时间,也是有很多值得一提的事情。 首先我们超市的工作人员,都是特殊的努力,在活动期间急躁的预备了很久,准时的关注顾客在超市的需求,随时供应关怀,这一点是特殊明确的,时刻关注顾客们的需求才能够在第一时间供应关怀,再有就是在活动期间,为顾客们讲解一些活动的相关事情,宣扬商品,为顾客讲解活动期间的优待,让顾客明白了解,这是活动期间的一些基本原则,在这个过程当中当然顾客也会有一些疑问,我超市的员工都是急躁的为其解说,回答,短短八天的时间还是有特殊多的事情是可以去做好的,这次促销活动整体来讲还是比较成功的,有很多可以去做好的。 活动期间的确是有特殊多的事情可以去做好,也卖出了很多的东西,但是这些都是少
7、不了前期的预备工作,的确还是需要有进一步了解,在宣扬的时候的确还是花了一番功夫,花了整整半个月的时间在宣扬,各个商场,还有周边的街道,包括海报,还有广告都是预备了很多,这八点的活动期间的确还是取得了不错的成果,这让我也是感觉很有动力,这方面这是毋庸置疑的,有很多还是需要有进一步的了解,在这方面应当要有足够多的.规划,通过这样的方式,我们超市也明白了接下来需要怎么的去做好,有了特殊多的阅历,这一点是确定的,需要做出确定的探究,对下一次的活动也是有特殊多可以借鉴的地方,十一国庆期间的这次促销活动整体来讲还是做的比较好的。,也是有很大的提高,对我们超市全部员工来讲都是一个熬炼,也丰富了我们超市各方面
8、的一个多样性。 在活动结束之后也是反馈了的很多消费者,比如一些抽奖活动,推出可很多奖品,深受大家的宠爱,在这方面确定是需要认真去保持下去的。 超市促销活动总结3 一、 促销过程 千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销,这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号, 元乃 “ 初始、第一 ” 之意,生喻意原生态;取名元生,就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场,自然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣扬现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送,原价 42 元,现价只需 38 元。 二、 促销策略 1、 折价类促销:现金折扣,辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下开放折扣促销,赐予顾客实实在在的优待,原
9、价 42 元,现价 38 元。 2、 有奖类促销:附赠销售,每箱牛奶附赠一个玻璃杯,可以用来喝牛奶或它用,让消费者觉得实惠。 三、 促销媒介 四、 促销评价 辉山元生牧场牛奶的促销活动,主要在卖场摆放促销展台,在相同竞争对手中,价格比较占优势,消费者比较关注。赠送的杯子,印有辉山的标志,很醒目。但是,在牛奶市场中,他的竞争优势还很弱,处于中低档,即使促销力度很大,也很难引起消费购买爱好。 *辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业,是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。 辉山乳业在股份制改造的基础上 20xx 年转让 52 股份给美国隆迪公司
10、进行合资合作, 20xx 年转让 28 股份,隆迪公司追加投资 2 亿元, 20xx 年将其余 20 股份全部转让给美国隆迪,变成独资企业,把鲜奶加工力气由每天. 超市促销活动总结4 1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。 2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。 3.现场照片。 4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。 5.竞品信息、消费者直接间接参与人数、店方合作意愿以及看法、建议汇报。 6.项目经理携责任业代再次访问卖场负责人,通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“,旨在传达此次活动是双方受益,对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利
11、益,听取店方看法和建议,增进双方的合作关系。 7.活动组召开总结会,总结促销活动成功和不足之处以及阅历教训,提出改良看法。 8.对促销方案中岗位职责、培训资料、预备工作排期表、话术等进一步修改完善,为下次活动做好阅历积累,对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。 SP促销活动如何把握操作流程? SP促销活动如何把握操作流程? 一、谈判 谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和劝告的过程,所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。 (1)场地费用:首先我们要考虑到的.就是场地费用,由于不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能由于不同的位置而费用不同。 (2)供货数量:假如我们要和
12、药店或零售商合作,就必需和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 (3)零售价格把握:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依靠你和零售商的沟通和协调。 (4)活动过程把握:活动过程把握不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同关心参与预备工作。 针对促销活动必需做到: 1、工具:你要自己预备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。 2、宣扬品: (1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 (2)作用: A、节约时间与说明 B、建立良好的品牌形象 C、刺激消费者购买 (3)影响宣扬品成功的因素。 A、陈设点必需醒目、平安 B、造型设计,要
13、求简洁大方,能够快速传递信息 C、高度位置,太高和太低都不适于阅读 D、尺寸大小要和零售商协商好,不然零售商认为你做太大或太小。 E、与产品及环境的协作,要考虑到产品及所在环境的状况 F、应留意的方面:1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈设时间会影响到它的效果;3、时效性。 3、促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。如: (1)制定作业规章。 (2)活动内容准时间。 (3)促销人员岗位职责。 (4)活动现场支配。 4、促销赠品。 5、活动执行与把握: (1)陈设“五比” (2)活动现场巡察监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是
14、: A、巡察并能准时处理意外状况; B、保持正常的陈设; C、确保宣扬品利用; D、促销人员执行规范。 二、促销执行 在活动现场巡察时,我们要考虑检查以下问题: 1、正确的产品组合:是否是我们正在进行的促销产品; 2、正确的形式:促销形式是否正确,产品陈设形式是否正确; 3、正确的面位:产品陈设面位是否是促销协议中规定的; 4、正确的位置; 5、正确的助销工具:助销工具是否有助于增加销量; 6、正确的信息传达: 7、正确的促销活动信息:以正确的方式传达给消费者。 8、正确的销售价格。 同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值,假如我们想建立忠诚就必需作到以下几点规范
15、。 (1)公司必需做到无处不在,换句话说,顾客需要时,对公司必需可望不行及。 超市促销活动总结5 1、选择合适的卖场 (1)店方必需有较猛烈的合作意愿,情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等。 (2)人流量大。形象好,地理位置好。 (3)刘超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群全都。 2、制定有诱因的促销政策 (1)师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。 (2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),避开降价抛货之嫌,否则结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。 (3)可用成熟品牌带动新品牌*销售。但要留意两者档次,定位
16、必需在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不行取)。 (4)留意与重点超市联合促销。既促销产品,又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张;买该超市商品xx元,赠本公司产品一份。 (5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要供应多种选择。 3、选择合适的产品品项和广宣品、礼品 (1)广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点全都。如运动饮料宣扬品基调与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向更实惠、更大克重、更养分;儿童用品宣扬风格产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的.诉求方式。 pop上促销价与原价同时标出,以示区分;尽可能削减文字,使消费者在3秒
17、钟之内能看完全文,清楚知道促销内容。 师出出名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。 写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。 (2)赠品选择原则 尽可能是实惠而新颖的常见用品(太“生僻”的赠品,消费者不知道用途或用途太窄,难以接受)。 高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。 有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。 与目标消费群的,肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。 4、依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求 促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容: 效果预
18、估依据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估依据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并依据所选超市的规模和促销期长短、预估销量,预备相应的促销人员预算。 超市促销活动总结6 x月x日开展了x年大型促销活动,由于占了确定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期预备特殊足够,掩盖面很广,协作各门店店长及公司各部门的仔细论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热忱,完全
19、达到了聚集人气的目的。商品方面,我们协作季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即协作着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作,现场促销。我们制作的周年广播稿,使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。周年大型文艺晚会把整个周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和
20、方面我们也占到了确定的优势,周年活动起先天气突然转凉使原本快讯支配中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最终真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力,还有做不好的事情?但是我们在工作的支配、组织支配和活动限制过程中,照旧存在着很多不足之处:在本次周年活动中间,有一些关于促销支配、活动及商品的.工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的: 1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。 2、监督表格没执行,是本次周年的一个缺憾。 3、门店的现场执行力度不够, 4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不
21、合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发,选购没有充分的执行,是本次周年最大的缺憾。 7、门店在周年活动中,在一些商品的创意陈设方面明显不足,有待改进。 8、门店在周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。 9、门店在周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有刚好跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。 10、在周年活动中,部分敏感性商品缺货严峻,影响了消费者的购物心情,这是生意中的大禁。要仔细反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才
22、能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 超市促销活动总结7 一、促销主办方 xx超市。 二、促销主题 “五一”回报社会大赠送。 三、市场效果 据工作人员介绍,效果显著,每天平均三百人次。 四、分析本次促销活动 xx超市是xx市的一个大型连锁超市XX超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,这次“五一”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。 (一)本次的促销活动主要分为三大类: 1、现
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