通往成功的八大步骤.ppt

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1、不论你以往是否接触过直销行业，既然你有兴趣将此书不论你以往是否接触过直销行业，既然你有兴趣将此书读到这里，我建议你一定要看下去。如果你要是能按以读到这里，我建议你一定要看下去。如果你要是能按以下步骤走过，我相信下一个成功者一定是你。因为这几下步骤走过，我相信下一个成功者一定是你。因为这几个步骤都是那些在直销事业里取得成功的人所必经的路个步骤都是那些在直销事业里取得成功的人所必经的路程。程。所有正规经营的直销公司，虽然各公司之间制度、产品所有正规经营的直销公司，虽然各公司之间制度、产品略有不同，但成功的法则都是相同的。略有不同，但成功的法则都是相同的。如果你真的立志在直销事业里获得成功的话，那一

2、定要如果你真的立志在直销事业里获得成功的话，那一定要遵循下面这八大步骤，脚踏实地的走下去，成功者的经遵循下面这八大步骤，脚踏实地的走下去，成功者的经验告诉你验告诉你-成功成长的每步都不可缺少成功成长的每步都不可缺少。通往成功的八大步骤有有一一位位杰杰出出钢钢琴琴家家，在在公公开开演演秦秦会会结结束束之之后后接接受受记记者者的的采采访访，记记者者不不断断提提及及他他的的“天天赋赋“才才华华，并并时时时时强强调调他他是是一一位位音音乐乐天天才才。不不料料，这这位位钢钢琴琴家家却却回回答答道道：“大大家家都都说说我我是是天天才才，其其实实他他们们不不知知道道我我是是每每天天闭闭门门苦苦练练十十个个小

3、小时时，如如今今才才得得以以站站在在台台上上获获得得成成功功，赢赢得得认认同同的的掌掌声声。我我不不知知我我是是否否是是天天才才，但但我我知知道道我我的的确确付出的极大的代价。付出的极大的代价。”我我们们往往往往得得到到别别人人的的荣荣誉誉，却却看看不不到到这这后后面面的挫折与坚强。的挫折与坚强。其实，我们不仅要有梦想，更要努力。其实，我们不仅要有梦想，更要努力。1.自我挑战自我挑战首先要拿起笔来写出以下几个问题的答案，并用心体首先要拿起笔来写出以下几个问题的答案，并用心体会自己的感受。会自己的感受。现在的我满意吗？现在的我满意吗？我愿意过上更好的生活吗？我愿意过上更好的生活吗？我愿意平凡的度

4、过一生吗？我愿意平凡的度过一生吗？我过去的人生真的努力了吗我过去的人生真的努力了吗?我愿意改变整个家族的命运吗？我愿意改变整个家族的命运吗？我愿意让我的家人因我的努力生活的更好吗？我愿意让我的家人因我的努力生活的更好吗？我愿意竭尽全力，再拼上最后一次吗？我愿意竭尽全力，再拼上最后一次吗？一、一、准备阶段准备阶段1.如如果果你你把把自自己己问问得得很很兴兴奋奋，热热血血沸沸腾腾的的话话，再再重重新新拿拿出出张张纸纸，写下下面几句话：写下下面几句话：0 0在在我我人人生生的的末末来来岁岁月月里里，我我要要全全力力以以赴赴地地做做这这项项事事业业，来来获获得得幸福美满成功的人生。幸福美满成功的人生。

5、0 0不论面对多大的困难，我坚信，我一定能够克服。不论面对多大的困难，我坚信，我一定能够克服。0 0在在我我选选择择的的事事业业中中，不不论论有有多多少少失失败败者者，我我绝绝不不放放弃弃，我我一一定定能坚持到底。能坚持到底。0 0我要同我的家人共同拥有幸福快乐。我要同我的家人共同拥有幸福快乐。0 0我坚信，没有比脚更长的路，没有比人更高的山。我坚信，没有比脚更长的路，没有比人更高的山。0 0假如我不能，我就一定要。假如我一定要。我就一定能。假如我不能，我就一定要。假如我一定要。我就一定能。0 0成功者绝不放弃成功者绝不放弃,放弃者绝不成功，我绝不放弃。放弃者绝不成功，我绝不放弃。我一定要遵循

6、成功的步骤，绝不草率行动，按部就我一定要遵循成功的步骤，绝不草率行动，按部就班，努力工作，直到成功。班，努力工作，直到成功。我尊重我自己的选择，我也尊重自己的承诺，直到我尊重我自己的选择，我也尊重自己的承诺，直到获得成功获得成功如果你要是写好了，重复地读几遍，如果你愿如果你要是写好了，重复地读几遍，如果你愿这样做，那你就重新拿出一张白纸，用大点的字，这样做，那你就重新拿出一张白纸，用大点的字，将这几句话再次写好，贴在你能经常看到的地方。将这几句话再次写好，贴在你能经常看到的地方。经常提醒自己，激励自己，鞭策自己，直到登上成经常提醒自己，激励自己，鞭策自己，直到登上成功的巅峰。功的巅峰。日日本本

7、一一家家报报纸纸曾曾报报导导了了一一件件有有趣趣的的事事；一一名名日日本本妇妇女女趁趁幼幼儿儿熟熟睡睡之之际际外外出出购购物物，返返家家途途中中，在在巷巷口口与与人人闲闲聊聊，这这时时家家中中的的幼幼儿儿醒醒来来寻寻母母，爬爬上上阳阳台台呼呼叫叫，不不幸幸小小孩孩一一失失足足从从五五楼楼的的阳阳台台上上坠坠落落下下来来。说说时时迟迟，那那时时快快，其其母母飞飞奔奔至至楼楼下下，奇奇迹迹般般地地接接住住了自己的孩子。了自己的孩子。事事后后，有有心心人人做做过过多多次次试试验验，将将与与孩孩子子体体重重相相同同的的物物体体从从五五楼楼阳阳台台坠坠下下，其其母母无无论论如如何何也也无无法法接接到到。

8、人人们们问问其其原原因因，其其母母答答道：道：“因为它不是我的孩子。因为它不是我的孩子。”人人的的潜潜能能是是无无穷穷的的你你真真正正想想要要的的是是什什么，放手去做。全力以赴。么，放手去做。全力以赴。心理建设心理建设的第二步就是想办法和家人说明你要从事一个伟大的事业，的第二步就是想办法和家人说明你要从事一个伟大的事业，争取家人的理解和支持。情况通常会是这样，有争取家人的理解和支持。情况通常会是这样，有80%的家人和朋友能的家人和朋友能够理解和支持你，他们会告诉你很多你不能成功的理由，他们也会举够理解和支持你，他们会告诉你很多你不能成功的理由，他们也会举出很多人失败的例子给你听，告诉你你不适合

9、从事这项事业。其实这出很多人失败的例子给你听，告诉你你不适合从事这项事业。其实这也并不奇怪，因为，任何一项新生事物的到来都会有先知先觉者也有也并不奇怪，因为，任何一项新生事物的到来都会有先知先觉者也有后知后觉者，还有不知不觉者。后知后觉者，还有不知不觉者。面对这样的情形，你要作好心理准备，当人们说你不能成功时，你是面对这样的情形，你要作好心理准备，当人们说你不能成功时，你是做给他们看，还是选择放弃。当你选择做给他们看时，就一定要拿结做给他们看，还是选择放弃。当你选择做给他们看时，就一定要拿结果给他们看，人们看的是结果，不是过程。过程中的辛、酸、苦、辣果给他们看，人们看的是结果，不是过程。过程中

10、的辛、酸、苦、辣只有你自己忍受，当你的结果达成的时候，人们会仰慕相看，这时你只有你自己忍受，当你的结果达成的时候，人们会仰慕相看，这时你就成为了就成为了20%的成功者，不然，你就永远是的成功者，不然，你就永远是80%的平凡者。的平凡者。z2.迎接周围人的挑战老老王王与与老老李李同同时时走走进进办办公公室室，都都看看了了看看壁壁上上的的钟钟，再再看看看看自自己己的的手手表表。结结果果却却发发出出不不同同的的反反应应：老老王王：“我我的的表表慢慢了了。”老老李李：“壁壁钟钟快快了了。”他他们们两两个个似似乎乎自自言言自自语语，好好像像与与对对方方毫毫无无关关连连。但但是是，片片刻刻之之后后。老老王

11、王突突然然对对老老李李发发问问：“你你怎怎么么说说壁壁钟钟快快？老老李李说说：“你你怎怎说说你你的的表表慢慢了了？”老老王王说说：“我我觉觉得得我我的的表表不不准准，壁壁钟钟似似乎乎准准确确些些。所所以以我我想想可可能能是是我我的的表表慢慢了了。”老老李李说说：“我我肯肯定定我我的的表表走走得得很很准准，所所以以我我认认定定是是壁壁钟钟 快快了了。”对对一一件件事事情情有有没没有有自自信信心心，直直接接影影响响到到对对它它的的 看看法法，而而通通常常情情况况下下。你你对对事事情情的的看看法法和和态态度度，是是做做这这件件事事情情成成败败的的关关键键之之所在。所在。不不是是先先看看到到，才才相相

12、信，而是先相信，才看到。信，而是先相信，才看到。二选择公司阶段二选择公司阶段在选择公司时，以下几个要点要认真考察在选择公司时，以下几个要点要认真考察1公司的合法性；公司的合法性；2、产品的质量和性能是否良好；、产品的质量和性能是否良好；3、产品的市场需求状况；、产品的市场需求状况；4、公司的奖金制度是否公平合理；、公司的奖金制度是否公平合理；5、是否有退贷保障；、是否有退贷保障；6、是否有良好的售后服务；、是否有良好的售后服务；7、是否有良好的教育培训和体系；、是否有良好的教育培训和体系；8、公司的人员整体素质；、公司的人员整体素质；9、加入的费用是否合理；、加入的费用是否合理；10、公司的综

13、合实力；、公司的综合实力；选择大于努力，此阶段要稳、准、比、看、也就是稳重、准确、比较、多看。选择大于努力，此阶段要稳、准、比、看、也就是稳重、准确、比较、多看。不要掉进非法公司欺骗的陷阱。不要掉进非法公司欺骗的陷阱。二选择公司阶段二选择公司阶段没没有有表表演演节节目目时时，马马戏戏团团人人员员会会用用一一条条绳绳将将大大象象的的的的后后腿腿，绑绑在在一一根根插插在在地地上上的的小小木木棍棍上上，以以免免大大象象逃逃跑跑。我我们们都都 知知道道 以以大大象象的的重重量量，可可用用长长鼻鼻子子卷卷大大树树，拖拖拉拉圆圆木木，甚甚至至可可以以一一脚脚踏踏死死动动物物。为为什什么么它它如如今今乘乘乘

14、乘地地站站在在那那里里呢呢？原原来来，当当这这头头小小象象被被捕捕捉捉时时，马马戏戏团团害害怕怕它它会会逃逃跑跑，便便以以铁铁链链锁锁住住它它的的脚脚，然然后后绑绑在在一一棵棵大大树树上上。因因此此，当当它它长长大大后后，虽虽然然绑绑在在它它脚脚上上的的只只是是一一条条小小绳绳子子，但它的潜意识告诉它：但它的潜意识告诉它：“你不行的，别尝试逃跑了，浪费心机。你不行的，别尝试逃跑了，浪费心机。许许多多时时候候，我我们们面面对对很很好好的的机机会会却却认认为为自自己己不不行行或或无无法法胜胜利利，因而错失了许多机会。其实不去尝试又怎知不行呢？因而错失了许多机会。其实不去尝试又怎知不行呢？播下一种行

15、为播下一种行为 收获一种习惯收获一种习惯 播下一种习惯播下一种习惯 收获一种性格收获一种性格 播下一种性格播下一种性格 收获一种命运收获一种命运直销是借助团队的力量来打造个人的成功，你一定要融人直销是借助团队的力量来打造个人的成功，你一定要融人到团队中去，用爱心和真诚对待每一个人，只有这样才会到团队中去，用爱心和真诚对待每一个人，只有这样才会使你得到更多的帮助。使你得到更多的帮助。如果说在某些传统事业里，个人英雄可以获得成功的话，如果说在某些传统事业里，个人英雄可以获得成功的话，直销事业则恰恰与此相反，直销是必须借助团队的力量力直销事业则恰恰与此相反，直销是必须借助团队的力量力可以获得成功的，

16、这源于它的奖励制度，所以说每一个人可以获得成功的，这源于它的奖励制度，所以说每一个人都必须要融人团队中去，与团队中的每一个成员，都要真都必须要融人团队中去，与团队中的每一个成员，都要真心相处，因为你不仅需要别人的帮助，同时别人也是你一心相处，因为你不仅需要别人的帮助，同时别人也是你一面镜子，可以以心换心。面镜子，可以以心换心。得道多助，失道寡助。得道多助，失道寡助。三、融入团队阶段三、融入团队阶段在在一一次次降降重重的的庆庆典典里里，村村长长要要求求各各户户人人家家都都捐捐出出一一瓶瓶酒酒，并并且且倒倒在在一一个个大大酒酒桶桶里里。只只见见每每一一户户人人家家都都 郑郑重重其其事事的的倒倒下下

17、酒酒，很很快快的的就就集集满满了了一一大大桶桶酒酒。在在庆庆典典最最高高潮潮时时，村村长长拔拔掉掉了了木木塞塞子子，并并且且将将酒酒倒倒入入每每个个人人的的杯杯中中，当当大大伙伙一一饮饮而而尽尽时时，才才发发现现喝喝下下去去的的都都是是清清水水。原原来来，人人人人都都以以为为在在那那么么多多的的酒酒中中，自自己己一一瓶瓶清清水水一一定不会被察觉。定不会被察觉。一一个个团团队队的的成成功功是是集集众众人人之之力力，不不要忽视自己该尽的力量。要忽视自己该尽的力量。在在以以往往，大大多多数数直直销销人人员员都都忽忽视视了了这这一一步步骤骤，特特别别是是第第一一次次听听完完直直销销创创业业说说明明会会

18、，都都会会热热血血沸沸腾腾，于于是是立立刻刻加加入入，就就拿拿着着产产品品去去登登门门拜拜访访亲亲朋朋好好友友，结结果果不不出出三三五五天天就就“败败下下阵阵来来”其其原原因因就就在在于于,没没有有能能够够用用必必要要的的直直销销知知识识武武装装自自己己.对对于于直直销销知知识识的的学学习习，须须分分以以下几个部分：下几个部分：1.直销知识的学习直销知识的学习在在这这个个阶阶段段，还还是是要要稳稳稳稳当当当当地地专专业业学学习习，因因为为隔隔行行如如隔隔山山，试试想想，你你要要开开车车，是是不不是是先先要要学学习习驾驾驶驶，如如果果不不学学驾驾驶驶，买买台台大大奔奔，上上车车就开，那不是撞墙就

19、是被交警拿下。就开，那不是撞墙就是被交警拿下。在在这这个个阶阶段段，要要勤勤于于向向你你介介绍绍人人虚虚心心地地请请教教多多多多参参加加一一些些说说明明会会，对对公公司司了了解解，对对制制度度熟熟悉悉，对对直直销销所所特特有有的的文文化化，理理念念等等有有深深刻刻理理解。解。不不管管任任何何人人，在在传传统统事事业业里里如如何何优优秀秀，在在开开始始从从事事直直销销时时，一一定定要要认认真真学学习习。就就是是世世界界首首富富比比尔尔.盖盖茨茨来来运运作作直直销销行行业业，他他也也一一定定要要认真通过这个学习阶段。认真通过这个学习阶段。四、学习阶段四、学习阶段一一只只公公鸡鸡在在田田野野里里为为

20、自自己己和和母母鸡鸡们们寻寻找找食食物物。不不久久它它发发现现了了一一块块宝宝玉玉，宝宝玉玉恩恩请请公公鸡鸡将将它它拾拾起起，放放到到一一个个干干净净一一点点的的地地方方，但但是是公公鸡鸡十十分分不不屑屑地地对对宝宝玉玉说说：“如如果果不不是是我我而而是是我我的的主主人人找找到到了了你你，他他一一定定会会十十分分珍珍惜惜地地把把你你捡捡起起来来,但但十十分分可可惜惜的的是是,我我发发现现了了你你却却毫毫无无用用处处.因因为为对对于于我我来来说说，与与其其得得到到世世界界上上的的一一切切宝宝玉玉，倒倒不不如如得得到到一一颗饱满的麦子。颗饱满的麦子。殊殊不不知知，公公鸡鸡如如果果将将玉玉交交给给主

21、主人人，主主人人会会给给它它很很多多的的麦麦粒。粒。天下大事必天下大事必做于细，天下难事必做于易。做于细，天下难事必做于易。2对产品知识的学习对产品知识的学习任任何何产产品品都都有有它它的的独独特特性性，这这个个阶阶段段一一定定要要熟熟练练地地掌掌握握使使用用方方法法，为为销销售售打下坚实的基础，正所谓熟能生巧。打下坚实的基础，正所谓熟能生巧。如如果果你你对对产产品品知知识识掌掌握握的的不不够够多多的的情情况况下下，就就将将产产品品介介绍绍给给你你的的朋朋友友，那那么么将将会会影影响响你你朋朋友友对对产产品品的的使使用用，而而一一旦旦你你的的朋朋友友或或客客户户在在试试用用产产品品时时没没有有

22、得得到到你你所所介介绍绍的的效效果果，朋朋友友就就会会失失去去对对你你的的信信赖赖感感，大大大大地地影影响响你你的直销事业。的直销事业。所所以以，此此阶阶段段必必须须要要作作到到努努力力、认认真真、负责任。负责任。南隐是日本明治时代的一位禅师。有一天，有位大学教授特来向他问禅,他只以茶相待。他将茶水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注入。这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子，开口说道：“已经满出来了，不要再倒了！”你就像这只杯子一样，南隐答道，“里面装满了你自己的看法和想法。如果不把你自己的杯子倒空，叫我如何对你说禅？”人若不用知识来充实，就一定得用失败或挫折来补全空缺。3销售技巧的学

23、习销售技巧的学习直直销销有有它它的的特特殊殊性性，利利用用OPP创创业业说说明明会会、家家庭庭聚聚会会、ABC法法则则等等做做好好邀邀约约、跟跟进进与与服服务务等等等等，这这些些内内容容在在本本书书的的以以后后章章节节将将有有介绍。介绍。但但必必须须事事先先明明确确的的一一点点是是：成成功功就就是是用用正正确确的的方方法法把把正正确确的的事事情情做做好好。因因而而，对对于于直直销销人员，一定要掌握直销所特有的销售技巧。人员，一定要掌握直销所特有的销售技巧。据据说说苏苏格格拉拉底底是是世世界界上上最最有有智智慧慧的的人人。有有人人向向德德尔尔斐斐神神坛坛求求问问：有有没没有有比比苏苏格格拉拉底底

24、更更有有智智慧慧的的人人？德德尔尔斐斐神神坛坛回回答答说说再再也也没没有有别别人人了了。但但苏苏格格拉拉底底本本人人却却不不承承认认，他他自自认认为为自自已已一一无无所所知。后来人们才明白。知。后来人们才明白。神神喻喻的的意意思思 是是唯唯有有像像苏苏格格拉拉底底这这样样知知道道自自己己的的智智慧慧，却却认认为为是是一一无无所所知知的的人人才才是是最最有有智智慧慧的。的。最最懂懂学学习习，最最有有智智慧慧的的人往往都是很谦卑的人。人往往都是很谦卑的人。亲亲身身体体验验产产品品的的功功效效，以以便便使使得得在在销销售售产产品品时时做做到到言言之之有有物物。相相反反，没没有有对对产产品品的的亲亲身

25、身体体验验，那那就就只只能能鹦鹦鹉鹉学学舌舌，必必然然心心里里没没底底，信信心心不不足足，这这往往往往将将会会导导致致销销售售失失败。败。自自己己用用好好了了，有有了了感感觉觉后后，才才能能真真正正做做到到与与别别人人分分享享，也正是如那句名方所讲：也正是如那句名方所讲：“已所不欲，勿施与人。已所不欲，勿施与人。”在在实实际际工工作作中中为为了了使使自自己己的的工工作作更更有有效效率率，您您有有妨妨及及时时填填写产品使用记录表：写产品使用记录表：产品名称产品名称五、自用产品阶段五、自用产品阶段小结小结产产品品使使用用记记录录表表使用时间使用时间第一天感受第一天感受第三天感受第三天感受一周感受一

26、周感受二周感受二周感受三周感受三周感受一个月感受一个月感受在美西战争期间，美国必须立即跟西班牙的反抗在美西战争期间，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚将军取得联系，而加西亚正在古巴军首领加西亚将军取得联系，而加西亚正在古巴丛林的山里丛林的山里-没有人知道确切地点，所以无法没有人知道确切地点，所以无法写信给他。美国总统必须尽快地获得与他的合作。写信给他。美国总统必须尽快地获得与他的合作。这时，有人说：这时，有人说：“有一个叫罗文的人，有办法找有一个叫罗文的人，有办法找到加西亚。到加西亚。”当罗文从总统手中接过写给加西亚当罗文从总统手中接过写给加西亚的信之后的信之后,并没有问并没有问:“:“他

27、在什么地方他在什么地方?怎么去找怎么去找?”?”他经过千辛万苦他经过千辛万苦,在几个星期后在几个星期后,把信交给了加把信交给了加西亚西亚.消费者就是我们的加西亚消费者就是我们的加西亚.不谈任何条件不谈任何条件,不顾一不顾一切地把高品质的产品送到他们的手上切地把高品质的产品送到他们的手上.这才是我们这才是我们该做的该做的.在在直直销销事事业业里里，赚赚钱钱是是结结果果，分分享享是是目目的的。现现在在是是你你要要把把产产品品给给你你带带来来的的好好处处与与你你周周围围的的朋朋友友分分享享的的时时候候了了。让让我我们们立立即即行行动动，让让朋友和我们一样得到体验优质产品的快乐吧。朋友和我们一样得到体

28、验优质产品的快乐吧。这这一一步步也也是是你你开开始始创创业业的的第第一一步步，一一定定要要以以技技巧巧和和策策略略，来来稳稳中中取取胜胜。关关于于具具体体的的销销售售策策略略和和技技巧巧，请请参参阅阅本本书书姐姐妹妹篇篇：销销售售实实战战36计。计。六分享产品阶段六分享产品阶段科科学学家家做做过过这这样样一一个个试试验验：“每每天天把把同同一一个个小小白白鼠鼠放放在在水水池池内内，测测试试它它的的潜潜能能。在在它它无无挣挣扎扎的的时时候候捞捞出出来来。有有一一天天试试验验在在进进时时，科科学学家家接接了了一一个个电电话话。忘忘记记了了时时间间。回回来来发发现现小小白白鼠鼠死死了了。小小白白鼠鼠

29、的的死死，是是因因为为那那个个“要要命命的的电电话话”吗吗？其其实实并并不不是是这这样样。原原来来，小小白白鼠鼠在在前前几几天天的的试试验验中中总总结结一一条条经经验验。何何必必挣挣扎扎呢呢？最最后后总总有一只手拉我上来。有一只手拉我上来。成功者所必备的特质成功者所必备的特质“1 1敏锐的眼光；敏锐的眼光；2 2果敢的行动；果敢的行动；3.3.持续的毅力。持续的毅力。在在直直销销业业中中，一一般般有有两两种种人人群群来来消消费费产产品品，一一种种是是消消费费者者，另另一一种种是是销销售售+消消费费者者。对对于于前前者者只只要要让让他他们们快快乐乐地地享享用用产产品品就就足足够够了了，千千万万不

30、不要要强强行行拉拉人人和和你你一一同同来来创创业业，因因为为不不是是所所有有的的人人都都适适合合做做直直销销行行业业的的。所所以以，一一定定要要有有选选择择地地来来对对待待你你的的顾顾客客，划划分分清清楚楚，选选出出适适合合的的人人去去说说服服他他来来和和你你共共同同创创业业，不不要要只只为为拉拉人人头头、凑凑数数而而不不分适合与不适合地一味招收团队成员，这样往往是害人又害已。分适合与不适合地一味招收团队成员，这样往往是害人又害已。爱爱好好是是最最好好的的老老师师，如如果果一一个个不不喜喜欢欢直直销销氛氛围围的的人人在在你你的的团团队队里里，他他将将是是你你的的负负担担，他他的的消消极极思思想

31、想和和言言论论会会成成为为你你事事业业的的阻阻力力，同同时时会影响周围的人成功。一定要选对人做对事。会影响周围的人成功。一定要选对人做对事。直直销销是是适适合合有有梦梦想想，又又愿愿意意接接受受挑挑战战的的人人，将将有有这这样样特特质质的的人人编编织织到你的网络里来，才可共同学习、共同成长、共同创业、共创辉煌。到你的网络里来，才可共同学习、共同成长、共同创业、共创辉煌。七、组建团队阶段七、组建团队阶段很很久久以以前前，在在高高高高的的山山上上，有有一一具具孤孤零零零零的的庙庙。一一天天，来来了了一一个个矮矮和和尚尚他他天天天天要要到到山山下下去去挑挑水水喝喝，日日子子过过得得虽虽然然清清苦苦，

32、却却很很安安逸逸。不不久久，又又来来了了一一个个高高和和尚尚，两两人人就就天天天天下下山山去去抬抬木木喝喝，日日子子过过得得也也很很安安宁宁，过过不不多多久久。又又来来了了个个胖胖和和尚尚。本本来来以以为为这这有有三三个个和和尚尚了了，可可以以很很轻轻松松的的喝喝水水了了，可可没没有有想想到到这这三三个个和和尚尚开开始始相相互互推推诿诿，到了最后，竟没了水吃、到了最后，竟没了水吃、发发展展合合作作精精神神，团团队队意意识识和和“人人人人为为我我，我我为为人人人人”的的观观念念对对直直销销来来说说异异常常重重要要，只只有有一一个团队形成了，才能逆风飞扬。个团队形成了，才能逆风飞扬。如果你能努力到

33、现阶段，也是你真正梦想成真的开始。如果你能努力到现阶段，也是你真正梦想成真的开始。直直销销的的成成功功，不不是是个个人人英英雄雄，而而是是团团队队英英雄雄，因因而而，领领导导者者成成功的关键在于能否成为一个好功的关键在于能否成为一个好 的领导去带领团队开创事业。的领导去带领团队开创事业。在直销事业里领导在直销事业里领导 人的正确解释应为：人的正确解释应为：领导人领导人=销售能力销售能力+组织能力组织能力+激励能力激励能力要想成为一个好的领导人，这三方面要想成为一个好的领导人，这三方面 能力缺一不可。能力缺一不可。到到现现在在，你你很很清清楚楚地地知知道道了了直直销销成成功功的的这这八八个个步步

34、骤骤，所所以以你你要要按按部部就就班班地地去去成成长长。以以往往成成功功者者的的经经验验告告诉诉我我们们，直直销销行行业业的的成功都须遵循这八个步骤。缺一不可成功都须遵循这八个步骤。缺一不可八八.做领导阶段做领导阶段有有一一个个宰宰相相的的妻妻子子非非常常重重视视儿儿子子的的前前途途，她她每每天天不不辞辞劳劳苦苦地地劝劝告告儿儿子子要要努努力力读读书书，要要有有礼礼貌貌，要要讲讲信信用用，要要忠忠于于国国君君等等，宰宰相相却却早早上上离离开开家家去去上上朝朝，晚晚上上回回来来只只有有顾顾看看书书。爱爱儿儿心心切切的的夫夫人人终终于于忍忍不不住住说说：“你你别别顾顾你你的的公公事事及及看看书书本本，你你也也该该好好好好地地管管教教你你的的儿儿子子啊啊！这这位位宰宰相相眼眼不不离离书书地地说说：“我我时时时时刻刻刻刻都在教育都在教育 儿子啊！儿子啊！”领导都领导都 须身先士卒以身作则。须身先士卒以身作则。