电子股份有限公司业务经理职位说明书.docx

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1、 电子股份有限公司业务经理职位说明书 电子股份有限公司业务经理职位说明书 编号： 职位名称：业务经理 所在部门：市场部 直接上级(职位)：片区经理 工资等级： 所辖人员：无 分析日期：20*1/4/16 别 名：业务员 部门编号： 定 员：26人 工资水平： /年 分 析 人：x 批 准 人：x 工作职责与详细内容： (完成各项职责时间安排比例) 职责1：担当所辖区域的产品销售职责 占工作时间的百分比：50% 详细内容： 频率： (1)开展销售活动，处理销售事务 日常 (2)在销售前期，负责制作估价单 依据需要确定 (3)定期向片区经理上交销售报告，进展必要的销售分析、销售统计 每月一次 (4

2、)负责已签合同的帐款回收 依据需要确定 (5)收集、整理市场信息资料，并准时反应到市场营销部 日常 (6)负责招募、培育新推销人员 依据需要确定 职责2：负责管辖区域内的客户治理 占工作时间的百分比：30% 详细内容： 频率： (1)访问新开发客户与分销商合作 日常 (2)承受订单的访问 日常 (3)售后效劳的访问 日常 (4)平常的访问问候 日常 职责3：帮助管辖区域内的市场治理 占工作时间的百分比：20% 详细内容： 频率： (1)帮助上级对市场进展考察 依据需要确定 (2)帮助片区经理制订销售规划 每年一次 (3)帮助开掘及选择顾客 日常 (4)帮助制订访问规划 日常 任职资格要求： 受

3、教育水平：最低：本科(或大专)以上学历 抱负：本科，电力、电子、计算机、营销专业为佳 工作经受：最低：0年工作阅历 抱负：相关专业技术工作阅历1年以上，相关行业销售工作阅历1年以上 特地培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训 专业技能、证书与其他力量：公关、良好的客户沟通、客户治理、业务治理 体能要求： 安康，能常常、长期出差 所用工具及设备： 计算机、办公软件 工作环境特征： 电力系统单位、流淌场所、一般办公环境 工作时间特征： 全天候 有亲密关系的其他岗位和人员： 外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户 内部：客服、研发、财务、供给、生产、市场部综合组、

4、市场部技术支持组、渠道经理、产品经理 所需记录文档及传送部门、人员： 销售业务报告、客户反应报告，市场部：片区经理 工作完成结果及建议考核标准： 工作完成结果： (1) 担当上级下达的所辖区域总销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标); (2) 依据有关治理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表对自己所辖区域的业务状况、经营状况进展常常性评估; (3) 依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表); (4) 定期将评估结果和对策向自己的上级汇报，并承受指示 建议考核标准： (1) 信息完整度、精确度; (2) 建议有效性; (3) 客户评估 备注： 物业经理人： 篇2：电子股份有限

5、公司售前技术组组长职位说明书 电子股份有限公司售前技术组组长职位说明书 编号： 职位名称：售前技术组组长 所在部门：市场部 直接上级(职位)：市场部副部长(治理) 工资等级： 所辖人员：8人(售前工程师B(合同制做)，5 人;售前工程师C(合同评审)，3人) 分析日期：20*1/4/16 别 名：技术支持组组长 部门编号： 定 员：1人 工资水平： /年 分 析 人： 批 准 人：x 工作职责与详细内容： (完成各项职责时间安排比例) 职责1：担当售前技术支持职责 占工作时间的百分比：60% 详细内容： 频率： (1)负责为一线人员供应各种技术和市场支持，包括各种技术信息和价格信息 日常 (2

6、)帮忙一线业务员完成各种市场活动，如参加投标、产品介绍等 日常 (3)组织与技术部门沟通各种技术信息 每月一次 (4)负责统计各种市场信息并向技术部门供应市场需求 日常 (5)组织完成合同评审 日常 职责2：帮助完成其他市场营销工作 占工作时间的百分比：20% 详细内容： 频率： (1)面对广阔客户，帮助进展市场调研 依据需要而定 (2)协作部门举办一些面对客户的售前宣传活动 依据需要而定 (3)向市场部员工供应产品培训 每月一次 职责3：主持组内治理工作 占工作时间的百分比：20% 详细内容： 频率： (1)负责向上级提交定期工作规划、总结和治理记录 定期 (2)负责组内的工作的全面协调和治

7、理 日常 (3)担当局部售前工程师的工作 日常 (4)负责组内成员的绩效考核 每季一次 任职资格要求： 受教育水平：最低：大学本科, 电力、电子类专业 抱负：硕士, 电力、电子类专业 工作经受：最低：3年工作阅历，从事过技术工作2年，市场营销1年。 抱负：5年工作阅历，从事过技术工作2年，市场营销3年。 特地培训：必需承受治理培训、相关技能培训、市场营销、合同法等法律、其他培训 专业技能、证书与其他力量：有效组织治理力量、良好沟通力量和市场分析力量; 熟识计算机工具的使用;写作娴熟;思维严密，表达清楚 体能要求： 特殊安康 所用工具及设备： 计算机设备和各种工具软件 工作环境特征： 办公环境

8、工作时间特征： 正常工作时间，允许加班 有亲密关系的其他岗位和人员： 外部：电力客户 内部：客户效劳中心、研发中心、供给部、生产部。 所需记录文档及传送部门、人员： 工作完成结果及建议考核标准： 工作完成结果：有效地组织本组人员，准时为业务员供应各种效劳，协作其完成各种市场活动。帮助上级治理好本组工作。整理各种市场资料，做好统计治理，为市场部供应各种需求信息。新员工的培训，为一线培育和推举销售人员。 建议考核标准： (1) 量化完成的各种市场支持工作; (2) 治理好技术支持信息平台; (3) 与其他部门协调协作状况; (4) 业务员对本组的评议 备注： 篇3：电子股份有限公司片区经理职位说明

9、书 电子股份有限公司职位说明书 编号： 职位名称：片区经理 所在部门：市场部 直接上级(职位)：市场部副部长(业务) 工资等级： 所辖人员：业务经理(按片区不同28人) 分析日期：20*1/4/16 别 名：无 部门编号： 定 员：8人 工资水平： /年 分 析 人：x 批 准 人：c 工作职责与详细内容： (完成各项职责时间安排比例) 职责1：负责片区的销售治理 占工作时间的百分比：70% 详细内容： 频率： (1)负责设计组织模式 依据需要确定 (2)负责片区人员的招募、选择、培训、调配 日常 (3)负责设计片区人员薪金方案、鼓励方案 每年一次 (4)主持片区销售业绩的考察评估 日常 (5

10、)主持片区销售渠道及客户的治理职责 日常 (6)负责片区财务治理、防止呆帐对策、帐款回收 日常 (7)负责制定片区各种规章制度 依据需要确定 职责2：负责片区的市场治理 占工作时间的百分比：30% 详细内容： 频率： (1)依据实际，负责对片区市场分析和相关产品的销售猜测 每年一次 (2)确定片区销售目标 每年一次 (3)制定片区销售规划 每年一次 (4) 确定片区销售策略 日常 任职资格要求： 受教育水平：最低：本科(个别可以为大专)以上学历，电力、电子、计算机、营销专业为佳 抱负：本科，电力、电子、计算机、营销专业为佳 工作经受：最低：1年相关行业销售工作阅历 抱负：相关专业技术工作阅历1

11、年以上，相关行业销售工作阅历1年以上 特地培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训 专业技能、证书与其他力量：公关、良好的客户沟通、客户治理、业务治理、销售治理 体能要求： 安康，能常常、长期出差 所用工具及设备： 计算机、办公软件 工作环境特征： 电力系统单位、流淌场所、一般办公环境 工作时间特征： 全天候 有亲密关系的其他岗位和人员： 外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户 内部：客户效劳中心、研发中心、财务部、供给部、生产部、市场部综合组、市场部技术支持组、渠道经理、产品经理 所需记录文档及传送部门、人员： 销售业务报告、客户反应报告，市场部：副部长 工

12、作完成结果及建议考核标准： 工作完成结果： (1)担当上级下达的所辖片区总销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标); (2) 依据市场本部供应的有关治理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表，对自己所辖区域的业务状况、经营状况进展常常性评估; (3) 依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表;定期将评估结果和对策向上级汇报，并承受指示; (4) 片区经理对辖区内的业务量、费用、相对毛利润、市场把握、员工治理等方面的考核指标负全面责任; (5) 准时把握、掌握所属片区内的业务形势;落实各项业务指标; (6) 关键问题准时上报; (7) 关怀所属员工的工作，给以准时、正确的指导,行使相应的治理职责; (8) 对于所属员工的好的建议要准时向部门通报，并给以支持; (9) 坚决执行部门的打算，保证部门指令的有效性; (10) 关怀部门建立，对于部门工作中的问题准时指正，并力求提出改良措施; (11) 同部门和自己片区所属员工都保持良好的沟通 建议考核标准： (1) 信息完整度、精确度; (2) 建议有效性; (3) 客户评估; (4) 下属评估、进展 备注：