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1、 的大学生实习报告范文八篇大学生实习报告 篇1 通过各种努力，我最终在7月15日这天，成为了华西都市报的一名实习生，并由此开启了我为期一个月的实习生活。这和在学校很不一样，什么事都得自己掂量，除了眼和手，脑子是被用得最频繁的。此外，察言观色也是必需的。 初来乍到，我首先了解到的是，实习生并不是实习记者。仅仅是实习过程也是有严格的等级，实习记者，见习记者，最终才是最低级别的实习生。它们的区分除了是否有稿费外，其他方面还是很公平的。 负责教我的教师是我的同校学姐。她20xx年毕业，在报社已经工作两年了。由于年轻、活力、仔细、业务好成为了报社教育事业部的骨干成员之一。学姐个子很高，白白胖胖的，很和气

2、。由于她的一个同事怀孕了，所以她在带我的同时还要帮助带那个同事负责的三个实习生，很辛苦。 或许创业之初特殊困难吧，华西报把自己称为“铁军”。报社的部门有许多，而且我发觉每个部门都有一句口号。我们教育事业部的口号是：“读书找学校，就问华西报”。显而易见，我们部门就是特地报道学生、学校、学习这方面的事的。 我接到的第一个任务是去省文化宫随机采访一些在暑假上补习班的孩子和他们的家长。让我感动的是，动身前，学姐还特殊贴心的给我写了一些采访问题，像：“小孩暑期上了多少个培训班？上培训班的缘由？孩子想不想上？全部课程总费用多少？”这样的十几个问题。还嘱咐我要留意现场描写和个案。虽然那天太阳毒辣，天气燥热，

3、我一个人做公交车去一个比拟远的地方，而且路费报社也不给报销，但是由于学姐的爱护，我的心里暖暖的，干劲也是十足。 在省文化宫，我找到六七组去学游泳课的小孩和他们的家长，问了他们这些问题。这和在学校里采访教师、同学不一样，教师同学虽然也有不熟悉的人，但是究竟共同生活在学校这个平稳且熟识的范围圈里，我可以肆意折腾，毫无畏忌。但是社会就不一样了，你不知道别人在想什么，所以你需要慎重细致，要考虑对方的心情。所以刚开头向这些人提问时，我有些许紧急，也有一些问题被落下。但是过了一段时间，我慢慢放松了。忙和了两个多小时，我赶回报社，写下稿子，交给了学姐。然后就去看报纸了。这里顺便说一下我的实习内容：有任务时就

4、出去采访、写稿；平常就看报纸，华西报、成都商报、四川日报等等，主要是学习别人怎么写新闻的；此外假如报社其他的教师有事情，我们实习生要去帮助。 那天看报纸到五点多，我就回家了，这时也有其他一些记者回家了，可是学姐还在工作。后来通过谈天才知道学姐一般七点才下班，常常还会忙到通宵，自己一个人在空无一人的办公室写稿子，特殊辛苦。学姐老家在河南，没有后台，也不拼爹不拼男朋友什么的，大学毕业后，就是靠自己努力，通过报社的考试，成为了一名记者。到了正式工作时，不偷懒，态度仔细，努力工作才有今日的成绩两年能够在市中心四周买起房子。 以前听人说电视台啊，报社啊，没有后门的人根本进不去。当时吓得我心灰意冷，甚至内

5、疚自己怎么能由于什么幻想就选择播送电视新闻这个专业呢？倒不如报个好就业的专业了。现在，我知道了，或许后门很有用，可以使你轻松就到达某些目的，但是自己的决心更重要。假如自己不努力不拼搏，成天好吃懒做，即使再大的靠山也会有被吃空的一天。所以，只有自己向着幻想不懈努力，才能做自己想做的事，成为自己想成为的人。 虽然第一次写稿的结果是没有见报。还有点伤感吧，但是学姐劝慰我，写了稿没上报是常有的事，她的许多稿件也被和谐了。所以我并不气馁，连续再接再厉，皇天不负苦心人，我的第四篇稿件最终登上了报纸的头版头条。 那是一个悲凉的励志故事。大事的仆人公是一个80后的男生。他家里有四个兄弟姐妹，父母身患疾病却仍要

6、守着几十亩的田地，春耕秋收，养活一家子人。年老体弱的奶奶，意外残疾的长姐，上初中的妹妹?他和另一个弟弟不得不外出打工减轻家里负担。也是由于打工，耽搁了他当年考大学。可是他的幻想就是上大学呀，这个幻想像一粒种子早已在他的心中生根发芽了。所以他坚持了六年打工五年高考，最终在今年考上川农。这六年间，他吃得苦不言而喻，饿肚子也是常事。他不仅要给家里寄钱，还要找学校复读学习。他做过各种各样的工作，对于一个高中毕业生，自然都是体力活。衣服没有几件，鞋子也是磨破了仍在穿。在听他轻描淡写地讲自己的这些事时，好多时候我都忍不住哽咽了，可他表情照旧温柔有礼。这就是经受苦难，并敢于面对苦难的表情啊。虽然困苦，可他还

7、是这样乐观，不自怨自艾，而是通过自己的双手努力转变困惑。 一个人在逆境中还能鼓起士气，英勇突破自我，战胜困难，达成抱负，更何况像我这样不缺手不缺脚，根本生活有保障的人，有什么脸面躲在父母搭建的避风港里享受安逸，而不学雄鹰搏击长空，不似游鱼飞翔潜底呢？ 这个故事被写了出来，学姐改正后交给编辑。其次天我来到报社就观察头版是那个男生拿着大学录用通知书快乐的笑脸。稿子上报了，自己的名字也印在上面，我很快乐。可是我更快乐的是男生的故事登载出来后，肯定会有好心人帮忙他，他不必为大学的学费又伤脑筋了。 这次的经受除了鼓励到自己外，还让我体会到，作为一名记者，作为新闻人，可以像这样帮忙需要帮忙的人，向社会传递

8、正能量，是多么欢乐多么幸福呀。我更坚决自己的抱负了。 之后，也写了一些稿子。固然是有的见报，有的石沉大海了。 我实习完毕前的最终一篇稿件是关于今年专科录用的。在录用场看到好多人被隔绝在保卫众多的房间里，公正而严格地履行自己的录用工作时，我深刻了解到高考是多么要命的事，以及记者的责任：真是而客观地报道新闻事实。这和学校教师教给我的道理是全都的。 虽然是短短一个月的时间，这段实习经受却让我受益匪浅。这阅历是学校教学远远不能企及的，正如“好记性不如烂笔头”，对于做媒体、做记者来说，理论可以夯实根底，但是唯有亲身实践才能体会其中的道理与微妙。用自己的脚走一走，用嘴聊一聊，用手写一写，用眼看一看，最终再

9、专心冷静的想一想，把自己融入其中，深深地感受。 这期间，我看到了一些，懂得了一些，领悟了一些，反思了一些，坚决了一些。别看只是“一些”，它们必定会在我今后的生命里留下浓墨重彩的一笔。 大学生实习报告 篇2 我由于是个实习生，所以进入这个公司安排给我的是文职的根本工作，但是业务主管知道我是在校实习生，所以在这周他带我参观公司的仓库，客服等地点，跟我叙述许多公司运作的流程，让我更多地解公司。我很感谢他对我关心。虽然只是在该公司实习一个月，但是让我阅历倍增。 借先进的技术、优质的效劳、雄厚的综合实力，公司与福建省和福州市市重点企业建立长期合作关系。因此得知公司是个怎样的公司。我在公司虽然只是一个办公

10、室文员，但是我很荣幸又一次这么好的时机到里面学习我就满意，由于我能够进入这样的公司学到这么多的阅历是实在是难的。虽然已经是第四周，但是仍旧是布满的激情。在一份份文件在我的眼前过目的时候，便知道这个职位，需要职员的细心和保密精神。在文件里面有许多公司的机密，不能泄露，这正是考验职业道德的一面。我虽然只是在这个公司工作那么短的时间，但是我还是要忠于自己的公司，由于这个公司给我一个尝试的时机，要好好努力，最终来个完善的完毕。 在这一周里面，工作相对较多一点，我和其他的同事在这周都比拟忙，由于这周公司业务相对较多，由于文件量也比拟多点。正好是我在公司待三个星期 ，然后我有娴熟的的操作技术，由于工作起来

11、，也不会那么烦忧。因此我们只有努力尽快完成工作，这样才能够使公司的我们的环节不再公司落后造成公司其他部门的不便。有的时候老板也会安排我做做其他部门的工作，起初我还在想自己又不是负责那块区域的咯，不过事后想想我应当庆幸和感谢有这样一个学习的时机，能够很好的提高自己、熬炼自己。人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以。等到娴熟，那么胜利将是水到渠成的事情。 大学生实习报告 篇3

12、实习人：* 实习时间：20xx年6月26日至8月26日 实习地点：*机电有限公司 20xx年不平凡的一年，全球性的金融危机正酣，而我的大学生活也马上划上句号，自己可能将走上毕业就要失业的为难境地，不由开头慌张心虚起来，慌张是直到现在觉得大学给我的东西实在是太少不知真正走入社会时我该怎么办，心虚则是自己不由见证就想考，盼望在各方面以有证书的形式得到社会群众的认可，但又担忧自己是有证无用纸上谈兵。 然而自己是幸运的，在朋友的介绍引荐下我来到*，来这有我很多的第一次，第一次一个出远门，第一次一个人只身在外，第一次单独使用复印机打印机传真机这些小事都是第一次，固然较为专业的事也就是对于我来说所谓的“大

13、事”，也都是第一次实际意义上的动手学去习操网作。 还记得刚开头的第一天我接到的第一个电话连公司的名称都会说错，很多东西都不懂，逢事就要问同事。一开头的一周差不多都是帮助用word或excel做一些简洁的文件，或去邮局投信件等一类小事情，但这对于我来说也是有很多的第一次。 不得不说自己真的很幸运的，同事真的都很好也很照看我，教了很多很多在学校里在课堂上根本学不到的东西，虽然自己还是“菜鸟”但同事很信任我，渐渐的也让我做一些有份量的事情，也渐渐让我接触一些单据票据方面的东西。在我们的专业课中这些贸易中运用到的一系列票据其实自己是相当的熟识的，然在实际操作起来才知什么是“书上得来终觉浅，绝知此事要躬

14、行”在校园里学到的东西究竟是相当有限的，丰富的理论学问还是要在实践中不断的被运用才能把握。最终有点明白为什么聘请时都是“阅历者优先”，学富五车并不代表你就是人才，只有将理论与实践完善的结合起来才是个人力量的表达。 固然在实习的过程中我也做了一些与自己专业不对口，但对于我来说是相当有挑战意义的事务，比方填写会计明细账簿，在此之前我们确实也有学习过根底会计学，也就是这以后我觉得自己不是做会计的料，我对数字的敏感度不够强，固然也是觉得登账是件相当麻烦的事情，然在实习期间着实是做了点财务方面的事情，接触最多也就是做账，刚开头只是简洁的抄写凭证上面的内容，即使如此还是不时的会犯一些错误，渐渐的做多了，固

15、然同事也帮忙了我许多，有些原理及操作明白后，就开头过行汇总总结等方面的事宜。也就是说现在已不是不动脑子机械的抄写而已，范文内容地图而是要同上月的进展总结写明余额及借贷状况。 说到与自己专业不对口我觉得最有熬炼意义的事情-报关，发提货。其实并不是不对口，这两件事是真正意义上的零开头，从头都是要自己去摸索去问，才可能着手做的事情，关于报关必不行少接触的两个机构海关与报关中心，在这里的人其处事方式是有别于其它职业的人的，所以如何与之相处，如何与之沟通着实是一大问题。而发提货必不行少的就是仓库与物流了，在经过屡次发提货深有感受的是发货是真正意义上货物交易的开头，提货固然就意味的货物交易上的根本完毕，然

16、只要是与货物相关的环节又是最简单出错的地方，而且也是最简单导致严峻后果的地方了。但在发提货中会有很多的流程固然还有很多的人工操作，使发提货产生错误的概率增加，然一旦在发提货这方面发生一点点错误又会被放大去看，总之发提货是重中之重也要慎重之慎重才行，在这里再怎么当心也不为过，固然其挑战性也是相当大的。 说实话工作总结，在校园里人与人之间的关系算是单而纯之的，你可以做自己想做的事无畏他人的眼光言语，也可以肆无忌惮的去寻找自己想要的，固然说话也可以直来直去勿需考虑他的感受，反正一句话就是尽情的做自己就对了。然当自己真正的走入社会才会觉察自己是多么的格格不入，人际关系人际沟通真的是特别特别的重要，在这

17、里固然不是说讲话要人前一套人后一套，只是在现实社会中与人沟通这门学问或许是一辈子都要去深研的一件事，遇到什么样的人应当讲什么样的话，到何场合怎样讲话才更得体。记得在这里张总曾跟我讲过一句话：“在这个世上只要学好两件事就可以行走天下-一个是中文，一个是英语，学好中文做中国13亿人的生意，学好英语就可以提高自己的档次同全世界的人做生意都行。”细细想来真的是很有道理，无疑就是说：与人就是要会讲话，讲对话。在我自己看来或许这是在*收获最大的一方面了，刚开头时有人打电话过来问我什么问题自己就照实答复没想过究竟什么能讲什么不能讲，然在同事的帮忙下，同时随着沟通的人越来越多，自己也渐渐开头懂得：讲何话，怎讲

18、话。 *教会了我许多，也赐予了我许多时机，固然也给予了我一个温馨的工作环境，在这种种方面，都觉得自己真的是幸运的，无论是*这边的同事还是从未谋面的同事们都在各方面对我相当的帮忙，小池姐的孜孜不倦，在做事说话方面教会了我许多，同时也给我了很多的时机去做自己从未做过的事情；还记得amy姐说我的那个大写的“三”，或许若不是她那一语，我会始终认为“叁”就是“参”，虽然这只是一件小事，可往往总是这些小事打算着整件事情的势态；还有询价方面问了廖莎姐很多的问题，她都会细细的予我说明反正这种企业的文化自己是很乐于沉醉在其中的，大家都是为了一个又一个共同的目标努力着。 总之在*实习的过程中是我学问得以运用的一个

19、开头，是我真正意义上社会实践的一个开端，也是我真正融入同社会人沟通的一个起点。 大学生实习报告 篇4 这篇实习报告是我从开头知道工程到熟悉工程到参加工程后所见所感的真实表达。这篇实习报告我会从施工技术、施工安全、施工治理、施工监理等几个方面进展我的一些想法的表述。 一.施工技术与施工安全 施工技术的不断改良是工程建立可持续进展不变的旋律，施工的安全是工程建立永恒的主题。随着改革开放的不断深入，经济建立驶入了快车道，并不断提高自己的速度。随着全国建立小康社会的不断深入，城镇化建立的速度与规模与日惧增，无论是城市还是乡村，建筑工地鳞次栉比，一幢幢高楼拔地而起，一座座老城旧貌换新颜，人们对现代建筑的

20、美观、舒适及其多功能的追求是不断在升级，施工技术正随着建筑物的高度而快速提升。而同时，随之带来了许多新问题的消失，这当中最重要的要属施工的安全。安全问题贯穿于工程建立的始终，从施工到投入使用，安全无时无刻不牵挂着建立者和使用者的心。 施工技术的进展代表着本国建筑业进展的水平。“经济合理，技术先进”的进展方向才是一个国家建筑业是否兴旺的代表。中国建立部早在1990年开头推行的建筑业十大新技术在不少地方也只是观察几项，而并没有全面的应用在详细施工中，缘由有许多，最重要的就是本地的经济实力比起南方沿海兴旺城市有很大的距离。设计方面在不少地方不存在任何问题，本地的设计人员都能赶超国内其他地区的同行，就

21、是经济方面制约了地方建筑业施工技术的进展和运用新技术、新材料、新产品的力量!提高施工技术是有很多先决的条件，如经济实力、施工人员的素养、施工机械的水平、施工现场治理的力量等诸多因素。在某理工大学体育馆工程，遇见过这样的事例。该地区没有能起吊设计中钢梁的起重机械，不得以从外地租用了两辆大型起重机械才把钢梁安装完毕，进展施工的企业也是南方的某闻名钢构造公司，这样无行中增大了施工本钱和竣工的时间。 影响建筑安全的因素是错综简单的，除工程建立本身众多因素的相互干扰与影响，工程的技术问题，材料的品质问题，工程的经济问题等等都从不同层面制约着建筑物的安全。工程安全不仅仅是工程技术问题，更是一个社会经济问题

22、，它与人们的生活息息相关，涉及社会经济的进展和人类社会的进步。因此，在进展建筑工程设计和施工的每个环节，在追求工程经济效益及社会效益的同时，千万记住：安全是工程建立永恒的主题! 在建立施工安全方面，国家及地方主管部门抓得非常严格。除进展经济惩罚外，消失人身伤亡事故的施工工程部、建立单位、监理单位等全部相关人员都要受到行政惩罚，有关单位还会患病降低企业资格等级的惩罚。可还是有不行预料的“灾难”发生，如吊车工操作不当身亡;某工地在进展吊运过程中，吊物下落把一名正在操作搅拌机的施工人员头部打裂，当场死亡。这些触目惊心的事例再次说明：“施工安全重于泰山”。 二.施工质量与治理 施工质量与治理是相辅相程

23、的关系，两者相互制约，相互促进。 必需有严格的治理，质量才能有保障，反过来，有好的质量必需有一整套严格的治理制度与之相照顾。建筑工程质量验收标准GB5030020xx在建筑工程质量上做出了细致的规定，每个施工单位都以它做为施工质量评判的标准。下面就施工中常见的质量事故做简要分析，阐述施工质量与治理的关系。 1.底层模板支架沉降 a.缘由分析：在施工过程中，治理不善，支模前不进展设计，立模后不认真检查支架是否稳固，施工班组操作技工没有进展培训，不熟识施工方法，盲目蛮干，导致发生工程事故。 b.保证质量措施：模板支架在浇筑砼前必需按标准要求，经过仔细的设计计算来确定。施工前应将支模基土夯实填平，放

24、好支架轴线位置，铺垫碎石垫层，支架下应设置垫块。 2.胀模 浇筑振捣过程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，消失胀模。 a.缘由分析：模板侧向支撑刚度不够，模板太薄强度缺乏，夹挡支撑不坚固;柱模中假如柱箍间距过大，就会消失胀模现象。 b.保证质量措施：模板就位后，技术人员应具体检查，发觉问题准时订正。一般梁中部用铁丝穿过横档对拉，或用对拉螺栓将两侧模板拉紧;柱模应计算浇筑砼时的侧压力，检查箍距是否满意要求，准时加设到达标准的水平斜撑、剪刀撑等。 3.钢筋加工制作错误 a.缘由分析：施工治理混乱，没有严格的检查制度，操作人员不经培训即到施工现场进展操作;不懂钢筋级别，工地没有配料单，操作人员责任心不

25、强，使下料长度失控，时长时短。 b.保证质量措施：施工现场必需建立健全的质量检查制度，每道工序都要有检查，应严格按设计图纸要求制作出钢筋配料单，钢筋应先经过调直，除锈后再下料。同一规格的钢筋应统一挂牌，标明钢筋的级别、种类、直径等，运输、堆放、吊装时要有专人负责。技术人员要仔细做好钢筋的隐藏工程验收记录。 4.漏放构造钢筋 a.缘由分析：对构造设计熟悉不全面，对构造钢筋的作用重视不够。再我看来多数都是重视不够而遗忘还应当放置构造钢筋这回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下弯起钢筋等等。 b.保证质量措施：仔细检查已经安装好的钢筋，补足构造钢筋，尤其是现浇板边、角部位，梁的支座部位，墙或板预留洞

26、口的四周。施工时应实行有效措施爱护构造钢筋的位置，不得随便踩踏等。 5.混凝土浇筑不当使构件存在缺陷 此缺陷在拆模后看的清晰，赐予补救已经来不及。由于砼已经初凝，会消失蜂窝、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夹渣等现象，影响构造耐久性要求。 保证质量措施：常用的处理方法有局部修复、灌浆、补强等。要制定合理的施工技术方案，明确操作要求，并向工作班组进展技术交底工作。明确责任，实行分界挂牌制，加强现场治理，浇筑砼时留意观看模板受荷后的状况，假如发觉问题应准时解决。 可见，质量事故的消失都是治理方面存在的漏洞才消失的!因此，加强治理才能尽量削减质量方面问题的消失。 三.施工监理组织 自1988年开头,我国

27、在建立领域开头进展建立工程监理制度试点工作，5年后逐步推行。1997年中华人民共和国建筑法以法律制度形式做出规定：“国家推行建立工程监理制度”，从而使建立工程监理在全国范围内进入执行阶段。它是我国工程建立治理体制的重大改革，对我国工程建立的治理产生了深远的影响。建立工程监理的重要内容概括为：“三控、两管、一协调”，既掌握工程建立的投资，建立工期和工程质量;进展工程建立合同治理和信息治理;协调有关单位之间的关系。 建筑产品具有价值大，使用寿命长的特点，并且关系到人民的生命财产安全和安康生活环境。工程监理企业承受建立单位的托付，效劳于建立单位，从产品需求者的角度对建立工程生产过程进展监视治理。采纳

28、事前、事中、事后的治理方式对材料、设备、构配件质量分项、分部工程质量严格进展监视检查，确保工程质量和使用安全。 比拟正规的监理企业，他们人员素养高，企业治理制度健全，企业文化做得相当优秀。这当中有的监理公司人员老化，学问陈旧，已经不能适应当今的监理活动。还有的监理玩忽职守，那施工单位的好处，不仔细履行监理职责，没有很好的效劳于建立单位，这样的不标准、不正规的现象信任会随着市场的开放，法制的健全、完善而得到解决! 四.完毕语 中国建筑业比起兴旺的西方国家还有着许多的差距，只有中国建筑行业的人员不断努力才能超过他们。固然，要改良的地方还有许多，一步一步脚踏实地的搞建立才是出路。 通过施工业务实习让

29、我更多的了解中国建筑的进展水平和现状。实习是一面镜子，它可以照出我学习的成果;进展施工的施工企业是一面镜子，它可以照出企业的实力;当地的建筑施工水平是一面镜子，它可以照出中国建筑业进展的现状;中国建筑业的进展是一面镜子，它可以照出中国在世界各国建筑业中的位置!我为圆满的完成实习而快乐，更为以后能为中国建筑事业的进展做出奉献而傲慢和骄傲! 大学生实习报告 篇5 实习科目：财务预算实习 实习时间：XX年7月2_XX年7月17 实习地点：xx理工大学应用技术学院 指导教师：xx 实习目的：通过教师的对全预算理论依据及方法步骤的讲解结合学生的上机操作，从而领悟企业进展全面财务预算的要点并把握如何为企业

30、做全面财务预算。 实习内容：1、全面财务预算的概念2、如何进展企业财务的全面预算3、全面财务预算的执行与掌握4、本次实习的心得体会 一、企业的全面财务预算 全面预算是指企业总体规划的数量说明,也就是企业在肯定期间内生产经营活动全部规划数量形式的反映.全面预算编制的方法，按不同分类标志，通常有以下几种：1、按与业务量的关系分为静态预算和弹性预算;2、按编制预算的根底分为增基预算和零基预算;3、按编制预算的期间可分为固定预算和永续预算，等等。 二、如何进展企业财务的全面预算 编制全面财务预算主要遵循：切合实际，先进合理;上下结合，协商全都;预算系统和会计体系全都;依照程序，分项编制等原则。 全面预

31、算的内容包括 1、 销售预算 销售预算一般是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料选购、存货费用等方面的预算，都要以销售预算为根底。销售预算把费用与销售目标的实现联系起来。销售预算是一个财务规划，它包括完成销售规划的每一个目标所需要的费用，以保证公司销售利润的实现。销售预算是在销售猜测完成之后才进展的，销售目标被分解为多个层次的子目标，一旦这些子目标确定后，其相应的销售费用也被确定下来。销售预算以销售猜测为根底，猜测的主要依据是各种产品历史销售量的分析，结合市场猜测中各种产品进展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他工程分别加以编制，然后加以归并汇总。依据销售猜测确定将来期间估计的销售量的

32、和销售单价后，求出估计的收入: 估计销售收入=估计销售量估计销售单价 编制预算的方法 1、自上而上：主管按公司战略目标，在猜测后，对可利用的费用了解，依据目标和活动，选择一种或多种打算预算水平的方法举例猜测，安排给各部门。 2、自下而上：销售人员依据上年度预算，结合去年的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。销售预算一般包括以下步骤： 确定公司销售和利润目标，销售猜测，确定销售工作范围，确定固定本钱与变动本钱，进展分析本量利分析，依据利润目标分析价格和费用的变化，提交最终预算给公司最高治理层，用销售预算来掌握销售工作。确定销售预算水平的方法：最大费用法，销售百分比法，同等竞争法，边际

33、收益法，零基预算法，任务目标法。 大学生实习报告 篇6 我来到特区报业大厦的35层，前来深圳特区报商贸组报到。 接待我的是一名女记者，名叫xxx，知性达雅，浑身散发着一种特有的活力气质。她告知我，她毕业于中国人民大学，来深圳特区报已经有好几年了，从在老报社上班到在新的特区报业大厦上班，一路走过来的。 看起来她是个能干精练的女记者，而且阅历十足，做事很干脆，我知道，将来的两个月我将从她那里学到很多东西。第一天，3月24日，这是正式实习的第一天，我和谁都不熟悉，只熟悉潘未末记者。我以为她立刻就能给我什么采访任务和写稿任务，所以我就坐在商贸组的大沙发上等，结果她也没有怎么理我，只任凭交代了我几句，就

34、让我仔细看深圳特区报，由于她看起来也是很忙的样子，一会儿打电话，一会儿匆忙写稿我再也坐不下去了，就直接上前，“潘姐，我今日该去采访什么?” 她抬眼看看我，没有多说什么，就拿起手头的初稿，让我把它整理成一篇800字的消息。我欣然受命，施展自己在学校期间学习的书本学问，“标题导语正文结尾”“倒金字塔”我在心里对自己叮嘱道，不到一会儿，我就把那800字的消息完成了。“这么快”潘记者很惊诧地说。我很骄傲的对她说，“这种小稿件写的太多了，所以很快”，很自鸣得意的样子 几分钟以后，我才意识到我的轻狂和错误。我的稿件被“枪毙”了，由于风格问题，也由于脉络问题，这个时候我才了解到潘记者让我仔细阅读特区报的专心

35、了。随后，潘记者把她在特区报发表的稿件集册拿给我看，让我仔细体会一下，还特殊吩咐说，肯定要认真地看，最好能随时做个笔记。 我没有说什么话，从那以后我不再以为坐着看报纸是一件无聊的事情，也熟悉到了一个浅显的道理：凡事还是从小事做起啊。 几天以后，我最终适应了特区报的风格并能正式开头绽开工作了，潘记者也没有对我客气，一件件的采访任务和写作任务就交到我手里。虽然在此过程中我不断地犯了错误，但同时也不断地在学习，在改良;商贸组的其他记者也慢慢地混得熟了，也开头和他们后面跑跑展会、公司、酒店和政府机关等，有时候他们不便利去的时候，他们就让我单身前去。 感觉在深圳，记者还是比拟吃得开的，比拟受人敬重，比拟

36、受人看重，到哪里去采访都能赢得不少便利。不过，深圳终究是个商业化比拟深厚的城市，为什么呢我记得有几次应邀去采访，采访完了以后他们竟然掏出好几百块钱，说是让我坐车回报社。鬼才信任他们呢，深圳的公交车费、打的费用虽然比全国其他地方高，可也不至于要那么多钱吧!我死活不要，他们也死活不放过我，没有方法，最终我只拿了100块钱，打的回报社去了。 每个做记者的人在自己的采访经受中都能遇到最最感动人心的事情，我最有印象的是采访深圳最大的临时人员安置地黄木岗又一村，那是中国最大的临时人员安置地，大约2、3个平方公里的地方却住进了十万人之多，他们都是全国各地来深圳混生活的外地打工者，里面鱼龙混杂，什么人都有，不

37、过终于秩序井然。黄木岗我去了两次。第一次是查抄“黑”网吧，所谓“黑”就是由于它没有执照和经营许可证，那次是接到行政执法局的要求我作为实习记者身份去的，一家名叫“云天”的网吧，72台电脑主机和相关配件，6个网吧工作人员。据城管部门的同志说，这家网吧的老板惨了，二三十万的投资全投水缸里去了。我采访那网吧老板的时候，他对偶简直就是声泪泣下，看得出了，都是新机器啊，就这样被全部没收了。我知道，现在全国上下都在整治网吧，它只不过诸多被取缔的千万网吧之一而已，但从现场观看的诸多临时住居人员的怜悯和生气的目光中，我看得出来，他们很不快乐，诺大的黄木岗，能够上网的地方不多，而这家“云天”网吧收费低廉设施齐全，

38、正好满意了他们的生活要求那次采访虽然很胜利，但总也感觉不痛快。 实习的日子是很苦痛的：每天6、7点就要去挤公交车，有时候人太多，竟然连公交车的门都挤不进，时常还要被别人看白眼;加班是寻常事情，有时候晚上8点钟还有采访任务;实习的日子同样也是欢乐的：让我见识了不少的东西，让我第一次去五星级宾馆里吃了一顿，让我学习了不少事情，让我体会了不少感情，让我结识了一些朋友 大学生实习报告 篇7 我于20xx年x月至x月期间在中山市致富帽业有限公司实习，致富帽业有限公司是一家从事出口销售高档工艺帽的公司，是小型的但很有特色的出口贸易公司。能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮忙，感到自己很幸运。也由于

39、这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑也很快乐。本次实习的目的主要是熟识文员工作岗位的工作状况，通过实习将个人在学校所学的学问联系实践，在实际的工作中进一步拓宽专业学问面，稳固专业学问。 常言道：工作一两年赛过十多年的读书。我必需抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。我们在教师那里或书本上看到过许多精彩的学问，好像很简单，又觉得很难，总不喜爱钻研进去。或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不

40、能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。十周的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 在这实习的十周里，我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。在这一过程中，我仔细的观看和学习，初步了解了办公室文员工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。我主要负责的工作内容是办公室文员：整理资料，收、发传真，接电话，整理办公室，接待客户等事情。在这一过程中，我仔细的观看和仔细的学习，初步了解了公司文员工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问，并了解了许多关于工艺帽子生产方面的学问和ISO20xx国际质量认

41、证体系的要求和作业流程。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的根底，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的作用是重要的，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先叙述我在实习期间积存的这方面的熟悉和阅历。 我是学公共治理的，在书本上学过许多套经典理论，好像很能说服人，但从未付诸实践过，或许等到真正工作时，才会体会到难度有多大。毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。由于我所在的公司是一家小型的公司

42、，是一家私企，我刚开头的工作由于公司要进展ISO20xx检验，所以要对大批的文件进展整理。每天都要整理文件、填制表格、打印和复印要进展被检验的文件。第一天去上班的时候，办公室的一个同事向我交代了一下我的工作内容，刚开头我还觉得蛮紧急的，再和他们的沟通之后，我慢慢的放松了自己。工作不是很难，只是很琐碎又许多，也要有急躁和仔细的去做。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多看起来简洁的事情做起来却不是那么简单。 在办公室，有闲的时候就会到网上去找一些有关ISO20xx方面的资料来看，由于虽然只是简洁的资料治理，但许多作业标准我是不懂的。才发觉自己在专业方面的学习时，学的是多么的少，尽管和完成工作任务没多大

43、的关系，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我在那实习了十周，在这短短十周中，曾有几次想过要放弃。刚出校门的我们许多时候无法适应。比方我们招工的同事，他们很留意对自己客户的保密，以防被同事抢去自己的饭碗，因而关系显得有点冷淡。或许我是刚开头工作，有时受不了工作的重复和繁琐，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来认真想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，想着在中山找工作也不是件简单的事情。就渐渐的坚持下来了，就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，现在有时机了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在

44、的工作，相比其他人来说也不是很难，究竟自己还是熟识了这里的一切，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。 由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。再说回来，在工作中，相互谅解使我很感谢他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，间或我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。这个时候心里很快乐。 “先就业，后择业“。我现在要好好熬炼自己，再好好学习，别的没有什么奢求的，现在固然是把磨练自己放在

45、第一位。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使再简单的事，可是刚开头有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。人生难免会遇到挫折，没有经受过失败的人生不是完整的人生。在文员这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而文员在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：与上司沟通不好；上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任；对琐碎重复的工作感到怨烦；与上司发生争吵。针对文员这个职位的特点，详细到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。 古曰“天降大任于

46、斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。“遇到挫折时应进展冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的态度，要熟悉到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。复印、传真、公文处理等文员工作我都根本娴熟。文秘治理要制发文件，处理文件和治理文件。在各种文件中，大局部具有不同程度的保密性。所以，文员也和秘书一样

47、在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。精确，是对工作质量的要求。在肯定程度上保证领导工作的预备性。必需态度仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。 大学生实习报告 篇8 x x 年月我们土木专业进展了为期两周的金工实习，由于是第一次参与实习我们兴奋不已，但也难免有些茫然。由于对实习与金属加工的无知我们有点不知所措，但是通过为期一周的实习之后我发觉收获真是太大了，视野更加开阔，对生产实践有了一个更全面更深刻地熟悉，在自己力量提高的同时更增加了我在以后面对剧烈的社会竞争时的自信念。现在回想这一周的蓝领之行，我尝到了：酸严格的上下班和工作制度；累手持锉刀不停地锉呀锉；辣各个工种师傅的精彩表演以及我们的亲自动手；的甜亲自制作精致的心和子弹以及以后学会的根本技能。 奇怪的我们，带着奇怪的心情，各自迫不及待的地向工程训练中心飞奔。同学们个个朝气蓬勃、精神焕发，在阳光的辉映下，显得非常生龙活虎，激情飞扬，还时而散发出一股青春的气息